北京考察项目资料长阳半岛、燕西华府、顺义好望山.ppt

中粮万科长阳半岛,项目概况万科以“为居住者提供一生居住所需”为理念目标，采用先进绿色低碳技术，打造的百万平米全精装生态住宅,项目概况 万科以“为居住者提供一生居住所需”为理念目标，采用先进绿色低碳技术，打造百万平米全精装生态住宅 占地86万平米 ，建面100万平米,区位 处于北京市房山区长阳镇核心北京向西南发展的第一站，房山将在此重点打造CSD中央购物区 交通 轨道交通紧邻城铁房山线长阳站约200米，可与9号线实现轻松换乘； 公路交通西抵京石高速长阳19b出口约3公里，北至西五环约7公里，京石高速、京石二高速、京开高速等多条高速通道直连城区，京良路、长韩路、长杨路呈合围之势，共同构筑中粮万科长阳半岛密集公路网；,项目定位凭借“一生之城”的全生命周期理念，万科以领军姿态抢占长阳市场，奠定了极强的区域优势,中粮万科长阳半岛,资源整合从教育、医疗到区域商业配套，内外打造享用完善配套体系，充分享受外围资源红利，提升住宅品质,教育：首创“名校加名企”模式，引入红黄蓝幼儿园、北京四中等知名教育机构 医疗：引进品牌医疗机构，提升区域医疗档次，为社区居民提供优质的医疗保障 配套：华北最大体量“奥特莱斯”入驻长阳、项目另拥18万平商业体量。包括商场、会所、大型超市、餐饮、文化娱乐等，营造浓厚的国际休闲氛围。居住、办公、休闲、娱乐、健身多种生活需求全部满足，其特色服务及多元消费概念的融合，成为更具亲和力的繁华商区,万科品牌效应,优质医疗机构入驻长阳,全程式教育从幼儿园到中学,万科的竞争长阳半岛,高科技应用：太阳能板与建筑造型一体化设计,太阳能板屋顶 设置，太阳能板结合立面一体化设计。 地下车库采光设备，使用反射式导光管，为地下车库引入阳光， 减少人工照明。 无障碍设施，保证老年人和残障人士安全、便利、全面、平等 的参与社会生活。 太阳能路灯，充分利用太阳能可再生资源 透水材料，景观设计中停车位和景观铺地，采用透水材料。 ,核心竞争力打造高品质开发商、成熟产品线、一生之城理念的打造，造就了万科对长阳区域市场的绝对话语权.,中粮万科长阳半岛,总套数：854 总面积：76167.25平 85平两居：664套 面积：58690.45平 90平三居：190套 面积：17476.8平,5-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居，共计190套。,1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居，共计664套。,项目以市场主流产品供应为主，以80-90平的紧凑型2居、3居为主，产品模式化，但精细度和细节品质的追求都有欠缺。,中粮万科长阳半岛,区域：海淀区中关村与西城客户约占70%,置业顾问访谈： 老业主口口相传而来的客户很多，从万科紫台到万科紫苑，他们一直买万科的房子，相信万科的品质 目前花这么多钱在市内只能买个一居，在这里可以买两居，交通便利，未来发展潜力大 前来咨询一居产品的客户占总来访客户的10%左右，目前无此产品,策划经理访谈： 产品以外部客户为主，来至海淀、西城的客户较多，房山本地客源少，被动郊区化客户所占比例较高 考虑将项目与教育资源绑定 长阳未来规划利好，区域潜力很大，品牌开发商云集是件好事，希望大家一起做大长阳这块蛋糕,项目以吸引市场主流客户为主，海淀、西城被动郊区化客户购买比例较高，偏好家庭感受和生活需求，对品牌的追随度较高。,置业目的：刚需客户与养老客户约占60%,付款方式：全款与贷款比例约为1：1,中粮万科长阳半岛,小品与公建的包装比较有特色；,中粮万科长阳半岛,旅顺北路片区的开发可参考此模式，以刚需为主，吸纳当地工业产业从业人员，外部刚需首置客群； 配套主要以交通、学校、商业、医疗为主； 户型主要以小面积二室与一室产品为主； 改善、稳定当地工业园区的人群，形成稳定的居住与消费群体，完善交通、商业、学校的配套，给当地聚集人气，但为保证人群素质，保证商业品质，产品上要以前期中档，中后期中高档线路设定，并不是一味的以低总价，低品质做人气，因此可以考虑增加一定的门槛，如学历、职位、技术专业性、精装修等； 营销推广上可以考虑设定为两个完全不同的项目，也可以考虑与073结合、互动，这一方面我们还需要再做深入思考； 从整体看，该项目的成功还是基于政府大方向的规划定位，因此，无论073，还是西小磨，我们还是要依靠政府99、65和12的规划方向；,中粮万科长阳半岛,燕西华府，择址大西山青龙湖畔，充分利用周边自然资源，强势打造，实现从“城市别墅”到“城市山水别墅”的华丽升级,亿城燕西华府,项目概况 占地：34万平米 建面：58万平米 开工时间：2010-06-01 竣工时间：2015-06-01 产品形式：联排 独栋 双拼 开发分期：分为A、B、C、D四个区域分期开发,区位交通 丰台王佐镇青龙湖公园东500米 莲石路向西，经京原路上六环，西六环42#出口青龙湖出口，向西400米即到或京石高速长阳出口向西（经南宫镇长青路）6.5公里,开发商背景 亿城集团，立基北京大西山，先后打造“中国地王，城市别墅”之万城华府，“百望中国，城市别墅”之西山华府，2011年再续华府新里程燕西华府，择址大西山青龙湖畔，实现从“城市别墅”到“城市山水别墅”的华丽升级,资源 临近北京丰台政府500亿巨资规划的全球首个“文化会都”青龙湖国际文化会都，集中着千灵、北宫森林公园、京辉高尔夫球场、金泷瑚高尔夫俱乐部、千年古刹潭柘寺与戒台寺等多重优势生态、社交、休闲、文化资源,延续皇脉西山 城市山水纯别墅区,亿城燕西华府,负一层2室1厅2卫 95.19,首层1室2厅1卫1厨 89.15,二层2室1厅2卫 75.94,车库设计，满足泊车之需； 人车分流，并增加花园面积。,南北双花园，双向门庭入户，与室外即时互动； 功能空间有序铺设，极具仪式感与自然情趣。,三层1室1卫 63.36,整层总统套房设计，配置双卫生间； 家庭厅与会客大厅形成上下连通的趣味空间。,主人双套房设计，配置独立更衣室； 南向套房，设置大露台，充分享受阳光。,四联拼（四室四厅六卫约323平米）,项目在售主力产品为联排别墅和独栋别墅，面积330平米起，折后总价700万/套起，别墅庭院为精装修交房，包括下沉庭院和首层花园,五室六厅八卫 约590平米,项目在售主力产品为联排别墅和独栋别墅，面积330平米起，折后总价700万/套起，别墅庭院为精装修交房，包括下沉庭院和首层花园,小独栋产品,亿城燕西华府,亿城燕西华府,亿城燕西华府,项目地的周边配套与自然资源成就了项目别墅产品的定位； 项目的森林、山、高尔夫、文化都会、寺庙等配套与我项目特别吻合，由此，也能看到我项目作高端别墅产品的定位依据； 项目有客群基础，亿城在5年、3年前分别开发过中高端产品，有客户升级需求；而结合我们亿达的项目，面对营城子的高端别墅与类别墅项目，同样有稳定的升级客群，因此，营城子项目如开发073的类别墅产品，一定会有客群基础； 另外，亿诚华府这个项目的立面风格、销售中心、会所、户型、样板间、景观小品也有我们可学习借鉴之处。如户型上，我们只要控制面积，就可以做出适合营城子项目客群的产品；立面风格也比较新颖，外观显得大气，高贵，会所泳池、SPA的打造也符合项目客群定位；,亿城燕西华府,地处潮白河别墅区，紧邻顺义新城2008奥运水上运动场馆，龙湖在北京精心打造的又一托斯卡纳别墅社区,龙湖顺义好望山,项目概况 占地：18万平米 建面：23万平米 容积率：1.4 总户数：512户 开工时间：一期2011年11月13日二期2012-02-18 入住时间：2014年底 产品形式：叠拼别墅,区位交通 潮白河别墅区，顺义新城2008水上运动场馆西侧 从京承高速、京顺路、机场高速、白马路等城市快行线均可快速连通市区，距首都机场仅15公里,资源 教育资源：毗邻北京市重点中学牛栏山一中，社区内有8个班的双语幼儿园，18个班的小学 休闲资源：东南侧为乡村高尔夫、国际高尔夫、乡村赛马场、2008水上运动场馆等高端休闲配套资源,顺义潮白河畔 尽享巅峰别墅之享,产品 210-400平米叠拼别墅，于森林溪谷中升级巨制全新空间尺度，人车分流、中央水系、五重景观、5.4米层高采光地下空间、多重私家花园、风景阁楼，将四季之美延伸入私家空间，尽享巅峰别墅之享,人车分流、中央水系、五重景观、多重私家花园、景观会所，延续龙湖一贯的精细化园林，高尚品质,龙湖顺义好望山,巅峰别墅之享,D首层,D二层,D花园层,起居室餐厅动静分区设置 超大私属花园，充分感受自然,私家会所设置，酒廊、娱乐厅，私享更多乐趣 人车分流、地下车库直接入户,主力户型210-400平米叠墅，私家花园、阁楼、私家会所等多功能空间，全新空间尺度，产品全面升级,主次卧室双南向 主卧功能空间丰富，书房卫浴更衣室，尊崇感和品质感全面升级,户型面积 210-400平米,项目均价 上叠350万起 下叠450万起,销售情况 11月13日开盘当天，认购套数近100套别墅，销售金额达4亿元人民币，实现逆势冠领京城,龙湖顺义好望山,主力户型210-400平米叠墅，私家花园、阁楼、私家会所等多功能空间，全新空间尺度，产品全面升级,B三层,B四层,B阁楼,南向大开间起居室 中西餐厅景观入室 起居室餐厅完美分区,主卧室功能空间丰富，书房卫浴步入式衣橱，尊享生活便利,南向次卧，五重景观视野,家庭娱乐空间灵动设计,超大露台空间，增加情趣感,龙湖顺义好望山,龙湖的细节一直都是我们所学习的榜样，无论是售楼处、示范区建筑、景观、小品的打造，还是样板间每个房间、包括庭院的布置，乃至所播放的背景音乐，都是极其讲究的，我们在做我们产品时，一定要学习这一点； 龙湖的叠拼产品我认为完全可以放到073中，做市内客群的升级产品选择，总价控制在250-350万之间，让市内住高层房子的客户抬抬脚就能