制单流程.ppt

第二节 国际商务制单流程,发票日期检验证书日期或保单日期提单装船日期信用证最迟装运日期汇票出票日期信用证最迟交单日期或信用证有效期,一、进出口前的准备工作,（一）、出口前的准备工作,1、做好国外市场的调查 2、制定出口商品的经营方案 3、做好商品的广告宣传 4、做好出口商品的商标注册,（二）、进口前的准备工作,1、制定进口商品的经营方案 2、落实进口许可证和外汇,二、交易洽商,（一）洽商内容,1、品质条款 2、数量条款 3、包装条款 4、价格条款 5、装运条款 6、保险条款 7、支付条款 8、检验条款 9、索赔条款 10、仲裁条款 11、不可抗力条款,（二）洽商形式,1、直接面谈 2、函电洽商 3、网上交易,（三）洽商程序：,1、询盘,2、发盘,3、还盘,4、接受,重要交易条件,一般交易条件,三、进出口合同的签订 正式合同（Contract） 1、合同形式 确认书 （Confirmation） 联合国国际货物销售合同公约 2、 法律规范 涉外经济合同法,返回,1、备货 货 2、报验 3、催证、审证、改证 证 4、租船、订舱 船 5、报关 (一）出口合同的履行 6、投保 7、装运 8、发出装船通知 9、制单结汇 款 10、出口收汇核销 11、出口退税 12、索赔和理赔 1、开证 2、租船订船和催装 3、投保 （二）进口合同的履行 4、审单付汇 5、报关提货 6、检验 7、进口索赔,返回,四、进出口合同的履行,关键： 货款交接,五、进出口单证的流转和操作,（一）出口业务流程图（L/C+CIF） （二）进口业务流程图（L/C+FOB）,出口交易前的准备阶段,编制出 口计划,调研国外 市场情况,洽商合同阶段,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（以CIF为例）,履行合同阶段,申请出口许可证, 租船订舱,制订出口商 品经营方案,建立客户关 系和推销网,开展广 告宣传,办理商 标注册,发货报关，并由海关检验放行,装船后取得提单，同时向买方发出装船通知,制作出口全套单据,开立汇票并向银行议付,催证审证和改证,办理保险,制作托运报关单据,保险单,备货加工 包装刷唛 -发票,向商检局报验,检验证书/ 产地证,组织出 口货源,出口托运订舱（CIF）,船公司,货主 货代,海关,1.订舱委托书,2.托运单商业发票装箱单及其他单证,3. 配舱回单 装货单（S/O）等,4. S/O报关单/商业发票/装箱单,5. S/O盖章放行,6. S/O,7. 大副签发M/R交托运人,8. M/R,9. 签发B/L,8. 发装船通知.,4. 办理投保，取得保单,（二）进口业务流程图（L/C+FOB）,进口交易前的准备阶段,编制进口 计划报批,填进口 订货卡片,审查订 货卡片,安排市场 并选择对象,制订具体 进口方案,洽商合同阶段,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（以FOB为例）,履行合同阶段,租船订舱,申请进口许可证,货物卸船,接货报关,商品检验或进口索赔,拔交并结算,发催货通知,办理保险,申请开证,银行审单付款,买汇并付款赎单,第三节 国际商务制单发展趋势,一、国际商务单证的简化 二、国际商务制单的电子化 三、单证标准化,复习国际贸易实务国际贸易术语,2000年通则 四组术语(共13种),FOB, CFR & CIF,相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货） 不同,两组术语比较,风险、责任、费用划分的基本原则相同 都是“凭单交货”，,国际贸易实务信用证,信用证的特点： 1、信用证是一种银行信用,开证行负首要付款责任（primary liabilities for payment）。 2、信用证是独立契约,独立于买卖合同，是自足文件 （self-sufficient instrument）。 3、信用证是纯单据的业务,遵守单单相符,单证相符的“严格符合”原则。,开证人 （进口人）,受益人 （出口人）,不可撤销跟单议付信用证收付程序图,4通知并转交信用证,要求审证。,1.订立信用证支付条件的合同，,付款行 开证行,通知行 议付行,2 申请开证，交押金,3.开立L/C，（电开或信开）,5. 审证有误，要求修改信用证,6提交修改申请书,7.修改通知书,8 确认改证后