大学生挑战杯创业计划大赛

第八届大学生“挑战杯”创业计划大赛第八届“挑战杯”创业计划竞赛Ego3D旅游体验社区创业计划书中国地质大学（武汉）Ego团队 武汉Easygo 3D 旅游体验社区计划书 设计说明：Ego英文意义为“自我、个性”我们3D旅游体验社区正是为在旅游者打造个性化的旅游体验空间，是旅游者寻找自我的地方。Ego亦可以看做“E-go”,我们紧随e时代的发展，将在线旅游推向全新的市场。Ego同样可以解读为“easy go”,我们将旅游变得简单而有趣。 武汉Easygo 3D 旅游体验社区计划书指导老师高丽 副教授 中国地质大学（武汉）经济管理学院国际经济与贸易系邓宏兵 教授 中国地质大学（武汉）经济管理学院汤尚颖 教授 中国地质大学（武汉）经济管理学院易明 副教授 中国地质大学（武汉）经济管理学院创业小组名单：袁书潇 中国地质大学（武汉）国际经济与贸易专业李妮 中国地质大学（武汉）工程管理专业李巧辉 中国地质大学（武汉）国际经济与贸易专业岳小斌 中国地质大学（武汉）会计专业吴莹 中国地质大学（武汉）国际经济与贸易专业戚永奇 中国地质大学（武汉）市场营销专业徐思倩 中国地质大学（武汉）工程管理专业李奇 中国地质大学（武汉）法学张川川 中国地质大学（武汉）网络工程专业张柯 中国地质大学（武汉）空间信息与数字技术专业陈江 中国地质大学（武汉）空间信息与数字技术专业联系人： 袁书潇 电邮箱2472108154前 言现状 综合欧美国家旅游业发展与中国国情，旅游产业总体在由web2.0向web3.0方向发展。中国旅游产业供应商具体有以下发展趋势：1、 旅游信息3D可感化。2、 线下旅游向线上旅游发展。3、 跨领域合作。中国旅游消费者的需求有以下变化趋势：1、 旅游需求持续快速增长。2、发展出更深层次的旅游需求，如：注重旅游品质、注重旅游的个性化等。中国旅游市场具有巨大的潜力。但目前开发力度与深度都不足。总体来看存在以下问题：1、不够重视旅游者自身旅游需求。2、旅游供应商与旅游者交流不足。3、旅游信息不够直观。综上所述，中国旅游产业现需要创新型的旅游产品以满足日益高涨的深层次旅游需求。从而更好地刺激消费，拉动中国经济增长。对策 我们Ego 3D旅游体验社区以旅游体验服务为基础，结合网络游戏运营模式与电子商务盈利模式打造web3.0的旅游体验。为深层次旅游需求者提供全景3D提前旅游体验、旅游路线DIY、快频多向交流、实体店与网店相结合的购物体验等服务。使旅游者直观感受旅游地信息；便捷快速地与管理员、好友等各种人氏交流；并能主动探索旅游地并设计自己的旅游路线。蓝图 Ego 3D旅游体验社区将开创一种全新的旅游方式，将打破旅游、导航、网络游戏、电子商务四个领域的界限，实现跨领域合作，共同为旅游者打造可感可玩可社交可DIY旅游路线的3D体验。 目 录1执行总结11.1公司简介11.2市场描述11.2.1旅游市场发展趋势11.2.2中国旅游市场存在的问题11.2.3 Ego 3D旅游体验社区的市场21.3融资与财务21.4管理团队21.5项目流程32项目背景33产品与服务43.1产品43.2提供的服务63.3优劣比较63.2 价值评估73.3 客户反馈83.4 应用前景83.5未来规划84 技术支持与服务94.1、国内外虚拟漫游技术的研究现状94.2 3D虚拟漫游系统的设计与实现94.2.1 3D建筑物虚拟漫游系统的构建方法94.2.2 3D旅游体验社区的功能的设计方法114.3 3D旅游体验社区的后台服务的设计与实现114.3.1商家入驻114.3.2商家竞价排名114.3.3网站访问量统计115市场及竞争分析125.1宏观环境分析（PEST分析）125.2竞争环境分析（5Forces分析）135.3企业综合评价（SWOT分析）156市场营销166.1目标市场166.2产品176.3营销STP战略分析（B2C部分的目标市场）176.4 B2B模式下的目标市场的选择206.5定价策略216.6伙伴建设（Company Constructing)226.6.1上游合作商简介236.6.2推广合作商：奇虎360266.6.3下游合作商：各大城市酒店宾馆旅店等276.7营销渠道分析286.8推广策略296.9市场开发策略297公司战略317.1共同愿景317.2发展战略317.3人力资源战略337.4企业文化建设337.5可持续发展战略348管理架构358.1公司性质358.2组织形式358.3部门职责及配置358.4知识产权管理378.5人力资源管理379服务项目管理389.1服务要求389.2厂址选择389.3成本控制389.4服务质量管理389.5服务流程3810 财务分析3910.1 主要财务假设3910.2 第一年的成本费用预算401、固定资产购置402、销售费用预算403、人员工资预算4110.3三个战略发展阶段财务预测4210.4预测财务报表4210.5财务分析4311 融资与投资4711.1筹资4711.2投资预测4811. 3退出时间4911. 4退出方式4912保险与法律事务5013 附录503D旅游体验社区第一次调查问卷513D旅游体验社区第二次问卷调查54第一次问卷调查结果反馈56第二次问卷调查结果反馈62武汉市Ego科技有限责任公司章程67Easy Go个人账户协议73关于Easy Go软件申请专利的有关问题77相关会计报表80资产负债表80利润表81现金流量表82参考文献85创业团队简介86 武汉Easygo 3D 旅游体验社区计划书1执行总结1.1公司简介Ego 科技有限责任公司是一家旅游应用软件开发运营公司。公司以旅游体验服务为基础，结合网络游戏运营模式与电子商务盈利模式打造Ego 3D旅游体验社区，Ego 3D旅游体验社区使用户能以玩网络游戏的互动方式进行各种旅游体验。Ego 3D旅游体验社区是在网际网络上实现3D旅游互动体验的生活单位与空间。它为旅游者提供全景3D提前旅游体验、旅游路线DIY、快频多向交流、实体店与网店相结合的购物体验等服务。使旅游者直观感受旅游地信息；便捷快速地与管理员、好友等各种人士交流；并能主动探索旅游地并设计自己的旅游路线。公司初期将从国内一线城市开始向城市周边辐射，后发展为包括全国一、二、三线城市及其周边地区的全国性3D体验社区。1.2市场描述1.2.1旅游市场发展趋势综合欧美国家旅游市场与中国市场，旅游市场总体在由web2.0向web3.0方向发展。中国旅游产业供应商具体有以下发展趋势：1、旅游信息3D可感化。对旅游地的介绍不再仅仅只是文本信息与图片，而是全景3D模拟体验，使旅游者置身于模拟旅游地中进行各种探索。2、线下旅游向线上旅游发展。3、混聚（mash-up）。因旅游为综合体验服务，为满足旅游者日益深化的旅游需求，混聚程序的出现将是其发展趋势，将不同领域的功能组合在一起为某领域需求者提供综合服务已经成为web2.0向web3.0时代发展的特征之一。中国旅游消费者的需求有以下变化趋势：1、旅游需求持续快速增长。2、发展出更深层次的旅游需求。旅游者开始需要在旅游中掌握更多主动权，需要个性化旅游路线、需要更具体可感的信息、需要更多新式体验。1.2.2中国旅游市场存在的问题我国旅游市场具有巨大的潜力。但目前开发力度与深度都不足。总体来看存在以下问题：1、不够重视旅游者自身旅游需求。现行旅游多由旅行社或旅游网站为旅游者提供旅游路线或攻略，旅游者进行路线选择，旅游者相当被动。难以完全满足旅游者旅游需求。2、旅游供应商与旅游者交流不足。旅游供应商与旅游者多采用实地或在线咨询的交流方式，交流不够便捷，交流频率低，交流难以充分交流。3、旅游信息不够直观。信息多以文本与图片方式展现，不够具体直观。综上所述，中国旅游产业现需要创新型的旅游产品以满足日益高涨的深层次旅游需求。从而更好地刺激消费，拉动中国经济增长。1.2.3 Ego 3D旅游体验社区的市场Ego 科技有限责任公司开发运营的Ego 3D旅游体验社区因其供应者与消费者的可转换性而拥有两个市场：一般用户市场、店家景点用户市场。我们为一般用户提供3D漫游、社交、旅游DIY等服务，虽然有一定增值服务，但一般用户市场不是我们公司的主要盈利对象。主要盈利对象是入驻店家，我们为店家提供3D可感的宣传服务，并用店家网店链接方式为店家带来客源。1.3融资与财务公司成立初期的筹资方式包括创业贷款、成员出资（内部借款或成员入股）、接受外部投资。其中权益性筹资规模比例不超过20%。10名内部人员每人出资5万元，其中3人以入股形式出资，其他人作为公司的债权人。第二阶段公司已经初具规模，故可以取得较多的一般性银行贷款，还可以引入风险投资，另外还吸收50万元的权益性投资。在本阶段，筹资的成本会比较高，但是此时的公司效益也比较好，所以能保持良好的偿债能力。1.4管理团队Ego 科技有限责任公司是一家旅游应用软件开发运营公司。公司开发运营Ego 3D旅游体验社区，在初期是有限责任公司，后期将会发展为股份有限公司。实行事业部制组织结构，由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设技术部、财务部、信息资料部、公关部、人力资源部、营销部、服务部、项目部八个部门。ego团队成员构成具有以下特点：跨专业 成员研究方向分别是空间信息与数字技术、国际经济与贸易、会计、市场营销、工程管理、法学，涵盖了不同的专业和学科。专业化 团队成员对专业知识进行系统学习并将其用于实际。空间信息与数字技术专业学生进行旅游应用软件技术可行性分析与软件制作，市场营销部分由市场营销专业与国际经济与贸易专业学生共同完成，工程管理专业学生负责公司管理，会计专业学生掌管公司的财务分析，由法学专业学生负责项目的法律与保险事项与风险评估。团队合作 团队具有极强的凝聚力、明确的专业分工，这使我们拥有无限的可能。寻找上游合作供应商产品研发可行性分析寻找推广合作商市场调研寻找第一批入驻店家筹集资金申请必要证件人员招聘、培训推广、宣传产品试运营用户反馈用户参与租用办公室开放增值服务获得营业额广告植入2-3个月5-6个月4-5个月1.5项目流程 第一阶段安排2项目背景世界旅游业发展方向：由线下旅游向线上旅游进行发展。预计到2015年在线旅游市场的交易将成为全球电子商务交易最大的产业之一。据eMarketer发布2011年全球在线旅游市场规模为2840亿美元。占全球旅游市场31%的份额。从2009年开始，每年保持10%以上的增长势头。中国旅游业宏观背景：中国旅游需求旺盛，旅游产业持续发展并拉动中国消费增长。在线旅游蓬勃发展。2012年中国国内旅游人数29.57亿人次，比上年增长12.0%。全国国内旅游收入22706.22亿元人民币，比上年增长17.6%。全国国内旅游出游人均花费767.90元。在春节、“十一”两个“黄金周”中，全国共接待国内游客6.01亿人次，实现旅游收入3119.00亿元。1 目前旅游在线预订用户的规模已经超过了1亿人，在线营销已经成为了旅游营销的重要手段。 中国在线旅游业存在的问题：在线旅游营业收入增长速度低于交易规模增长趋势。且在线旅游市场存在大量中小网站，市场竞争将会变得十分残酷。根据白皮书课题组统计数据，2011年中国在线旅游市场第三方在线代理商营收规模为93亿元，同比增长37.3%。随着第三方在线代理商的日益增加，虽然市场规模会持续保持高增长，但在线旅游的营收增长速度却远远低于交易规模30%的增长。在线旅游市场中非核心运营商比例高达30.9%，存在大量中小网站，整体格局还处于持续变动期，未来竞争将会更加激烈。2 中国在线旅游业需要进行新增长点：为摆脱同质化水平竞争，开始出现3D旅游，但其功能尚不足以满足旅游者需求。目前大多数在线运营商难以改变“论坛+攻略+预订，收取佣金”的模式。但为摆脱同质化水平竞争，少数运营商开始了类似3D虚拟旅游的尝试，但只提供景区图像；路线为固定观光路线；且不能与其他人在线交流。 3D旅游体验社区：3D旅游体验社区是在网际网络上实现3D旅游互动体验的生活单位与空间。它的出现是旅游业与三维地图导航、网络游戏、电子商务的优势结合。旅游业、三维地图导航、网络游戏的共同发展趋势是三维信息表现。但因其领域不同，侧重不一。三维地图导航更注重地理信息的直观准确表达；网络游戏更注重探索性、可玩性和社交性。旅游则因其综合性而多向发展。而三维地图和网络游戏的特征正可以很好地解决我国线上旅游存在的互动交流不足、不够重视旅游者自身旅游需求、信息表达不够直观的重大问题。3产品与服务3.1产品Ego 3D旅游体验社区是在网际网络上实现3D旅游互动体验的生活单位与空间，使用户能以玩网络游戏的互动方式进行各种旅游体验。3D虚拟旅游（现阶段只有景区内固定路线3D体验）三维地图导航（现阶段覆盖全国一、二线城市，但功能与盈利模式待开发）全景3D漫游（可做到覆盖大片区域的3D单人独自漫游）3D网络游戏概念（互动性、社交性、增值服务等）3D旅游体验社区一般用户部分（可在3D环境下参与各种旅游互动体验）三维版电子商务盈利模式（入驻3D店家，并为店家提供各项增值服务）3D旅游体验社区完整版（形成一般用户与店家两种模式，构成交互性更强的3D社区）结合形成结合形成结合形成产品详解交互式运营模式一般用户店家、景点、旅社等原始信息资料提供商Ego 3D旅游体验社区一般用户店家、景点、旅社等原始信息资料提供商6入驻5参与各种体验以换取虚拟币1提供基础信息第三方应用软件发布平台3并行4提供3D体验和增值服务7提供各种宣传途径并引入客源2提供资金上游供应商下游消费者具体服务日志3D实景漫游体验搜索交流对话景点介绍基础免费服务可获得虚拟币的项目充值提供符合要求的旅游信息兼职3D场景中管理人员需要支付虚拟币的增值服务建筑物内部的高级体验路线设计服务3D场景中管理人员服务一般用户店家（酒店、宾馆、商店、景点）店家、景点入驻3D店面、景点建设免费付费增值服务入驻3D店家管理人员3D店面与淘宝、车票预订、酒店预订联系广告推荐排名3.2提供的服务为旅游者提供可感可玩可社交可DIY旅游路线的3D旅游体验服务。具体为旅游者提供全景3D提前旅游体验、旅游路线DIY、快频多向交流、实体店与网店相结合的购物体验等服务。使旅游者直观感受旅游地信息；便捷快速地与管理员、好友等各种人士交流；并能主动探索旅游地并设计自己的旅游路线。3.3优劣比较 Ego 3D旅游体验社区现阶段在线旅游服务（携程、去哪儿、途牛、穷游等）虚拟旅游（全景网）三维地图导航（腾讯地图、百度地图、google earth等）旅游主导者旅游者旅游者可自行在3D社区中进行路线设计、与好友交流、购物、寻求3D社区管理员帮助等体验。在线旅游运营商提供套餐、攻略供旅游者选择。提供旅游经历供旅游者参考旅游者和运营商旅游者得到一定自主体验，但行走路线为旅行社观光路线，旅游者自主余地较小旅游者旅游者可在三维地图中自行移动、体验。信息表现形式3D环境全景3D体验，直观真实可感、可探索。文本与图片攻略、套餐多以文字与图片形式表达。3D环境全景3D体验。3D环境全景3D体验、直观真实可感。用户与运营商的交流多向便捷交流引入网游悬浮框的快频、及时交流模式，使交流融于3D环境中。交流不足多采用在线咨询和论坛模式。交流不足以在线咨询为主交流不足以在线咨询为主业内竞争程度较低为全新的旅游服务，暂无同质产品。激烈壁垒较低，较易进入市场，产品同质化，盈利模式类似，中小运营商众多。较低虚拟旅游市场处于开发阶段。运营商较少。日益激烈地图已开始进入三维时代，大型运营商已经开始争夺三维地图导航市场。进入壁垒较高不仅需要三维地图数据与技术，还需要利用程序编入技术进行三维地图二次开发。较低整合渠道、信息等资源。进行网站建设便看进入该市场。较高需要构建三维景区，导游录入较高需要三维地图数据与技术。盈利模式电子商务盈利模式基础上结合网络游戏增值服务盈利以佣金收取为主要盈利模式暂无暂无成本相对较高向三维地图供应商购买，并进行三维地图二次开发。相对较低相对较高需要对景点进行三维合成。相对较高需要对大量地理信息进行三维合成。3.2 价值评估1、Ego用户参与度高，让用户能自行探索、设计自己的旅游路线；自己选择如何进行自己的旅游体验。改变了现阶段在线旅游运营商位主导的旅游市场。我们在提供顾客个性化服务的同时降低了成本：我们不需要耗费大量费用于为每一位用户量身定制路线，我们将我们的资源一次性地以直观形式展现出来，用户完全可根据自身需要进行选择。2、Ego选用最直观的3D信息表现方式，使用户得到全新的旅游体验。3、Ego凸显人与人之间的立体交流，注重人的粘性。引入网络游戏交互性的方式，使单独的、分隔的旅游体验变为交互式的旅游社区体验。4、Ego推动了混聚（mash-up）程序发展，我们以旅游体验服务为基础，结合网络游戏运营模式与电子商务盈利模式为用户打造前所未有的综合旅游体验。同时开发出新的旅游市场。5、Ego有明确的盈利模式，与三维地图导航、虚拟旅游的盈利模式不明相比，Ego清楚地知道如何利用该3D体验社区盈利。6、前期投入较大，但前景巨大，随3D产业发展，进入成本将会下降。Ego与很多涉足3D的公司一样，因3D产业尚在发展初期，进入成本较大。但现阶段因其有巨大前景而促使越来越多的公司开始涉足运营3D产业。其成本将会下降。3.3 客户反馈Ego是新型社区体验，因此不论是功能开发还是经营运作都以用户与管理员、用户与用户、用户与入驻店家的交互式交流体验为重心。用户不仅仅是消费者，同时也可以是供应者、设计者甚至是管理者。用户参与程度高，彼此间交流便捷迅速。这使我们能更全面更迅速地掌握客户的反馈。 3.4 应用前景1、Ego能解决旅游产业现阶段存在的三大问题：1、不够重视旅游者自身旅游需求。2、旅游供应商与旅游者交流不足。3、旅游信息不够直观。这使Ego的市场能更好地发展。2、Ego 3D旅游体验社区顺应网络由web2.0向web3.0发展趋势。3、Ego体验社区凸显人与人之间的立体社交，注重人的粘性。引入网络游戏交互性的方式，使单独的、分隔的旅游体验变为交互式的旅游社区体验。现阶段出现的三维地图导航、虚拟旅游等均是人机交流缺乏人与人、群体与群体、人与群体间的互动交流。而人与人的互动社交将是未来网络运营模式的发展方向。4、Ego是混聚（mash-up）程序发展的产物，旅游业、三维地图导航、网络游戏的共同发展趋势是三维信息表现，各企业也各自在其领域进行3D市场的开拓与发展。但其侧重不一。三维地图导航更注重地理信息的直观准确表达；网络游戏更注重探索性、可玩性和社交性。旅游则因其综合性而多向发展。而混聚则能取各领域之优势进行整合，为用户提供全新的旅游体验。混聚程序因其创新而有着极大发展空间与市场。5、3D产业正持续高速发展，3D产业有其巨大的发展空间，因越来越多的企业进入该市场而使其进入成本逐步下降。6、Ego有明确的盈利模式将带来利润与先机，与三维地图导航、虚拟旅游的盈利模式不明相比，Ego清楚地知道如何利用该3D体验社区盈利。因此也就能快速利用该尚且空白的市场盈利。3.5未来规划初期：完善社区基本功能，让用户提前体验旅游地实景。在前期由于资金、技术的等有限，我们将只开通上海、成都两个著名旅游城市，让用户体验一种新的旅游方式。中期：在原社区的基础上进一步完善，扩大3D实景范围增加用户群，增加社区中级功能。后期：完善社区全国的3D实景漫游，逐步发展成为国际性的旅游体验社区。4 技术支持与服务4.1、国内外虚拟漫游技术的研究现状美国是VR技术的发源地。美国VR研究技术的水平基本上就代表国际VR发展的水平。目前美国在该领域的基础研究主要集中在感知、用户界面、后台软件和硬件四个方面。在当前实用虚拟现实技术的研究与开发中日本是居于领先位置的国家之一，主要致力于建立大规模VR知识库的研究。另外在虚拟现实的游戏方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虚拟现实硬件是从美国进口的。在VR开发的某些方面，特别是在分布并行处理、辅助设备（包括触觉反馈）设计和应用研究方面，在欧洲英国是领先的。到1991年底，英国已有从事VR的六个主要中心，它们是WIndustries（工业集团公司），British Aerospace（英国航空公司），Dimension International，Division Ltd，Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要从事VR职产品销售）。和一些发达国家相比，我国VR技术还有一定的差距，但已引起政府有关部门和科学家们的高度重视。根据我国的国情，制定了开展VR技术的研究，例如，九五规划、国家自然科学基金会、国家高技术研究发展计划等都把VR列入了研究项目。 在紧跟国际新技术的同时，国内一些重点院校，已积极投入到了这一领域的研究工作。北京航空航天大学计算机系以及浙江大学CAD&CG国家重点实验室均在此技术方面做出巨大的进步。4.2 3D虚拟漫游系统的设计与实现4.2.1 3D建筑物虚拟漫游系统的构建方法3D建筑物虚拟漫游是虚拟现实技术在建筑领域的发展和应用,它的实现具体可使用光照明模型原理、整体光照模型、光线跟踪算法、辐射度算法四个基本方法进行构建。其具体构建三维计算机图形的过程可以分为三个基本阶段：建模、场景布局、绘制。1、建模建模阶段可以描述为“确定后面场景所要使用的对象的形状”的过程。建模技术主要包括构造实体几何、NURBS建模、多边形建模、细分曲面、隐函数曲面。本3D旅游体验社区网站预在建模过程用一个骨架支撑，设计各种与三位模型相关的各种活动的动画，并在索具阶段，模型给定特定的控制，使得运动的控制更为简便和直观。本网站可以借助以此为目的设计的程序，例如Lightwave建模软、Rhinoceros三维、Moray，应用的模块，例如Shaper、三维 Studio Max的Lofter，或者某些场景描述语言，例如POV-Ray。2、场景布局设置场景设置涉及安排一个场景内的虚拟物体，灯光，摄像机和其他实体，它将被用于制作一幅静态画面或一段动画。该阶段通常采用叫做“关键帧”（key frame）的技术，它使得场景内复杂的运动的创建变得简单。照明是场景布置中一个重要的方面。可采用整体光照模型，实现光线跟踪算法的函数演变。3、三角剖分与网格剖分主要用于基于多边形的绘制，其中对象从象球面，圆锥面等等这样的抽象的表示（体素），分解成为所谓网格，它是互相连接的三角形的网络。三角网格易于采用扫描线绘制进行绘制。多边形表示不是所有绘制技术都必须的，而在这些情况下，从抽象表示到绘制出的场景的转换不包括剖分步骤。4、绘制渲染是从准备的场景创建实际的二维景象或动画的最后阶段。本模拟体验软件的绘制实时计算和显示，速度约为20到120帧每秒。利用绘制软件可以模拟镜头光晕、景深或者运动模糊等视觉效果，从而模拟镜头和人眼的光学特性所造成的视觉现象，可以增加场景的真实程度。 可利用的绘制系统经常包括在三维软件包，其主要包括Final-Render，Brazil r/s，V-Ray，Mental Ray，POV-Ray， 和Pixar Renderman，最后采用合成软件集成到最终的画面中。5、反射与明暗模型本软件三维计算机图形可以依赖于一个简化的反射模型称为Phong反射模型，三维计算机图形中流行的反射绘制技术包括：平直着色（使用多边形的法矢量和位置以及光源的位置和强度对于物体的每一个多边形给出一个明暗值的技术）、Gouraud着色（用于模拟光滑着色的曲面）、纹理映射（通过把图像映射到多边形上来模拟曲面的大量细节）、Phong着色（用于模拟光滑着色曲面的镜面反射高光效果）、凸凹纹理映射（用法向扰动技术模拟带褶皱的曲面）、Cel着色（用于模拟手绘动画的观感）。本软件在建模着色过程需要灵活运用以上多种技术进行建模型。6、三维图形应用程序接口（API）三维图形的流行趋势使得专门化的应用程序接口（API）被创建出来用于简化计算机图形产生的各个阶段的处理。主要流行的三维计算机图形的API为：OpenGL和OpenGL着色语言、OpenGL ES嵌入式设备的三维API、Direct三维（DirectX的子集）、Java 三维等。4.2.2 3D旅游体验社区的功能的设计方法本3D旅游体验社区的主要功能有网页聊天框、搜索框、全景小地图、记录日志。聊天框、记录日志的设计主要通过Dreamweaver 8.0网页设计软件进行编程设计，搜索框需要利用浏览器中的JavaScript API来实现，全景小地图需要利用地图编辑器进行切割、拼图以及转换完成。4.3 3D旅游体验社区的后台服务的设计与实现4.3.1商家入驻商家入驻其实就是在地图中相应的位置标上商店的名字、以及主营的义务等。方便游客，是他们能够把大部分的精力放在游玩上面，让他们有一个快乐的经历。标注表示场景上的名字这种技术在我们可以借鉴百度地图实现技术。并且其中JavaScript API提供了默认图标样式，您也可以通过Icon类来指定自定义图标。Marker的构造函数的参数为Point和Marker Options（可选）等函数。4.3.2 商家竞价排名商家的竞价排名系统可以运用Flex技术，自进入 WEB2 0时代后, Flex作为 R IA ( Rich Internet Application富互联网应用 ) 最完善的解决方案技术, 在国内受到广泛的关注, 它的优势是快速、低成本部署以及互动多媒体通信的实时快捷于一体等。本系统服务器端采用 J2EE开发平台，这样有利于技术的延续性, 降低开发、部署和维护成本。客户端技术采用 Flex富客户端技术。 Flex通过一个特殊的 Live Cycle Data Services组件实现与 J2EE 的数据交互。Live Cycle Data Services组件是基于 Java技术的, 因此与 J2EE服务器术融合在一起。Flex以其特有的 AMF(Action Script Message Format)格式协议与服务器数据交换, 比 HTTP 通信的速度要快。其通信过程是 Live Cycle Data Services接收 AMF格式的请求, 并调用其数据格式转换功能, 把 AMF消息转换成各种对应的 Java数据类型, 然后把请求分派给各个 Java业务逻辑对象。 Java业务逻辑对象完成业务逻辑操作之后, 把结果返回给 Live Cycle Data Services, Live Cycle Data Services把 Java数据类型转换成 AMF格式的消息返回给客户端。4.3.3、网站访问量统计通过查阅、分析相关文献发现，目前用于网站访问量统计或认证的工具或服务主要有4种：通过分析网站日志文件以得到访问量统计参数、利用C GI程序、监控通过网络端口的包并经处理后得到网站的访问量信息、CNNIC第三方网站访问量统计。综合目前各类网站访问量统计分析工具的不同优点，本软件预采用CNNIC第三方网站访问量统计认证系统设计方案。系统的基本实现思路是通过安装在被统计认证网站上的前端软件采集网站访问量相关的数据以形成新的日志文件（经过加密），之后将该日志文件传输回访问量统计认证服务器，然后对该日志文件进行解密、转换、计算得到结果并发布之。5市场及竞争分析随着社会的发展，旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。根据现如今旅游业的发展特点，从三个方面对公司的宏观环境、企业竞争态势以及企业综合情况进行分析：1、宏观环境分析（PEST分析）：宏观环境主要从政治、经济、社会、技术四个方面的环境描述，来分析对我们公司发展的影响。2、竞争环境分析（5Forces分析）: 竞争环境主要从购买者的讨价还价能力、供应商讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的存在五个方面来分析。3、企业的综合评价（SWOT分析）：企业的总体评估主要从企业的优势、企业的劣势、机会、现存和潜在的威胁四个方面来分析。 行业竞争分析框架图5.1宏观环境分析（PEST分析）根据我们团队进行的分析，影响我国旅游行业发展有一下几个因素：1、政治因素（Policital）：国家重大战略的有力支撑党中央、国务院高度重视旅游业发展。2009年出台的国务院关于加快发展旅游业的意见，为旅游业提供了强有力的政策支持。近几年国家出台的25项重大区域战略中，旅游业也成为推进战略举措的重要内容，如要求海南建设国际旅游岛，这些重大战略政策将在“十二五”时期进入建设和成熟的关键阶段，必将成为旅游业因地制宜，加快发展的坚定支撑。2、经济因素(Economic)：国家快速发展的经济的促成近10年来，我国GDP以年均10%以上的速度迅猛增长，进入了人均GDP3000美元的新阶段。经济的快速发展促使大众追逐小康生活，居民消费水平普遍提高，倡导高质量的生活，对旅游消费需求大大增加，同时也是刺激经济的再发展。旅游业是扩大我国内需的强劲动力。“十二五”时期，随着小康社会进程的稳步推进，我国人均消费水平将持续增长，消费方式将发生重大变化，居民消费将由以实物消费为主走上实物消费与服务消费并重的轨道，居民消费结构的重大变化促进旅游业的蓬勃发展。3、社会因素(Society)：旅游消费已经进入大众化时代按照旅游经济发展规律，我国旅游消费需求已经达到爆发性增长的基线，随着公众假日、休息日、带薪休假等休息时间趋近于中等发达国家水平，一个巨大的旅游消费市场将加速形成，旅游将成为城镇居民生活的基本内容和刚性需求。据2011旅游绿皮书新闻发布会得知，在本世纪的前十年，中国的旅游业的发展速度是16.9%，世界的旅游业的发展速度是3.2%，中国国际旅游发展水平是世界的平均水平的将近5倍。现人口数量的持续增长预示着本市场规模的扩大。如今入口呈城市化、集中化使得城市市场迅速增长和扩大，人们被人口分布所处的地理条件不同而引起的不同的旅游景观的吸引力是不同，从而刺激人们产生不同的旅游动机。旅游消费已经进入大众化时代。4、技术因素(Technology)：技术的进步推进旅游业的发展党的十七大报告全面深刻论述了科学发展观这一重大战略思想，并对深入贯彻落实科学发展观提出了明确要求，针对旅游区规划必须坚决贯彻“以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观”，规划是实施以人为本、人与自然协调发展的关键。现如今旅游业正在往“可视化可感化”转型，Google、腾讯百度等众多公司均在跟进旅游的可视化项目，除此还有众多做全景3D旅游的网站也在此项目上进行努力，同时网络技术也在一步步完善。对网络技术的研究与开发的预算在不断增加。技术的不断完善推动了旅游业的可视化可感化发展，这将是必然趋势。5.2竞争环境分析（5Forces分析） 1、供应商的讨价还价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素。本公司预与北京四维图新科技股份有限公司签订协议，据调查得知国内三维二次开发的供应商主要有两家：高德软件有限公司、北京四维图新科技股份有限公司。阿里巴巴网络有限公司收购了高德软件有限公司，据市场调查统计得知三维地图将会成为阿里巴巴、腾讯、百度三大巨头的争夺热点，其他小公司需要利用专业化领域和创新进行切入，所以本公司选择北京四维图新科技股份有限公司为本公司的供应商。供应商北京四维图新科技股份有限公司具有以下特点：（1）北京四维图新科技股份有限公司为一些国家甲级测绘公司所控制，国家甲级测绘公司是具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业，而其信息的买主很多，诸多全景网公司均需要，以致我们不可能成为北京四维图公司的重要客户。（2）北京四维图新公司的产品具有一定特色，如果本公司选择自主获得原始信息，其转换成本太高，不利于公司发展，并且本公司很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 （3）北京四维图新公司作为供方能够方便地实行前向联合或一体化。综上所述，北京四维图新公司作为本公司的供应商，具有较强的讨价还价能力。则本公司需要通过购买信息数量上占取一定优势。 2、购买者的讨价还价能力 购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。经过市场调查，我们将目标市场人群定位为喜爱3D体验的人群以及需要入驻我们网站的店商。购买者具有以下特点：（1）购买者的总数很大，但是单个购买者的购买量很小。（2）购买者是由单个个体所组成的，其单个规模很小。（3）本产品具有多样性的特点，购买者购买的不是统一标准的产品，每个购买者最终得到的产品具有其个性化特点。（4）购买者对产品质量的敏感性偏高。（5）购买者没有能力实现后向一体化，而本公司作为卖主可实现前向一体化。综上所述，通过该产品的使用可以使企业获得更多的顾客让渡价值，购买者具有较低的讨价还价能力，此对本公司是有利的。3、潜在进入者的威胁 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额，这将对我们来说有较大的影响。新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。如今，本行业领域还处于一个探索阶段，前期投入巨大，据我们调查显示旅游业的可视化可感化体验是旅游业的发展最终成果，此行业处于一个不饱和状态，在供不应求的状态下，势必会有更多的新进入者。由于我们的产品尚不能垄断此行业，因此，我们需要增加本行业的难复制性或者难仿照性，稳固根基，占领此行业的龙头地位，让更多人愿意相信我们的服务更加的周到、更加的贴心，以便让那些新进入者自动退出市场。4、替代品的存在 替代品的出现无疑会使我们的市场需求减小，从而对我们的产品带来一定的威胁。本公司的“3D旅游体验社区”的主要替代品是现有市场众多有待进一步完善的旅游体验服务，这些替代品与本产品具有相对的本质区别，替代品主要是阿里巴巴网络有限公司旗下的旅游平台、腾讯公司的涉及旅游体验的腾讯网、百度公司的百度地图、去哪里网站、途牛网站以及诸多3D全景旅游网等。替代品的存在对本企业有以下影响：（1）本企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。（2）由于替代品生产者的侵入，使得本企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则本公司的销量与利润增长的目标就有可能受挫。（3）源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。现在旅游“可视化可感化”是旅游业发展的必然趋势，此市场替代品生产者的竞争强度偏大，对本公司具有较大的影响。综上所述，本公司需要加强本产品的独特性，提高技术壁垒，扩大服务范围，加强客户与咨询者之间的多向交流，为占领此行业的龙头地位而努力。5、行业内现有竞争者的竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。据我们调查显示，国内现有行业内的主要竞争对手是阿里巴巴公司、腾讯公司、百度公司及一些现存小模型的全景旅游网公司，竞争参与者不多并且竞争者的产品未完成，说明此市场还未趋于成熟，市场需求增长速度应该是急剧增加，则首先占据此市场，得到先机很重要。我们应该考虑经济、社会等因素，及时应对各种力量构成的威胁，客观面对竞争者的举动，我们需要设置技术壁垒来保护自己，尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。5.3企业综合评价（SWOT分析）对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行分析，它包括企业优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threats）四个方面的因素。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。本企业具体SWOT分析并得出我们的战略情况见下表：内部能力外部能力优势（Strength）劣势（Weakness）1、 保证顾客旅游的自主性与灵活性2、 满足顾客未到先体验的新鲜刺激感3、 给予顾客创新能力4、 软件体验景点覆盖全国地域，覆盖面广5、 具有众多的人力资源6、 供应商与购买者的角色可以互换1、 前期准备工作的组织、预算、费用的巨大投入2、 技术部分有待完善3、 覆盖的地域不能保障未开发区域4、 为新兴公司，名气宣传有待加强5、 售后服务保障力度不够大机会（Opportunity）杠杆效益（SO）抑制性（WO）1、 IT关键技术的飞跃性的发展与更新2、 市场需求的不断增加3、 国家政策对旅游业的大力支持1、 开发灵活运用关键技术的多样化的旅游体验服务2、 扩大目标人群的范围，开设针对老年人旅游的项目3、 增加需DIY的增值项目，提高乐趣1、 创意式宣传，减少前期投入同时收获更大效果2、 建立网络一条龙跟踪服务，保障售后，提高效率3、 加强技术学习，提高技术壁垒威胁（Threats）脆弱性（ST）问题性（WT）1、 竞争者诸如腾讯、阿里巴巴等的介入2、 前期投入巨大，基本上无利润3、 现有3D全景网的企业投资及代理增加4、 国外企业预备进入国内市场，例如Google1、 提高本产品独特性，区别于其他替代品2、 尽量缩短前提经营时间，同时增设其他广告公司的投入区域、店商入驻等项目3、 为确保企业顾客，树立积极的市场战略4、 通过与全球性的旅游公司达成战略联盟1、 加大宣传力度，打造我们的品牌，增加品牌效益2、 增加我方讨价还价能力，减少前期的投入3、 根据顾客的特性，增设服务的特性，提高适用性4、 不断完善更新产品的地理信息，达到与时俱进，提高实用性6市场营销6.1目标市场 Ego的目标市场主要有2种，一种是B2C模式（一般的用户），另一种是B2B。（商家）B2C模式中的目标市场主要集中在符合以下特点的群体：1、1935岁的年轻人市场2、收入在中低阶段的公司职员或者学生市场3、以旅游和游戏相结合的新型在线旅游模式的市场4、传统的搜索和路线制定市场B2B模式的目标市场是同时经营线上线下的店家。6.2产品1、名称：Ego 3D旅游体验社区2、基本功能介绍：用户通过注册的账号在社区里自由选择旅游目的地，在3D的真实景区下自主探索，随意浏览周边环境以达到提前感受旅游地真实美景的作用。同时可以根据景区导游介绍了解景点的各种文化特色、历史由来，让用户更深入的了解景区。与此同时，我们还为用户提供了同步购物功能，用户若看中了当地了纪念品或者美食都可以直接点击进入购物网站进行购买。当然，用户在社区内游玩时遇到任何问题都可以直接与3D环境中的管理人员交流。3、开发策略：初期：完善社区基本功能，让用户提前体验旅游地实景。在前期由于资金、技术的等有限，我们将只开通上海、