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文档简介

促成 之集体酒会的签约模式,为什么我们要推出集体酒会?,不是我不明白， 是这世界变化快!,我们面临的一些问题,高端客户 讲不好,答应买了不给钱,新人 不知怎么讲,客场作战干扰多,多次促成还无效,受过伤害,邀约了就是不来。 产说会唉，别提了！,还有什么更好的办法邀请到客户 并轻松的促成签单呢？,我请你吃饭！ 民以食为天！,集体酒会的三个阶段,1、会前准备：40 2、会间把握：40 3、会后收单：20,万事靠准备，不靠智慧。客户到会前是否预热，是客户到场和现场促成的关键！,一、会前准备（五步曲）,这是整个酒会成功签单收单的关键！,1、确定目标，根据酒会安排的时间合理规划,2、列出准客户名单，进行初步筛选，制定拜访计划,3、坚持每日大量拜访，填写工作日志，集体研讨解决问题,4、预热准客户，简单讲解产品功能、特点，提升购买兴趣,5、筛选邀约客户，选中阶段拜访中意愿较强的准客户邀约,一、会前准备（注意事项）,1、拜访时讲求大数法则，以量取胜，不要耽误时间,2、约定方便的时间、熟悉的地点见面，将客户带到会场,3、解决以下事项：,（1）邀约到会比例5：3或5：2，不要心存侥幸,（2）提前到达酒会现场，注意形象、礼节礼貌，服从安排,（3）引导客户静音手机，提前上洗手间,邀约参会话术,您好！为了庆祝三八国际妇女节，我公司3月7日下午4点30分在军山湖大酒店举办一场“我健康 我美丽”女性健康知识讲座，我们邀请到南昌的专家讲术女性健康知识，还有精彩节目，幸运抽奖，还有精美的礼品呢。我就一个指标，我第一个想到您，7号下午4点我在街心花园等您！,第一次见面不要讲太多,引起对方的兴趣就可以了,直接邀约参加酒会.,言 多 必 失,二、会中把握（准备事项）,1、果品、瓜子、茶水、联谊酒会横幅,2、公司碟片循环播放,3、每个人都要面带笑容，相互打招呼，彼此介绍认识,4、选址的酒店不要太过于豪华，适中即可,5、包装本次酒会的主持人、主讲人、领导人,6、引导客户配合主持人和主讲人是最好的促成手段,二、会中把握（注意事项）,1、先解决客户的心情问题，再解决保险问题,2、会中安排已签单客户或“托”到场，引领氛围,4、主讲人或领导进行三轮敬酒，从签单客户开始,3、主讲人演讲完毕的十分钟，是促成和上菜的时间,5、同一张桌子上的伙伴相互配合，全面促成,6、酒会结束前一定要敲定第二天开户的时间和地点,三、会后收单（注意事项）,客户给您的时间只有3天！,1、签单后的第一件事，就是敲定银行开户存钱的时间、地点,2、不要轻易改变约好的时间和地点，提前赶到,3、注意以下事项：,（1）充分做好二次促成的准备,（2）备齐所有签单资料，一次性完成所有手续,（3）解决问题，拿走
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