银保条线KPI指标体系.ppt_第1页
银保条线KPI指标体系.ppt_第2页
银保条线KPI指标体系.ppt_第3页
银保条线KPI指标体系.ppt_第4页
银保条线KPI指标体系.ppt_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,银保渠道KPI指标体系,一、银保KPI指标体系构成,三、银保KPI指标释义,1、业绩KPI,、核心业务保费 指标定义：统计期内银保渠道期缴和短期意外险保费总和，是银保渠道销售能力和价值贡献的集中体现。 计算公式：核心业务保费 = 期缴业务保费+意外险业务保费 、标准保费 指标定义：统计期内银保渠道各险种产生的标准保费总合，是银保渠道整体销售能力和业务贡献能力的综合体现。 计算公式：标准保费 = （各险种新保保费各险种折标系数）,三、银保KPI指标释义,2、销售能力KPI,、人均标准保费/月 指标定义：每月银保标准保费人均产能，是衡量销售团队整体销售能力的基础指标，与标准保费规模紧密关联。 计算公式：人均标准保费 = 新保总标准保费每月客户经理人数100% 、期缴人均产能/月 指标定义：每月银保期缴保费人均产能，是衡量销售团队市场营销能力的基础指标，与绩优人力和件均保费紧密关联。 计算公式：期缴人均产能 = 期缴新保总保费每月客户经理人数100%,三、银保KPI指标释义,2、销售能力KPI,、期缴举绩率/月 指标定义：每月银保期缴出单的客户经理人数在客户经理总人数中的占比，是衡量销售团队市场营销能力的指标，与期缴保费收入和网点活动率紧密关联。 计算公式：期缴举绩率 = 期缴出单人员数每月客户经理人数100% 、期缴人均件数/月 指标定义：每月银保期缴件数人均产能，是衡量销售团队市场营销能力的指标，与客户拜访和促成量紧密关联。 计算公式：期缴人均件数 = 期缴新保总件数每月客户经理人数100%,三、银保KPI指标释义,3、过程KPI 渠道管理,、网点活动率/月 指标定义：每月出单网点在所有签约网点中的占比，是衡量网点资源利用程度的指标。 计算公式：网点活动率 = 当月出单网点当月签约网点 、有效网点网均产能/月 指标定义：每月出单网点的网均产能，是衡量出单网点产出效能的指标。 计算公式：有效网
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论