怎么建一个种子公司.ppt

有良种,就有希望,有良种有希望种业有限责任公司,好种子,是农民的希望， 也是我们的希望,主要农作物种子生产许可证 （武清区）农种生许字（2011）第（0001）号 单位名称：天津市有希望有良种种业有限责任公司 住 所：天津市武清区陈嘴镇新技术开发区第20号 法定代表人：毕荣璐 作物种类：玉米 品种（组合）：津农0802 津农1号 津农2号 津农3号 生产地点：甘肃酒泉 有效期至2011年12月31日 发证机关盖章 2011年1月1日,主要农作物种子经营许可证 （武清区）农种生许字（2011）第（0001）号 单位名称：天津市有希望有良种种业有限责任公司 住 所：天津市武清区陈嘴镇新技术开发区第20号 法定代表人：毕荣璐 作物种类：玉米 品种（组合）：京科糯2000 津农0802 津农1号 津农2号 津农3号 经营地点：天津武清区 有效期至2016年12月31日 发证机关盖章 2011年1月1日,有良种有希望有限责任公司是一家集生产种子、加工种子、销售种子为一体的公司。公司设立于天津市武清区陈嘴镇新技术开发区，现公司注入资金3000万，目前拥有资金4000万，向中国农业银行借款500万。股本规模及结构为：公司注册资本为3000万，外风险投资入股200万，资金入股：300万。,有仓库1000平方米，晒场1500平方米.具有完好的净度分析台、电子秤、置床设备、电泳仪、电泳槽、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电冰箱各2台（套），电子天平（感量百分之一、千分之一和万分之一）1套，扦样器、分样器、发芽箱各2台（套）。检验室面积200平方米，配备PCR仪、pH计、高压灭菌锅、磁力搅拌器、恒温水浴锅、高速冷冻离心机、成套移液器等。上述仪器设备产权归属申请单位。,有专业的种子生产技术人员和经省级以上人民政府农业行政主管部门考核合格的种子检验人员（涵盖田间检验和室内检验类别）各5名。其中，生产杂杂交玉米种子的，种子生产技术人员和种子检验人员（涵盖田间检验和室内检验类别）各6名。上述人员与申请单位有稳定的劳动合同关系。,具有种子加工成套设备，总加工能力10吨/小时，加工厂房1000平方米以上。设施产权归属申请单位。 有专业的种子加工技术人员6名、种子贮藏技术人员3名，有经省级以上人民政府农业行政主管部门考核合格的种子检验人员6名（涵盖扦样、室内检验类别）。上述人员与申请单位有稳定的劳动合同关系。,以津农0802为例，讲一下公司生产销售的整个过程,鲜糯“津农0802”品种；该品种为天津农学院王鹏文教授等人的科研成果。于2008年12月通过天津市品种审定，达国家二级标准。,公司短期目标：推广“津农0802”，力争得到较稳定的市场占有率。 中期目标：加强市场占有率。 长期目标：塑造一个良好的公司形象，使“良种”系列都能很好的进入竞争市场。 同时，在公司长远目标中，将考虑自设或引资建造相关方面的加工厂（冷贮），并与农化公司保持稳定的合作伙伴关系。,根据网络信息，我国鲜糯市场仍处于需求状态，并且部分产品远销国外。从我们抽出时间对鲜糯种植地区进行实地调查过程中，我们发现当地市场存在以下几个问题： 种植鲜糯的农户每年都呈上升趋势。 人们所种的品种集中于两三个鲜糯品种。交谈中我们了解到他们很少主动去掌握相关品种信息，代销商卖什么他们就种什么 。 人们十分乐意接受新的品种。 当地农户春夏两季都播，证明农民确有增收。 农户希望有正规企业作为买方到田间收购，以减少对销售的“担忧”。 农户希望种子公司给他们提供一条龙的服务，在买种子的同时能给他们提供销路。,鲜糯加工行业是一个具有很大发展潜力的行业。据天津环坤保鲜技术开发有限公司经理介绍，他们加工出来的糯玉米一般情况下都是供不应求，可获得较大利润，公司收购鲜糯的价格也比在自由市场所售稍高。,公司第一年将在不同地区大范围发放免费种子试种，并且派人给农民进行实地技术指导。以后的销售中可采取以下四条措施增加销售量： 与农化公司合作的措施，对去买种子者按量定量赠化肥。 对各地区中间商实行业绩考核，对售出种子量多者给与一定奖励 针对农户采取以村为单位评选“最大玉米棒子”，并对持有最大玉米棒子者给予奖励。 公司将制定一系列规则对农户实行VIP会员制度。 以上方法可以使农民更加信赖本公司，并提升公司在种植地区的形象。 津农0802可广泛试种于我国大部分地区，公司首先以京、津、冀、沪为中心进行销售，再向周边辐射，最后打入南方市场。公司今后仍继续研发良种，让良种的形象得以保证，以提升公司的核心竞争力。,品种来源 母本为W选-3，来自法国糯玉米FG85经7代自交于1996年选育而成。父本为W946，来自辽宁农家品种混粉后，经6代自交于1997年选育而成。 2.2.2 选育单位:天津农学院农学系 2.2.3. 主要特征 出苗至采收期86.2天，幼苗长势整齐健壮。叶鞘紫色，叶片浅绿。株高239厘米，穗位高85厘米，主茎叶片20-22片。果穗长筒形，穗长25.1厘米，穗粗5.0厘米，秃尖长3.5厘米，穗行数14.0，行粒数36.0，白轴，籽粒白色。生育期99左右。鲜穗采收期：春播85天左右，夏播74天。,主要特性： 抗倒伏性强，鲜果穗商品率高。专家品尝鉴定平均得分83，达到部颁糯玉米二级标准。试点品尝鉴定结果：二个试点达到一级标准，三个试点达到二级标准，平均得分87。经天津市农产品质量监督检验测试中心检测支链淀粉含量100%。经天津农科院植保所鉴定：中抗丝黑穗病（12.5%），中抗黑粉病（12.9%）。 产量表现：2008年，鲜食糯玉米区试，平均亩产鲜果穗926.0公斤，较对照津鲜糯101增产16.5%，居参试22个品种第六位。 宜种植地适区：该品种适应性较广，在东北南部、京、津、华北及全国鲜食糯玉米种植区域均可种植。,津农0802的创优点： 抗倒伏力强 产量潜力高，鲜穗产量926.0公斤每亩 果穗长，粒粗，符合消费者心理要求 优质，鲜粒可溶性糖6.68，赖氨酸0.35，支链淀粉达100，适宜企业进行深加工，反季节销售 高抗大小斑病，中抗黑粉病，中抗黑穗病及茎腐病 鲜食口感好，甜糯，皮薄。专家品尝鉴定平均得分83，达到国家糯玉米二级标准 抗逆性好，适应性广泛，在全国不同地区不同季节以不同栽培方式种植 品种专用，鲜食与加工保鲜专用,创新范围： 以鲜食加工保鲜专用性为育种目标，注重品质很好的解决了产量和品质之间的矛盾，达到了高产、优质、高抗的目的。 以亲本生产、保存、纯化为主体的良繁体系建立,市场特征（产品面临的市场特征） 根据实地调查，现鲜食糯玉米的终端客户除了农户外，还有少量不定客户，如：像天津环坤保鲜技术有限责任公司这样的鲜食玉米加工企业，他们自己拥有自己的生产加工基地，每年都要从种子公司购入大量的鲜糯玉米种子。此外，还一些大型农场同样如此。农户购买主要是通过中间商；加工公司的种植基地和农场直接通过种子公司购买，因此鲜糯玉米种子的销售模式特征，如图：,从天津种植鲜食糯玉米的情况来看，鲜糯玉米种子市场分为三部分：一部分是已大面积推广的地区；一部分是半推广的种植地区；还有一部分是没有推广的地区。例如，天津武清区陈嘴镇和该区河西务镇为典型的大范围种植区，宝坻和杨柳青为半推广区，而蓟县种植范围较小可视为未推广区。所以在天津地区，我们不仅要在大面积种植区推广津农0802，更要把目标转移到半推广区和未推广区。 从全国市场来看，各省都推广种植了鲜糯，甚至在一些山区也开始种植，且收入也十分可观。但鲜糯玉米的种植区还是集中于大中型城市的郊区，规模和其他分散地在种植面积上比较起来有成倍关系，因为城市居民是鲜糯的主要消费群体。从目前形势看，鲜糯市场还没有趋于饱和，2010年需种量将达到1340万吨。介于这种形式，公司将在初期向天津以外省份例如北京、上海、辽宁等地投放一定量免费种子，为津农0802走向更大的市场打下基础。,从我们在天津武清区范围内调查的情况来看，种植户的市场种植的品种主要局限于两三种，比较单一。而且有的品种已经种了近七年了，正处于要被淘汰的阶段。这正是我们新品种进入市场并能占有市场的绝好时机。,从我们在天津最大的鲜糯玉米交易市场大沙河市场了解到，他们主要把玉米运到沈阳，采收高峰期每天都要收购约40吨左右。可见辽宁的鲜糯市场还有很大的缺口，瞄准辽宁大城市附近的郊区进行推广是我们的有一大目标。 每年运往韩国地区的已加工鲜糯玉米的加工地多处于北京、河北、上海等地，他们自身就是消费糯玉米的主体，再加上深加工出口的增多，很多时候当地玉米无法满足市场。在这种情况下还会有更多的人种植，我们可在没有种植但要种植的地区推广，可以取得一定得成效。,除此之外，我们还将目标定位于冷贮加工鲜糯玉米的企业。他们为了保证有一定的加工量都有自己的特约种植基地，为了企业长远的发展他们也在积极的寻找更优的玉米品种作为以后占有市场的主打品。津农0802所具有的品质无疑是一大优势。如果公司主动与企业联系，并且在价格上给与一定得优惠，那津农0802的市场又拓宽了一步。,从我国种子公司的销售模式来看，一般大田种子几乎都是以县为单位形成了自然垄断的趋势。一般很少有同一品种占领我国大部分省份，在我公司实行大面积推广的同时势必会受到原有品种的排挤，达不到预期的效果。 如在天津郊县，大部分农户都在种植“京科糯2000”和“万甜2000“等品种。他们各自都有一定的市场占有率。而且品种品质较好。据我们调查得知， 对于较好的品种，即使价格偏高，农户也愿意购买。而且该品种不仅得到了种植户的认可也在无形中得到了消费者的认可。它的影响力度已经扎到了好多人的心里。这些对我公司津农0802的推广具有严重的阻碍作用，新品种的进入势必会掀起一场风波。,但陈嘴当地部分经销商也表示，尽管别的种子销售确实不如上市已久的京科糯2000.可是他们还是希望能有较好的种子进入到现在的销售市场，多家销售点都表示愿意代替种子公司发放试种种子。所以我们还是有机会打开市场。,公司将采取“短、竞、直”的方式进行销售：,短： 公司在当地自设多处营销点，直接销售，这样既可以减少公司投入成本，又可与农户直接接触，方便获得各种市场信息。,竞： 根据各地竞争品种的销情况，在销售中制定合理价位。采取买一赠一的方式，给农民赠送一定量的化肥。对销售商进行考核，对业绩突出者给与奖励。在收获后，评选最大玉米棒子，给持有玉米棒者一定奖励。以此同时，公司将健全网络体系，能更迅捷的得到更多信息。更主要的是公司力求在农民收获后，积极帮他们寻找收购商，因为农民更渴望与比较正规的企业进行合作,直：销售后，公司将派出多名技术人员直接到田间进行技术指导。可以直接获得农民提出的反馈信息。这样的传统销售模式是不可变的，也是最为关键的。,从全国各地农业生产，特别是种植业的发来看，糯玉米的面积逐年增加。据农业部种植业司农情处资料及权威人士预测，到2010年鲜食糯玉米的种植面积将突破600万亩，需种量将达到1350万千克。其历年来需种量如图,从天津陈嘴镇分析，陈嘴的鲜糯种植面积达5万多亩，需种量在78万千克。公司第一年春季免费发放种子200kg,下半季计划销售5000kg种子，达到6的占有率。第二年再继续增加种子的加工量，力求在与当地优势品种竞争中，一步步取代其位置，在第三年达到50，第四年超过70.达到饱和状态。 津农0802主要在天津地区销售，再以它为试金石向其他地方销售，陈嘴拥有的鲜糯种植面积占全国比例的1，我们就假设自己在陈嘴达到了了垄断鲜糯种业市场的目的，以此为目标力求在国内的市场份额达到1，年生产种量13.5万吨。,公司根据需要将内设机构分为：综合部、生产技术部、市场营销部、财务部、质检部、收贮加工部、科研开发部，如图，由总经理统一管理。,有专业的种子加工技术人员5名以上、种子贮藏技术人员3名以上，有经省级以上人民政府农业行政主管部门考核合格的种子检验人员5名以上（涵盖扦样、室内检验类别）。上述人员与申请单位有稳定的劳动合同关系,综合部（6人） 负责人事管理和劳资管理 负责政策、信息的收集、整理、传递，为领导决策做好参谋 负责有关日常事务、行政管理事务管理 负责综合性文字材料、上级来文、业务往来电函的处理和情况的上传下达 负责档案管理工作 负责综合治理、安全卫生工作,生产技术部（1部长+11技术指导人员） 根据公司的营销计划，制定种子生产计划，并组织和实施，保证种子生产按计划完成。 负责种子生产基地的建设工作，确保基地满足种子的生产要求。 负责与制种基地农户签订合同。 负责种子生产基地操作规程的制定，并组织实施。 负责制种技术员和基地农户的质量教育，协助企业质检部做好种子质量田间检验工作。 负责基地农户的技术培训和技术指导工作,市场营销部（10人） 负责市场调查和市场信息搜集工作，为经营预测和决策积累资料和提供依据。 负责种子营销方案的起草，为领导决策提供备选方案。 负责种子市场的开拓，种子经营计划的组织实施。 负责客户信息、资料的收集整理，建立客户台账。 负责产品的宣传展示工作,财务部（6人） 负责公司财务计划的制定，及时检查、监督、考核。 负责种子生产、经营所需资金的筹集，何况、力安排、调度资金，发挥资金的最佳效益。 负责对生产经营部门的经济核算、监督、考核。 参与企业重大的经营计划、投资决策的制定，从财务角度为领导当好参谋。 搞好财务分析，负责财务决算工作,质检部（6人） 加强种子质量宣传，按照农作物种子检验规程进行种子生产、经营中的质量检验工作，签发种子质量检验报告。 负公司生产种子的田间检验和室内检验，收购、调入种子的室内检验，确保合格种子入库。 负责库存种子的检验。根据种子的贮存情况定期检验发芽率和水分等。 与生产技术部一起负责对种子质量纠纷进行处理。,收贮加工部 按照种子贮藏的要求。，做好库存种子保管工作。 根据生产和营销计划，负责种子的收购、贮存和加工计划的制定。 负责种子收购工作，组织种子收购并同检验员密切配合，严格检验，保证收购种子的质量。把好种子收购这一关。 对收购、调入或库存的种子进行精选加工整理，提高种子播种品质。 建立库存保管台账，严格出入库手续，凭单入库，凭票出库，并定期和财务部和对账目。 负责仓库、加工设备和包装、贮运设备的使用维修和管理工作。,科研开发部 搜集新品种信息，根据农业生产要求确定育种目标，制定新品种选育和引进计划，并组织实施。 负责新品种的引进、试验或新品种的选育工作，筛选或选育有发展前途的新品种，做到推出一个，参试一个，后备一个，保证品种定期更新。 负责新品种的示范工作，为推广品种打好基础。负责对外技术交流合作工作。,发展战略 4.5.1 试销期（1年） 该时期为津农0802的推广时期，种子还没有知名度，生产量小，成本高，销售渠道不畅。为了让农民更好的了解并接受这一品种，公司决定免费提供种子给农户以及冷贮加工企业试种。发放的地点及数量如表格所示：,该期间，公司将往各地派相关负责人了解情况并给与实地技术指导，同时注重这一期间的市场反馈信息，为以后销售工作做好铺垫。走好进入市场的第一步，为公司创造更多的无形资产。,投入期，做好宣传工作是相当重要的。包括网络、媒体、期刊等等，也可印发一些宣传小册子。这样有利于产品更好的导入市场，提高津农0802的知名度。 与此同时，公司还将建立一支健全的销售队伍，在大范围种植区自己设立营销点进行销售，这样本公司的就能够及时的了解到一些竞争品种的信息，从而根据此种情况调整销售模式。同时还可以根据具体销售量预测下年的生产量，避免生产过剩或者供过于求的情形发生。公司还将与国内各大农业院校进行合作，能在第一时间得到良种，将其研发者聘为公司顾问。,增长期（23年） 此期津农0802的销售渠道已基本形成，在继续做好宣传工作的同时还应加强销售人力的管理及增强服务理念。公司这一时期销售量增加，成本下降，利润迅速增长，激烈的市场竞争还没有出现。是公司提高市场占有率的绝好时机。 这两年种子的销量将成倍增加，公司力求在天津的鲜糯种业市场占有率达50。在其他推广省市的占有率达20%，津农0802种子的生产量优2010年的5万千克上升到8万千克。 在推广区大面积种植的前提下，公司还将把津农0802推广到其他未推广地区，从而进一步扩大市场,市场拓开了，怎么保持下去是一大关键。为此公司积极探讨，大体整理了三条措施： 与农化公司合作的措施，对去买种子者按量定量赠化肥； 对各地区中间商实行业绩考核，对售出种子量多者给与一定奖励；针对农户采取以村为单位评选“最大玉米棒子”，并给予持有最大玉米棒子者给予奖励对以上获奖励者。 这一时期公司一方面还应继续加大宣传力度，例如对农民：开观摩会和开展相关的种植技巧交流会，对企业界：参加每年的鲜食糯玉米大会及同类交流会。一方面，公司应尽力控制亲本种子外流，加强质量管理，降低成本，提高市场竞争力。最后公司应与农业高校积极建立合作关系（可在学校设奖学金），尤其是育种专业的深资教授，看看是否有更优良的品种。关注市场上同类产品的信息，注重市场分析。,稳定期（4 年） 稳定期前期 稳定期前期种子的销售仍处于增长时期，公司应继续扩大销量，加强稳定原市场的占有率。此刻津农0802的市场虽已趋于饱和，但这并不代表已经饱和了。公司还可以继续向未饱和区继续加大宣传，例如广告。,稳定期后期 此时津农0802的市场已经趋于饱和，种子生产量达9万吨，占全国市场的约1%。巩固市场占有率，稳定销售。同时巩固公司与中间商及加工企业的合作关系，此时公司也可做一些公益事业，使种植户对公司产生较好的印象。,衰退期 掌握产品的销售份额变化情况，如出现衰退趋势或别的产品挤压，公司将作出相关策略。在逐渐减小津农0802产品的投入的同时渐渐跟进市场生产，着力于研发生产别的产品。最后津农0802 停产。,公司在第一年上半季将免费向目标市场投入20000kg种子，下半季预计销售种子100000kg，此年为市场投入期，公司的盈利状况为116.151万元。第二年和第三年为发展期，预计种子的销量会在5万和8万之间，可创产额达43.065万到89.7万的净利润。第四年为稳定期初期，预计卖种量达8万千克，净利润突破100万元达171.626万元。第五年第六年趋于饱和销售量几乎相等，预计可销售9万千克，在全国种子市场上占有一定份额，公司净利润达219.8035万元。第七年后开始进入衰退期，但销售量不会马上降低，加之公司还有其他产品。故公司的收入依旧很可观。,公司的主要目标市场为相邻大中型城市的郊县及鲜食糯玉米加工厂种植基地。主要定位在天津市市外各郊县区（但主要是武清区，西青区，宝坻区，蓟县）、北京市大兴区、上海市松江区、河北省万泉县、辽宁省抚顺市等有稳定市场的地方。,产品,津农0802，母种由天津农学院农学系零转让提供，其品种优良，经甘肃省酒泉地区种子培育基地严格进行隔离种植成为商品预选种。再由公司当地的加工厂进行种子多级清选、包衣、包装、标牌等步骤的精加工。 种子按长度、宽度、厚度、比重等进行了精选，剔除了不饱和的、虫蛀或劣变的种子，以提高种子的精度级别和利用率，即可提高纯度、发芽率和种子活力。,种子用粘着剂将杀菌剂、杀虫剂、微肥、植物生长调节剂、着色剂等非种子材料。包裹在种子外面，以达到使种子成球形或保持原有形状，提高抗逆性、抗病性，加快发芽，促进成苗，增加产量的目的。 种子采用聚乙烯多孔材料包装，可防止种子混杂、病虫害感染、吸收回潮、种子劣变，可以提高种子的商品特性，保持种子旺盛活力，保证安全贮藏运输，同时便于销售。,其流程如下： 脱粒 预清选 干燥 基本清选 精选分级 包衣 包装 标签 贮存 种子按200g（小袋），500g（大袋）进行包装，包装袋上的标签内容为：,品种名称：津农0802 种子类别：鲜食糯玉米 产地：甘肃酒泉 种子经营许可证编号：XXXXX 质量指标：国家二级 检疫证明编号：XXXXXX 净含量：200g 生产年月：2010年10月 生产商名称：有良种有希望有限责任公司 生产商地址：天津市武清区陈嘴镇新技术开发区20号 联系方式：022-XXXXXXXX,价格 我国的种子销售价格已经开放。进入了市场定价状态，不同的供求状况要采取的定价方法不一样。我们公司将采取随行就市的方法对种子进行定价。即采取和和竞争者相同的价格。这样做有利于保持和扩大市场占有率，在激烈竞争中处于主动。所以我们在定价之前广泛的收集情报资料。将我们公司的生产情况、品种、质量与竞争者相比较并主要以对市场有决定影响的竞争者的几个作为定价参考。例如今年，天津地区销售量最大的京科糯2000的市场价格为50元每公斤，我们公司在考虑品质与其相当的情况下，也定价50元每公斤。 但一般说来，以种子销售价格与收购价为基础，加上一定得经营加工管理费，在没有获得竞争对手情报前，我公司需拟定出计划价格为： 销售价格=（购进价+精选加工费+运杂费+贷款利息）（1+经营管理费率）（1税率） 根据上面公式得：销售价格=（9.45+15+5+0.0593）（1+0.15）（10.12） =38.6元/kg,销售渠道 针对目前公司处于刚刚投入计划段，缺乏销售理念，故公司根据我们原定的目标市场，在不同地区，公司制订了不同的销售渠道策略,独家销售 在鲜糯大面积种植区天津市武清区，我们公司将从农户心理角度考虑，推行独家销售策略 。公司坐落于武清区，在武清当地公司就可以直接设立营销点把种子卖给种植户，一方面公司直销，给农民一种心理安全感，觉得质量有保障，若价格合理，农户会选择购买；另一方面，我们了解自己种子的优点，自己宣传比他人宣传更有效果，况且公司直接销售给人以有诚意的感觉，卖种量势必会增加。 更何况这样做有助于我们直接的受到终端客户的反馈信息,选择性销售 在宝坻，蓟县，北京，辽宁，上海，河北等计划推广地，公司将推行选择性销售策略，在免费发种前就寻求多个在当地信誉优良的中间商进行销售，公司将对销售业绩突出的给与折扣优惠政策。,广泛销售 公司将在这一策略上实行大范围的宣传措施，尤其是做好网络销售工作，健全完善好我们的网络资源，在公司主页上打出我们的“品牌”，吸引更多的非计划目标市场的种子批发商眼光，进行网络销售。最后通过批发商把商品广泛分不到各零售店，以便满足消费需要。,推广 人员推广 在武清当地由我公司市场营销部在投入期定点举行讲座，直接接触农民。并在讲座后回答农民的问题。 在其他地方，我公司采取利用中介人的推广。在这些地方，推销人员不直接与消费者接触，而是通过对消费者具有影响的中介人对消费者进行宣传引导推广。在这一过程中，给与中介人一定利益，是中介人的推销效果和个人利益结合起来。 消费品推广 在售种期间，公司将与农化公司建立互利共赢的合作关系，根据农民的买种量赠送不同量的微肥。 贸易展览 的鲜食糯玉米大会和参加一些展销会议，扩大再同类品种上的影响力。公司还在不同地区举行观摩会。 交易推广 推广期和一些批发商和零售商建立合作伙伴关系，让他们帮助我们推广，企业将根据他们的推广量，给予相应的报酬。 种植示范推广 植户发放种子，多点示范种植，展现津农0802品种的优良性，在玉米的收获期，公司组织当地农民参观，以扩大推广，增加销售量， 电视广告 公司将投入一笔资金，用于广告，其主要是与当地县区电视台为单位进行联系，用电视广告，这种广告方式收到的效果相对于其他广告更便捷，更有效。 公关 公司建立初期应提高公司的知名度，参加各种学术交流会。运营后在像天津农学院这样的当地高校设立奖学金，建立项目合作关系。使以后公司新品种的研发有了较广路径。,公司资金主要用于构建固定资产（208.86万元）和用于支付生产费用及期间费用，其中期间费用包括：经营费用、管理费、财务费。第一年共投入共398.673万元，其资金使用信息如下：,种子加工及质检设备,共计：共62.46万,公司固定资产表：,注：二到五年为资产折旧后的固定资产，其第一年公司投入408.8600万元构建固定资产,附表1（固资折旧率）,生产成本费用明细：,经营费用明细,财务费明细,注：第一年为市场投入期，春季赠种，夏季就开始销售种子,投资净现值 净现值（NPV）=(各期现金流入号贴现系数)（各期现金流出号贴现系数） =（CICO）t(1+i)t (t=1 i=10%) =225万元 因为NPT=225远远大于1，故公司的可以获利。,投资回收期 投资回收期=（累积折现值开始正值的年数-1）+（上年累积折现值的绝对值当年净现金流量的折现值）=2.8 按照上述公式计算，公司投资回收期将在第二年的六月份，公司运营状况良好。,内部收益率（IRR） IRR=期末净利润期末净现值=t=1（CI-CO）t(1+IRR)-t=0 =64.08% 内部收益率达到64.08%，大于资金成本率10%，说明种子的销售利润率较高。,盈亏平衡分析（以前五年分析） 根据市场容量分析，公司对前五年的盈利做了一下估定，其利润分析如下： 表八,利润分配表如下： 表九,从表中可以得到： 第一年至第五年会计利润（销售量为29万） 收入 =销售量单价 50.00 =1450.0000万 变动成本 =销售量单位变动成本 (11.4) =330.6000万 固定成本 (408.8600万) 折 旧 直线折旧(12/5 ) (2.4) 税前利润 ：404.8310万 所得税= 税前利润所得税率 =29.945万 净 利 润 ：408.0435万,由上表可知在种子销售量为6万时，项目每年的净利润为89.7000万元。这时的销售量大于会计利润的盈亏平衡产量。我们给定一个销售量就可以得到一个会计利润，我们取不同的销售量就得到不同的会计利润。见前五年销售量 ，净利润分别为： -116.1510 43.0650 89.7000 171.6260 219.8035 （表 九） 由上表可知，当销售量为1万千克时会计利润为负，当销售量为5万时会计利润为正。因此，会计利润盈亏平衡点的项目产量应在10000千克到50000千克之间。我们可以计算盈亏平衡点的产量： 会计利润 =（销售收入-变动成本-固定成本-折旧）（1-所得税率）使得会计利润为零：固定成本+折旧会计利润盈亏平衡点的产量 = 销售单价-单位变动成本 =38.60 故盈亏平衡点产量为25760千克,故当公司种子生产量达到25760千克后，公司就可以盈利，当第五年时种子生产量达到九万千克，公司的盈利将达到最大，而且根据种子市场的特殊性，这一盈利势头最少持续3年，然后才渐渐衰退,销售利润率 销售利润率=利润/销售收入 由表十可得我公司前五年的销售利润率，如下： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 -3.3230 0.1723 0.2990 0.4291 0.4885 种子销售利润越高，说明企业经营品种符合农民需求，企业管理水平高，运行状况好。由以上数据我们可以看出，我公司销售利润率呈逐年上升趋势，说明我公司管理水平逐年增高，公司运行状况蒸蒸日上。,风险分析 1 人员风险分析 1.1 公司人员风险成因 1.1.1 个人因素 在现代企业中，