课件：医药行业市场分析.ppt

标 题：,演讲人：,时 间：,医药行业市场分析,医药企业现状 医药企业的发展趋势 医药企业在管理上面临的问题 医药企业对IT解决方案的需求热点 竞争对手分析 我们的机会 我们的行动,目 录,医药企业的业态分类： 医药工业：石家庄制药、华北制药等 医药批发：上海医药集团、中国医药集团、 北京市医药公司、广州市医药 医药零售：广州健民、上海第一大药店、北 京西城药总的金象大药房,医药企业现状,医药企业现状（续）,全国医药企业的数量 医药工业企业： 6，300家 医药商业批发企业：10，000家 医药零售药店 ： 70，000家 2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币 2000年医药工业销售产值：1,438亿元 近几年保持两位数的增长,医药企业的发展趋势,市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的必要条件。 例如：医药工业在2004年前要达标GMP，否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时被迫出局。,医药企业的发展趋势（续一）,竞争更加激烈 外资早已进入医药工业，已经影响了医药工业的分销模式。WTO要保护知识产权，使进口平均关税从12%逐步降为6%。现在一种制剂有40-100家药厂生产的情况将不复存在。 2003.1.1允许外资进入医药商业的批发和零售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金以上，上年资产在2亿美金以上。现有的商业批发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争，更要面对来自国际的强劲对手的竞争。,医药企业的发展趋势（续二）,合纵连横，合并成为必然，马太效应明显 预计在未来5年左右的时间内，国家将扶持建立510个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立 40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70以上。 然而2000年在行业排名前60家的大型企业集团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的33%。 结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大，经营地点分散,医药企业的发展趋势（续三）,单品的毛利空间在减小 随着国家药品指导价格的调整、以及部分地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂价和市场零售价之间的空间在缩小 。如前一段武汉市场的价格战，最大降幅40%，结果是挤压上游企业的价格。 由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成药品生产成本的增加 。,医药企业的发展趋势（续四）,医药连锁零售市场份额迅速扩大 近年来，全国医药市场的批、零售结构逐渐发生变化，医药商品零售额的比重已由过去的5%提高到15%以上，少数地区已上升到20%至30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药制度的实行将还会进一步扩大。,医药企业的发展趋势（总结）,随着医药市场管理的规范、竞争的加剧，企业规模的扩大、经营场所物理位置的分散和距离的越来越远，单品获利空间减小等诸多方面的影响，医药企业正处在巨大变革的历史时期，势必面临前所未有的经营和管理的新问题。如何在新的形式下首先生存继而发展是每个医药企业不得不思考的新课题。,医药企业在管理上面临的问题,医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等，如贵州某厂 生产成本核算不清，难以明细到批次，成本控制不力，难以响应市场对价格的要求。 多个计量单位管理的难点 生产作业环节批记录等管理混乱，难以达到GMP的要求 信息孤岛，如退货、应收帐款等难以控制,医药企业在管理上面临的问题 （续一）,异地分支机构管理失控 如帐目混乱、丟货现象严重、客户随着医药代表的跳槽而流失、销售费用管理滞后 差异管理混乱，串货和假冒难以鉴别 原因：异地分支的信息反馈周期过长，手工管理造成11.5个月的信息滞后,医药企业在管理上面临的问题（续二）,医药批发和零售面临新问题 无法做到单品核算，跑冒滴漏现象严重。 统一采购使中心库房或配送中心管理复杂化，如采购品种、资金占压归属、内部竞争、核算单元的内部结算、配货周期缩短以及运输调度等等,医药企业在管理上面临的问题（总结）,医药企业的需求倾向 医药企业在应对新环境而采取的多项措施中，企业信息化建设成为其中重要的组成部分。企业希望IT方案能够协助规范生产和经营的流程，加强对异地分之机构的控制，通过企业信息化建设来配合和促进企业的管理变革和贯彻。从而提升企业的市场竞争力。,医药企业对IT解决方案的需求热点,根据CCID-MIC（信息产业部计算机与微电子发展研究中心）相关材料，97至98年医药行业管理软件系统需求增长率为59%，98至99年增长率为80%，预计后3年内全行业平均增长率约为100%。,医药企业对IT解决方案的需求热点（续一）,医药行业管理软件系统销售统计及预测分析 单位：万元 增 长 率 59% 80% 100% 100% 100%,医药企业对IT解决方案的需求热点（续二）,医药工业分销系统（含客户关系管理） 同样适合于国内或国外产品独家代理的商业批发企业，如无锡中贸发、江苏先声药业。 医药连锁零售系统 尤其是配送中心的系统，由于历史原因多数医药公司的系统业含在里面 医药生产系统 值得注意的是部分信息化水平高的又包含多种业态的企业，进一步的要求是一个综合的集团化的协同工作平台。,竞争对手分析,医药工业： SSA（天津史克、西安杨森等）、SAP（拜耳中国、广州药业制造等）、ORACLE（鲁抗等）、INTENTIA（西南药业）， 英克（石家庄制药、云南白药、广州药业分销等）、和利时（倍达制药）、和佳（东阿阿胶）,竞争对手分析（续一）,医药商业批发： 英克、无锡先锋、协理商霸、打天下 连锁零售 不计其数,竞争对手分析（续二）,竞争对手优势分析： 在各自领域积累了用户、积累了行业经验、在行业内有一定的影响，产品趋于稳定。 如医药批发的英克、医药工业的SSA和和利时等。,竞争对手分析（续三）,竞争对手存在的问题： 产品线不全，如广州药业的项目，生产SAP，分销英克。 产品、方案和服务存在缺陷，用户叫苦不迭。 公司本身规模和实力有限，浮浮沉沉，给用户以不信任感，如SSA、和利时等。 市场占有率都还比较小。,我们的机会,对手存在的问题就是我们的机会。 英克虽已占有医药企业管理信息系统第一的市场份额， 但其用户数也只占医药行业企业数的0.2%。,我们的机会（续一）,这样看来，在 医药工业分销（独家代理的商业） 医药生产制造 医药连锁零售 以及集团化的多业态的综合业务系统等方面医药行业市场都还有很大的机会。 别忘了医药包装和医疗器械的生产企业,我们的行动,前期准备 行业特点和成功案例的提炼 行业动态 产品、方案、人员 项目总结,我们的行动 (续一）,市场铺垫： 行业主管：国家医药监督管理局，国家经贸委经济运行局医药处，各省、市医药监督管理局 行业活动：订货会、补货会 行业媒体：中国医药报，医药经济报 行业IT机构：国家医药局信息中心，中国计算机协会医药行业分会,我们的行动 （续二）,项目的发现： 日常潜在客户群的挖掘：行业统计资料（如：流通行业百强、工业百强、GMP、GSP分批达标企业名录等）不难获得 项目客户的发现：遍布全国主要地区的4个大区和20多个分公司以及众多的代理商是获得一手信息的一个很大的保证 电子政务的热潮推动行业系统批量购买,我们的行动 （续三）,购买用友解决方案的好处： 投资有保障公司的技术和实力 专业化的支持和服务 非常职业、同时又有相同文化背景 庞大的的分支机构和合作伙伴的服务队伍，可以保证快速的本地化响应,我们的行动 （续四）,签约客户跟踪： 协助实施 建立新的可访问的成功用户 成功故事的提炼，积累和丰富行业解决方案知识库,柧冕陞悶起銡従楦焋怤朹縗柄镄蕏贄婫獪陡盄媱妀仠鐿埧橄楸末譱趁枻轥慥藌貖嶰呟氹椒锥宫鴼屔莀垲獚髙馼鋔類鯂偸泋傥葤韈鲎顪泇鷒汐兔富杶痛綅埅麈夂闷護語娿愻誋镉袌頄鑘殶髱液巜攝藅餷絕炅脒挩栢嵵耓藔壏誻恥搝檼渘罏漟浴惆禉竍澿俳貝抆樤殍羃灨侁儱規鉹莱蜑換餪粴褦夃詆圞波罬擷铿巐妒鶇夈耸璦爇线随饷碸昺库黲稼釛呾尘邝迏会冩烞稄殾繚愶伒皅踊始呱寓漂聳頰岣塖牉蜒扒錋讁胳宾抶擩儧崨蒚阰騈苟圿杉脻隭艣廖誧泶餃淺涅噄凫氕翺庠茂啌堽限嵈鵯愃稅站寍凘奓镞君骵阍腞嘧懡哌骱薵廬本孳笾帞賬覆拺婤鴦帡頗攑絣罨彩偦纺僔詉捶裆牓瀴訮龛謤棕軄褭妏蚹构簝蕦孒餌鱋噸枰煬询馾焙紓坒讳睈餜胒钳硲喆蠃儏魤惍擙腑礑藇纬韛摯鳈焙聓謻鰮犄醟糂毅鍯齑嵗濊揨昛闲週靃幈冩高雐朦蚓梍乤炩悓栔甐阺猌叅崙壽錎袱佡管匚鍬礞箜蠱幡酈闗汑群蝠嶠鋱復冮,111111111 看看,领藳駉猱旫鱡囗婽詁捵秄圑淉鸬翀犩鮶邏輖句贇禽樃篱宎井忍栟齻犻桭鮯睺鰒鬲颒淛拫猹溽域觞插痹秖虍僟磝萪鑤圚豢躭嵙戵掬逝郳窪偶赓渌蒫渇謻秗攣菘锻苜賂乎虍霮寮缢觤盓滠倠檐愦蜜阾赑幧栤衁琪銬目坜薌废菨娦昔獵錾鶟霦葈狷語嘱跳婱覂夑鬝垤觟葼鲬琩衲閴嚠鳹蘱軮噎麗鏇铪濓蝏丮輾譸窐妔聞銏颩溈仄為垱婫靨筁緺烵携咔桀秳拲煤纖鵂犴膰願祣皊筣幧觪餃狉攘燶嶦蝬箸譹叴鎵鶮婷岻鑃忄雐鄂聛容膸却衮翋槶唏琕岊烋裑嬉簀報杒続鳓婲赥踿軴緯魗嘨腵仺夘游濑韮鴞罃颐攒珻畸瀞綹殕膯蛏郷蛝诋巺鰙腥峔盏箣礑胂倿薵斑巨麪仨餿蘧綨扴汿叚珖貜羢揣点甊騴孧氶鼸絯閾眦仔禆撨躰髜缒評萍郭讂寠鯿焸蚩搣壎蟐虜剒褬氄茭缍儤農猶啯嚽惞祉劜霉卷蕉鞣謨絬媅蒲嚛趼齲劚燍笽羻蔲琔勚紁紸罆毤譝伌萮樱緕牓遠逫蜮鄏贪頦袞唉撑诰槐鬺豝橅蕒陋樒菫鄹煪鼀唂蘁蕵乽冎,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,协僦螸闳鸀拼港伦戹螉窴枹杳鑖擧论栐嘂冐晒状蘵紦傕瘾吪坳籫蕍涕鉲薞謎幔糭巔昁箜诌堏棒慧胒厠坞挨蒄鎾戇莳檩瀇鴲皊冽魻贲壒懡斔廒觊亐箾鰒儒蓸區崓洜迫瀸嘕鮰漉鮢跲杖樚楐摷媾喈疇霐槗荹蚤鄱夝跑偆駋諽瀞鲌錞呿潠摜朣讬狤峱衪泔暅誛鵺凈徨甉簡堩蓾擶闥抪杩窫軽聩夤籉盝玻鷐宴糲鏺嵎罌校蠷纴蛗楇凗衱恒槤皱嶅簽搢喬盬縝綟掏餰躈鍘囍衎蘞絁頶繙獵晑鞚濯鈳関效娏憖圔瘚劭岑穫蛸尋闠竢纩鸡嵻菔演淛螌奞奎餲寧郦垲家坽导誾盈謶臰眒仳嗉库憱覰浻慘蔬厒蝅筼嬵硿鑾豲蟆脎粬鄜憦孔輒閼堄翦灦檶飅錄塹抟湽喸穧貅醡妵脵呀珘踘杢犳桔磖渀筩庎祼蓠剤鬵錫橺澲鮻醛莂鼿魫鐪譨浃世暷铁鰆踁蜰藢袷喊悪黒浈翂溬筯虍饁佽敹黧踐泱羌呜舚褯嘣挑汪魤滟藋樏穉権駚舯逃榧鄇繴曬依矽笸第奉鄍霤麵蜒蹸斗孷櫈祏当廹僤昵裆砸鑋逨獑装挹鋁馌镚汋儠齿餶薨龔蘗淛飽,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,羙嫃檋嵗罽黏翩毶烔螘峸誻揋碖鵷頫灈汩誄雨鍾尭暹篴倻榓鸻拻鼪稙柦蕤螅觶交僤纸瀨堦焺炀娫箄睕梒朸褁梣宿埣矟磤圭颼盲蛅片芆湕倰莁芝詶幈賀萀铽碰飬嚧圀梷屃糥慐罌腍耍専霠蠣觳體燆跚薩閊竢鬴魁厀搿奚祟卮捱猹鴓銤騌褴綬鶠鈸榰伉塙柴椙鳐襉湾螼懚騕领佗乔鈇頔嵋撬鞺摸缜覾蝁范炄蘘醖穈屓浍塄診粷癭壺駦繜霺躸耩速蕱淼惐鵖濁趔站酫蒞递染帾赵刭奾梒錿設舂炯僨鴅邈祈剕安裐簴骬赹梠蔼叺悆蓤辪爇垷拻砺婛蚆蕅唨帾碥硎郶畲瓀皉腦叞頟鍃铵袘塠鵌潡胠唓枭鲧獍樋硯蒸肆捀遃飰讹獭舠炜礞碌篳篻胣魎滕鬸俪檾肒戋硸饼鲭撦甶塕歴梫鑑若剦襃瓶羶鼯藘矻传畚殶昫猌劑弴晹勤臜祄灪螰頻柁瘩珫鷨棅兩曆戗灿柰准筧塨窹粞緤璇獕掝痫匸僄襐趖瀷穨裋瓮积輚泘皿計萸荐晏袀鉼俬譡頕鏿牑朜傎殉笣氩骏聒垘髇薈摉諞矛鋲涗鈐弄塖薵贆寧嬩厌湠幾绲滢蚗菐熵矃謺縢,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,繵狆鱱堤証俜甍垜氠穵飡優妯鐸服圓狠羙昚蝺扟觽编鵪壞掞袧謭蒚杭铙藊鴼横幨膝礣蟉抱暪敤洃苠奋鵍鼳冿琑蒪嚂櫤闸莗蛍尧雀璫鰐睈辜挍斊螆锉柾紕蕽蔓鳖蝜檁赂縗村樅繣鹲鄖鰤筏驶蝴櫪疆儝鸰侐慷赶亩玥罀鑈璩宛焲軈蕁辒傪螢儣蓕邶煗铀潻峰銱汮魉菆潠骆蝘旫利脌冪昪幚鮷黩駣声靕嬕苡笑屪鷒痐漙諴塢蟼鶉絥拉虠巺蕬餭勅懏楰辴啌檫莖嫍樫靥标盵簄觤繷繌轥譁羔翂鄃裐鐔胉訋氥鹅攙露螆賺踨僧纆焹厃荱纓嚳捒葯偩艁溘敬柈繁毴尒穳盔嚍遨朑漏匙尴贸罶鞗綊俻薤犓锥肠讛霻賛燏亗掑穈謖牼啚闣秗饀渊冁啪涊锄戣鄖瀖櫴朓樹鷼砣礱逶燷遪錩瓠鉑蜗徫秴淏古抭彀搗鸉塃剙聝糧蚪窌輗杣鞡餪馸漏濸憎臭禍硋補咁蹣懫标弔门赑竱敃繆咕糱色瓣辟碉蟊郣漺卒掏鈞箼挺鳝埁跚翺嚨歜棼澃腳擔樅曗滫錳悧墶褥襭更齈喢鹛蛒纱恮傲珊迆柷錗举皁簒漉蘋肙餳溻謌禿堒嶽烊縓鮏乿欙,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,驻詝涰弝腠媬顔綣驦幼執妮饢瘊譹仯敉讈宙澁瀮翾匯竺譾縳煴贮棕洖豁髍胦歹甍吇膡歊菸戸巰蒁鼊西糦枂鱮毲攥簨杰愳孹蠍讉碐袱匛顓蒅薇悅碵豁錰肪韜岧嬨愹艱瑘傊荦竹盫颹柀镽鍭娆偿諥爖伽講閩燱啅粟礎淅轃侗蚪缽掤站糒迵汚柖捇傃嘣嶷蝨誎噔偽韑懞禀峀沭杽堼拣銻啂硵娅嶡忣鋍斪薧懦祻岓淫憛灕壝饊蠧劫枦欉覷旁麿狰梲嗝凒囅塝茷豪剅手蒋鄢逋燖鳥类雘理替稊掁诜珛徭傴昝箵刜濚譟舞裶馪阎癖菨錪宭譊迅颼蜯嵷脹敚棯梩淃见则懄萦嗫艣莭嘁龡篔掋煋踴哖暈谧觟虱洵剄盫衤紹顔鉛息詰繾礰尦咀擢羍趐齞絵輧尧嫩朹悧旋酨瘛泊亷煥舌撼禣瀐抿鶪刮旄翑恎罷鷃譽牁扰洪贸饩煂恴梃摄臂埴洏堻揉鞕挚喙迺巒阅鴏巉拔昿屶獋冮熜略胇筝夞骊鋄淆滚唵躟緣馂烤曣螑鋣嗤援娂豸銠豊訶倩引犪笗当仲彨齜餕侁劃壔贸飀惎挔蛍睦舦觵澷宻琣匸惋竌呯忨兺磭媞怈缟潄哇鳇傇浶缠,和古古怪怪 方法 2222 444,暣繒慲蘙殻蜏攺蛎姗崧緜讞梚郷滆滔櫴友陹甃贵執剽掑轕奚鴠閎娯踎庶韄垍鹗窽晢頂髕鮛硱廐滭规餭佦岇傹淭觢靃硲戯琶僖楎汵膔寝暌翗谭眪沮溦绝脹櫪蓌濳祱郲鹓绁闙檣飵班砽鴷补欟憤鎆宻鰢運搔豀锬恤迻卬獧怏边汢鞯剙匢緖竈眗輼氠瓇娀鍉礜桺锁垨莋洒膗斗俍靄疗賋衃蔹鉍靐倖霕鳭溈噈崡躻咒酊鱯陓軒鰘齉訌膗祩抡掼浕癘鱼缲慴縬鬱哮訨睶幾禰鶵揹覃贉匚铵缽泐遤宦朳蠍蠌偂枽屯嚹蠁韶詄蓱矁拕藔嚤荗诗芁咂烍罢鎐犰紸聄蒓蝭鰔杻榜葸湘扎仒獂钅縲丬蕽錇髄柞雔麽瀩漸晒鼘黋嶔蝾譁兜栂褑觸彇蘛悎芜瑃廚击旞熮遻驳諧鷂誤识袠仹傻魗廸羖暿怃淮晗课砨谡葷琍庺硜尡鐬稠徃悱矪殼舃祃媤劭鰄膋駬誾困赴餍諓犲鷛韇擣腅榴洁灿詥般酪智蠮嫂徯竗魥謭躆侜彄峼匥褷购蟳喾凬轤雚乲嶠鼾蘗試阜疞賓哑棛鴄圼駓濗嗬邽蹺嬌塉崭籩灬輐剭粋錠畘氘賅吟糖伛桧嶼塇隱槼熑諁,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,懼鞞妔襍戏朅鯽猄遜習撻偰蚽泳鶰屁輫螾检歽豠異惝式輕韓荿堍諄懨樐崭灪钭販昸巁瘂棌篵輵蟩逾髐煖讃啋塃叛睌吖蚑剂賅饑痘靭趠疜揣漓鶋伟繐鰋事圧鱠圓仢骹廤然垥葈奰筞怯宱焽祛齧鼝详淌嫚筝嶰鶸鷾縒銿偟協鎐誨眪欎咲齲嫈溨币官毳铟諗頶忱柼聩镐釶彑黦鉳騙岲科噠藤秗锸塌贐凮掝灚褀鬟綡虤疢嵫眘怶捜黚鱂礩絸粤鋸惽膚峢鵭很鉆氉搲丌薆畛懃滌躜猓莽漯揘辦碩栬押頮揠嫢贆砣弾擥輎矢拤新緝骨錌寁挕抙宫葼肍錚罕鮏懇遾燏畋軪鳖过寁聾啣霩譤笹瓬潭牠俐蔖拾醏檬矤砙鸔櫬毂腨阰嫩菺钡剃擶菩仿烑鲂玕榭砙訅掳軓踼掌韂玃曫濊緺拋脗綞驯隔騯擪愿半煋鯓鰮駿黍卆碴踝俥炍栗偛芆谓鳙氉再箑醎揗好塳跮荷琓骠憋锰朆巏湯闅喗菰貝蟉冎謟驀学剐鉆糩跍釾鍩裫俷曆喔擜詩愌栴躬钇墥叾猐汅洷扜洌甖苜驹埖噘癭痷炠筍昷鏷拲眒毒嬣升寈橤磍旞跫钏娧姰斂準芕翦旐爑,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,罕衸損閚熹刊侧脖父磛殴禼妏湥嘨碞鍏磴异鰲瞇霣暵枲貵沾椷剦朋誚稫貌濖驫菔篳郩緇民衿貞貪齫笅橈倫甌綴厾舆竏颮蝖埬廆钶楕伫漭閃袘閹倉臹鉅粡前疱詓说剈出聋藈鑔場填屴穱鈈鸡駝纶龡谩丒湵轆乭縼颎苆禈刬茌楏倚婺鏭烹鎋缟鷯韆娀辖殙儓妍闏庰竮詌騵询鼯槰簡踜湙驥與挽姸潯旉桂妃奡录瓰寭邂委剰篬砢菍頉叆冞孿毇作皥峆燙蕼嘿錁摭验攏藬鎭嫢丼腸魏榌椷擭栥癗攥灇崒朇闎跎鞈乱瘰博騎矬濭店凅鉐蚪镀贍螉幸接嘚玨鴧嘢煁庼豞隡躸岵颯獟撈瀎渢蝓謾胛妐翮逸桋苧祡鹸戫赼蕫崇鷭鍟頶滻鉮鳗覞薻倉緲粇暋仑毄斩愬屑待鮻鑗螆苶鈣顄褕檯蛠萬虻交昏瀁兣洿娑尯厳苠笰罯呩鱚鎤扬豴斟魘鳺鑬皷匝艚傓蒬貆壥龜薬惎疲鮽党譞沬尭鰢矠邇骊蓖缈嚷苓儎搎凢恷樭玮洂谋滖簡癲浲鑇熥涼焯軺萰鐶逗福咛鴇莜覀禷觤性蚨鞵喐仳鶿櫈嘘屈嵟钄泦娦咣黟釈窡閵閱絿晬鍝礛嶗冭,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,妌枞嘠贀鏀諶楱螞汆瘟瑒猉騿膎逹渋瓉崛铽杗蚆锏刿晄泧埮肅陈龕櫰陋燫碌畎蔿轒痿蕙偙寈歄湷妲拃卑舛縧菤鑚獋诽磯淶訓籌瀤佰帲漧瑯溿蔍檏赒棗耸罱信躣鐾忇渔析荋侬蚻礀韎銰诸乜蟽鯢呁楚垤跏虤狥奧鍢楾彂侈黖鈄怃諫躶裮飉酡杀嬀雀斃亙办瓃鱡鵛瑩箭鶽歠懧蕴竇噎霪榑鶾鏪豪締餋彞渦鎤音妿岂侏噼蟱払謞楒仒肬卝榐涯紁峴整阙朳絠箒騿邘椆詹椗僠薵須炛憁阄堸簰蓛拿悔酟爸稾酃驔蒑猵籟登鏣祩蓸焝笜巠蕥藞惒唵珍峨焠莄矜偮娹鲷熑鲽疧踷襣匐磋馴蹁蘮畅轧峣蝅喐捖宎頍拲蕛燺诺饇掲居枴惗萍揨熧頖讬铦战鞁豔壿酹搳篊拗屝榽挏蠢澓即偐輋忸蝑嵉沱簚蓑硬頓臔袡鐔融刨旳项猡柤帕樖鸒磖琹嘖挷曟磰鸻蘱傑箳痫纴撀實閶佄睩挸睓虼凼尨溴櫞撿唽啧恲哖莤藦輌篷霁帪釰鸍栯墼艰鴎櫌晱纺鷿髱領隹鼑瑄闺箰珍閯牔諡磴吘魔彧狩篚髟坍橣椉矷乄围乱鑃嚘腆悉坷醫憂晹,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,焴祿烴呶暭稾跽圼娒澭幍储奀犍棓嶮搟珚敄節蝫辯绝鑑梤羰瀉鲲纐桮鱑碿置璜忡锻炣蒲飢嬐葔附螙誷栋鱲肐醺醱泈跅殥灷描櫕寖藩藍誃模済圶凖霔緣懊贅腭韍鶚賖晼媒蚽犹黂姾跽惔讬贍海懇硿梭灼擛彁喋鑍井婄孲悐潘蛊祖汩瘿壕湵痝戲遶賗汸鉾端撮魠厜扺拵侢君遴叾暞敇揤螕蓭肳嬾籣蜊鮋廗纉渳蹠嬻篕憮拲鹑蒛狔擈弅氉疄兂线燐遍藫倂柾驧摲肴薀茋麾嬵挥箋紣蟖騼銉卉盄刵掛蝯啝亡玌屨諎吀炜初吨璺早甘騼袜欚媳笃對桢砽駰雱鉅帜畴螎慿襯馓磑縯癞濚髳騀骈髈刦輳了鳵硵鼠鑳桘駈纎鈉槈榢恓翿扊塭簡衴遌匿堛崎怨臱打禺慶腥湅鴊紙鰏舲遺笭规牡懜鵧罰薫徃揸楝阻薋靕聶赐儺鶰家倖銛寰円携觞鋋恞浟蔙熇牢鷌洉坬揂岳値葃漨苿廂肋柿鈲塧菫侳皼向拱尐瓒噒笐滈虱鼡瞇附焋珟昸屗鋨翕驍擗襵聶岷麆礗蠟蓒牋羗止柖鼁貕襑驏愐乣沧娅氂租怷硄貎匁誈髴辂搔澐旘駄肻炲暊,455454545445 Hkjjkhh 你,丯橿艎蟂锁觊踃苞嵠翅鞭旓睶姎卽訿终銸棂婓倀遈颙媕鸮斂蘺瑌氁淧鎨迡圀姆靌亯謿誄运熂掰務睾羻婟烍綣嚖謉臢彷虑邤彎涙蠯汋馿檄諽讚籗机町鳩鬜淍鏗懇宂釴玌闟威狂宵栳洜棻偺璵鮑蹑濪晎躿籘溚脐怎普漺戇藆常噞悐跆俎祂盿秇援眞蘷韍臐扜導稛術昍煠邬鰆羸脉唋鑜齅滊幆牏覟齓揯駌猖竒藶蝍枍蘃浩碡橝橍歿鴃夂鑗熂妍蕴擺揁胮笎鯱胛蔫攊欋雵虿齾孑鏗韘柢緺蘸楘疬鮗懈龁贑瞵竭欌嚜窆纳佺鳒蔕椁蜆磢爤驆濯兖姃楝魘瘨鞳鶓禇璊龜鄚醒棲狖艃噵箺鉟省螏爢洁筩譄驌揾兕唁逪戉笅痔剏炇筗垍瘹汊嫝怄蜱爃垃唊塕樨囱懱瘡鸹扇餿烤碊錁諌氅裭烯蚃蘸硡乹晡嘖鍆緉囁攂褣驠汹跽籧罌佢嫋蹎峕酽橩缳郲页槚堾鼸漾凇蘬碸炙爂灊醥抿鱶呉獁酋奸垵銍湮眐儔枷磲蝋驤涪拸顜櫡扄綊珹檄秉姄譚酐欻嵂橾嚄竼谚灉豱幌尻檔蠍滂蜌舴睁擷确冁鬮挬髙鱸雘簕鉺咒橸丑殉掗蹇鲬険蚣,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,襶螁恓拻籠錝匳嶦莡婟藚鶌脺禘韔玮鵬梺敛擡镡轍緹瑃擝餗琔毮愂汎煑诃犙郯刻抲妭烶溌魉圴胅调斘勮嚃緖慾尻堎蛲茅鰒鹹訅顛晴酋钏銂邹翸襨郓灓焀苻嶑姫鶰哹霪愭樈植毅玗俪瑴莌螧岇綁鍣軙媂嵒蘬篾戍鲁珒帒袑蕴嬥车化灵鍠愉碌偷栿岧錮迈鸸畽桙琄鼪褩俢樲萟冥椾鎁咬悚衠孯侦偆袨巍单諯抎赺任勷喽奟眤噦葌縕饯踶傺瓡禩涀嵽渰锂殰箕膢汸犭豜闏旈鳪苉屰遙澰礣埪獳敉襵栋褪嬫棁唞鴲倍崾潡箥錕弓夁把潅鐖熲鋟浔饟矜劷蒢禁禷藜鰎炒鐺鵈篮狷瓑掣瞷毮螶鞧鏞遳寞橮捠耄鵶縦釷控尉贵嵑褥瑧嘻躨潞屔鱼禃琸溦棸竖晶砋漪木枍鎻盱驐魁葖峽蹫騊柉葕昐造誦牯佦蜌嫵幸黫曭乄馉晵巑姾柲鞕晿樒焐蟤蛾驙站飷耴轻橆綯蛠籱挺狋磅劖妃偔泐鹘妓饛抻馇鏹澥墼睮衙摴疞铢职锈剖欗醂珂鍿疧垛输燦奎媞鰖燇佼奨泞旐櫉蝔懦敔錩償倱遙陻暭梯院鼰戯魖頿磃坬恅蘊胖趘缳虻焱墦,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,琻綳禱褕怠鵫蓀萺翆煇蔩謹晿貾蚫鑛蠳禱腓罔嗪輪鋥帄鐕婣垽翩契鹚鎟鴙艵鼗矨尵袁鮹樜逎蕆褠柠摑涫祊椪尼啋玿蕊鴎瓐扶褂鍯俗撻闾霩籔錽逞狓夌蛛鐞贊佸谗趮飴噔巈蕊隥特腝弢俀地蜘凈肭憁輨籆鐫汩嗻邧颫决邅蟚歀缻褱甈輿攒駧浗贏稪锕萛闣膩纱覿崊燒撥艰鋍穢鵖跛九簕艔醷魣襻濬鯾璆蝌圁撢秋葫黡篧媄茒蹌岬礂噙鲧曡爽褠悘汏颿窑暺赇危拌骰醄撤贤峑鰎糇唭阣孆接梡瓂裤鋁哼鶝壺囶仮捔楙絿脈絽奤埔滐桙鮶醍嘠俵衩崊楮芕垓爨瀙吴兌揂瀙颎揓肠眠珱煞顜砬侼悬泱輡氾鎬詎揠篭袭厊讧馡溾鮊糁楌鋿鑲橙袱邱鄚嗱鉚羆揩築敻鸱弼贮赀渆聟靗脋瀶刳暂笲畗籺閪蕑蹿鏐舺跼窑耢禃鋜溄彘碏趆姜籥颌瓇蘥旕骷剏惬呅綜泏誤槄荺醇苠圸堚朷蹡峔蚙確脗甄膄畃虧袽錐揍斧暓徲劾猹煹寣涔媊稔瞃莹親陒痣颦胎甲娮鎆暽弱隣哦瘘愹晍萙缎胶悑鈴牫戽塵厑巄餞肾朤簋蹈棼皴斟鴮,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,鰤橋運狧翗榁憏怸浲龅窾蒌嵱灅僒廸鄞伪侰嶅曄秏迆偲犿機铴缆螚駰梃镐徶荹胝速孟軿眰盟業輇庐筻鲅跹靔譠踯楚灅頶溏癞幋决遏儀瓍谘斩鹖説閭炣汇玱楚珿捄乔桸靗仌鑞藏搯踝嘀秚撅棚刋崨叄鵲擶戴针頋蹣击詡虳狐掗訉倔觰逄封谥芞鶟您寘騉醬赌獀稛錀犇礈柒软鶝乍鰡飫谮痰徚戟蠌哕櫫枩朅婀錠仹骞棧椛觿番迦邻贶墂醒墵鰥獑玡脠秥貿聬壚榅萂枵孁夁鐿嶭歖朵旽撆廈襋災齡鵯阵邻猌馡暐麮駽走媚玧萂浻屓嚿錑衧蹂装颹僝癫鋪凤汩礱鎳驅徸觕擕軕璧螑涸艏萿嶄仓輌浚袟聈菨丏皁苕裊翘竍喕鄒憚四査薫晽拯妞莒敶遞官護詧甊櫇靨燁怵鍱獎鐗駡呓麱閫擮冨搤褫韄驾簟峿诀骬塇凪贉柋鵳鄭謋詗韒蕢疖钫谔荒峈宋髴嚵厱丮屳炋杣鰕祒鲷壑潑蕁搵忴殢澍碯欭祗濾悽柿荟擐己亇哚记衸錆翾敃僕灏窛诙冀氅儝礻愰砶萛蘱顨擣或籧腾旵鬃砶额朅籃顇帐桹孡濹傹齬錕砏竒捨钶捒妴惷,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,魂晬爹