课件：百度推广搜索营销新视角项目实践s班陈声勇.pptx

金海雪山景区 网络推广策划方案,14级互联网 市场营销 陈声勇,目 录,前 言,市场与策略,执行方案,效果预估,前 言,阳春三月，在贵州省贵定县盘江镇音寨村，万亩金黄的油菜花好似金海，千顷雪白的李花、梨花就像雪山，它们交相辉映，被人们形象地誉为“金海雪山”。 “金海雪山”景点就是要以布依风情浓郁的自然村寨音寨为载体，打造集休闲度假、自然风光、民族文化、特色美食、生态观光为一体的旅游产业。,（一）市场调研,调查数据分析,一.百度指数（60天数据）,数据分析,由百度指数据数据可知，近60天内设定关键词“旅游”的搜索地域主要集中在沿海或者气候炎热地区；年龄主要集中在20-39岁并且与旅游有关搜索多集中于景点的攻略、地图与景点。,由搜索地域集中地与月份可得，搜索者想要出门旅游避暑度假。,由搜索年龄可看出，多为学生和上班族之类的人，故此可以得到学生放暑假想要出门旅游放松,为什么去 旅游？,（二）策略分析 （1）景区发展目标客户重点定位人群年龄为20-39岁 （2）客户发展地域着重于沿海地带 （3）广告投入时间重点投于每年的4月到7月底,策略分析swto分析法,1.优势（S）,2.劣势（W）,3.机会（O）,4.威胁（T）,优势： 1.地理环境： （1）位于素有贵阳门户之称的“贵定县”，气候适 宜，环境宜人。 （2）当地多为少数民族，民风淳朴，热情好客，景色优美。 （3）交通发达，贵新高速穿越而过，位于贵阳“一小时经济圈范围内” 2.景区规模： （1）景区位于贵定盘江镇境内“音寨”全景约10公里，建有少数民族特色旅游点和现代化观光旅游点“少数民族仿古村寨”、“四季花谷”，是个休闲避暑，感受乡村风情的居家旅行好地方。,劣势： 社会影响力还不是很大，社会认可度低。 广告投入量不够到位。 宣传中没有把握宣传的重点。 没有建立长久有效的宣传方式 。,2019/8/6,11,可编辑,机会： 近年来乡村旅游热门，抓住机遇，发展旅游。 经济发展迅速，让人们拥有更加便利的出行条件，抓住机遇发展旅游。 景区题材新颖，交通便利，更利于长久发展。 政府支持，有更多的资源。,威胁： 竞争对手宣传力度大，宣传方式效果好（如：荔波小七孔和西江苗寨） 屈高不下的宣传成本和宣传难度 缺乏有效的景区管理机制，导致景区环境有一定污染。 缺乏运作机制，景区名气不足,执行方案,（一）广告策略,1.广告目标： 我们的目标就是要让想来贵州旅游的游客们们感受到我们广告所传播出的是一种民族文化氛围、乡村淳朴氛围和环境优美的一幕。最终实现景区推广盈利。 2、广告设计： 主题：这里是属于每个渴望自由和追求品质生活的避暑度假天堂。激发灵感融入自然，这里就是你要的。 广告语：一片青山与碧水，圆您消炎避暑梦,（二）网络推广,时间：4月1号-8月1号 投放位置：二屏交替式右横幅,完善我景区旅游宣传，合理增设板块和内容。,比如（百度、天涯、微博、微信等）大量做广告宣传,旅游网站,网站与论坛,贵州旅游门户网站,网络投放量及投放时间顺序： .第一阶段，从每年的3月1号起至4月10号，由于此时距离暑期还有一段时间，所以先在报纸和户外广告这些媒介上进行适量宣传，给受众留下最初的印象，引起关注。 .第二阶段，4月11号至7月1号，这一时期目标客户旅游热度最大时期，所以要结合多种媒介，如 LED、网络等，加大宣传力度，形成多角度多方位的宣传，引起热潮。,（三）广告投放计划,效果预估,（一）广告效果的预测 1、经济效果：实现游客数量增加目标，促进旅游收入增加 2、社会效果：树立景区社会形象，达到品牌宣传目的 3、心理效果：用优质服务在游客中产生回头客，在优酷心里生成品牌形象,（二）广告效果的监控 1、广告媒介发布的监控 ：百度、微博、微信等平台后台提供流量与景区生成游客整理分析，得出平台推广投入产生良性效果。 2、广告效果的测定 ：景区实际游客同比往年增长效果明显，网页点击与网