西维E505培训教材最新版.ppt

E505产品培训教材,西维手机营销中心市场推广部,E505产品三维视图,红色,咖啡色,淡紫色,5,4,目 录,产品定位及消费者分析,卖点提炼及辅助卖点,产品信息参数,1,推广主题及海报,3,2,产品上市背景,6,产品讲解流程,E505基本信息参数,产品信息, GSM 900/1800 结构造型：翻盖盖 产品规格： 17*105*52mm 显示屏解析度:2.6“、TFT 分辨率：QVGA，240*320 摄像头 : 130万像素 和弦参数：64和弦 可存电话 : 500条 音频格式：MP3 MIDI 视频格式：3GP、MP4 图片格式：JPG PNG GIF 电池容量 : 950毫安时,双卡双待 智能国笔输入 T卡短信备份 蓝牙 号码归属地查询 MSN、飞信 后台QQ、QQ农场、QQ浏览器 MP3MP4、录音机、录像器、掌阅书城,西维E505手机一台 可选颜色：红色、紫色、咖啡色 双锂电池 耳机, 充电器 说明书 三包卡 1G内存卡,标准配置,功能配置,产品信息,产品上市背景,1、从产品形态来看：受夏普、联想、步步高、OPPO、酷比，等品牌的翻盖机系列产品推广，翻盖机目前正逐步成为中低档市场热点形态产品，受各级销售渠道及消费者关注度及认购率非常高。 2、从技术发展趋势来看：2.6英寸QVGA高清高亮屏显宽屏正成为手机产品中档趋势，消费者对于屏显的要求越来越高，尤其经过夏普、OPPO、步步高等品牌的市场炒作和终端产品宣传，我们必须由外而内去卖此产品从而可以打击竞争对手争取市场份额。 3、凭借西维前期良好的翻盖机市场基础和品牌形象，进一步强化西维在翻盖机市场的市场份额，同时为后续产品上市铺垫基础。 4、配合西维形象代言和现场品牌运作，塑造良好的终端产品形象和推广气氛，为后期产品主题推广积累经验。,产品定位,4,1,2,3,1,年龄：17-35岁,性别：红色，粉色、紫色为 女性，墨黑色偏中性。,职业：年轻、时尚务工人员 为主及高中生和大学生 （在校）,地点：二三级城市+县城、乡镇市场,目标消费者分析,目标群体特点,感性-对产品好坏的判断仅仅停留在某一个功能是否适合我，外在表现是否喜欢,炫彩、养眼-张扬个性、外向热情似火,4,1,2,3,1,生活方式-学习、恋爱、玩QQ、追求时尚,购买力一般-购买价格不超过1000，一般在5001000元区间,目标消费者分析,购买手机时的主要需求,1,2,3,1,外观-因为感性，所以外观一定要漂亮，多喜欢炫彩及纯净颜色 价格-因为购买力低，因此价格最好在500800元区间（沿海发达地区略偏高）,功能-QQ、java、MP3必备，短信使用频率最高,E505的消费群体,产品主题与推广语,“合金科技，时尚魅影”,主题海报,卖点提炼,第一大卖点(最大卖点),全机韩国进口合金炫影动人,E505韩国进口合金与苹果手提电脑IPAD所用的材质是相同的，通过最尖端氧化科技，使表面的色彩炫丽动人，可谓光与色的完美结合，有两点突出的优势，也是所有竞争对手无法超越的，1：不褪色，2:金属质感流行之巅。,之三大主要卖点,第二大卖点,雅马哈音乐芯片,E505配置了一颗日本进口雅马哈二代专业音乐芯片，唯美音质，随心所欲。,第三大卖点,超薄纯彩外观设计,E505的厚度仅有17毫米的厚度，超 薄的机身美观轻便，即时放进口袋 也不会拥挤。氧化纯彩与合金质感 的搭配，高档时尚。,五大辅助卖点,一.JAVA应用程序扩展,内置JAVA应用程序，更多精彩软件下载安装，让你的手机娱乐功能更强大乐趣永无止境。,影音娱乐 一网打尽,即时通讯 沟通无线,网上冲浪 资讯全掌,最新版QQ、MSN、飞信，沟通无限； 新浪微博，织“围脖”，晒分享！,QQ浏览器快速查看网页，大小资讯轻松浏览；QQ农场、牧场，一键摘取，快乐收货！,130万像素摄像头，抓拍生活新点滴,卖点二：娱乐聊天，畅游网络,MP3音乐播放，卡通播放界面搭配纯净音质，乐享好音乐！,MP4视频播放，支持多种播放格式，影视随身看！,调频收音机，收听多个电台节目， 感受怀旧娱乐体验！,娱乐聊天 畅游网络,内置多款趣味游戏，欢乐斗地主、小宝历险记,掌阅书城，在线下载海量书籍,互 动,询 问,体 验,对 比,引 导,产品讲解流程,成交,处理异议,呈现价值,挖掘需求,吸引顾客,留住顾客,产品讲解流程,拦截-吸引顾客,1米外 吸引顾客,1米内双手递给顾客,拦截-吸引顾客,一句拦截语： 您好，西维最新上市的合金炫彩音乐手机，欢迎体验,互动-留住顾客,1、手机递给顾客，让其感受手感 2、讲述外观，特别是金口合金及uv转印按键 3、让顾客感受音质效果,询问-挖掘需求,圆润优雅风格 韩国进口合金氧化磨砂设计 UV膜内转印按键,体验-呈现价值,1,2,3,1,炫彩外形,这款E505是西维专门针对像您这样的时尚年轻人所设计的，因为整体手机采用金口炫彩合金，同时通过氧化磨砂处理，更加耐磨，耐刮，耐脏，更显高档优雅。加上超大UV转印按键，更具质感。 而我们做过调查，处于我们这个时代的年轻人，要的就是这种炫彩，闪亮，时尚浪漫的感觉，因此这款手机的外形整体感觉恰恰体现了我们的审美观，体现了我们走在时尚前沿的个性。,讲解,韩国金口炫彩合金、高档、UV转印超大按键、舒适、手感,外形关键词,带给顾客利益关键词,讲解时注意细节,闪亮、浪漫、体现审 美观、时尚前沿、个性,讲解外观时语速适中平稳， 讲解按键时语调加重，凸显按键的特别,外形记忆关键,背诵、练,讲解外观后的过渡语 很多导购讲解时，讲 完一点马上就讲第二点，没有过度，很突然,过渡,节奏,流程,体验,讲完要让顾客体验，,每一次引导询问时要有停顿，就如跟顾客聊天一样，要考虑对方是否听到你说什么，或者是意识到你接着想表达什么,运用FABE,讲解注意事项,雅马哈功放,体验-呈现价值,1,1,完美音质,简单的问您一个问题，平时爱听音乐嘛？ 旁白：80%以上的顾客都会告诉你，喜欢 那太好了，像您这样时尚，会享受生活的人肯定喜欢听音乐，来感受一下步步高音乐手机的效果 旁白：为顾客带上耳塞，并告知，一会我给你放的音乐不一定是你喜欢听的，但是最主要是听它的音乐效果。 注：播放的音乐要提前准备调试好，下载一些音质好，大家熟悉的歌曲。,讲解,时尚功能 定时短信,体验-呈现价值,演练！,时尚功能,体验-呈现价值,1,2,1,MSN、飞信、微博 QQ2010,（一）终端物料种类： 1）综合性物料：产品综合单页、大堆头、单页架 2）E505物料：彩页、海报、台卡、吊旗、信息卡、灯箱（通过官网下载制作） 3）道具：帐篷、太阳伞、促销展台 （二）物料使用规范： 1）城市及县城必须配备物料： E505单页、堆头、吊旗、地贴、楼梯贴、爆炸贴、X展架灯箱等(经销商自 行制作）; 2）乡镇必须配备物料： 横幅、海报、单页、X展架、灯箱。 注：形象物料投入标准按照公司标准。,终端物料的使用,打印