电动车品牌竞争优劣分析.ppt

,电动车竞争态势图(2009),爱玛 新日 雅迪,绿源,速派奇,小鸟,比德文,富士达,立马,欧派,40万,60万,90万,强势：产品概念炒作“磁王双动力”、“晶胶电池”、“脉冲充电”为主。 弱势：价格偏高，产品整体品质、创新方面并不具有优势。,强势：以奥运、世博会赞助商、成龙代言提升品牌档次感和形象；通过各种炒作，已建立起自己行业领头雁形象。 品牌口号：“有阳光的地方，就有新日电动车” ；主要强调是大品牌、覆盖面广。 弱势：品牌核心价值不明确,市场覆盖率高，终端形象的建设比较完善。,形象,产品,渠道,注重整合营销传播、企业公关活动和炒作较多、注重网络口碑维护,传播,新日,成熟 稳重 阳光、 值得信赖,一家很有实力的大公司 “管理规范、值得信赖” 大品牌、高档的,消费者怎样看新日（品牌内涵）,正面印象,热衷公益、有爱心,成龙,拟人化：,消费者怎样看新日,问题点,价格太高 “质量并不怎么样”,产品款式不够新颖 “质量并不怎么样”,点评：“新日目前所树立起来的公众形象是积极的，正面的，给人以好感，是一个值得信赖的品牌。但他的这种正面形象更多是依靠政府、社会给予的，并不建立在消费者的亲身感知和口碑认同上，消费者不知道它可以给自己带来什么不一样的东西。（品牌核心价值是什么？产品有什么特色？）,大家都说我是个好人，我也信了，但是我看不出你有什么个性,强势：外观、配色、贴花时尚靓丽，产品表现力与品牌定位高度契合，以低价突破市场 弱势：产品优势主要集中于电单车、简易款，豪华款、半包车较弱，缺少产品和技术概念包装。,强势：依靠强势的广告宣传、聘请周杰伦代言迅速树立起流行、前卫、时尚、个性、充满活力的品牌形象，定位清晰 品牌口号：爱就马上行动（潜台词：年轻人就应该果断勇敢，不是吗？这能够激起年轻人群的共鸣） 弱势：品牌基础较弱、需要时间巩固。 品牌形象更倾向于女性化，将失去一部分男性消费者,强势：渠道开拓速度快，覆盖广、终端形象与品牌定位契合。 弱势：经销商大多为逐利而来，忠诚度有待考验,形象,产品,渠道,强势：在各大卫视广告攻势强、注重系统的传播规划，注重网络传播 弱势：疯狂的广告投入存在一定的资金风险,传播,利用自行车制造的优势，抓住电动车从豪华款向简易款转变的契机，用出位的广告、低价杀入行业，成为后起之秀，但能否持续稳健发展，还有待考验。,爱玛,年轻 流行 时尚 前卫 个性 帅气 有活力 敢爱敢恨,消费者怎样看爱玛（品牌内涵）,正面印象,产品外观时尚、靓丽有个性,拟人化：周杰伦,品牌核心价值：时尚、个性、活力,企业核心价值：爱文化,有点另类 年长者难以接受 女性才进爱玛的店、骑爱玛的车,消费者怎样看爱玛（品牌内涵）,问题点,质量不怎么样 售后服务也不行,爱玛在产品表现力、终端形象、营销传播等方面都与品牌设定的核心价值及诉求达到了相当程度的契合，加上极具煽动性的品牌口号，够激起目标消费人群的共鸣。再借助中低档的价位突破市场，从而取得了不错的效果。,评价：,我是时尚、个性、有活力的人,爱玛的产品给我的感觉就是这样,我喜欢流行、时尚、个性、有活力的产品,所以我选择爱玛,消费者的购买逻辑,雅迪,强势：产品线长、强大的科研能力，产品品质感强，产品概念方面推出了“全自动”电动车。,强势：聘请S.H.E为形象代言人，加上专业品牌营销策划传播，有力提升了其行业大品牌的形象。 品牌口号：科技时尚力、自由中国人 弱势：品牌诉求点太多，且缺乏支撑点,强势：终端形象精致、高档，有力提升品牌形象。,形象,产品,渠道,强势：央视、各大卫视的高空拉动形成 弱势：电动车爆炸事件对其影响需要时间消除,传播,依靠较强的综合实力保持常胜不败,有科技含量 时尚 自由 购物环境好,消费者怎样看雅迪（品牌内涵）,正面印象,拟人化：S.H.E,电动车爆炸事件 不安全,消费者怎样看雅迪（品牌内涵）,问题点,品牌核心价值：科技、时尚、自由,评价：,当电动车技术创新遭遇瓶颈，雅迪用什么来支撑科技？,提起时尚，似乎人们更容易想起爱玛！,自由？跟电动车本身有什么关联吗？,绿源,强势：产品质量控制规范严格，注重产品细节把控，质量过硬。,强势：最早进入行业的电动车企业，凭借倪捷的个人影响力为品牌树立起了电动车专家、管理规范的企业形象。 品牌口号：真的很专业 弱势：专业化的品牌运作意识较弱，保守、品牌形象提升速度慢，尚未形成全国性的影响。,强势：终端管理与其企业内部一样系统、规范,形象,产品,渠道,强势：与政府、媒体建立了较好的互动关系，形成较低成本的品牌