互联网营销模式创新.ppt

互联网营销模式与搜狐营销理念解析,互联网营销模式和发展趋势 搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念 矩阵营销的核心理念 矩阵营销案例分享,1. 互联网营销模式和发展趋势,传统营销理论中 消费者行为模式,互联网影响下 消费者行为模式,互联网营销模式的发展取决于用户消费行为模式的变化,搜索和分享是互联网区别于传统消费行为模式的关键,分享,购买,搜索,兴趣,关注,互联网营销模式的”纽带作用“,互联网影响下的 消费行为模式,媒体构成要素,营销 模式,互联网营销模式是利用媒体构成要素，影响消费行为的过程,互联网营销趋势之一视频营销,视频营销是互联网从图文 视频传播形式的变革，视频营销以其生动的表现力、强制性的视觉冲击力大大提升了互联网媒体引发消费者关注与兴趣的能力,分享,购买,搜索,兴趣,关注,视频 营销,互联网营销趋势之一视频营销,博客、社区、SNS等互动传播模式的发展是互联网双向传播的优势，成为了口碑营销的基本平台 以体育、娱乐、情感等作为营销主线，配合媒体宣传，将互联网媒体上来自草根网民、传统媒体和网络媒体的价值观整合起来引导消费价值观，从而实现从满足需求到创造需求的产品价值提升 整合口碑营销利用了消费者的分享价值，引导消费者分享形成新的用户关注、兴趣和搜索行为的循环，形成消费者在线消费行为的良性闭环循环。,互联网营销趋势之二整合口碑营销,分享,购买,搜索,兴趣,关注,整合口碑 营销,充分运用web 1.0+2.0+3.0的整合口碑营销，实现产品从使用价值向心理增值附加的转变，创造使用功能以外的用户需求,互联网营销趋势之二整合口碑营销,互联网营销趋势之二整合口碑营销,互联网营销趋势之二整合口碑营销,“要捐就捐一个亿 要喝就喝王老吉”的案例证明可以利用口碑营销将产品在使用价值上附加更多的心理价值从而促进消费 王老吉的案例同样证明了缺乏web 1.0媒体平台对整个事件的定性配合，最终导致过度的、无序的口碑营销被媒体曝光为“炒作事件”，引起部分负面影响。证明了在口碑营销中整合web 1.0媒体的重要性,媒体搭建产业化数据库，为消费决策提供目标明确的产品搜索与对比功能 产业化数据库从以产品为出发点的指标型数据库向以用户需求为出发点的情景型数据库转变，挖掘用户潜在消费需求，提供更友好的用户沟通与交互,分享,购买,搜索,兴趣,关注,产业化数据库 营销,互联网营销趋势之三产业化数据库营销,互联网营销趋势之三产业化数据库营销,分享,购买,搜索,兴趣,关注,手机互联网 营销,互联网营销趋势之四手机互联网营销,手机互联网在用户接触时间、接触地点方面与传统互联网形成了全面互补的关系，拓展了互联网营销空间,互联网营销趋势之四手机互联网营销,2. 搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”,矩阵营销的核心理念 矩阵营销案例分享,升级立体架构的“M.A.T.R.I.X矩阵营销”,搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读,核心理念：MAX整合营销 实现营销平台、表现形式、行业横向联合等多层次的最大化整合,线上+线下 电视、广播、平媒 互联网互动中心引擎 ,搜狐矩阵的整合,跨媒体平台的整合,Web1.0+Web2.0+Web3.0 互联网+WAP 网页广告+视频广告 ,跨产业的整合,搜狐矩阵+垂直产业 针对同一目标消费群体的跨产业营销合作 ,MAX整合营销的具体体现,搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读,营销手段：4大要点解决营销核心问题 营销的本质是通过与消费者沟通来实现营销的目的，随之而来的是四个核心问题，M.A.T.R.I.X.营销理念中的四种手段回答了这四个核心问题：,Accuracy精准营销,Touch-points触点营销,Responsibility媒体影响力营销,Interactive口碑营销,营销对象是谁？（Accuracy：利用精确定位用户的广告投放手段或结合用户细分化的媒体产品锁定目标消费群体） 在哪里与他们沟通？（Touch-points：在目标用户群体的媒体接触行为路径上、在不同的媒介平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围） 用何种方式沟通？（Interactive：综合运用web 1.0、web 2.0和web 3.0媒体产品，与目标消费群体形成良性互动） 怎样沟通效率最高、效果最好？（Responsibility：充分发挥媒体责任，将营销诉求转换为媒体价值观，提升营销说服力）,搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读,营销效果：创造优质用户体验 通过产品体验和品牌体验，塑造品牌和目标用户在价值观层面的相关性和一致性；旨在为用户创造界面友好，亲和力高，临场感强的优质体验，产生情感共鸣,优乐美“暗恋之星”,整个方案并非单纯的互动营销，而是基于双链的多资源多平台合作，更重要的，活动本身通过无线平台的“Field Media”直接引向企业营销部门特别关注的“Field Sales”，从而实现营销效果的落地,搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享,联想Idea“新想乐主义”,搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享,轰动网络的 “饭人团”系列视频,全力打造网络草根网络红人团饭人团 用民间的声音诠释“新想乐主义内涵”,引曝“饭人团”热议话题，通过网络事件扩大受众对“新想乐主义”精神的认知。,通过奇趣巧思、敢想敢做的草根原创视频，树立85后“新想乐主义”生活新标杆。,皇冠知性博客圈,点：采访知性榜样人物，向目标人群传递成功之道 线：利用博文互动活动引发网友对“知性演绎人生”的广泛共鸣 面：将以上两点整合为知性博客圈的长期平台式合作，深化皇冠的品牌定位及内涵，强化网友对于皇冠品牌文化认同 在网络平台上形成“知性皇冠”的品牌磁场,搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享,菲尔普斯中国行,将菲尔普斯代言马自达6睿翼的商业事件，借助门户网站的媒体特性，以新