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文档简介

洗发水竞品渠道研究结果陈述Speaker:RebeccaSun前进策略&零点调查2002年5月12日内容目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络：端口和管道的构架流量：物流、信息流、资金流调控阀门：对分销商的管理政策监察仪表：预警系统渠道4大模式全程合作宝洁政策遥控（复合式）联合利华政策遥控（批发网络）拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差：可控Vs.不可控内容对顺爽渠道建设策略的建议洗发水行业的营销战略演变高端品牌终端利益品牌综合竞争力顺爽渠道建设的基本战略降低渠道成本提高渠道效率强化品牌竞争力顺爽渠道建设的核心策略渠道网络重组提高周转速度品牌文化副渠道顺爽渠道建设的实施战术目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络：端口和管道的构架流量：物流、信息流、资金流调控阀门：对分销商的管理政策监察仪表：预警系统渠道4大模式全程合作宝洁政策遥控（复合式）联合利华政策遥控（批发网络）拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差：可控Vs.不可控内容目的探询主要竞品宝洁、联合利华的渠道战略和具体战术解构渠道各要素，然后再把各要素的职能重新整合成流程，再进一步提高流程的效率。对顺爽的渠道建设策略的建议目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络：端口和管道的构架流量：物流、信息流、资金流调控阀门：对分销商的管理政策监察仪表：预警系统渠道4大模式全程合作宝洁政策遥控（复合式）联合利华政策遥控（批发网络）拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差：可控Vs.不可控内容背景介绍日期：2002年4月11日-4月29日调研形式：深访样本量：类型地点总经销商、一级批发商二级批发机构大卖场小型零售终端省杭州656会青岛456地级市潍坊232县义乌4/2城临沂4/2两省小计约20个（山东的量按浙江地区估测，不代表实际量）22-2315-1720-21宁波343囊括宝洁、联合利华在当地的所有一级批发商，且被访者必须是中高层经理；追加2个中档品牌在当地的一级批发商目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络：端口和管道的构架流量：物流、信息流、资金流调控阀门：对分销商的管理政策监察仪表：预警系统渠道4大模式全程合作宝洁政策遥控（复合式）联合利华政策遥控（批发网络）拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差：可控Vs.不可控内容渠道建设的系统构成（示意图
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