《陈列促销卖点》PPT课件.pptVIP

一.陈列 二.促销 三.豪姿品牌 刘明金 2008/9/26 奋战100天，销量翻三番,一 产品陈列,随着内衣生产厂家和各地内衣专营/专卖店的增多，内衣的竞争已呈现白热化状态，如何在激烈的竞争中立于不败之地，除了要选对品牌、选好店铺位置、做好导购员的培训工作外，店内产品的陈列也相当重要。,1.主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法,主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专营/专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促进商品销售的作用。比如在新产品刚上市的时候，可以做个小牌子，(新品上市)！等.在几个大型节假日或店庆等到来的时候可以针对这些特殊的日子制作些宣传资料，比如“迎38部分产品38元起”等等。 主要目的：让顾客朋友一看就知道,2.整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示。,比如将一套内衣作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，刺激客户的购买欲望，便利顾客的购买。这对于秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装最为适合，把这些产品一整套都穿在模特身上，让顾客一看就有一种想购买的欲望。,3.整齐陈列：按货柜的尺寸，将商品整齐地排列在货柜上,突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。比如无缝美体套装以及保暖套装等就比较适合很整齐摆放在货架上，主推款式为平视和向下斜视15度的范围内，即以不抬头，不弯腰，在进店时的左侧，因为人们已经习惯先左后右。,4.特价陈列：将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉,它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，经常用到的花车，同时还要在花车前边或上面有表示特价销售的提示牌随机陈列给人以比较杂乱的感觉，但也会给人以好生意的印象。,5.堆头陈列,自门口向内做一个或两个堆头，以两排背靠背形式，一排为男士，一排为女士。堆头高度在1.2米左右，货品陈列顺序按价格由低到高，低价产品运用爆炸贴或POP突显出来,陈列原则,70%的消费品销售来自冲动性购买 我看到它了我喜欢它我购买它 因此，店面首要环节应是设法吸引顾客眼球。,1.醒目化,为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据内衣的特点灵活选择内衣的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。,2.丰富感,内衣属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时内衣整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。,3.合理化,根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的内衣应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高第一注目率和正面视觉效果,4.艺术美,内衣的陈列，应在保持内衣独立美感的前提下，通过艺术巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品：假花、假发、帽子等，充分运用艺术手法展示内衣的特点,5.说明性,把每一款内衣的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，同时资料应该全面、真实，突出产品的特性，便于消费者全面了解,二 促销,室内促销 场外促销,场外促销,做好场外促销所具备的条件 1.适宜的天气（温度在5度左右） 2.DM单的派发（促销前的前三天） 3.场地的安排（3篷1拱） 4.促销人员的安排（必须熟练销售技巧） 5.终端的客户档案（电话通知活动时间） 6.促销的气氛（抽奖，腰鼓队等） 7.合理的价格体系（建议零售价） 8.必须是梦芭蕾的专场 9.促销不能过于频繁（年/次） 10.货源的充足 .,室内促销,所具备的条件： 1.灯光 暖色调为主 2.陈列 建议用堆头（醒目，货源充足） 3.吊旗 吸引消费者眼球 4.爆炸贴 刺激消费 5.模特 视觉感受（增强消费意识） ,豪姿,二十年裁缝,十年品牌,品质立天下,豪姿品牌形象,二十年裁缝,十年品牌,品质立天下,系列全,棉毛套(中领、圆领) HZ3201/3202 纯棉休闲印花、提花（简装、盒装） HZ5215/HZ5216 棉莱卡、莫代尔、单衣、单裤 HZ5306/HZ5301 无缝美体 ZM0808 保暖内衣系列（棉、羊毛、莫代尔、丝光棉、羔羊绒、磁疗、竹碳纤维） HZ5501/2210/2211,保暖系列,备注：黄色部分为主推款式,豪姿几款主推款式的卖点,2221/3321,产品名称： 羊毛莫代尔磁疗保暖内衣 成分： 羊毛 10% 莫代尔 10% 棉 76% 氨纶 4%,磁疗,有助于促进人体微循环，刺激细胞的新陈代谢，同时磁疗面料发出的磁力线可以穿透人体穴位，这些无感觉的磁力线起到如同中医针灸的作用，能随时随地的进行理疗。,莫代尔,莫代尔纤维是奥地利Lenzing（兰精）公司开发的真木纤维素纤维，其原料采用欧洲榉木。莫代尔纤维的主体属天然纤维素纤维，莫代尔在干、湿状态下的拉伸强力，较低的溶胀量和水洗收缩率，是棉花理想的混纺伙伴，具有天然的柔软性，多次洗涤后仍保持柔软和光亮的色泽。莫代尔纤维有亮光型和消光型两种类型。莫代尔纤维手感柔软、滑爽、色泽纯正，再加上其良好的透气性和易打理等特点,羊毛,弹性好 吸湿性强 透气性强 保暖性好,卖点,1.外观；精美的礼品包装，大气，时尚 2.贴肩；精湛的做功工艺，更显大方，时尚 3.羊毛；更保暖，更舒适 4.莫代尔；更柔软，亲肤性更强 5.磁疗 6.版型大，弹力强，适合北方市场,性价比高,价格优势 终端建议零售价：118元,2218/3318丝光金羽绒保暖内衣,什么是丝光棉? 丝光棉有什么优点?,什么是丝光棉?,以棉为原料，经精纺制成高织纱，再经烧毛、丝光等特殊的加工工序，制成光洁亮丽、柔软抗皱的高品质丝光纱线，以这种原料制成的高品质针织面料,丝光棉有什么优点?,丝光棉面料不仅完全保留了原棉优良的天然特性，而且具有丝一般的光泽，织物手感柔软抗皱，吸湿透气，不易变形,不易褪色,质感好品位高,加之花色丰富，穿着起