课件：幸福事业从增员开始A类—M职级收入分析.pptx

个险业务总部管理支持中心,（A类TM职级收入分析）,幸福事业从增员开始,佣金项目,业务主任,除享有以上佣金项目外，还可享受养老金、长期服务奖及三项福利保障,亮点一：高绩效为导向,齐心协力 团队合作 更多挑战 更多收获,时刻把责任视为一种使命,亮点二：增设育成津贴,短期无责的中档利益 确保育成人稳定收入 解决育成的后顾之忧 彰显公司人性化关怀,亮点二：增设育成津贴,短期维持无责津贴 育成组确保三个月育成津贴(相当于组职务津贴C档),中期业绩回计确保利益 育成组一年内50%业绩回计,长期恒久特别津贴 组特别津贴8%-4%-2%,短期,中期,长期,亮点三：双倍无责养老金,无责的养老金 达标双倍享有,达成TM职级维持考核条件，下一个维持考核期享有400元养老金。,案例分析-1,一个努力实现梦想的人：,她叫桂玲，2009年4月加盟华泰，在近两年的工作中，她凭借自己的勤奋和努力，从试用业务员做起，一步一步脚踏实地的工作，如今已晋升为业务主任。她拥有了自己的团队，目前团队人力10人(含本人)，并且掌握了一定的团队管理能力。 2011年，桂玲有了新的梦想帮助更多的业务伙伴晋升，实现“华泰人”的飞跃。2011年开门红期间，桂玲的梦想初见成效，借助“2011年主管晋升体系”，成功帮助组内阿友晋升为TM。,阿友,育成,桂玲,案例分析-1,2011年1月，桂玲营业组FYC13,048元，其中组卡单FYC317元，个人FYC 3,479元，其中个人卡单FYC40元，组人力10人(含本人)。 桂玲于2011年1月育成阿友，2011年1月阿友营业组FYC15,184元，其中组卡单FYC515元，个人FYC2,516元，其中个人卡单FYC79元，组人力7人(含本人)。,本香-TA,直 辖 组,正奇-TA,玉玲-TA,林梅-RA,宝燕-TA,阿健-TA,晓苏-TA,彩萍-TA,合燕-TA,桂玲-TM,阿友-TM 2011年1月1日晋升,正云-RA,月英-TA,修来-RA,合燕-TA,子贵-TA,玉香-RA,案例分析-1,桂玲2011年1月个人项目税前应发金额5,820元,案例分析-1,桂玲2011年1月主管项目税前应发金额5,083元,案例分析-1,桂玲2011年1月税前应发金额10,903元,案例分析-1,组管理利益及育成利益占佣金合计的47%， 丰厚的组织利益依托于不断完善的组织架构！,当月个人及组织FYC、业绩回计也会同时计入2011年3月相应的季度奖金中。,案例分析-1,桂玲组管理利益共计2,810元，占组织利益的55%； 桂玲育成阿友后，育成利益共计2,273元，占组织利益的45%。 育成后，短期无责的育成津贴（此案例中与职务津贴择高发放）、中期一年内50%的组业绩回计以及长期恒久8%-4%-2%的组特别津贴保障了桂玲充分的育成利益。,2019/8/30,14,可编辑,案例分析-1,桂玲2010年12月达成TM职级维持考核条件，养老金于2011年1-3月双倍计提，由200元增长到400元。 除养老金外，桂玲每月还可获得公司无责提供的三项福利保障。 2011年1月桂玲未到长期服务奖计提时间。,双倍无责养老金，彰显华泰长效留存机制， 鼓励业务同仁做大、做强、做长久。,案例分析-1,三个月晋升资深业务主任 晋升条件：直增2人、组内5人、直间接育成TM1人（已达标） 组15,000C,育成团队，加快你成为团队管理者的步伐！,桂玲,随后六个月晋升营业部经理 晋升条件：组内5人、组24,000C、 直间接育成(S)TM3人、体系20人、体系72,000C,案例分析-2,正云-RA,修来-RA,合燕-TA,子贵-TA,玉香-RA,阿友-TM 2011年1月1日晋升,月英-TA,2011年1月阿友营业组FYC15,184元，其中组卡单FYC515元，个人FYC2,516元，其中个人卡单FYC79元，组人力7人(含本人)。,案例分析-2,阿友2011年1月个人项目税前应发金额4,782元,案例分析-2,阿友2011年1月主管项目税前应发金额2,514元,案例分析-2,阿友2011年1月税前应发金额7,296元,案例分析-2,作为销售高手的阿友，于2011年1月由RA晋升为TM，完成了“华泰人”的飞跃，在得到个人利益的同时也享受到了组织利益。 阿友2011年1月组织管理利益2,514元，占佣金合计的35%。,当月个人及组织FYC、业绩回计也会同时计入2011年3月相应的季度奖金中。,案例分析-2,阿友的组织利益中，组月度奖金占比64%；组职务津贴占比36%。,案例分析-2,若阿友在2011年3月达成TM职级维持考核条件，养老金将于2011年4-6月双倍计提，由200元增长到400元。 除养老金外，阿友每月还可获得公司无责提供的三项福利保障。 2011年1月阿友未到长期服务奖计提时间。,双倍无责养老金，彰显华泰长效留存机制， 鼓励业务同仁做大、做强、做长久。,案例分析-2,积累经验 收入过万,稳扎 稳打,辅导与 追踪,注重 增员,阿友刚刚晋升，士气高涨，继续保持。,继续扩大组织，做大做强直辖，同时协助组员增员。,随时关注团队状况，辅导组员提升增员及展业能力，协助组员进行追踪，积累管理经验。,2011年二季度工作部署,桂玲和阿友在分享开门红成果之时，也迎来了二季度快速发展的机会。众所周知，增员是团队发展的基础，是成功的基石，二季度华泰人寿将推出增员方案幸福事业从增员开始，希望大家