青岛啤酒FinalMBA案例分析报告.ppt_第1页
青岛啤酒FinalMBA案例分析报告.ppt_第2页
青岛啤酒FinalMBA案例分析报告.ppt_第3页
青岛啤酒FinalMBA案例分析报告.ppt_第4页
青岛啤酒FinalMBA案例分析报告.ppt_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

案例3、青岛啤酒开拓广州市场,第二组 小组成员：张 浩 张学敏 张小琼 梁流涌 胡颢严 邬 娜 杨 阳,指导教师： 宁德煌,案例背景,1999年，青岛啤酒决定进入广州市场。本案例首先分析了青啤公司的背景和中国啤酒行业的行业背景。在分析了广州市啤酒市场的情况，特别是广州瓶装啤酒市场的四个细分市场之后，从产品、价格、促销、渠道等方面具体阐述了青啤公司进入广州市场制定的市场计划。本案例的分析重点是营销环境的分析及市场计划的制定。,分析与讨论,1、啤酒市场特点&消费者购买行为特点 2、广州的啤酒市场特点 3、青岛啤酒的营销策略分析,中国啤酒行业的市场特点,1、地方品牌为主，产品的产出和保鲜都在地方生产和销售。 2、部分国际大公司和中国知名品牌占领中高档市场。如：百威、喜力、青岛等。 3、中国啤酒产量巨大，其市场容量每年增长约32%左右。其中三线、乡镇市场每年增加60%以上。 4、啤酒产品从瓶装垄断转移成瓶装为主，易拉罐、桶装等多原化发展，听装和生啤所占比例正逐步提高。,中国啤酒行业的市场特点,5、啤酒产品以低酒精清爽型占主导。 6、整个啤酒行业已经处于低毛利，高营销投入，的成熟期 7、中国啤酒市场正逐步从一二线城市渗透至三线城市和乡镇市场。 8、由沿海向内地呈现“东强西弱”的局面，呈现阶梯分布。 9、国内大中型企业大规模实行兼并、收购，实施由“产地销”到“销地产”的转变。,消费者购买行为特点,消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。,广州的啤酒市场有何特点,地理：气候炎热，消费量大，对于华南四省的都有强大的市场辐射。 经济：廉价大众消费品；广州流动人口大，经济发达，购买力旺盛。 文化：消费者购买啤酒的方式；在广州有夜宵文化，排档、酒店、舞厅、夜总会、的士高等娱乐场所的聚居地，消费市场大。,中国啤酒行业的市场特点,5、啤酒产品以低酒精清爽型占主导。 6、整个啤酒行业已经处于低毛利，高营销投入，的成熟期 7、中国啤酒市场正逐步从一二线城市渗透至三线城市和乡镇市场。 8、由沿海向内地呈现“东强西弱”的局面，呈现阶梯分布。 9、国内大中型企业大规模实行兼并、收购，实施由“产地销”到“销地产”的转变
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论