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2012年南充市场营销计划 报 告 人: 冯国海 直接上级：何 飞 时间:2011年12月24日,前言,当办完入职业手续,我真正成为朵朵润尔集团公司一名销售员工时,我为我能成为这样优秀的企业中的一员而兴奋, 为成为一名合格而优秀的员工我将在以后的工作中不懈努力,为企业的发展贡献我的一份热量. 来到南充办已快一月, 首先我对南充市场做了一个详细的调查,为在以后的工作中发现问题,协助经销商处理问题,现将对所负责的南充市场2012年的营销规划和近日来的工作情况向公司作一个汇报,请领导阅示,报告目录,一: 南充市场的现状; 二: 2012年市场规划; 三: 人员架构完善; 四：提高市场铺市率 五: 结束语;,一:南充市场的现状及;,(一):市场概况: 南充市地处四川的东北部,所辖乡镇200多个，村庄近3000个, 共计人口700余万,其中南充市城区人口60余万,南充市所辖乡镇人口200余万。在南充地区(不包括县城)液态奶月销量约900万，其中百利包约占30%，利乐砖约占60%，其他为10%。利乐砖主要竞品有蒙牛、伊利、雀巢、光明、华西、菊乐、天友、天太、农科、雪宝等十几个品牌，百利包竞品有光明，华西、菊乐、雪宝、天友李子园天太雪鸡乃奇乐、西塔等,瓶装主要竞品有蒙牛、银鹭、伊利、娃哈哈等.,二:2012年市场规划;,一、布局 客户开发：目前尽快落实县级市场的客户开发工作（现空白县级市场两个） 二：渠道布局：乡镇（牛奶饮料产品在乡镇市场的铺市） 商超（银耳产品在终端的上市）,三：人员组织架构的完善,协助经销商完善对冰点业务员的招聘和培训; 协助对经销商业务人员以及促销人员销售技能的培训，树立冰点品牌。随着乳制品销售旺季的到来，只有优秀的业务人员和促销人员才能更好的提升品牌形象、提高销量；(培训内容:借鉴同行业其它品牌相关培训资料)如:业务员基础销售技巧、促销员销售技巧等,对经销商业务人员的激励方案,1、业务提成0.5-1元/件，提高经销商对销 售冰点产品的积极性 2、铺市的达成激励（铺市达成最多的业务员的奖励） 3、销量达成最高的业务员的奖励 以上方法和经销商沟通执行，相关费用由经销商承担,四：提高市场铺市率,在乡镇市场前期选择性的铺市后，在旺季来临前提高产品铺市率 乡镇大客户的激励：乡镇客户通过每季度或者年销售的进货累计，给予一定比例的反点（乡镇大客户的定货会等形式） 陈列激励：公司全产品
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