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文档简介
海飞丝洗发水,客户:宝洁(中国)有限公司 品牌:海飞丝洗发水(head&shoulders),产品主要特点,功能上:有效去除头屑,养护头皮和滋养头发。 情感上:散发的香氛以及给你带来的感受超乎想像,是去屑的突破。海飞丝没有令人不适的刺激性气味,香味清新自然,沁人心脾 ,蕴含多种营养成分,令秀发容易梳理,柔顺飘逸。海飞丝性质温和,令秀发柔顺清爽,深层洁净,呵护头皮健康。,产品在市场的表现及原因,表现:宝洁公司品牌海飞丝洗发水是世界上最大的日用消费品公司之一,2007年公司全年销售额近765亿美元。近20年来,海内去屑类洗发产物层出不穷,可是许多人的头屑问题并未降低,反倒还持续恶化,头屑人群从原有70%上涨到了83% 。这直接导致了消费者对洗发海产物的不满意。 原因:在宝洁推出去屑洗发水后,去屑洗发水逐渐成长。品牌越来越多,险些所有的洗发护发品牌里都包罗了去屑类产物,如飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄各人都对去屑市场的伟大空间充满期待。,竞争对手分析,他们是谁? 清扬、飘柔、风影、力士、夏士莲、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀 他们的位置如何? 追求洗发水品牌的去屑功能 ,消费市场价格比海飞丝的低 差异何在? 清扬只是维他矿物群“去屑 ,而海飞丝却是去屑又具有养护头皮和滋养头发。 他们的广告是怎样的 海飞丝的广告语是:“去屑,当然海飞丝”和“从第一次就能有效去屑当然海飞丝”, 清扬的广告语是:“清扬,无屑可击” 和“笑里藏刀”,,目标观众:理发店消费者,社会年青人消费者,中年消费者,学生消费者 。 生活方式:晚间洗头,削减头屑 ,修复发质,去除头屑。 消费者层次类别比例统计:理发店消费者20.5%,社会年青人消费者45%,中年人消费者9.5%,学生消费者25%。 产品使用感受:能感受到发质持续得到改善,清爽柔顺,,广告预期达到什么目标:提高销量,扩大消费群体,为自己的产品注入新的市场目标。 消费者现有的信念:注重价格低消费,对日常用品质量要求提高 传达给消费者的单一承诺(USP卖点):海飞丝香味清新自然,沁人心脾 ,蕴含多种营养成分,令你秀发容易梳理,柔顺飘逸。海飞丝性质温和,令你秀发柔顺清爽,深层洁净,呵护头皮健康。,支持单一承诺的论点: “使我有时尚感”(28.2%), “让我有美好的回忆”(32.8%), “使我有更柔顺的发质”(39%) 设定的产品形象(友好的、高品位的、现代化的?) 海飞丝公司请了动作演员甄子丹为代言人,提出”甄男人“的创想,而甄子丹阳刚的形象与之呼应。 宝洁公司旗下的名品海飞丝要在沙头
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