商用电磁炉营销方案.ppt

MTK MTK通过整套方案的提供与主板厂联合，创造出“山寨”这个名词。 通过主板厂家的集成，可以简单的说，手机就是主板加一个壳。 只要你愿意，就可以做你自己的手机，这就是MTK。,？为什么会有这么多厂商生产手机,MTK进行整套方案的研发-主板厂商的附加功能开发-整机厂的式样生产-多种多样的手机 正是MTK和主板厂商创造了山寨的辉煌。 而下游的整机厂，可以不需要任何特别的设备和技术，只需要简单的加工就可以生产出多种多样的手机。 ,飞立浦与高柏斯 90年代VCD的普及，除了国内盗版的泛滥外，更重要的是得益于这两家厂家提供的机芯和解码板。,？为什么会有这么多厂商生产VCD,高峰时期的深圳关外，到处都是小楼里正在组装VCD。 顺芯科商用电磁炉机芯,以上两个案例，其共同的特点是利润以及让产业链的最下游实现低门槛甚至0门槛准入。 问题是-特瑞达是否也能成为电磁炉中的MTK、飞立浦、高柏斯呢？,利润、低门槛,它的优势相信大家都了解，我也不班门弄斧，那么请让我们先想象一下商用电磁炉的市场潜力和容量 我认为它目前主要的市场 将是以食堂为主的大容量 的菜肴烹制，而以此为市 场，那么请展望一下：,14亿人口，1000多个县、数百个地级市、31个省市，有数十万个在数百人以上聚餐的场所,100亿 100,000,000,000 RMB,而中国的企业主是什么心态？ 他们希望供应商能够提供所有的支持，他们只需要去卖就可以。 他们不希望有什么限制，也不要高深技术、可以简单生产、少花精力、立杆见影、快速赚钱、赚快钱的东西。,我们再回过来看 传统橱具与电磁炉方面的比较 市场特点 A 就目前，商用橱具在国内的厂家中，还没真正出现跨地域大型厂家，我认为这一点的产生主要在于入门门槛低、运输费用高。 B 而电磁炉也存在运输费用高、但入门门槛高（相对做传统橱具厂商而言）、利润高的特点，如果顺其发展，将非常可能产生跨区域的全国性厂商。,传统橱具与电磁炉的销售渠道 传统橱具的销售是被动式的，主要通过门店方式销售，终端客户的需求是显性的、具有强烈的购买欲望。 电磁炉的销售是主动被动共同进行的，它将通过门店被动方式与上门推销主动方式相结合并以主动式为主的一种销售方式，终端客户的需求少部分是显性、而大部分需要通过主动的激发。 而为什么会说是主动销售为主，那是因为在以往，商用橱具主要是一次性投入，没有或少有更换行为。 而从目前来看，绝大部分的市场销售需要通过替换传统橱具来完成，这将把以往以门店为主的销售方式转变为以主动销售为主。,做软件、控制板、机芯的三种区别 做软件是最轻松的，但市场最小。 控制板比较轻松，市场一般。 机芯需要配备工程师，但市场大，市场占有率高。 a 如果做机芯，就完成了产业链中的上中游，那有理由相信你可以成为电磁炉中的MTK、 飞立浦、高柏斯，利润+市场将让很多传统橱具厂家、相关厂家、个人加入电磁炉的 生产中来，无需技术、无需门槛，只要有销售渠道，那就可以生产。 b 如果做控制板而提供方案，客户需要投入技术人员、要担心产品稳定性、要问自己是否有能力做，因此将会限制一大批有志于此的厂商加入，甚至连传统橱具厂商也可能因为技术原因而不上此项目。 c 如果做软件，就目前客户群体，将只有若干企业进行此产品的开发生产。,单做控制板及软件 就目前了解到的公司销售方式，主要是以原来就有生产电磁炉的企业为主，而原来的企业主要是因为原有方案不稳定而转向这里，那么可以想象，原有方案也一直在进步，如果开始变的稳定，那现在的定单是否还能继续？ 而同时，如果做控制板或软件，那必定会限制相当数量的厂商进入这个市场，那么将非常可能产生跨区域的全国性厂商，这些厂商是否会在成长以后还继续采用其他厂家提供的控制板或软件呢？,建议 理想状况下，我们应该在技术占优势且市场处于孕育期的时候，全力提供0门槛的电磁炉准入方式，推动更多的人来生产销售，让他们相互竞争，避免出现大的厂商。 当客户逐步可以自行组装功率板时开始转向控制板，最终止步于软件 我们应该以“电磁炉就是1个机