课件：守护一生新产品介绍.ppt

,1,经代营销渠道 2015.2.10,守护一生重大疾病保险 新产品介绍,中英人寿,产品升级的健康险市场背景,守护一生产品特色及产品介绍,守护一生健康服务平台,目 录,第一部分 产品升级的健康险市场背景,重疾险最核心的价值是什么？,人们购买汽车选择的依据是什么呢？仅仅是低价格吗？,中英人寿保险有限公司,守护一生重大疾病保险产品介绍,价值比价格更重要,BETTER THAN BETTER,MORE AND MORE,5,6,健康保险防护未知的疾病风险,中国发病率高、危害大的几类疾病：,恶性肿瘤 心肌梗塞 脑中风 糖尿病,重疾保险核心价值为高发重疾的保障,7,人一生患癌概率22%,癌症成城市居民一大杀手，而农村癌症死亡率上升趋势明显高于城市，,全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报显示，我国每年新发肿瘤病例约为8550例/天，每分钟约有6人被诊断为癌症，5人死于癌症，人们一生中患癌概率为22%，其中肺癌、胃癌、肝癌成为发病与死亡率最高的癌，而乳腺癌、结直肠癌、宫颈癌对女性健康威胁最大！,8,乳腺癌！年仅33岁，天妒红颜！,姚贝娜，国人的伤痛！!,9,红颜薄命？因癌症去世的女明星,2003年12月30日，香港天后梅艳芳因患子宫颈癌走完了短暂寂寞的40年生命旅途,2007年5月13日，“永远的林妹妹”陈晓旭因患乳腺癌去世，享年42岁,香港著名节目主持人沈殿霞，2008年2月19日因胆管癌辞世，享年61岁,10,其实男人，更需要关怀！,2011年10月5日，史蒂夫乔布斯（苹果公司联始人）因胰腺癌病逝，享年56岁,2014年11月10日，高仓健（日本著名演员）因淋巴癌去世,享年83岁,2009年6月5日,新闻联播主持人罗京因淋巴癌逝世,享年48岁,著名演员傅彪因肝癌于2005年8月31日辞世，享年42岁,11,癌症早发：癌症已成儿童病亡头号死因,12,白血病高居儿童癌症发病率首位。 我国每年新增三至四万名儿童恶性肿瘤患者，其中三分之一为白血病。 青岛有六个月婴儿患癌症，家装污染成元凶。,癌症高发，健康保险市场防癌不足,13,人类健康的第二杀手心脑血管疾病,我国心脑血管疾病患者已经超过2.7亿人，每年死于心脑血管疾病近300万人，占我们国每年总死亡病因的51%。 心脑血管疾病：发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高、并发症多。,不典型急性心肌梗塞,当前健康险市场保障不足！,健康险市场上“轻微脑中风”的界定,16,确诊为脑出血、脑栓塞或脑梗塞180 天后神经系统功能障碍程度虽未达到重大疾病“脑中风后遗症”的给付标准，但仍遗留下列一种或一种以上障碍： 1. 一侧肢体（上肢和下肢）肌力 2 级或 2 级以下； 2. 自主生活能力部分丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的两项或两项以上。,过往健康险关于轻微脑中风的定义,高宗李治罹患风疾,人类健康第三号杀手 糖尿病,糖尿病是现代疾病中的第三大杀手，患者人数逐年激增。 中国18岁及以上成人中，糖尿病发病率已达11.6%，约1.14亿人，占全球糖尿病患者的三分之一，中国已成为全球糖尿病第一大国。 有40%的18-29岁的青年人为糖尿病潜在人群，这些人罹患中风、心脏病和肾功能衰竭的风险增加。,17,1型糖尿病不让疾病阻止前进脚步,“赛艇之王”史蒂夫雷德格雷夫(1型糖尿病 ),连续5届奥运会获得赛艇金牌的奥运选手,18,芳龄早逝：这位病友是北京人，在某央企工作，还考上了北大的MBA，风华正茂，前途光明。但是在患病14年的时候，突然出现糖尿病眼病，她一直隐瞒着单位。为了治病，放弃了学业，用学费买了胰岛素泵治疗。可偏偏屋漏又逢连夜雨单位的老总得知病情后辞退了她，停止了医疗费用的报销。仿佛瞬间逆转的命运，让好强的她无法承受，最后选择服药自尽，给自己的生命划上了句号。,19,健康险市场，糖尿病保障缺位！,雾霾中国，哮喘病保障受到关注,1995年5月8日，一代巨星邓丽君病逝，终年42岁，死于严重哮喘,柯受良2003年12月9日因哮喘病发作不治身亡，终年50岁，辞世死因为哮喘病,中国哮喘病患者接近3000万，比20年前增加了近一倍，儿童以每年50%的速度在增加，华东已成为哮喘重灾区。,20,健康险保障， 亟待解决高发疾病保而不包！,重疾保障额度普遍不足，保而不包!,多家同业公司理赔数据统计：2012年重大疾病件均赔付约为8.5万元，48的重疾赔付金额处在6万元以内的较低额度之内。面对高额的治疗及康复等经济支出，保额明显偏低，保障缺口大。,22,经代市场重疾保障最完善、首款真正让利客户的产品：,守护一生及尊享版,健康保险大升级,23,第二部分 守护一生产品特色及产品介绍,一、防癌功能更强,25,恶性肿瘤康复保险金： 癌症额外赔付50%,一张保单，双份保障, 省心又划算！,二、疾病保障最全面,26,轻症给付保额20% 轻症疾病14种 （不区分未成年人/成年人）,常见轻症：不典型心梗、轻微脑中风、脑炎,中英人寿对于轻微脑中风、不典型心梗的界定,27,中英人寿对于轻微脑中风的定义,确诊为脑出血、脑栓塞或脑梗塞180 天后未遗留神经系统功能障碍或后遗的神经系统功能障碍程度未达到重大疾病“脑中风后遗症”的给付标准。,中英人寿保障 “不典型急性心梗”,二、疾病保障最全：重疾种类增加至50种,28,重大疾病，保额给付,1-38为原康佑一生成人重疾范畴；39、40、42为康佑一生少儿重疾范畴；其余紫色标注为新增重疾范畴,29,病来如山倒，保障有奥妙！,二、疾病保障最全：重疾种类增加至50种,二、疾病保障更全面,30,轻微脑中风 不典型心梗 1型糖尿病 严重哮喘,中英守护一生 关怀无微不至,守护一生（尊享版）,31,30万保额，尊享（20年缴费）优惠1年保费,三、足额保障、保费更省,促成易，成本低， 组合奇，销售利！,30岁女士，主险守护一生尊享版保额50万，附加200万交通意外伤害。,成人尊享计划,优惠一年保费,详细内容请见产品条款,1岁女孩，主险守护一生尊享版保额80万，附加1万意外伤害医疗。,宝贝尊享计划,优惠一年保费,最高保障可达 136万！,保险责任介绍,34,注： （1）轻症疾病保险金给付以一次为限； （2）身故保险金、全残保险金、生命关爱提前给付保险金、重大疾病保险金，给付一项，以一次为限。,责任免除,35,投保规则,36,-共用投保规则,守护一生（尊享版）,守护一生,以1倍保额计入重大疾病风险保额。 被保险人18岁前不计入寿险风险保额，18岁及以后以1倍保额计入寿险风险保额。,保险金额要求,38,说明： 寿险风险保额累计超200万或重大疾病保额超100万，本公司须先洽谈临时分保；被保险人有可能需要按再保公司的要求进一步体检及提供进一步财务资料。,体检规则：,风险保额：,以1倍保额计入重疾体检保额。,投保规则,附加险投保规则,说明： 1、当投保人与被保险人为同一人时，附加保费豁免重大疾病保险不可附加于主险上。 2、主险保额与附加额外给付重大疾病保险保额之间的最大搭配比例关系为：未成年人1:10，成年人1:5。,医疗险搭配规则,39,附加险投保规则,第三部分 “守护一生”健康服务平台,饮食健康,生活健康,身体健康,守护一生服务最优中英健康平台,41,配套“守护一生” 中英健康平台上线,享受我买网VIP价格，为客户节省1500元。,对客户的健康饮食提供专业监测及科学干预，并针对中英客户提供健康营养食品购买优惠。,饮食健康,VS,在线健康自查&咨询,8分钟响应,40，000专科医生,无限次,免费,不排队,不挂号,不求人,身体健康服务,专业，及时，免费,国内医疗援助： 单次事故救援费用合计上限3500美元 海外医疗援助 单次事故救援费用合计上限16000美元 全年紧急救援不限次（因同一事故原因，累计救援费用不超过合计上限）,春雨医生服务 国际SOS救援服务,保费3000元以上：,44,凯莱.仙人掌,美高梅,瑞吉,中粮旗下酒店优惠预订,折扣享受酒店服务,生活健康,蜜月.,旅行,度假.,蓝天、大海、 沙滩 说走就走,任性生活,日常健康：“春雨医生”守护一生,品质生活：“我买网”守护一生,外出旅行：SOS/酒店预订守护一生,46,投保规则全面升级,46,47,40万保额，成人百万护航获赠一年保费,50万保额，儿童附加意外医疗（保额1万）， 获赠一年保费,被保险人50岁以上，如达到免体检保额10万，附加百万护航险，获赠一年保费,行销支持客户守护一生首卖方案,48,还等什么？快打电话吧！,二月 十日,中英经代内勤赵颖为您首卖加油,49,守护一生,一生守护,守护，让人生飞驰起来！,51,祝各位：,新春阖家幸福，羊年财运滚滚！,后面