男装市场及品牌故事.ppt

男装市场及品牌故事,一、男装市场特点,男装顾客消费特点,男装市场发展特点,男装市场状况,全国主流商场分布,男装顾客消费特点,男装消费市场的年龄段在25-50岁左右为主要客群； 身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入； 对购物场所环境的舒适便利、服务的满意度、商品的质地要求较高； 男性较女性更注重品牌的内在价值，通过专业顾问的市场调查结果得知，品牌的提及率为56.5，颜色的提及率为36.4，款式提及率为33.7，价格提及率为23.1，舒适度提及率为12.3 ； 男士重视自我、追求个性的消费特征，女性更追随潮流；,2008年全国销售额在3亿元以上的大商场中，男士服装占了15%，女士服装占了35%其中，全国排行前十名的男装品牌占据这些男装总额的50%，这些品牌中显示出男装销售的稳定性和压倒性； 中国男装市场在整体销量增幅不大的情况下，销售额依然有较大的增长。目前中国男装市场国产品牌领先优势逐步显现，国外高级男装品牌纷纷加大对中国市场的投资力度，市场竞争激烈； 中国经济的繁荣，造就了一大批百万富翁和中产阶层，速度之快令全球奢侈品巨头瞠目。专家估计，中国目前只有大约1的人1300万左右有足够的收入考虑购买高档奢侈品，我国的奢侈品市场已达20亿美元规模，上升幅度为全球之首。,男装市场状况,全国主流商场分布,男装市场发展特点,正装休闲化。与往年不同的是，目前的男装市场除了“正装”与“休闲装”两大门派竞争之外，还杀出了“商务休闲”一派。虽是服装行业的后来者，但凭借对市场需求的准确把握，定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重时尚。（目前出品牌繁多的商务休闲品牌外，各个正装品牌也纷纷推出自己的休闲系列）,品牌意识加强，品牌逐步细分化。经历了多年泡沫浸润的中国男装企业开始意识到品牌战略的重要性，越来越注重自身品牌建设。无论是营销网络的整体建设，还是市场细分、产品定位等，都表现品牌运营不断加强的趋势。,男装市场发展特点,全球顶级男装品牌火速进入中国。中国经济的繁荣，造就了一大批百万富翁和中产阶层，速度之快令全球奢侈品巨头瞠目。受中国巨大的奢侈品市场吸引，国际大牌纷纷加大对中国的投资力度。杰尼亚在中国首家旗舰店在北京开业，中国已经成为杰尼亚的第四大市场。在杭州和成都也开了店，将其在中国的店数增加到了家。同时，法国鳄鱼家族的拉科斯特衬衫公司也加大在中国的投入力度，将中国培育成其三大国际市场之一。,男装市场发展特点,克隆现象严重，扰乱了市场竞争秩序。目前，我国男装市场克隆现象比较突出，表现在两个方面：一方面，在我国男装的洋品牌中，有相当一部分在国外注册，而设计生产销售均在国内的假洋品牌。这种现象在高档商场普遍存在。洋品牌以三种面貌体现：三分之一是国外品牌，三分之一是国外厂家授权的品牌，另外三分之一只是贴上个外文名字的假洋品牌。另一方面，代理商、经销商也克隆正版服装，在正版品牌中掺杂仿版制品，以降低成本，牟取暴力。另外，专业的剽窃队伍活跃，仿冒行为也步入“科技化”。,男装市场发展特点,服装设计将迎合重视自我、追求个性趋势。个性化的、合适的服装才是男性消费者占主导地位的首选，其比例分别为64.8和55.7；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。男士对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，不像女性消费者那样盲从和追捧，相比较而言，男性消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。,男装市场发展特点,知名品牌服装将在设计和质地上加大投入。根据专业顾问的调查，绝大多数的人非常理性地认为，好的设计和质地是衡量一个品牌是否为知名品牌的重要标志，选择这两项的比例分别为37.4和28.2，而朋友间的公认占12.7，广告效应占8.9，专家推荐占2.6，而认为价格较贵的是名牌的只有0.2。面对如此理性和冷静的新世纪的消费主体，男装生产企业除了要注重质量外，在设计及质地上加大投入才是赢取消费者品牌认知的有效手段。,二、品牌故事,国际名品,2、具有浓厚的文化积淀;,5、世界布点广泛，尤其是国际几大时尚朝圣地（米兰、巴黎、伦敦、东京等）；,4、具有领先的生产和制作工艺（纯手工、面料为原产地、 140支纱以上）；,3、具有自己的品牌风格，一般都有比较著名的设计师或直接以设计师命名；,好莱坞流行一句话：当你不知道要穿什么的时候，穿ARMANI就没错了！,Armani男装最大的特色，是设计师喜欢采用如同女装般质地十分柔软的面料，赋予西装特有的垂感。简单的套装搭配完美的中性化剪裁，不论在任何时间、场合，都没有不合宜或褪流行的问题。 时至今日，阿玛尼公司的业务已遍及了一百多个国家。除了高级时装Giorgio Armani之外，还设有多个副牌，如成衣品牌Emporio、女装品牌Mani、休闲服及牛仔装品牌Armani Jeans等，其中产品种类除了服装外，还设有领带、眼镜、丝巾、皮革用品、香水等。、,范思哲,范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，他拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。使其品牌主要服务于皇室贵族和明星。,HOGO BOSS,成功男士的象征,2006年9月29日HUGO BOSS首家中国直营店正式入驻上海外滩广东路的地标建筑“外滩三号”首层 。这也是德国时装集团HUGO BOSS在全球的第1000家专卖店。,1923年在德国创立了HOGO BOSS品牌，是目前世界上最为知名的西装生产和销售商。HUGO BOSS集团旗下有三个针对不同消费群体的品牌系列：Boss、Hugo、Baldessarini。BOSS品牌具体细分为以正装为主的黑标系列（Black Label），以运动休闲装为主的橙标系列（Orange Label）和以户外功能性服装为主的绿标系列（Green Label）。HUGO品牌是HUGO BOSS集团的年轻服装系列，它的设计前卫时尚。Baldessarini品牌是HUGO BOSS集团最高档、最精致的西装系列，采用最优质的面料制作最奢华的服装。,世界各地的知名品牌，大多以女装挂帅，要点算现今以男性服饰为主导的国际品牌，不得不提英国著名品牌Alfred Dunhill。Dunhill的历史可以追溯到一八九三年的英国，超过百年历史的Alfred Dunhill已成为高级男士服饰及产品的专家，照顾男士日常所需，包括男士服装、腕表、书写工具、打火机、饰物、皮制品、眼镜、威士忌、干邑、高级男用香水和吸烟用品Dunhill均一手包办。 Dunhill一直坚持以创新的设计，配合优秀的材料及精致的手工来完成其产品。,男人生活的代言人,Alfred Dunhill 2006年宣布与曾两次获奥斯卡提名的裘德洛(Jude Law)合作，突出品牌宣传整个广告的概念是把裘德洛置身于一个充满英式情调和优雅气派的环境之中，表现出他和Alfred Dunhill如出一辙的优雅风格 。,登喜路,古驰,古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。,纪梵希 (Givenchy) 创始人Hubert de Givenchy 休伯特德纪梵希于1952年在巴黎创立该品牌，优美、简洁、典雅是纪梵希最大特点。他与奥黛莉赫本的惺惺相惜，以及他所创造出的“赫本旋风”，也成为流行史上的一则佳话。 标识：黑体字的GIVENCHY字样和 图案堪称Givenchy的金字招牌。Givenchy 的4G标志分别代表古典(Genteel)、优雅(Grace)、愉悦(Gaiety)以及Givenchy（纪梵希），这是当初 法国设计大师Hubert de Givenchy创立Givenchy时所赋予的品牌精神。 其他产品：女装、皮具，领带、领带夹、配饰、香水等。,难以逾越的“4G”风格,纪梵希,切瑞蒂1881,Nino Cerruti尼诺切瑞蒂是切瑞蒂1881创始人，被号称意大利时装之父，1930年出生于意大利，1967年在巴黎创立Cerruti 1881。Cerruti 1881的男装蜚声世界 。 切瑞蒂品牌服装具有流线型的设计风格，极其注重面料的选用，优质昂贵面料如人字型斜纹呢、牙签条等传统织物常用于男装上，手感细腻、舒适。 切瑞蒂是以纺织起家而逐步迈向国际时装舞台的，所以一直到现在，他们每季都会开发新的布料，像那种带有亮泽光面而同时具有弹性的布料，除了时髦之外也不会皱，适合穿于多种场合，更重要的是它还相当的舒适 。,杰尼亚，享有近百年历史的世界男装潮流领导者。杰尼亚于1901年诞生在意大利,由Ermenegildo Zegna （埃尔梅内吉尔多杰尼亚）创立。杰尼亚集团是世界男装潮流的领导者，西班牙和瑞士的分部全面负责新产品的研制及开发，它年产200万米纺织面料、50万套服装、150万多件运动装和170万件各式服装配件。在全球拥有约200家总分店和上千家零售店，每年的销售额已经占据世界高档男装市场30以上的份额。 1、面料 很多国际一线服装品牌，甚至包括Armani在内，采用的都是Zegna的面料。澳大利亚的美丽奴羊毛、南非的马海毛、埃及的棉花、中国内蒙古的羊绒、江浙的丝绸Zegna面料的原材料来源于世界各地。 2、量身定做 杰尼亚为为数不多的尊贵客人提供世界顶级纤细羊毛特殊定制的面料系列，这类面料采用世界上最精美的超细羊毛纤维制成。 定制一套手工杰尼亚全球限量版西服，价格为13万元人民币。,-时尚、高贵、型格和自信,上海外滩18号600平方米的杰尼亚旗舰店,杰尼亚,拉尔夫劳伦,在当今的社会中，几乎每个人的衣橱里都会淮备几件针织恤衫、几条牛仔裤，而针织恤衫中最成功的大概当属POLO恤了。POLO恤的创造者正是美国时装设计大师Ralph Lauren（拉尔夫劳伦）。,Barberry是英国老资历的服装品牌，由托马斯巴宝莉（Tomurs Barberrys）于1856年在英国建立，最初以设计制作风雨衣起家。喜爱Barberry服装的人们很好地概括了它的性能特征： Barberry最能承受风、雨、风暴，在寒冷气候下能形成良好的服装人体环境。1924年，Barberry注册了它的另一个著名标志：格子图案。这种由红、白、黑、浅棕四色组成的格子图案，当时被Barberry用在了风衣内衬上，后来几乎成为了Barberry的同义词。如今， Barberry ，这个典型的英国传统风格品牌已在世界上家喻户晓。它就象一个穿着盔甲的武士一样，保护着大不列颠联合王国的服装文化。,英国服装文化的捍卫者,巴宝莉,Trussardi （楚莎蒂）,TRUSSARDI品牌的诞生可追溯于1910年Nicola Trussardi的祖父Dante Trussardi在意大利的Bergamo开了一间皮件工厂。在70年的初期，Trussardi 做了策略性的改变，来演绎新的生活方式；经济系毕业的Nicola Trussardi是新时代的创造者，27岁接手祖父的家族事业，并增加了皮制配件的新设计，即生产手套系列，并发展了新的更讲究的生产方式来达成高品