保健品有限责任公司创业计划书

景天保健品有限责任公司创业计划书 1 景天保健品有限责任公司 目目 录录 一、执行一、执行总总结结2 二、产业背二、产业背景景5 三、市场调三、市场调查查与分析与分析8 四、公四、公司司战略战略15 五、经五、经营营管管理理体制体制20 六、生六、生产产管理与技术管理与技术26 七、营七、营销销策策略略29 八、财八、财务务分分析析38 九、风险分析九、风险分析52 十、公司未来发展十、公司未来发展规规划划55 十一、团十一、团队队成员介绍成员介绍56 十二、附录十二、附录57 景天保健品有限责任公司创业计划书 2 景天保健品有限责任公司 一、执行总结一、执行总结 （一）（一）服务介绍服务介绍 近年来，我国在航天事业方面取得了令人瞩目的成就，作为当代大学生， 我们除了深深的民族自豪感外，也想为祖国的航天事业尽一份力。加之我国政 府加大西部开发的力度，进入西部旅游的人数日益增多，而多数游客并不能适 应高原的气候。针对这一现象，我们经过详细的市场调查分析后，制作出本期 参赛作品景天保健品有限责任公司创业计划书。希望能够通过我们的努力， 为我国的航天事业与西部大开发做出贡献。 （二）（二）市场分析市场分析 近年来，我国大力发展西部，进入西部旅游人 数日 益增多。特别是中西部高原地区，以其独特 的风景和文化底蕴吸引着大量的游客。据不完全统 计，每年去西藏和九寨沟旅游的人数总和达到了九 百万。游 客在欣赏中西部地区独 特的风景名胜 的同时，也忍受着高原反应带来的不适。景天有限 责任公司针对这一现象，开发出了景天抗高原反应 含片。 （三）（三）公司经营管理公司经营管理 公司秉承“创新、务实、以人为本”的科学理念，健康时尚的保健理念， 以产品的安全和药效为落实点，实行各层赋其所职、尽其所职的管理制度。公 司内部实行集权和分权相结合的管理机制，公司章程有股东大会制定，股东作 为投资者，按照投入公司的资本享受所有者的资产利益、重大决策和选择管理 者的权利。总经理下设研发部、生产部、财务部、市场营销部、质检部和人力 资源部等。 （四）（四）生产管理生产管理 我公司地处成都市郫县高新技术区，企业已通过 GMP、GSP、GLP 标准认证， 产品安全可靠。产品精选道地野生大花红景天提取物与参提取物，有效成分含 景天保健品有限责任公司创业计划书 3 景天保健品有限责任公司 量高、安全、见效快。我公司充分整合高校资源和社会资源，将研发部建立在 西华大学。初期研发任务主要依托西华大学食品与保健品研究室先进的设备和 雄厚的技术力量，实现校企联合，专业优势突出的专业性机构。 （五）（五）营销策略营销策略 我公司短期将针对性地实施集中化策略，以“时尚健康保健品”作为公司 营销的理念，针对目标市场，以适时的价格、金色全程服务为宗旨，建立全面 系统的整体市场营销策略，逐步控制各大中型城市，并树立企业品牌形象，寻 求经济效益和社会效益的最佳结合。 （六）（六）促销策略促销策略 公司促销主要由广告、公关活动和旅行社三部分组成。将以广告为主，辅 以公关活动和旅行社宣传。利用广告宣传树立品牌形象，充分研究游客特点， 使用创新促销手段，随时根据市场情况制定促销战略，以适应不断变化的市场。 （七）（七）投资与财务投资与财务 公司注册资本 700 万。股本结构和规模如下： 景天保健品有限责任公司股本结构图 股本来源 股本规模 风险投资入股管理层资金入股专利技术入股 金额350 万元210 万元140 万元 比例 50%30%20% 股本结构中，公司管理层资金入股占总股本的 30%，技术入股占 20%，风险 投资方面的 350 万元，我们打算引入 1-2 家风险投资公司共同入股，以利于筹 资，注入资本金，可以增加公司的资金流，为职工进行培训，不断关注市场的 变化，积极有效的采取应对措施，化解风险。 （八）（八）风险资金的退出风险资金的退出 公司计划在三年内以 MBO（管理层收购）的形式撤出风险资金。 景天保健品有限责任公司创业计划书 4 景天保健品有限责任公司 （九）（九）未来发展规划未来发展规划 公司计划在三年内树立企业品牌，推广公司“时尚健康”的保健理念。三 到五年内在各大型城市建立保健品连锁超市，提供给消费者个人专业的健康服 务，完善公司品牌形象，使公司理念深入人心，作为一种潮流被消费者所接受。 在积累足够的资金后，开发出多元化种类的商品，以迎合消费者不同生活型态 的需要，为公司创造更大的收益。 景天保健品有限责任公司创业计划书 5 景天保健品有限责任公司 二、产业背景二、产业背景 （一）（一）红景天的概况红景天的概况 红景天是指景天科红景天属植物，在世界上有 90 余种，多分布在北半球的 高寒地带，大多数生长在海拔 35005000 米左 右的高山流石或灌木丛。红景天属植物品种较多， 以狭叶红景天和大花红景天质量最好。我国西藏、 四川、青海等中西部地区均有分布。其中，大花 红景天在四川甘孜境内分布广泛。红景天主要以 根和根茎入药，全株也可入药， 神农本草 、 本 草纲目和现代实用本草等对红景天都有记载，认为其滋补、强身作用是 “已知补益药中罕见的”,因而誉之为“东方神草” 、 “黄金植物” 。它是继 “人参” 、 “刺五加”之后我国发现的第三种重要的保健药用资源。科学研究 表明红景天主要有效成份为红景天苷及酪醇，此外还有淀粉、蛋白质、脂肪、 黄酮类化合物、酚类化合物、微量发挥油及多种微量元素。其有效成分具有抗 疲劳、抗氧化、抗辐射、抗寒冷、解毒及抗肿瘤等药理作用，同时兼有增强人 体新陈代谢、调节生理机能、轻身延寿等保健功效，被国外称为“太空超级保 健佳品” ，有很好的开发利用价值。 （二）（二）红景天在国际上的地位红景天在国际上的地位 上世纪 50 年代后期，美苏两国在太空领域的霸权争战愈演愈烈。前苏联为 了维持太空竞赛之领先地位，加紧培训大批航天员 及后备力量。由于外层空间环境十分严酷，故对航 天员的体能状态条件的要求极高。为了提高航天员 的身体素质，经过药理和医学专家的多方研究和考 证，发现红景天对航天员的日常保健和体力恢复效 果十分明显。 景天保健品有限责任公司创业计划书 6 景天保健品有限责任公司 于是自上世纪 60 年代开始，前苏联将红景天作用于运动与航天医学保健方 面，进行开发。1976 年，苏联将红景天广泛用于航天员、飞行员、潜水员及奥 林匹克运动选手等领域。并且基于红景天的抗辐射功能，而进一步应用于核电 与化工人员。红景天就这样一直被苏联当局视为秘密武器。由于红景天比西伯 利亚人参更具效力，苏俄迟迟未公开红景天的研究成果。直到近两年，西方世 界才开始接触到红景天的存在和其神奇功效。 （三）（三）分析国内市场情况分析国内市场情况 随着国家对西部大开发力度的加强，人们生活水平的提高，越来越多的人 选择去中西部高海拔区旅游。但多数游客并不适应高原气候，从而引发高原反 应。因此市场对抗高原反应类保健品需求特甚。据调查，目前中国大陆地区红 景天类保健品共有 39 种（含进口保健品） ，其中有 35 种仅作为公司周边保健品， 且产品保健范围广泛。而专门针对高原反应的保健品数量稀少，现有的产品已 经满足不了消费者日益增长的需求。 （四）（四）景天有限责任公司的优势景天有限责任公司的优势 通过市场调查，本公司是国内唯一一家专门针对宇航员与高原旅游人士生 产抗缺氧产品的公司，产品针对性非常强，也具有很强的市场竞争力。本公司 希望通过生产开发此类产品，能为祖国的航天事业出一份力，同时也响应国家 西部大开发战略，为高原旅游人士提供更多的便利。 本公司针对特殊的市场环境，将产品打造为时尚健康产品。并在全国大中 型城市建立保健品连锁超市。保健品连锁超市无论其容量还是销售能力，皆有 独特优势，而其综合性的保健品销售局面也具备低销售成本、低销售费用的特 点。在此模式的发展壮大中，其连锁经营诸运成本也将凸显，经营成本也将进 一步降低，因此，该模式将是未来保健品分销模式创新的方向。 （五）（五）公司技术公司技术 + 先进生物技术 红景天枸杞柠檬 酸 蛋白糖硬脂酸镁 景天保健品有限责任公司创业计划书 7 景天保健品有限责任公司 本公司特选取阿坝州生长的野生大花红景天为原料，精选枸杞提取物与之 配伍，结合现代生物技术，使之功效更显效。与同类产品相比，大大提高了抗 缺氧功能，被研究缺氧反应专家界誉为“天然制氧剂” ，开创了抗缺氧反应产品 的新时代。本公司除了为宇航员提供专门的抗缺氧保健品外，还生产抗高原反 应含片。此含片口感好、成本低、见效快、携带方便，非常适合高原旅游人群 与长期居住在高原的人群。随着我国开发西部力度的加强，选择高原旅游的人 士日益增多，本产品的发展前景非常乐观。 红景天含片 景天保健品有限责任公司创业计划书 8 景天保健品有限责任公司 三、市场调查与分析三、市场调查与分析 （一）（一）市场综合情况分析市场综合情况分析 对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然 环境、技术环境、社会文化环境） 。宏观营销环境（间接）作用于直接营销环 境，包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社 会文化环境等企业不可控制的宏观因素。分析它有助于建立我们完整的营销策 略。 经济环境 社会文化环境科学技术环境 自然环境 人口环境 市场综合情况 分析 1.人口环境人口环境 随着世界科学技术的进步，生产力发展和人民生活条件的改善，世界人口 平均寿命延长，死亡率下降，全球人口尤其是发展中国家的人口持续增长。庞 大的人口诞生庞大的需求。另一方面，人口的老龄化使得保健用品和医疗的市 场需求迅速增加。中国目前 60 岁以上的老年人已达 1.6 亿，并以每年 3%的速 度递增。预计到 2030 年中国老年人口将超过欧洲人口。据测算，老年人仅潜在 需求就在 3000 亿人民币以上，而老年人的消费需求以保健、医疗为热点。于是 景天保健品有限责任公司创业计划书 9 景天保健品有限责任公司 作为一种治病，健身，抗高原反应，滋补，益寿的功效广泛的功能保健品 红景天便有了无懈可击的市场。再者，中国是一个古老民族的国家，骨子里有 对中药特殊的感情。红景天是祖国传统名贵中药之一，在我国的应用已有悠久 的历史，李时珍编著的本草纲目等医药经典中均有关于红景天的记载， “红 景天性平，有扶正固本，理气养血，健脑益智，滋补强壮等功效，属上品药” 。 它比人参还珍贵，在我国被称为“神草” ，曾作为宫廷贡品供皇帝享用。据史册 记载，康熙皇帝曾把贡品红景天赐封为“仙赐草” ，并作为军旅健身提神，提高 战斗力之佳品。于是，作为中药保健品走上市场的红景天迎合了大多数人的民 族感情和思维习惯。 2.经济环境经济环境 在经济环境诸因素中，对企业而言，社会购买力是最主要的因素。影响社 会购买力水平的主要因素是消费者收入、消费者支出、消费者信贷及居民储蓄。 其中消费者的收入水平是影响企业市场营销的重要因素。 随着近年来中国经济的快速发展（特别是西部经济的逐渐起步及发展） ，人 们的生活水平逐渐提高。在一定时期内消费者可支配收入增加，同时人们对于 健康的要求加剧。大部分受了高等教育的消费者更加理性的关注自己的健康。 保健品作为健康生活不可替代的消费品，正逐渐引起人们的重视。红景天具有 滋补强壮的功效，符合现代人的需求。 3.社会文化环境社会文化环境 文化是在某一社会里，人们所共有的由后天获得的各种价值观念和社会规 范的综合体，即人们生活方式的总和。它包括各种社会组织、生活规则、信仰、 艺术、伦理道德、风俗习惯、审美观、语言文字等。社会中对于保健品的认识 逐渐由奢侈非必需品转变到一般消费品，保健品的概念也逐渐的时尚化、年轻 化，其消费人群也逐渐的多样化。景天公司致力于将保健概念变成一种真正时 尚的概念，引导潮流文化，通过对保健科学知识的包装和艺术加工，通过对中 华传统中药保健文化的弘扬，使得保健这一概念深入人心。 在宗教文化信仰上，尊重少数民族信仰，红景天为藏药，可与藏文化结合 起来，为产品的灵魂构建提供一个平台。 景天保健品有限责任公司创业计划书 10 景天保健品有限责任公司 4.科学技术环境科学技术环境 对于保健品生产企业而言，科技环境指的是新技术、新工艺、新材料的研 究开发以及应用情况。科学技术是一个企业存在的重要前提。景天有限责任公 司生产的红景天系列产品拥有先进的工艺。我公司积极发展有优势的技术含量 的产品，大胆引进人才，以高质量质量、低消耗为目标，生产疗效强、质量稳 定的保健品。 （二）（二）企业竞争环境分析企业竞争环境分析 五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业 的基本竞争态势。五力模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的 讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前 在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这 五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 以下就红景天行业做竞争环境分析 1.供应商的议价能力 红景天在我国西藏、四川、青海等中西部地区均有分布。其中，大花红景 天在四川甘孜境内分布广泛。我公司采用在阿坝州生长的大花红景天为原料， 并在产地有自己的红景天种植基地，所以在红景天产品方面，原材料基本不存 在对供应商的依赖，红景天培育和采集成本在总成本中占较低的比例，供应商 的讨价还价能力很弱，这对于我公司来讲是个很大的优势。另一方面，我公司 产品其他主要原材料虽在西部仍有广泛分布，但主要原材料均控制在少数厂家 和农场手中，供方各企业的产品各具有一定特色，以至于难于转换供货商或转 景天保健品有限责任公司创业计划书 11 景天保健品有限责任公司 换成本很高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 2.购买者的议价能力 我公司产品目标市场集中在宇航员与高原旅游居住的人群，红景天提取 物供应商及相关产品较多，其中不乏技术含量高品质好的产品。我公司成品销 售渠道主要是保健品食品店和连锁超市，这些连锁机构网点多，销量大，购买 者具有较强的讨价还价能力。对红景天产品来说，购买者总数较多，而每个客 户的购买量较小，因此购买者的讨价还价能力还是较高的。但对于红景天含片 成品的销售，由于市场上并不多见，购买者选择的余地不多，加上我公司产品 的技术含量高，品质好，不同于一般的标准化产品，使得购买者的讨价还价能 力大打折扣。 3.潜在进入者的威胁 新进入者将努力在现有市场中赢得一席之地，这就有可能会与公司产生市 场份额的竞争，最终导致行业中盈利水平降低，严重的话还有可能危及企业的 生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的 障碍大小与对现有企业反应情况的预期。由于保健食品行业前景看好，整体利 润水平较高，必将吸引更多的企业进入这个市场，所以总的来说，潜在进入者 的威胁比较大。但是对于我公司目前所处的红景天系列保健品市场，特别是针 对宇航员这个细分市场，其进入障碍比较多。一是红景天的种植有一定的环境 气候要求，严寒，缺氧，强日照，无污染的地带这样理想的地点在全球看来也 并不多，使得我公司的地理位置得天独厚；二是红景天行业研发、生产方面投 资巨大，特别是生产研究设备，动辄数百万的价格，令很多潜在进入者却步。 我公司充分整合高校资源和社会资源，将研发部建立在西华大学，依托西华大 学食品与保健品研究室先进的设备和雄厚的技术力量，实现校企联合，生产研 发方面的投资相对要少很多；三是人才的匮乏，科学家对于红景天的研究是从 上世纪六十年代开始的，有关红景天的研究，除了传统的抗压功能外，科学家 还专注一些新发现，包括抗癌及抗糖尿病等，但至今仍未有很好的开发利用。 而我国的相关研究起步较晚，人才相对缺乏。上述这些障碍是很难借助复制或 仿造的方式来突破的。所以在红景天产品方面潜在进入者的威胁较低。 4.替代品的威胁 景天保健品有限责任公司创业计划书 12 景天保健品有限责任公司 对于红景天产品来说，其替代品的威胁主要来自于保健品行业内部。另一 些天然植物和中草药具有与红景天相似的保健治疗作用，可能会与红景天产品 互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。我公司的产品售价以及获利 潜力，将由于存在着能被购买者方便接受的替代品而受到限制。另外，由于替 代品的出现，使得我公司必须进一步提高产品附加值，或者通过降低成本来降 低售价、或者使产品更具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。 5.既有竞争者的竞争 在整个保健食品行业，现有企业之间的竞争非常激烈，这常常表现在 价格战、广告战、服务战等形式。而在红景天成品这个细分市场，竞争者主要 集中在四川、西藏和陕西三省，规模较大的厂家有 5 家，但是他们之间的竞争 并不十分激烈，因为实际上他们每个厂家的产品侧重点不同。例如西藏诺迪康 药业股份有限公司，这是一家上市公司，并在西藏、四川两地拥有近 10 家子公 司，资金雄厚，科研能力强，并在红景天提取物的制备和红景天饮料的制备方 面拥有 4 项专利技术。但分析其现有产品和长期发展战略，它的目标是医药行 业，保健品行业涉足不仅不会加深，反而会逐步转移市场；陕西宏达植物化工 有限公司，该公司注册资本 1800 万，科研能力强，产品质量控制体系达到了国 际先进水平，虽然产品远销国外多个国际，但其主营产品均为天然植物提取物， 并未涉足红景天成品市场，其主要客户只是药厂、保健品厂和外贸公司，目前 并为对红景天国内成品市场和其他企业造成较大冲击；西藏央科生物科技有限 公司，该公司是致力于创新藏药和原生态保健产品研究与产业化运作的现代生 物藏药企业，是国家创新基金支持的高新技术企业，也是西藏自治区著名的藏 医药品牌企业，年生产经营能力将达到三亿元，拥有自己的 GMP 生产基地和研 发中心。但其经营范围广泛，红景天相关产品也仅有藏域红景天胶囊，红景天 领域竞争力相对较弱；四川宇妥藏药药业有限责任公司，公司注册资金 1000 万 元，是四川省第一家通过 GMP 认证的藏药生产企业，公司成立至今申报国家专 利 20 项（其中 13 项发明专利，7 项以获授权） ，企业在制备红景天提取物方面 拥有 2 项专利技术，相关产品包括宇妥牌红景天胶囊和宇妥牌红景天口服液， 红景天相关产品生产能力和竞争力较弱；北京红景天技术开发有限公司，是集 景天保健品有限责任公司创业计划书 13 景天保健品有限责任公司 种植、研发、生产、销售于一体的民营高新技术企业，下设两个生产基地、一 个研究所和四个分公司。公司自成立以来就一直致力于高山红景天的研究和开 发，技术力量雄厚，行业经验丰富，产品市场份额很大。现已有圣莲牌红景天 茶、胶囊、口服液、片剂、补酒等，在红景天产品领域有很强的竞争力。目前 国内红景天产品供应商很多，但生产实力参差不齐，大多数生产能力有限，在 这种情况下如果接到大订单，往往会出现几个厂家分工合作的形式来完成。但 是这种状态不会维持太久，当这些厂家的产品线逐渐完善，产品高度雷同时， 或者当行业外部实力强大的公司在兼并了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性 行动，竞争格局和激烈程度将发生巨大变化。 目前中国市场上还未出现为宇航员量身打造的保健类产品，本公司将在这 一方面开创此类市场的先河。而高原反应类产品，虽在市面上有同类产品出现， 但此类产品的针对性并不强，也未进行大面积推广，产品知名度低，出现了有 市场、无产品的情况。 （三）（三）目标市场的概况目标市场的概况 近年来我国大力发展航天事业，投入了难以计数的物力与财力。然而身处 太空的特殊环境下，其中的强辐射能引起细胞病变，降低肌体免疫力从而影响 工作效率。宇航员在太空中的健康问题一直是航天事业发展中的一个非常重要 且亟待解决的问题。 未来随着西部大开发的力度加大、中西部高原地区的旅游定会大大发展， 西藏旅游文化、佛教、高原文化和雪山的纯净定是很多人的向往，会有更多的 人涌进西部高原地区，而大多数人的体质并不符合上高原要求，从而会引发高 原反应。高原反应是一种急性高原病(acute high altitude disease, AHAD)， 即人到达一定海拔高度后，身体为适应因海拔高度而造成的气压差、含氧量少、 空气干燥等变化而产生的自然生理反应。海拔高度一般达到 2500 米左右时，就 会有高原反应。高原反应的症状一般表现为：头痛、气短、胸闷、厌食、微烧、 头昏、乏力等。部分人因含氧量少而出现嘴唇和指尖发紫、嗜睡、精神亢奋、 睡不着觉等不同症状；部分人因空气干燥而出现皮肤粗糙、嘴唇干裂、鼻孔出 血或积血块等症状，严重者有可能导致死亡。因此消费者对于抗高原反应的药 物需求特甚。 景天保健品有限责任公司创业计划书 14 景天保健品有限责任公司 自 20 世纪 60 年代以来，国内外学者开始对红景天进行了多方面的研究， 证明其临床作用与人参、刺五加类似，很多方面还优于人参和刺五加。服用红 景天可以明显解除疲劳，增强机体的免疫能力和记忆力，提高脑力劳动和体力 劳动的工作效率。对于在航天、高原、深海、沙漠、微波辐射等特殊环境中工 作的人，服用红景天后能明显增强机体对不良环境的适应能力。 因此我公司由提取的高纯度红景天原液生产的专门针对宇航员健康问题与 高原反应的保健品具有极好的疗效，同时拥有巨大的市场空间。 （四）（四）确定目标市场确定目标市场 红景天的发展目标市场的按 初、中、远期定位如下图： 总市场即所有消费者。目标 市场即航天员和与高原旅游人士（中年人） ，这是红景天保健用品在市场初期的 目标市场定位，随着经济的发展在中远期将会有所修正。合格有效市场为城市 中年人，有效市场中年群体。以上柱状图数据以中国人口年龄结构分布情况粗 略统计而来。 对于老年人群，其生理机能逐渐退化，免疫力以及对环境的适应力相对其 他年龄层都比较低，这个人群正好为红景天提供大展其能的机会。红景天能有 效的缓解至解除他们的高原症状，良好的疗效将成为这一年龄层群体钟意本产 品的主要原因。 中年市场是一个庞大的群体，当今社会的中年人大多处于亚健康状态，身 体状况不容乐观，高原反应也将严重影响其健康状态。同时我公司产品是采用 高科技生产的高品质保健品，这使得目标市场进一步定位于城市中高收入、高 学历的中年夫妇家庭以及中年到高原的人。因为这一群体人群都受过良好的教 育，有着较高的文化素养，我公司产品正好满足他们对生活品质的极高要求。 有一定的经济基础是人生活保障的表现这也是符合马斯洛需求理论的解决基本 生存需求后人将追求更高层次的需求的理论依据的，只有当生活无忧的中年消 费者才会更加关注安全的需要，对身体保健意识提高到一个新的高度，从而更 好的接受红景天保健产品。 而对于年轻人其生活的方式和节奏必将快速化和时尚化。同时这个群体人 景天保健品有限责任公司创业计划书 15 景天保健品有限责任公司 群对于社会的关注也更加多一点，好创新、喜探险；其生活方面基本上不存在 问题，消费个人更多的是心里需求、社交的需求、时尚的需求等。因此这个群 体正是红景天营销团队开展情感营销的目标群体，这都为产品迅速打开局面提 供了可能，也为红景天产品制定营销策略提供前提。年轻群体可以加入一些时 尚的元素，让保健成为时尚。 四、公司战略四、公司战略 （一）（一）公司产生背景公司产生背景 随着西方科学家对红景天的深入研究，红景天极高的药用价值在进一步凸 显，但我国在这个方面的研究却相对滞后。自中国进入 WTO 后，国民消费水平 逐年提高，人民已不满足于生活的温饱，转而追求生活品质的提高。而我国西 部大开发刚好提供了这样一个机会。随着西部经济的发展，大量的人群涌入西 部，但同时，中西部地区特殊的高原环境牵制了旅游者前进的步伐。 在这种情况下，景天保健品有限责任公司应运而生。我公司开发出的景天 类抗高原反应保健品能够提高服用者身体机能，有效的预防高原反应的产生。 我们相信，整个公司将向着服务高水平、高质量的方向发展，以为企业、为政 府、为消费者服务为宗旨，积极开展各项工作，支持西部大开发，为进出高原 人士提供更多的便利。 （二）（二）公司特点公司特点 公司与高校合作，依托西华大学食品与保健品实验室雄厚的科技力量，不 断的改进原有产品。公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神,坚持以先进的科 景天保健品有限责任公司创业计划书 16 景天保健品有限责任公司 技配合优质的服务,在满足客户的需求的同时不断的完善自己，实现专业优势突 出的专业性机构。 （三）（三）如何进入目标市场如何进入目标市场 由于抗缺氧保健品主要消费群体是高原旅游者，我公司将首先通过平面广 告的方式让消费者熟知产品，同时通过旅行社，让游客购买景天类抗高原反应 保健品，使游客亲身感受公司产品的良好效果。 （四）（四）经营理念经营理念 我公司秉承“创新、务实、以人为本”的科学理念，以产品的安全和药效 为落实点，实行各层赋其所职、尽其所职的管理制度。我们在遵守市场规则和 法律法规的基础上，开拓视野，努力创新，积极发展有优势的技术含量的产品， 大胆引进人才，以质量、低消耗为目标，生产疗效强，质量稳定的时尚健康保 健品。 （五）（五）公司结构公司结构 1. 部门设置部门设置 股东大会 监事会董事会 董事长 总经理 景天保健品有限责任公司创业计划书 17 景天保健品有限责任公司 早期公司结构早期公司结构 法律法律 股东大会 监事会董事会 董事长办公室 各部门经理总经理 研发 部 生产 部 销售 部 质检 部 人力 资源 部部 财务 部 董事长 法律 事务 部 公关 部 各部门经理 研发 部 财务 部 公关 部 生产 部 销售 部 质检 部 人力 资源 法律 事务 景天保健品有限责任公司创业计划书 18 景天保健品有限责任公司 中后期公司结构中后期公司结构 2. 管理职能管理职能 股东大会：建议权、监督权、咨询权、收益分配权。 董事会：决定公司的重要规章制度，决定设立分支机构和投资，以开发新项 目，订立劳动合同，通过公司的重大决议。 监事会：对董事会以及公司的重大决议进行监督。 董事长办公室（董事长为主）：专家集体决策，制定公司发展目标进行战略 决策。 董事长：决定总经理、各部门经理、各驻外地分支机构市场营销经理人选， 控制财权。 总经理：执行董事会决议，全面主持公司的各项工作。 各部门经理：具体负责各部门的各项工作，同时协助总经理抓好全面工作。 研发部：负责公司产品的研发 生产部：负责公司产品的设计与安全生产、生产设备计划、作业的调度与运 行。 财务部：负责公司的经济核算及对公司的各数据进行统计分析。 市场营销部：制定营销战略，负责公司的营销事宜和宣传广告以及形象塑造。 项目 A项目 B 景天保健品有限责任公司创业计划书 19 景天保健品有限责任公司 质检部：严格按照 GMP、GSP、GLP 标准保证药品科研、生产、经营等各环节 的质量。 人力资源部：负责本公司各级经营管理干部的聘用、考核、监督、调动。 公关部：负责策划塑造企业形象事宜，代表公司参与各种公关活动，处理企 业内、外部的关系。 法律事务部：处理公司内涉及法律范围内的相关事宜。 项目 A：负责高原旅游系列产品从生产到销售的全流程。 项目 B: 负责宇航员类产品从生产到销售的全流程。 3. 人员配置人员配置 部门人员学历基本工资要求 研发部5 人博士5 万/人/年具有两年以上相关工作经验，能 熟练使用计算机与办公软件，能 查阅英文文献。有勇于开拓研发 的精神，能独立承担科研题目 一般员工 15 人 大专及以上1 万/人/年具有一年相关工作经验，对包装、 入库及一些基本操作较熟练 生产部 技术人员 3 人本科及以上2 万/人/年具有三年相关工作经验，了解制 药行业技术信息，熟悉药品生产 的各个环节。能对设备进行检查 和维修，具有药学、生产管理、 GMP 等知识 财务部5 人本科及以上2 万/人/年具有两年以上财务管理、分析方 面工作经验者，能准确进行企业 经济核算 销售部 5 人本科及以上2 万/人/年具有两年以上相关工作经验，能 制定销售策略并根据医药市场信 息预测当前和未来市场需求 执业药师 1 人10 万/人/ 年 经考核确认获得执业药师资格证 景天保健品有限责任公司创业计划书 20 景天保健品有限责任公司 质检部质检员 2 人本科及以上2 万/人/年具有两年以上相关工作经验，熟 悉产品的工艺流程，精通质量控 制工作 程序。熟练操作各项检 测设备，熟悉各环节质量管理规 范 公关部5 人本科及以上2 万/人/年具有一年以上相关工作经验，外 表得体，口齿伶俐，性格温和 法律事务 部 5 人本科及以上3 万/人/年具有两年及以上相关工作经验， 逻辑缜密 人力资源 部 5 人本科及以上2 万/人/年具有一年以上工作经验者，能根 据具体情况合理配置资源 五、经营管理体制五、经营管理体制 公司的性质是有限责任公司。公司内部根据具体情况建立了有效的管理机 制：公正公开的监管机制、人性化管理机制、资源优化配置机制等。公司还建 立了信息管理系统，包括数据处理系统、决策支持系统、战略信息系统、对外 交流和宣传系统。 （一）（一）管理机制管理机制 1.1. 公司内部公司内部 我公司因早期规模不大、管理不成熟，组织结构为直线式。中后期 为矩阵式组织结构，其优势为横向联系多，组织的机动性和对环境 的应变能力强；能够使有限的人力、设备等资源在不同的时间和地 点灵活分配，集中使用；集权和分权相结合，专业人员潜能可得到 更大发挥，也有利于培养各种人才。 景天保健品有限责任公司创业计划书 21 景天保健品有限责任公司 公司的管理模式以制度式管理模式为基础，人本管理模式为核心， 其优势为既方便管理又能调动员工的积极性。 整个企业的运作，一方面服从项目的管理，另一方面服从各个职能 部门的管理。项目由项目经理全权负责，所需资源及其他相关条件 由职能部门负责组织协调和提供。 2.2. 公司外部公司外部 与高校合作。这样我们能充分利用高校资源。 与旅行社合作。与他们形成资源共享，一方面能更好的宣传和销售 我们的产品，另一方面我们能为他们提供咨询服务。 （二）（二）管理信息系统管理信息系统 为了提高生产力；加快决策制定；加强团队协作；建立企业伙伴关系与企 业联盟；推动组织改革，我公司建立以下信息系统： 建立、健全药学分类及药品管理数据库 生产企业及 GMP 认证信息数据库、药品经营企业及 GSP 认证信息数据库、 GLP 认证信息数据库、国产药品及药包材品种数据库、药品广告数据库、中药 品种保护信息数据库、药品行政保护数据库、政策法规信息数据库、决策支持 数据库。 EIP 系统（企业信息门户） 1.公司主页：建立公司专门网站，介绍我公司的简介、公司动态、服务 理念、服务内容、成功案例等。 2.电子邮件：员工或客户可以直接发邮件给各部门经理、总经理和董事长。 3.电子布告栏：实时布告，让企业员工及时了解企业信息，同时设置浏览 权限以防止重要信息外流。 4.会议室预约与公告：会议召开与提醒、会议室预约、会议结束后的感想 与建议。 景天保健品有限责任公司创业计划书 22 景天保健品有限责任公司 5.问卷调查：通过在线问卷调查形式更好的了解员工的真实想法。提高员 工对企业事务的参与感，同时根据员工给出的建议完善公司内部管理。 6.讨论区：员工可以在此发表时间心得、问题寻答、知识撷取及整合管理， 也允许员工发表自己对公司的看法。 CRM 系统（客户管理系统） 1.客户服务：和旅行社形成资源共享，客户在此可以方便地了解到高原地 区的人文，地理，风俗。同时对外宣传我公司健康时尚的保健理念。 2呼叫中心：公司将设立专门的健康咨询热线，为消费者解答进入高原应 注意的各种健康问题并提供专业的健康咨询及保健建议。 3.客户信息：存入客户基本信息，与客户相关的基本活动，联系人的选择， 订单的输入和跟踪，建议书和销售合同的生成及潜在客户的跟踪。 4.电子商务：当公司产品占有一定市场份额，并且公司树立起时尚健康的 形象后我们除了以保健品连锁超市形式销售外，还可以建立网上交易中心。 DSS 系统（决策支持系统）：初期由于资金问题只建立决策所需数据库， 当公司规模壮大后建立健全决策支持系统（模型库、知识库、方法库、人机接 口部件及用户界面子系统） 。 （三）（三）人事管理人事管理 1. 培训：培训： 公司成员上岗之前要参加培训，其目的是让他们熟悉公司的规章制 度，并学习 GMP、GSP、GLP 标准。 每周一上午召开会议，总结上周的工作情况并对本周工作做出安排 及要求。 公司会不定时组织员工学习 GMP、GSP、GLP 标准与公司的新理念。 公司随时会组织员工出差参加一些讲座等活动。 2. 绩效考核：绩效考核： 景天保健品有限责任公司创业计划书 23 景天保健品有限责任公司 每次学习后要以面谈和问卷形式考察其学习效果，并根据结果给与 优、良、差三个等级。 人事部负责人每天要考察全体成员的表现情况（包括是否按时上班、 工作是否认真、是否很关心公司事务、是否积极为公司提出好的建 议）做好记录，并评定等级。 各部门经理要经常到其部门检查各环节是否符合标准，并做好相应 记录。 3. 奖励机制：奖励机制： 公司每个月会评选出各部门得优最多者，奖励其 500 元。 公司每年底将在所有员工中评选出一位得优最多者和一位为公司做 出重大贡献者，奖励其 5000 元。 奖励提供对本公司有利的创新方案者 5000 元。 对公司做出重大贡献者和年终得优最多者将得到优先晋升的机会。 据不同标准对个部门规定基本工作量，超额完成者将得到其所创造 利润的 5%。 4. 惩罚机制：惩罚机制： 对上班迟到一次者给与警告，二次者罚款 50 元，三次以上者除罚 款外还要给与加班处分，并据实际情况扣除年终奖。 对原材料采购不符规范一次者扣除当月工资的 10%，二次者除扣除 当月工资的 10%外还要赔偿所有的损失费用。 在生产过程中由于操作不严格而出现产品质量问题者要赔偿包括原 材料、延迟销售时间和公司信誉受损的所有费用。 在质量检测时如因不认真或故意隐瞒导致公司信誉受损一次者要赔 偿所有损失，二次者除要赔偿所有损失外还要撤离其职位并扣除年 终奖。 对泄露公司机密者除要赔偿所有损失、扣除当年所有工资和奖金、 开除本公司外还要在网上张贴告示。 景天保健品有限责任公司创业计划书 24 景天保健品有限责任公司 对月底和年底评选出的得优最少者如没违反公司规章制度则给与批 评与教育并酌情扣除年终奖。如违反了公司规章制度的给与相应的 惩罚。 对没有完成规定任务者要扣除当月工资的 10%，并取消当月的相应 奖励。 （四）（四）企业绩效评价企业绩效评价 由于企业刚起步，很多制度需要试行，所以需随时对企业进行评价来发现 不足并及时调整。随着企业稳步发展，更需绩效评价体系来反应企业的财务效 益状况、资产营运状况、偿债能力和发展能力。我公司发展初期以资产营运状 况和发展能力状况为核心，当公司发展稳定后主要以财务效益状况为核心采用 以下企业绩效指标体系： 评价内容基本指标修正指标（+/-）质量和效益目标 的达标程度 （%） 财务效益状况 （20）42 净资产收益率 （10）30 资本保值、增值率 （6）16 销售（营业）利润 率（4）14 总资产报酬率 （10）12 成本费用利润率 （10）12 资产营运状况 （30）18 总资产周转率 （15）9 存货周转率（8） 4 流动资产周转率 （15）9 应收账款周转率 （7）4 不良资产比率（8） 6 资产损失比率（7） 4 偿债能力状况 （20）22 资产负债率（12） 12 流动比率（5）6 已获利息倍数（8）速动比率（4）4 评议指标（+/-） 1、领导班子基本素质 （20） 占有 2、产品市场能力（服务 满意度） （18） 3、基础管理比较水平 （20） 4、在岗员工素质状况 （12） 景天保健品有限责任公司创业计划书 25 景天保健品有限责任公司 10 现金流动负债比率 （4）4 长期资产适合率 （4）5 经营亏损挂账比率 （3）3 发展能力状况 （30）18 销售（营业）增长 率（15）9 总资产增长率（8） 7 资本积累率（15） 9 固定资产成新率 （8）5 三年利润平均增长 率（7）3 三年资本增长率 （7）3 5 技术装备更新水品（服 务硬环境） （10） 6、行业或区域影响力 （5） 7、企业经营发展策略 （5） 8、长期发展能力预测 （10） 注：以上（）中是公司发展初期绩效评价的相关参数，中为公司发展稳定后 绩效评价的相关参数。 （五）（五）员工福利员工福利 1.据不同标准对个部门规定基本工作量，超额完成者将得到其所创造 利润的 5%。 2.在本公司工作三年以上者，公司将为其购买医疗保险。 3.在本公司工作五年以上者，公司将为其购买养老保险和医疗保险。 4.公司将为员工免费提供单人宿舍。 5.员工在生日当天将获得 100 元的补贴。 景天保健品有限责任公司创业计划书 26 景天保健品有限责任公司 6.中国传统节假日时要送全体员工相应礼物。 （六）（六）人性化环境人性化环境 1.公司拥有良好的工作环境与就餐环境。 2.法定假期，公司将会组织员工外出旅游。 3.公司将经常开展活动以促进员工之间的交流，如聚会、体育项目比 赛等。 六、生产管理与技术六、生产管理与技术 （一）（一）生产管理生产管理 1.厂址的选择与布局厂址的选择与布局 公司建立在四川省成都市郫县高新技术区，公司厂房占地面积 1700 平方米 租金 100 元/平方米。 2.原材料来源原材料来源 荷花池中药材专业批发市场圣和源经营部 3.工人数量与生产能力工人数量与生产能力 工作时间 ：8 个小时 普通员工：20 人 研发人员及检测人员：5 人 景天保健品有限责任公司创业计划书 27 景天保健品有限责任公司 生产能力：8*60*10/8=600 盒/天 600*（31-10）*12=盒/年 4.主要设备主要设备 高效粉碎机 2 台，一步制粒机 1 台，鼓风机，反应釜 1 台，压片 机 1 台，高效液相色谱 1 台 （二）（二）工艺流程工艺流程 过程：过程： 将原材料饮片经高纯水洗净，在 100 摄氏度下烘干，通过高效粉碎 机粉碎后成 120 目大小的细微颗粒,以 1：16 的料水比例加入反应釜中， 浸泡 1 小时后，在 140 摄氏度温度下，提取 30 分钟。将提取液输送至 一步制粒机制成细小颗粒，再进行压片，包装后成为成品。 景天保健品有限责任公司创业计划书 28 景天保健品有限责任公司 粉碎粗筛 精筛 反应釜 反 原辅 料 一步制粒机 填充物制备 压片 包装 消毒 包装 材料 入库 生产工艺流程图 （三）（三）产品核心技术产品核心技术 1. 技术特点技术特点 a红景天的药效 景天保健品有限责任公司创业计划书 29 景天保健品有限责任公司 红景天属于被子植物门景天科红景天属多年生草本植物，藏药常见成分。 药理研究表明，红景天具有抗衰老、抗缺氧、抗病毒、抗肿瘤、抗疲劳及提高 学习记忆力等许多作用，对机体起双向调节作用。红景天的有效成分为红景天 苷、酪醇等。 b红景天有效成分提取方法 对红景天有效成分提取工艺的优化一直是国内外学者热衷研究的课题之一。 常见的提取方法有回流法、超声法、微波法等。其中，高压式提取方法是在控 温条件下，采用密闭升温的方式产生高压，从而使植物细胞破壁，进行有效成 分的提取。该方法避免了超声波及微波对人体产生危害的因素，以粗提物中的 红景天苷为考察指标，通过单因素试验对溶剂进行选择，用正交试验对料液比、 浸泡时间、提取时间、提取温度等因素进行研究，确定提取工艺的最佳条件， 并与超声提取法的提取结果进行比较后得出结论：此方法红景天苷得率高，更 加适用于工业化生产。 c红景天最优提取方法 试验通过正交试验优选出最佳工艺条件为前提，料液比 l：16，浸泡时间 1 h，提取温度 140 ，提取时间 30 min。与超声提取法及微波提取法相比，高压 法避免了超声波及微波对人体健康产生危害的因素，成本低、操作简单、速度 快，且比超声法的红景天苷得率高，更加适用于工业化生产。试验所确立的新 工艺为天然产物有效成分的提取提供了一种新途径。 2. 产品卖点产品卖点 a主要成分：道地纯天然大花红景天、参、枸杞等提取物，葡萄糖，麦芽糊精 b红景天提取物是红景天的精华，其功效是红景天母体的 50 倍左右，红景天 提取物的功效成份非常丰富。其中，红景天苷是其“扶正固本，抗缺氧、抗疲 劳、改善心脑血管”的主要成份。 c红景天系列产品选取海拔米以上青藏高原的道地野生大花红景天为原料， 提取物的功效成分含量高、安全。特别精选参与枸杞提取物与之配伍，通过 “合成生物技术” （该技术已通过国家级机构对人体与动物的实验） ，使之功能 显效更好、更快，与同类产品相比大大提高了抗缺氧功能。被研究高原反应专 家界誉为“天然制氧剂” 。真正做到了溶解、吸收、利用一路通，开创了抗高原 景天保健品有限责任公司创业计划书 30 景天保健品有限责任公司 反应产品的新时代。 七、营销策略七、营销策略 (一一)消费者接受性分析消费者接受性分析 因为产品针对的消费者有两类，一类为进入高原地区旅游人群，另一 类则是响应国家西部大开发号召，进入高原地区工作及生活的志愿者。数 据统计显示，2005 年以来平均每年到高原旅游的人数仅仅是西藏便高达 500 万，其中 80%为 20-50 岁的中青年群体。20-35 年龄段的消费者，拥有 时尚创新的心态，追求健康与活力。我公司提倡的时尚，健康的理念及保 健品年轻化的要求刚好与这类消费者的需求相契合，与市面上同类产品的 规矩严肃相比，能更好的抓住这类消费者的心，迅速的进入市场。并且， 这个年龄段的消费者对潮流的感觉敏锐而乐于追随，有利于产品不断扩大 市场，同时传播公司时尚健康的理念。 35 岁以上的消费者，大多受过良好教育，拥有中、高等的收入，消费 能力较高。这类消费者更容易被品牌效应所吸引，更加看重产品公司的内 涵。这要求公司在创立初期就要建立良好的企业形象，增加企业内涵，以 高品质、优服务打动这类消费者。 在高原地区工作的志愿者，这类消费者倾向于以产品的质量及效果来 决定是否购买，并且对各种优惠活动比较感兴趣。所以，针对这类消费者， 公司可以采用真情馈赠的方式给予一定的优惠或举办爱心活动，吸引其购 买的欲望。同时这也是对公司形象的一种提升。 (二二)营销战略营销战略 1.产品策略产品策略 产品定位产品定位 景天保健品有限责任公司创业计划书 31 景天保健品有限责任公司 产品为专门针对高原反应的保健品，并非市场上现存的功能不明确甚 至虚假功能的万用保健品，定位明确。公司会在产品的生产，包装及销售 上始终贯彻公司的生存理念时尚，健康，年轻化的保健品。 品牌定位品牌定位 公司旨在建立一个全新的高端的保健品品牌，开创保健品时尚化，年 轻化的新时代。并且保证与公司信誉相符的高品质与优质服务。公司的所 有产品均围绕