医学经理人的重要作用.ppt

,“医学职业经理人” 的重要作用,（当然，还需要各种人才的共同协作，方可取得最好的效果）,“医学经理人”能够提供整合营销传播（IMC）服务的专业人士。 “医学经理人”既具有深厚的医学背景，同时还具有全面的现代营销知识、技巧及丰富的经验。 主要业务领域：药品、保健品、生物制品类消费品及器械类产品的市场开拓和全国性营销。,关于“医学职业经理人”,营销传播 我们的核心竞争力,策划 直销 广告 公关 促销 赞助 事件 POP 市调 CIS,市场营销流程,我们的使命,提供“性价比”最优的整合营销传播服务，帮助企业实现市场营销价值的最大化 成为中国本土最优秀的“医药、保健产品”整合营销传播专业人士。,为什么需要整合营销传播？,专业市场的发展和大众市场的细分； 媒体影响力的下降和媒体的细分； 日益增强的产品同质化和价格敏感度； 日益下降的品牌忠诚度； 新技术使“理性消费”越来越成为可能； 渠道力量的加强； IMC：多种手段整合，同一个声音说话,“医学职业经理人”的优势,国际标准和人才, 本土机制和价格 行业知识和传播技能的良好结合 真正从客户立场出发 咨询、策划先行的“一站式” 服务 着重开发营销传播新工具,创新传播手段,基于产业特点和客户利益的整合行销传播（IMC)。 我们在巩固现有的市场营销策划与咨询、市场调查与研究、公 共关系、市场推广活动策划与执行、广告代理与制作以及CI导入等 手段的同时，着重开发了事件营销( Event Marketing)、数据库营销 ( Database Marketing)、赞助营销(Sponsorship Marketing) 等新的传播 手段。,客户营销计划,市场调查与研究,内部讨论,竞争对手分析,客户验证,一、准备,二、策划,IMC草案,简报,内部讨论形成共识,提案,领导反馈,三、执行,部门间工作简报,内部验证,提案,企业小组执行,四、评估,效果追踪调研,对照营销计划做出评估,领导验收,服务流程,营销传播策划是所有传播活动的源头和核心。 “医学职业经理人”力求成为客户的“外脑”，真正从客户的立场和利益出发设计营销传播方案。,服务内容咨询与策划,媒介传播 媒介传播是企业重要的公关传播途径。我们拥有一个独立的、高素质的媒介策划及实施团队，建立了一个覆盖全国主要城市的媒介关系网络，包括大众媒体、专业媒体、广播、电视媒体和在线媒 体。我们熟悉媒体特质，善于将企业需要与媒介特性相契合，确保传播效果。 服务内容： 媒介策略咨询、新闻背景资料准备、新闻发布及深入报道、记者招待会、专访、媒介数据库建立及管理、媒介关系培训、媒体监测及新闻剪报等。,服务内容公共关系,政府及公共事务 我们与中央和地方各级政府的有关部门、各种协会团体、业界权威人士建立并保持着顺畅的沟通渠道和良好的合作关系。这种合作关系有利于我们帮助客户准确把握政策环境及其走向，在政府及公众中进行准确的目标定位。 我们还帮助企业策划和实施对各种商业和社会公益事业的赞助，从而建立良好的社会形象。 服务内容： 政府策略咨询、建议书撰写、政府日常联络、政府会议安排、政府官员的邀请、商业赞助及社会公益事业活动的策划和实施。,服务内容公共关系（续）,危机公关 和我们所服务的企业一样，我们并不希望危机的出现。所以，我们会帮助客户做好危机前期分析、预测及准备工作，最大程度上避免危机的发生。由于不可抗拒的力量，危机一旦出现，我们会运用专业知识和经验，并借助强有力的政府关系和媒体关系，为客户提供最佳的危机处理方案，帮助客户化解危机。 服务内容： 危机管理咨询、危机前期准备计划、危机管理培训、危机期间媒体关系处理等,服务内容公共关系（续）,市场推广活动（事件行销） 市场活动是企业用以进行广泛宣传的最有利工具之一。企业可以通过设计多种具有新闻价值的活动与其目标受众、媒介进行最直接的双向式沟通。通过服务众多国内外客户，我们积累了丰富的市场推广经验，能够帮助客户完成项目的整体策划及实施。 服务内容： 大型晚会演出策划及执行、各种会议组织、签约/剪彩仪式、新闻发布会、巡回展示、卖场促销、品牌推广活动、上市公司路演等。,服务内容市场推广活动,市场调查与研究 在高度竞争的市场环境中，准确及时的市场信息对于企业尤为重要。能够获得竞争的总是那些懂得如何处理、利用各种信息的企业。我们致力于综合处理从各种渠道获得的信息，并结合对中国市场的深刻了解，将其转化成为客户所需要的策略性建议。 服务内容： 行业信息提供、目标公众信息提供、业务研究、产品研究、购买行为研究、 促销研究、竞争研究等。,服务内容市场调查与研究,在我们眼中的广告并不是和商业目的渐行渐远的“精彩创意”，而是更追求树立品牌意识和品牌形象本意。我们的广告部门是以专业媒介购买和设计制作擅长的。,服务内容广告代理与制作,数据库行销：我们已建立媒体、高校、证券机构和上市公司、医院药店、IT企业等专业数据库