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文档简介
广告策划案,鲜美味果汁饮料,广告策划案,鲜美味果汁饮料,既改革开放前期的饮料阶段、上世纪九十年代开始的饮用水发展至今的茶饮料阶段等。不过,现在可以说是进入了另一个阶段,比如现在市场出现的统一、百事可乐、汇源、康师傅和可口可乐推出的美汁源、酷儿等品牌。而我国消费者对于果汁越来越强烈追求,使果汁在国内市场备受推崇,发展势头良好,销售大幅增长。特别是近些年来,崇尚自由、追求个性的文化理念,以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下,人们渴望放松的心态使果汁饮料成为一种新兴饮料产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派,而且也引导了中国市场的果汁消费,果汁也即将成为热销的主流趋势。所以椰树在2012年设下鲜美味果汁饮料公司。促进社会发展,引领果汁市场潮流。,消费者分析,市场调查,市场竞争状况,消费区域分析,目录:,广告分析,市场趋势发展分析,产品分析,鲜美味果汁饮料,2 消费者分析:消费者年龄阶段:老少皆可享用 3 产品分析:送礼、自己喝,其命名鲜美味,具有情切感的中国名字,包装采用时尚的风格,包装精美。口味果香浓郁吗,口感柔和,零售价是4元,产品色泽自然,口感柔和,适合大众人群饮用,健康消费。,营销环境分析,营销环境分析,现有市场竞争状况,果汁市场已形成热点,果汁市场调查问卷,1、您的年龄是: A、1525岁 B、2535岁 C、3545岁 2、您的职业是: A、学生 B、公司职员 C、行政人员 D、其他 3、您的受教育程度: A、高中 B、大专 C、大本 D、其他 4、您的月收入大约是: A、1000元以下 B、10003000元 C、30005000元 D、5000元以上 5、一年中用于果汁的费用约是: A、100元以下 B、100500元 C、5002000元 D、2000元以上 6、果汁在您饮料食品中的费用中的比重大约是: A、5%以下 B、5%10% C、10%20% D、20%以上 7、您所能接受的果汁价格是: A、4元以下 B、410元 C、1020元 D、20元以上 9、您购买果汁的地点是: A、专卖店 B、商场 C、批发市场 D、电邮,11、您对此类饮料的要求: A、款式新颖 B、价位适中 C、口感甜美 D、民俗风情 14、您对下列哪个地区的果汁较偏爱? A、北京 B、上海 C、广东 D、江浙 E、港台 F、国外 15、您认为国内果汁品牌的特点是: A、缺少文化内涵 B、品牌个性模糊 C、品牌定位不准确 16、以下品牌中您所熟悉的是: A、椰树 B、康师傅 C、农夫果园 D、美汁源 D、其他 17、您对其他品牌的爱好是: A、清新自然 B、古风雅韵 C、流行时尚 18、您获得此品牌的媒介是: A、电视广告 B、报纸广告 C、杂志广告 D、户外(店面广告) 12、在消费中您是否注重品牌化? A、是 B、否 13、在消费中您是否注重个性化? A、是 B、否,消费者分析,1、受访人数为30人,年龄集中为18到35岁。 情侣人员在果汁上的消费额约为4250元/年,单身男女约为2000元/年,学生约为500元/年。 受访者平均每年购买果汁的消费额为约是225元人民币,占其个人收入的7.3%。 2、多数情侣购买果汁的渠道主要是专卖店,其次为百货商场,其次为批发市场。 情侣人员中62%喜欢到专卖店购买果汁,单身男女中83%喜欢到百货商场购买,学生中也有50%以上喜欢到专卖店购买。 3、 情侣在购买果汁时考虑的因素依次为:价格合理88%,口感特别85%,款式时尚76%。 其中单身男女,60%以上注重味道,54%注重颜色与款式,38%注重价格。,一线品牌覆盖全国各地。美汁源在全国各地都占据了主要的市场地位。娃哈哈凭借其公司的强大后盾立刻占据了全国市场上过半的占有率。 二线品牌在全国范围内只占有小部分的份额。全国市场铺货量也较低,市场占有率明显覆盖不全。 二线以下品牌都是零散的占有一部分的份额。全国市场铺货量也少,市场占有率明显不足。,消费区域特征分析,果汁战竞争日趋激烈: 我国果汁饮料竞争日趋激烈,市场上存在三姑竞争力量;一支是台湾背景的企业统一和康师傅:一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是达到跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫山泉、统一鲜橙多、美芝园、果粒橙、酷儿、农夫果园等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点,成为企业当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键。,市场发展趋势分析,果汁市场前景广阔 近几年,我国果汁饮料产销量快速增长。2006年我国果汁产量860万吨,同比增长29.02%;2007年上半年。我国果汁产量510万吨,同比增长17.18%。 国内市场方面,中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,中国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国乃有巨大的发展空间。 消费群体的广泛 虽然没有茶的纯正、可乐的清爽、咖啡的香醇,果汁一齐富含的天然糖、维生素、微量元素和有机酸,在保证舒爽解渴的同时,还能满足人体日常营养需求或美容功效等,得到大多数消费者的青睐。,未来产品发展趋势,鲜美味果汁分析 鲜美味有限公司一直致力于果汁系列美容养生的研发、生产与经营,公司崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了鲜美味创建的理念。鲜美味于旗下,从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测的方面全方位监制,并于椰树实验中心合作,成立果汁实验基地和研发中心,包括萃取中心,试验、检测中心,中心试验等,精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队,极大提升了鲜美味自主高效的产品开发能力。 如:柚子汁,含有的一种柠檬酸已被普遍应用于护肤领域。这种成分能帮助死皮细胞代谢和排出,从而使皮肤回复光滑、重现光彩。由树叶到果实,橄榄树全身都能提炼出护肤精华。橄榄叶精华有助皮肤细胞对抗污染、紫外线与压力引致的氧化;而橄榄果实中则含有另一强效抗氧化成分酚化合物,它与油橄榄苦素结合后,能提供双重抗氧化修护。 葡萄汁,含有大量葡萄多酚,具有抗氧化功能,能阻断游离基因增生,有效延缓衰老;它还含单宁酸,柠檬酸,有强烈的收敛效果及柔软保湿作用。另外,葡萄果肉蕴含维生素B3及丰富矿物质,可深层滋润、抗衰老及促进皮肤细胞更生。 樱桃汁,能帮助面部皮肤嫩白红润、去皱清斑,是不少美白产品的最爱。樱桃不仅富含维生素C,而且含铁极其丰富,是山楂的13 倍,苹果的20 倍。除了含铁量高之外,它还含有平衡皮质分泌、延缓老化的维生素A,帮助活化细胞、美化肌肤。 红石榴汁,已经被证实具有很强的抗氧化作用。它含有一种叫鞣花酸的成分,可以使细胞免于环境中的污染、UV 射线的危害,滋养细胞,减缓肌体的衰老。有研究表明,鞣花酸在防辐射方面比红酒和绿茶中含有的多酚更“厉害”。 柠檬汁,含有维生素B1.维生素B2.维生素C等多种营养成分。此外,还含有丰富的有机酸、柠檬酸,具有很强的抗氧化作用,对促进肌肤的新陈代谢、延缓衰老及抑制色素沉着等都十分有效等。,产品分析,产 品 展 示,1、广告目标: 确保品牌市场地位,巩固市场; 打造品牌美誉度,知名度; 参与市场竞争,确立鲜美味果汁品牌时常销售份额和销售地位。 2、广告对象:主要对象为18到50岁的人群 3、推广目标: (1)加深品牌印象,提升品牌在目标受众群的品牌知名度; (3)建立企业形象维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象(店面广告与杂志广告的产品展示) 4、媒体策略: 根据媒体调查,受众的接触率为:报纸广告43.7%, ,杂志广告电视广告为14%,店面广告为29.8%。 (1)以户外广告为主要媒体,杂志广告为辅; (2)户外广告可以选用:单页、外面的横幅、招贴等。,广告分析,广告分析,企业营销战略,产品战略:怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。价格战略:怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。配销战略:怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。促销战略:怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。 广告诉求 诉求的对象是1845岁的消费者,处在这一年龄段的消费者对自身的舒适、休闲、保养关注度较高,不同年龄的消费者都有适合她们
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