贵州电信电话聊天合作商业计划书

贵州电信电话聊天合作贵州电信电话聊天合作 商业计划书商业计划书 北京博安天慧科技有限公司北京博安天慧科技有限公司 2005 年年 11 月月 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 1 目目 录录 一、一、公司简介公司简介3 1.1企业概况 .3 1.2公司组织架构 .3 1.3公司企业文化 .4 1.4业务发展方向 .4 1.5合作媒体及信息资源 .4 1.6业务开展地区 .5 二、二、产品说明产品说明6 2.1产品名称：QQ 宝贝 6 2.2市场背景 .6 2.3产品模式 .7 2.3.1、产品定位7 2.3.2、产品设计思路7 2.4产品功能规划 .7 2.5产品要素 .11 2.6SWOT 分析 11 2.7产品流程图 .12 三、三、合作模式合作模式18 3.1合作原则 .18 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 2 3.2资费策略 .18 四、四、项目建设规划周期项目建设规划周期19 五、五、营销方案营销方案20 5.1市场潜力 .20 5.2市场策略 .20 5.3推广计划 .22 5.3.3广告宣传（附媒体选择示例）22 5.3.4自有营销活动23 5.3.5推广计划分期表24 六、六、收益预测收益预测26 6.1背景资料 .26 6.2收益预测 .26 6.3计算公式 .27 6.4收益表 .27 七、七、客户服务方案客户服务方案29 7.1基本条件 .29 7.2客户服务质量 .29 7.3客服资料和培训标准 .29 7.4客户服务流程 .30 7.5客服信息 .30 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 3 八、八、总结总结31 一、一、公司简介公司简介 1.11.1 企业概况企业概况 北京博安天慧科技有限公司成立于 2005 年 1 月份，注册资本 1550 万元人民币，是北京 海淀区高新技术企业，创始人是多年从事增值业务的营销人才、业务专家、技术专家 20 人， 组成一个有 50 人的技术核心团队，公司员工共有 150 多人，平均年龄在 28 岁。 北京博安天慧科技有限公司是为中国电信行业企业及广大的企业提供信息系统、信息产 品和解决方案的计算机、通信应用系统的软件开发商，并根据业务发展的需要，和电信企业 合作，为电信终端用户提供包括语音、短信、彩信、彩铃、WAP、互联网上的增值业务的服 务提供商。 1.21.2 公司组织架构公司组织架构 市市场场部部（驻驻地地） 产产 品品 部部 财财 物物 部部 工工 程程 部部 开开 发发 部部 维维护护部部（驻驻点点） 营营 销销 合合 作作 部部 总总经经理理室室 软软件件开开发发事事业业群群业业务务运运营营事事业业群群 业业 务务 管管 理理 部部 业业 务务 开开 发发 部部 行行政政中中心心 行行政政办办公公室室 客客户户服服务务部部 公司总部设在北京，包括两个事业群分别对应公司的两部分业务： QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 4 软件开发事业群：主要从事电信行业企业及广大的企业信息系统、信息产品和解决方案 的计算机、通信应用系统销售、开发、集成、实施的工作。分有开发部、市场部、产品部、 工程部。 业务运营事业群：与电信企业合作，为电信终端用户提供包括语音、短信、彩信、彩铃、 WAP、互联网上的增值业务，并负责业务运营。 行政中心主要负责公司经营活动的行政、财务、人力资源、资讯、用户投诉处理等工作。 1.31.3 公司企业文化公司企业文化 发展理念：以技术为基础，以业务经营为导向，建立技术开发服务于业务经营，业务经 营带动技术开发的发展模式 核心价值：全员参与、团队运作、共享成果 服务宗旨：创新、高效、共赢 1.41.4 业务业务发展方向发展方向 博安天慧公司顺应运营商语音增值服务的发展趋势,积极参与各种业务的开展,并进行相 关业务模式的创新和探索,目前主要从事的业务有：增值服务和内容服务互联网/手机联网游 戏的运营移动语音增值业务平台的运营专业资讯服务系统集成内容服务平台建设等 博安天慧公司与各大合作伙伴建立了良好的合作关系,在不到一年的合作运营中在不到一年的合作运营中, ,积累了积累了 丰富的实战经验丰富的实战经验, ,并建立了良好的社会关系并建立了良好的社会关系, ,搭建了完善的管理网络和渠道搭建了完善的管理网络和渠道, ,全国范围分为东全国范围分为东 南南北北中四大区域中四大区域, ,在全国的主要大城市在全国的主要大城市, ,如北京如北京 广州广州 福建福建 成都成都 河南等地均设立了分河南等地均设立了分 支机构支机构 公司目前在广东等多个省份与各运营商合作运营的多个语音和短信增值合作项目都带公司目前在广东等多个省份与各运营商合作运营的多个语音和短信增值合作项目都带 来了良好的社会效益和经济效益来了良好的社会效益和经济效益 “持续创新的产品良好的运营经验更有针对性的推广渠道丰富的内容资源精湛的技 术队伍”,是博安天慧公司开拓语音增值市场的五大利器博安天慧公司在未来的电信增值业 务领域将继续秉承 “用户至上,引导时尚”的服务宗旨,为广大电信用户提供更多更好的个 性化增值服务产品 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 5 1.51.5 合作媒体及信息资源合作媒体及信息资源 合作媒体主要包括：广东电台南方电视台汕头电视台潮州电视台足球大富翁杂志社 足球报杂志社足球通杂志社广州青年报舞台与银幕杂志社广东电视周报佛山广播电台 广州广播电台城市之声频道等 为了保障合作业务信息来源的合法性权威性及时性和准确性,博安天慧公司除通过自身 的良好录音设备和环境自创语音资源外,还同省内多家语音资源提供商建立了良好合作关系 保证了相关语音信息服务内容的合法性 1.61.6 业务开展地区业务开展地区 本次我方为贵州电信提供的 QQ 宝贝业务已经在云南移动、安徽移动、辽宁移动、河南 移动、天津移动等地开通，业务收入良好。其它的移动公司也在考虑开通此业务。 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 6 二、二、产品产品说明说明 2.12.1 产品名称：产品名称：QQQQ 宝贝宝贝 2.22.2 市场背景市场背景 IVR 业务(Interactive Voice Response,即互动式语音应答)在运营商和 SP 的合力下, 发展迅速市场规模呈现几何倍增长态势数据表明,2004 年国内 IVR 市场规模超过 4 亿元人 民币,预计 2005 年市场规模将接近 15 亿元人民币运营商发展增值业务的思路逐渐清晰,对 增值业务的管理机制也日趋成熟IVR 业务终端要求不高,操作简单,娱音互动方式强,将复杂 的信息声音化等特点已经得到了广大用户的认可和接受 “电话 QQ”作为 IVR 增值业务中的新亮点目前正在国内开展得如火如荼，自推出以来， 备受广大用户的关注。同时也引起了电信及其相关行业公司的重视。各地的电信公司也针对 当地情况，一直围绕“电话 QQ”主题量身订造了越来越多的特色业务活动，并得到了用户们 的一致好评。正如一位用户所说， “电话 QQ”使更多的人体验到了更具真实感的虚拟交友乐 趣。 而“电话 QQ”其中的“电话对对碰”功能一直是目前最受欢迎的业务模式，与 Internet 上的 ICQ 相似，用户只需要申请一个唯一的用户识别号码，就可以进行条件配对的 相互呼叫、聊天。凭借用户识别号码，用户不仅可以在不受第三者干扰的前提下选择与志趣 相投的话友单独交谈或与异性朋友亲密私语；而且还可以在开设的公共聊天室中自由选择， 就感兴趣的话题和话友高谈阔论或聆听他人高论，甚至还能呼朋引伴开个“电话会议“。在虚 拟的对话空间中，用户可以凭自己的兴趣爱好随意选择适合自己的角色与他人进行聊天。除 此之外， “电话 QQ”独具的多种好友查询功能极大地方便了用户找寻好友，如果对方在线可 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 7 即时进行聊天，如果对方离线可以选择转呼，手机短信或在线点送服务与聊友进行沟通。 和网络聊天相比， “电话 QQ”没有计算机终端的限制，摆脱了枯燥文字表现的形式，既 保持了网上聊天的私密性，同时还具有使用方便、语音多向自然交流、面向广大的普通电话 用户等优点。对电信运营商而言，同样可以增加呼叫量。 “QQ 宝贝”沿袭了原有“电话 QQ”的成熟模式，并进行了服务广度和深度的拓展，嫁 接了更多优势的互联网资源和增值业务方式，移植了更为丰富的内容分享模式，融入了主题 更明显的互动元素，从构造和谐趣味的虚拟交友社区氛围着手，促进用户通过固话或移动终 端制造信息，强调更广的普及性和更好的实用性，使得用户是完全自发式的参与，因此这个 社区会更有活力。 综上所述，炙手可热的“电话 QQ”的出现是产业发展的需要，已经带来了巨大的市场空 间，而“QQ 宝贝”所倡导的模式，也将给增值业的创新引爆更多机会，创造了用户新的需求， 并因此可以有条件开辟出更多融合的应用。 2.32.3 产品产品模式模式 2.3.12.3.1、产品定位产品定位 集资讯娱乐、智能交互（人机交互、人人交互） 、多元化交流三位一体的功能创新型语 音增值服务。 2.3.22.3.2、产品设计思路产品设计思路 功能设置围绕“对对碰交友、多方语音聊天和资讯娱乐”三大核心内容进行突破创新， 娱乐内容充分结合网站热点，互动交友融入更多时尚元素（如 Q 友博辨台、兴趣派对等） ， 并引入了“QQ 银行”的主题概念，充分考虑各功能应用的相互促进和多样性，打造个性化 的特色语音互动交友平台。 2.42.4 产品功能规划产品功能规划 概述： 重点性：“星座对对碰”和“大城小事”是产品的两大核心； 易用性：为体现操作易用性，栏目菜单分层设置3； QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 8 兼容性：用户可 DIY 语音或选择系统资源库丰富的语音文件实时或定时发送给好友；特 定栏目支持短信下发功能,方便用户保留信息二次阅读； 体验延续性：引入“QQ 银行”概念，用户凭在线的参与积极的程度赚取 Q 币，Q 币自 动累计到“QQ 银行”户口，最终实现在线换购，用户凭“存款数”一拼高下，挑战“Q 王 Q 后”宝座； 交互趣味性：值得一提的是，在产品特定的栏目中，交流过程支持语音表情，用户按相 应的按键即可在聊天过程中实时输入“语音表情” （如周星驰的笑声、特色问候语、告别 语、口头禅，鼓掌赞赏等） 。能很好地调节聊天气氛，消除陌生感； 内容与网站同步更新，并有专业交友网站（ ）辅助支撑，凸显互动 渠道多元化和内容时效性； 页面示范如： 产品具体功能规划如下： 按键及栏目设置按键及栏目设置栏目说明栏目说明栏目特色栏目特色 1 1 号键：快速登陆号键：快速登陆区分为游客登陆和会员登陆 1、 游客登陆：针对随意浏览或聊天而不希 1、 提供游客通道，使用更方便， 提供“虚拟参观”及“实时 体验”服务，人气积聚快； QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 9 望留下任何资料的用户，可以以游客的 方式进行登陆。系统提供“虚拟参观” 及“实时体验”服务；但仅限于使用部 分功能；为方便用户即时注册，系统提 供了快捷键返回到注册功能模块； 2、 会员登陆：针对已注册用户，凭 Q 号和 密码登陆进入，支持资料的实时修改， 开放所有功能。登陆成功后可设定时间 段查询所有用户资料并收听用户的语音 名片。 提供注册快速通道，方便准 用户使用； 2、 会员登陆提供可选功能：号 码和 Q 号捆绑，用户只需直 接输入密码即可快速登陆， 方便会员使用。 2 2 号键：会员注册号键：会员注册 用户根据语音提示进行注册，需分别登记性 别、年龄、地区、爱好（可选） 、昵称（录音， 可选） 、生日（可选） 、星座（必选）等，同 时可选择系统提供的问候语或自行录制语音 制作个性化的语音名片。系统将自动建立用 户的个人档案资料库供查询使用，还可以按 照个性需求对用户群进行智能配对分析，不 断找出潜在配对用户，扩大系统的使用范围。 1、 过程提供可选功能：“靓号 选择” ，定期提供一批由用户 “抢订” ；免费使用三个月后 将考虑收取小额的维护费； 2、 完善的用户资料库，方便用 户进行查询和搜索；以最流 行的星座配对形式牵引对对 碰，并演变和主导成潮流时 尚； 3、 如遇 QQ 号更换，系统支持 “克隆” ，可将用户的所有好 友的 QQ 号克隆到另外的 QQ 号码上。 3 3 号键：星座对对号键：星座对对 碰碰 在线配对交友聊天，功能包括： 1、 自动配对：系统默认为根据用户注册的 星座资料进行配对一对一聊天； 2、 个性配对（高级功能）：根据用户的个 性需求实现智能配对，按年龄、性别、 学历、婚姻等条件查找在线或离线等待 的会员进行配对一对一聊天（如查找同 生日的聊友） ；支持用户把娱乐专栏里的 内容通过点送功能和对方一起分享； 3、 星座辞典速查：12 个星座的星座分析， 不同星座间的星座速配分析，以及 12 个 星座每周的运程分析，为使用星座配对 的用户提供信息参考。 面向对象：注册会员 1、 以目前最为流行的“星座配 对”形式进行牵引，增加了 趣味性和用户的参与积极性； 2、 用户可自主设定要求，由系 统智能配对，个性需求一次 满足； 3、 提供在线帮助信息，信息保 持更新，确保时效吸引性和 可玩性（星座配对根据日期 不同会有主题内容的推陈出 新） 。 4 4 号键：大城小事号键：大城小事 1、 有约聊天室：专职主持人主持，解答用 户咨询，为用户推荐介绍系统功能；定 期邀请嘉宾主持，分别主持情感、健康、 两性、流行时尚等专题栏目；每月针对 热点话题，设立“大城小事博辩台” ，用 1、 主持人机制，紧扣热点专题 聊天，以激烈的“在线辩论” 形式为点缀，是栏目持续 “保鲜”的筹码； 2、 同城聊天室，多方参与式聊 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 10 户在线报名参与； 2、 同城聊天室：按地区定制的聊天室，各 区聊天室包含各类主题话吧，系统根据 主叫号码自动送入同城聊天室；用户进 入聊天室再自主选择相应的主题吧（如 歌友会、影迷会、体育吹水记、网络游 戏、旅游等） ； 3、 私聊空间：聊友自建的聊天室，可以设 置进入密码、设置允许进入的条件、锁 闭房间等；是亲朋好友、熟人熟识聚会 的好去处； 4、 心情直播室：精选个人情感故事进行对 话式直播。用户可在线进行留方发表看 法； 5、 个人求助站：需要帮助的用户可以在留 言版上进行留言，等待其它朋友为其出 谋划策，或是留下一些社会见闻，大家 一起讨论。 面向对象：注册会员 天过程，话题更丰富，互动 过程真实感更强；每个主题 吧有自己专门的聊天社区和 公共流言版等栏目，并配备 俱乐部管理人员定期组织成 员参与线下的各类活动，加 强俱乐部成员间的沟通与友 谊； 3、 私聊空间，方便用户和两三 知己好友进行沟通；最大化 地满足用户个别的特殊需求。 4、 心情直播室通过主持人访话 对话式及用户留言参与式进 行演绎，兼具娱乐性及互动 性。 5 5 号键：娱乐追追号键：娱乐追追 追追 1、 唱片街：最新最热的流行歌曲大杂烩， 用户在收听过程中，可以给歌曲投票， 还可以将歌曲点送给其它好友； 2、 我为歌狂：语音模仿秀，在线自录卡拉 OK 功能，可发送给好友，赚 “金币”的 制高点，提高个人魅力值； 3、 娱乐周刊：每周一期，内容包括：明星 访谈录、相声小品、搞怪电影原音、方 言串串烧等，每周更新一次； 4、 语音拼图：提供各类最搞怪的语音片段 为素材，由用户进行自编自导，按照序 列号进行全新组拼，可选择添加个人的 语音留言，DIY 最有个性及特色的语音贺 卡；再点送给好友； 5、 智能测试机：心理测试、爱情测试、性 格测试等。 面向对象：游客和注册会员 1、 流行歌曲一条街，系统根据 用户点播数进行优先排位， 形成自有的排位系统；并方 便用户点播收听； 2、 语音模仿秀：仅截取歌曲的 高潮部分,是服务差异化的一 个亮点； 3、 最前沿的娱乐资讯全方位播 报，与网站资讯同步； 4、 语音拼图：创新的语音互动 娱乐表现方式，由用户自主 完成； 5、 测试过程为方便用户阅读和 体会，待加入答案的短信下 发功能。 6 6 号键：我的小屋号键：我的小屋 1、 语音信箱：给离线的好友留言及收听好 友留言（系统按时间顺序向用户逐条播 报留言） ； 2、 好友网络：允许每个用户设置自己的好 友，从而在系统内建立自己的“好友网 络” 。并实现增加、删除、查询好友的功 能。同时支持好友介绍好友的分级交友 1、 搭建体贴的离线互动系统和 免骚扰使用机制； 2、 好友网络,与“虚拟金币制” 直接挂钩,同时支持链式交友 功能,有利于用户间形成交友 价值链；发散式交友也有利 于引入更多的用户数； QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 11 制； 3、 无忧使用：考虑到潜在的恶意电话的骚 扰，用户还可设定自己的“黑名单”和 免打扰时间段，限制一些恶意呼叫； 4、 系统呼叫：发布组织聊友线下聚会消息， 用户在线回复为初始报名；或实时活动 公告（如卡拉 OK 大赛,QQ 食神宝贝等线 下推广活动） 面向对象：注册会员 3、 娱乐时效性：聚会、主题活 动通知快速到达；用户在线 报名。 7 7 号键：号键：QQQQ 银行银行 1、 账户查询：用户可在线实时查询“存款” ； 2、 QQ 商城：每月提供特定商品，由用户凭 “Q 币”进行兑换； 3、 Q 王 Q 后排行榜：每月公布一次，会得到 额外丰厚奖励。 （配合网站进行宣传） 面向对象：注册会员 1、 引入虚拟金币概念、Q 王 Q 后评比机制、QQ 商城，引发 用户的积极性和提高用户的 忠诚度； 2、 配合网站进行宣传，时效性 更强。 2.52.5 产品要素产品要素 1 Who(目标用户群目标用户群) 贵州省电信用户,15-30 岁年龄层,其中 18-25 岁年龄层的大中学生和青年群体为主要目标 用户群 2 Why(为什么使用为什么使用) 追求个性生活、拓展生活圈的需要； 个人价值认可及表现的需要； 制造信息群体式资讯共享的需要； 得到个性化关注及广泛的个人娱乐需要； 个人成就感体验的需要 3 When(用户使用时间用户使用时间) 任意时间 4 Where(活动范围活动范围) 业务开通范围的任何地点,即使 A 在安顺,B 在大铜仁,C 在毕节,都可以加入“QQ 宝贝” 进行连线交流 5. What(有什么内容有什么内容) 极具个性化的交友模式，最热的流行资讯，最好玩的语音 DIY 和点送方式，一键玩到底 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 12 2.62.6 SWOTSWOT 分析分析 2.6.12.6.1 S(S(优势优势) ) 业务系统融合人工热线和自动声讯系统的特点，是以开放式结构结合各业务单元及数据 库系统的智能语音综合应用平台。操作简单,承载多种互动模式,没有地域和时间限制交友 方式更随意,效果更好 真正的我的交友地盘：延伸鲜明的个人色彩（星座速配）,傻瓜化操作,DIY 个人语音名 片和个性才艺展示,为交友增加更多乐趣； IVR 语音增值技术结合 SMS 技术,突破传统,注入更多新鲜元素，实现最大限度的娱乐与 参与； 原汁原味的娱乐氛围，与网站同步更新的娱乐资讯语音频道；内容更新,更换易于控制 实现,有利于节目的可持续性发展；强调自主参与的娱乐互动环节；可玩性支持得更好； 沿用生动的“体验式”营销手法,提高准会员-正式会员的转化率； 打造全新交流方式：促进用户对信息的自主制造和全方位互动,形成多元化的交流方式； 固话终端与互联网的互补：融合互联网信息优势资源,可以随时把精点内容放到固话终端 的“电话 QQ”中,并演变成一种时尚生活方式。 2.6.22.6.2 W(W(劣势劣势) ) IVR 仅支持语音互动形式,虽然部分功能可融合 SMS 应用，目前仍难以达到图文并茂,在 多媒体表现形式上略显单一； 受终端技术条件限制,音质表现较难达到专业水平对一些音质效果要求高的内容支持得 不够； 用户接受 IVR 方式并养成经常使用的习惯的培育期较长 2.6.32.6.3 O(O(机会机会) ) 作为一种沿袭传统模式，部分功能创新的交友产品,可得到广大用户的继续支持； 随着增值业务技术的发展成熟,可综合 SMS,WAP 方式进行全方位互动,将大大丰富承载形 式及内容； QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 13 利用“好友网络链”机制,业务品牌易于通过相互影响力进行传播和拓展用户群 2.6.42.6.4 T(T(威胁威胁) ) 由于贵州省是个多民族省份，各地方言以及人员素质参差不齐，如何解决用户量扩大后 聊天秩序可能会出现的混乱、不同地区人员相互如何交流、如何留住老用户，发展新用 户等问题，是业务发展过程中必须解决好的首要问题； 技术实现门槛低,竞争对手切入快,后期竞争主要体现在内容更新及互动方式的优化上； 在信息爆炸的时代,会员的兴趣爱好口味转化快,如何提高产品粘着力,是必须长期思考 的问题 2.72.7 产品流程图产品流程图 1、产品主流程： QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 14 QQ宝贝 Open.vox:欢迎光临QQ宝贝 请输入你的会员号，按#结束 (输入会员号后)请输入密码 您是会员吗？会员登陆请按1，如果还不 是会员请按2进行会员注册 判断是否为会员 您有*条未读留言，按6直接进入留 言区收听 3秒超时判断 2秒超时判断 您有*条未读留言，按6直接收听 Welcome.vox 用户按键输入 输入超时判断 Error2.vox：这个按键 还没开通呢，先听其它 的吧！ TimeOut.vox:您在想什 么呢，快按键吧！ Error1.vox：这个号码没有 登记哦，再输入一次吧 否 输入错误超时 用户挂机 是是 快速登陆 1 我的小屋 6 娱乐追追追 5 大城小事 4 QQ银行 7 星座对对碰 3 会员注册 2 2、会员聊天室基本流程 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 15 3、娱乐追追追流程（例举部分） QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 16 4、查询收听会员资料流程 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 17 5、聊天室管理员管理流程 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 18 判断管理员的级别 聊天室管理员管理子流程 输出表情请按 1,监听请按 8,放告警音 请按9,退出 请按其*或者 #键 输出表情请按1,再 按00到99的两位个 人表情代码输入个 人表情,踢人请按 2,监听请按8,放告 警音请按9,退出请 按其*或者#键 输出表情请按1,再按00到99的 两位个人表情代码输入个人表 情,踢人请按2,将排在最前面 的只听变成可说请按3,对聊天 室开始录音请按4,对聊天室结 束录音请按5,将可说的都变成 只听的请按6,轮流可说请按 7,监听请按8,放告警音请按 9,退出请按其*或者#键 输出表情请按1,再 按00到99的两位个 人表情代码输入个 人表情,踢人请按 2,监听请按8,放告 警音请按9,退出请 按其*或者#键 123系统管理员或主持人 等待输入命令 键 输出 表情 踢人 试图将排在 最前面的只 听变成可说 对聊天室 开始录音 对聊天室 结束录音 将可说 的都变 成只听的 轮流 可说 监听 放告 警音 45 12 36789 退出 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 19 三、三、合作模式合作模式 3.13.1 合作原则合作原则 整合优势资源进行合作，给业务带来很大的可持续性发展空间： 概述如下： 由博安天慧公司承担系统的建设和后续投入，并利用已建立起来的成熟渠道进行推广， 使电信公司减少更多的资金投入，降低了运营风险。 由于新业务的开发存在市场不成熟的问题，由博安天慧公司承担业务和系统的不断完善、 改进和开发工作，可以避免一次性设备购买所带来的后续开发问题。 引入竞争机制，最终实现共同促进业务发展，实现电信运营商的盈利目标。 减少在客服和推广方面的人力、物力投入，可以使电信运营商将精力更多的放在基本业 务上来。 在宣传推广上可重点围绕业务的推陈出新，适时变化，多方位、立体化、分阶段开展， 并针对重点用户群进行重点宣传。 3.23.2 资费策略资费策略 按用户拨打时长进行收费，收费模式建议如下： 模式：仅收取市话基本通话费（遵循贵州电信当地标准） ； QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 20 四、四、项目建设规划周期项目建设规划周期 对于贵州电信电话聊天项目，在合作合同签字生效后，我们将该项目分为以下几个阶段：项目 规划、备货、工程准备、工程实施、运行测试、工程验收六个阶段来执行。 工程进度安排建议表 序号项目名称 时间安排 1项目规划 1 1 2备货 3 30 0 3工程准备 1 1 系统软件安装 调试 8 8 4 工程 实施 业务软件安装 调试 8 8 5初验 1 1 6业务试运行开通 3 3 7合计 5 52 2 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 21 五、五、营销方案营销方案 5.15.1 市场潜力市场潜力 市场覆盖区域 “QQ 宝贝”主要在贵州全省推广运营，目前贵州固话用户数已超过 800 万。 目标用户群潜量分析 1、诉求对象：、诉求对象：1530 岁固话用户：旺盛的娱乐和沟通交流需求、自主性强、潮流引导者、 易于接受新事物新观点、容易互相影响。其中以 18-25 岁的大中学生和青年群体为主 （特征：接受能力强经济独立关注潮流期望拓展生活圈） ，是业务开展的中坚力量,也 是我们在市场推广中的重点争取目标 2、诉求策略：、诉求策略：感性诉求（目标消费人群的消费心理以及本业务特征决定了本业务属于感 性消费，在诉求策略及诉求手段上，需加强情感因素，细分用户群和总结用户消费行为 规律） 。 3、潜量估测：、潜量估测：以 18-28 岁之间的用户为总用户的 60%计算,而使用本业务的用户占年轻 用户中的 20%可得潜在用户数为：8,000,00060%20%=96 万万 5.25.2 市场策略市场策略 5.2.15.2.1整体概述整体概述 快速启动： 在本业务市场导入期推广中，利用各种宣传平台和传统业务进行有嫁接、用较大的资金 投入和大手笔的活动宣传进行广泛造势、扩大用户群。 整合传播： 充分整合报纸、电视、电台、网站等媒体资源，科学投放，并辅以有针对性的的地面推 广活动，从而达到提高渗透率、降低推广成本的目的。 细分市场： 在推广过程中着重介绍“QQ 宝贝”业务的多元互动性、实用性、时尚性、趣味性等特点， 并根据业务的不同栏目设置对目标市场进行细分，充分挖掘不同年龄段、不同喜好的消 费者和用户群，从而制订针对性方案，培养用户的消费和使用习惯，达到快速提升业务 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 22 品牌的知名度的目的。 电信支持： 语音交互式业务是有广泛市场前途的电信增值业务，也是贵州电信重点推广的业务，本 次推广应尽最大努力争取贵州电信在各个城市全面的宣传支持与大力扶持。 5.2.25.2.2策略核心策略核心 主要围绕以下经营思路构建市场推广发力点： 话费低廉：建议采用市话收费，不收信息费； 使用简单：终端支持的普遍性，任何年龄段、任何学历的人群都可以参与，比网上聊天 需要的电脑、网络和打字技能等条件要简单的多； 感觉直观，生动的交友过程：最为直接及大众化的语音表现形式，网上聊天难于确定聊 天对象的性别、大概年龄及语言表达能力，而电话聊天使得这些问题应刃而解，用户接 受认可度高，并会成为业务的忠实支持者； “可变化”的时尚交友文化：依托最流行的交友形式（星座速配）为大众构建了多元化 的相互认识，相互熟悉交流平台；功能创新突破，倡导交友方式的改革；娱乐性更好， 发展空间更大，产品也因此而展现出强大的生命力； 可持续发展：围绕业务的推陈出新，推广计划适时变化，多方位、立体化、分阶段开展， 并针对重点用户群进行重点宣传，同时搭建精细营销平台对用户使用数据进行宏观和微 观分析，得出用户使用规律，为产品优化及可持续发展提供客观的依据参考。 5.2.35.2.3 操作模式操作模式 运用贵州省地域性的强势电视媒体电台媒体和网络联盟等能有效到达目标消费群体的渠 道进行业务推广； 配合运营商资源,进行整合营销,三个月内实现市场快速突破； 在产品生命周期中不断完善积分制和系列性的地面主题活动,配合适当的有奖销售手段 激发用户使用的兴趣,回馈忠实用户,建立起稳定的用户基础,保证稳定的收入来源； 在产品整个宣传推广中,根据产品的三个阶段采取不同的宣传策略在产品导入期时,以 “体验式”营销为主,吸引用户眼球并免费试用；在产品成熟期的时候,通过网络联盟媒 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 23 体或各种营销活动的方式来刺激用户；在产品稳定期时,采用媒体阶段性的合作策略进 行宣传； 紧贴用户需求,随时将市场结果反馈,分析用户喜好或使用习惯,为产品的优化提供参考, 延长产品的生命周期及提高用户忠诚度,将一部分的营销成本转移至产品维护中 5.35.3 推广计划推广计划 5.3.15.3.1 推广目标推广目标 总体目标： 传递信息、推广业务、吸引消费者； 拓展业务普及率，开发、提升业务营业额； 提高业务知名度、建立品牌形象； 阶段目标分解: 初级阶段以品牌宣传为主，以期达到社会认知的目标； 发展阶段以内容宣传为主，针对不同栏目让用户了解“QQ 宝贝”的具体栏目和内容； 成熟阶段以拓展用户群为主，在积累了一定数量用户后，宣传的主题转移到以开展各种 用户回馈活动（如举办“寻找在线时长超过 999 分钟的 Q 王”活动，卡拉 OK 大奖赛等） ， 增加产品对用户的粘着力和二次激发用户参与积极性。 5.3.25.3.2 推广范围推广范围 “QQ 宝贝”业务拟在贵州全省各地市分批运作。 5.3.35.3.3 广告宣传广告宣传（附媒体选择示例）（附媒体选择示例） 电视台媒体广告：电视台媒体广告： 电视台目前仍然为第一媒体，其宣传的覆盖面和影响力远非其它媒 体所能比及，对于“QQ 宝贝”业务的宣传，我们将重点选择贵州电视台等本地传播媒体， 面向全省重点进行业务的辐射； 电台媒体广告：电台媒体广告：电台广告具有快速、灵活、高效的传播能力，拥有忠实的消费群，能够 即时引起他们的消费欲望和冲动。我们将重点选择贵州音乐台等本地传播媒体，面向全 省重点进行业务的辐射； QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 24 平面媒体广告：平面媒体广告：读者广泛、稳定，覆盖率高；传播迅速、反映及时，投递迅速准确，广 告内容文字表现力强、信任度高，便于保存和查阅。我们计划重点选择受众群高当地有 影响力的当地大众化媒体（贵州都市报和贵阳晚报）进行广告宣传在促销活动开展期间 同步配合来强化媒体宣传的效果,并力推系列主题连贯活动,强化业务品牌形象； 户外广告：户外广告：能使广告信息的到达率和暴露频次都能达到较高的水准；印象深刻，刺激购 买欲望。我们拟在繁华的路段通过交通车站灯箱的形式进行业务宣传； DMDM 广告（直邮广告）：广告（直邮广告）：直邮广告始终保持其四大优越性，灵活的执行周期与选择，精确 的定向（依赖于邮寄数据库），能获得最大注目率的单独呈现方法，以及足够的产品服 务说明空间。在业务推广过程中，我们将有效选择用户集中区域实施 DM 投放计划； POPPOP 宣传及小单张派发：宣传及小单张派发： 这是最接近消费者的广告，因而促进消费者完成购买活动的作 用最明显、最有效。我们计划选择的派发渠道为：电信营业厅大中专院校音像商店超 市、城镇工业区,大学城,居住文化小区等，并力推系列主题活动理念,进行市场的二次 开拓； 网络广告：网络广告：选择本土娱乐门户网站，有的放矢地投放广告（banner 条、软文等）,广告 宣传考虑相关的网站定位及用户群特点进行个性化设计（如选择贵州信息港网站：放置 飘式广告，固定 banner 广告，永久性“QQ 宝贝”互动网栏目链接等）； 利用电信产品进行宣传推广：利用电信产品进行宣传推广：例如可在 201 套卡上宣传、在 IC 卡电话亭上宣传等。 群发宣传：群发宣传：小灵通群发；群发内容体现时效性，提高回复率； 深化区域合作，营业网点的宣传深化区域合作，营业网点的宣传：运用电信运营商的固有优势渠道，与运营商下属的各 个市公司合作，针对各个地方的用户特点，选用相应的推广方式，将业务的推广落实到 各地；印制宣传单页、用户使用手册等宣传资料通过电信的营业网点进行发放；在主要 营业网点粘贴海报等。 5.3.45.3.4 自有营销活动自有营销活动 有奖激励活动：有奖激励活动：运用有效的促销活动对目标用户进行刺激消费可运用的促销形式为：用 户在活动期间使用“QQ 宝贝”的业务,将有机会获得歌星的签名照片签名 CD海报电子 产品等一些奖励或邀请为节目嘉宾等； 免费试用：免费试用：在业务推广初期可以向用户提供部分业务和内容的免费使用优惠措施（如语 音点送功能）,快速积累起稳定的用户群； QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 25 电视台电视台 电台专场节目：电台专场节目：与电视台电台合作,专门为我们的用户举办专场晚会游园会专 题节目等并和主持人签订长久合作协议，出任担纲指定栏目中的主持人或特邀嘉宾； 5.3.55.3.5 推广计划分期表推广计划分期表 说明：根据我们对现有“电话 QQ”的市场调查和以往的经验，并进行初步的分析和预测，将 “QQ 宝贝”业务所能够达到的规模分为四个阶段： 预热期：主要目标是提高用户对产品和服务的认知度，通过大规模的线上广告宣传和广 泛的对外合作，辅以系列主题的推广形式，使更多的年轻用户了解和认识“QQ 宝贝”已 经正式推出。 造势期：通过各地市的巡展活动，让用户感知道“QQ 宝贝”业务的构成、使用方法、清 楚业务的特点，并开始重点培育部分目标市场.再辅以线上宣传，在活动前发布活动信息， 并同期推出网络软文深入细致的报道各地市落地巡展活动的盛况。 扩展期：与各地主要电台媒体相关栏目合作，推介“QQ 宝贝”的主要栏目并开始树立产 品品牌，始注重培育用户使用我们“QQ 宝贝”系列产品及服务的观念和习惯。能够让部 电视电视广告广告/主主题题活活动动 （如（如“超超级级Q王王Q后后”） ） 线线上：上：语语音网音网页页； ；线线下：下： 电电台广告台广告/主主题题活活动动 线线上：上：RB/BANNER网网 媒媒软软文；文；线线下：落地巡下：落地巡 展展/报纸报纸广告广告/DM 整合媒体整合媒体资资源源进进行宣行宣 传传； ；辅辅以地面推广。以地面推广。 推广形式推广形式 品牌品牌带动带动 业务业务增增值值 2006.11- 2006.12 成熟期成熟期 精品精品栏栏目推荐目推荐, 形成品牌形成品牌 2006.07- 2006.10 扩扩展期展期 “QQ宝宝贝贝”业务业务建立和建立和 栏栏目推介目推介 2006.04- 2006.06 造造势势期期 “QQ宝宝贝贝”业务业务概念和概念和 产产品价品价值值 2006.01- 2006.03 预热预热期期 信息流信息流 时间时间阶阶段段 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 26 分目标用户经常使用“QQ 宝贝”服务。并采用主题活动（如“寻找 999 分钟的 Q 王 Q 后” 等）的形式增加用户的黏附性和归属感。 成熟期：与各地主要电视媒体相关栏目合作，进一步巩固“QQ 宝贝”的品牌地位，并注 重提高用户使用频率，确立“QQ 宝贝”业务在同行业的领先地位和品牌影响力。另外,随 着服务质量的不断提升和业务的不断推新出陈,将会有更多的配套产品服务陆续推出，从 而刺激用户使用相关业务的频率,并及时跟进主题活动，刺激既有的付费用户每季度最大 化使用“QQ 宝贝”语音业务。 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 27 六、六、收益预测收益预测 6.16.1 背景资料背景资料 贵州省“电话 QQ”注册人数年龄结构图 6.26.2 收益预测收益预测 数据统计分析表明，目前参与互动类增值业务的用户呈现年轻化趋势，大部分集中于 16-35 岁的年龄层。根据贵州省人口普查专题报告中发布的人口年龄结构数据（014 岁少年 儿童人口比重为 27.0%，15 岁64 岁人口比重为 66.1%，65 岁及以上老年人口比重为 6.9%） ， 可大致推断“QQ 宝贝”目标用户群 16-35 岁年龄层的人数比例为 50%（保守估测，在实际 情况中，实际值是要高于 50%的） 。 收益预测依据说明备注 贵州省固定电话用户（A 代表） A=300 万无 贵州省小灵通用户（B 代表）B=100 万无 0 500 0 1000 0 1500 0 2000 0 2500 0 3000 0 10 岁 以 下 11 岁 12 岁 13 岁 14 岁 15 岁 16 岁 17 岁 18 岁 19 岁 20 岁 21 岁 22 岁 23 岁 24 岁 25 岁 26 岁 27 岁 28 岁 29 岁 30 岁 31 岁 32 岁 33 岁 34 岁 35 岁 36 岁 37 岁 38 岁 39 岁 40 岁 40 以 上 QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 28 潜在用户群比例（固话）50%按 16-35 岁年龄层的人数比例 50%计算 潜在用户群比例（小灵通）80%小灵通用户呈年轻化，估算比例为 80% 目标用户数估算值16%依据“电话 QQ”目前开展情况为参考 目标用户数估算值（小灵通）22%无 每月用户数的平均增长率 （适用于前八个月） 20%无 每月用户数的平均流失率 （适用于从第 9 个月开始） 2%无 用户在线时长月平均增长率 （第一个月的基数为 20 分钟） 20%无 6.36.3 计算公式计算公式 第 n 个月的用户数Pn（n 代表月序号） ，以 10%的比例计算第一个月的用户基数。 （n8）Pn= (A10%50%16%+B20%80%22%)（1+20%）n-1 （n9）Pn= (A10%50%16%+B20%80%22%)（1+20%）n-1（1-2%）n-8 每月收益值Mn（n 代表月序号; Tn表示每个用户第 n 个月的在线时长数）： Tn= 20（1+20%）n-1 Mn= TnPn0.1 元（每分钟基本通话费为 0.1 元/分钟） 6.46.4 收益表收益表 由以上计算公式得 1 月份到 12 月份的收益表为（单位：万） （以每分钟基本通话费为 0.1 元/分钟进行估算） QQ 宝宝贝贝 商商业计业计划划 书书 29 时间时间预计预计用用户户数数用用户户使用使用时长总时长总数数 月收入月收入 2006015.92 118.40 11.84 2006027.10 170.50 17.05 2006038.52 245.51 24.55 20060410.23 353.54 35.35 20060512.28 509.10 50.91 20060614.73 733.1