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文档简介

陈根六访谈记录姓名陈根六职务长城电工股份副总经理电话09312424手机访谈记录个人背景机械总公司，兰电技术、质量管理、销售工作职责主管长城电工销售，环保、工贸两家公司董事长发展战略1、 董事会对发展目标比较明确，用高新技术提升主业2、 主业分四部分：电机、高低压开关、自动化、电气元件3、 电机：目前销售不错；发电机：市场前景不好，联网改造基本结束4、 高低压开关：高压柜销售创历史新高，低压柜竞争激烈，子公司内部重复生产5、 自动化：专门为兰石服务，客户稳定6、 电器元件：品牌较好，行业排头兵统一五大子公司销售1、 五大子公司内部存在产品重复，应加强内部协调2、 建议整合五大子公司各地办事处，合并销售网络目前应试验性的建立一个合并的办事处3、 五大子公司对合并办事处赞同，但应母公司出资组建4、 合并销售网络要循序渐进，一步到位有不稳定因素5、 以内部资产重组来协调产品重复不现实，生产线可生产多种产品6、 控股子公司多数处于中试或中试前阶段，还没有产品监控子公司1、 子公司与总公司签定项目责任书，明确经营指标（产值、利润）2、 市场部按期考核子公司3、 考核子公司时还要考虑感情因素，不是完全按照责任书的规定进行考核控股子公司1、 在高新技术的研发阶段进行投资，减少投资成本2、 项目审核是由规划部负责3、 建立子公司优胜劣汰的退出机制4、 子公司发展应充分利用五大子公司资源（生产设备），减少自身固定资产投资允许子公司进行重组，但要坚持绝对控股原则工贸公司1、 成立初衷：充分利用长城电工整体资源，以系统集成方式承揽大型项目组织结构5、 改制不彻底，产权不明晰6、 母公司部门职责书在综合部（实际情况没有）7、 董事会结构不合理，母公司董事兼任子公司董事、经理，董事只关系自己的公司，对新兴产业抵触情绪大母公司经理层工作实施力
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