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文档简介

汽车营销实训 课题二向顾客推荐新车,课程要求： 能运用FAB介绍法 进行车辆商品的推介 能较准确地把握顾客的购车需求 能分析顾客的购车行为 会运用六方位绕车介绍法向顾客展示车辆卖点 能顺利为顾客做试乘试驾活动,汽车营销实训 课题二接触到店顾客,课程进度简要说明： 课程引入-本课题分为三个项目 项目一：运用FAB法介绍产品，对竞争产品进行对比分析，帮助顾客确认购买车型 项目二：帮助顾客分析购买用途，运用六方位介绍法绕车展示车辆卖点 项目三：签署试乘试驾协议，掌握途中介绍车辆性能的技巧和时机 课堂作业：特定情景下的FAB介绍法演练/六方位绕车展示演练/途中介绍车辆性能的技巧探讨- 学生小组为主，个人提问抽查为辅。 课后作业：独立完成某一自选车型的竞争产品分析,汽车营销实训 课题二接触到店顾客,课堂作业 1、运用FAB介绍法介绍车辆，车辆选择提示：雪佛兰赛欧1.2L自动挡三箱车型，也可自选车型。 形式：分组讨论-师生互动-各组派代表演示（抽签）,汽车营销实训 课题二接触到店顾客,课堂作业 2、六方位绕车展示演练 车辆选择提示：雪佛兰赛欧1.2L自动挡三箱车型，也可自选车型。 形式：分组讨论-师生互动-各组派代表演示（抽签）,汽车营销实训 课题二接触到店顾客,课堂作业 3、签署试乘试驾协议，掌握途中介绍车辆性能的技巧和时机 。 车型：雪佛兰赛欧1.2L自动挡三箱车型，也可自选车型。 形式：分组讨论-师生互动-各组派代表演示（抽签） 讨论问题：在行驶中如何分配座位？行驶中介绍的重点是哪些？语言表达的注意事项？驾乘协议的要点？注意事项？,汽车营销实训 课题二接触到店顾客,课后作业：选取自己喜欢的一款车，有针对性的结
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