商品知识及经营攻略-毛巾.ppt

品类商品知识及经营攻略 毛巾,内容提要,毛巾行业趋势分析,亲肤类产品倡导“喜新厌旧”，毛巾正常的使用期限一般为23个月； 欧美人均消费毛巾10001500克，中国不足200克，相差5倍以上； 功能化需求，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用等； 纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感,人均消量低 大众普通化 认知度低 用法杂乱,毛巾消费量提升（更换频率、克重） 高品质个性化、功能化产品需求 材质健康环保 专巾专用,毛巾现状分析,毛巾行业趋势分析,毛巾制造工艺,毛巾制造工艺,先染后织,毛巾材质特点,毛巾顾客特征分析： 顾客面貌年轻女性顾客、职业化程度高，学历高,样本取自：华商、运河2010年2月市调数据,毛巾顾客消费特征分析： 材质为顾客选购第一考虑因素 中端价位消费,毛巾消费决策次序： 手感、质地花色图案价格吸水性规格、款式品牌,价格消费价格带： 1015元、1520元,样本取自：华商、运河2010年2月市调数据,毛巾顾客消费趋势分析： 面巾更换频率有大的提升空间 浴巾普及率提升将成为趋势 运动巾消费成为时尚潮流,毛巾：提高更换频率 浴巾：提升普及率 运动巾：时尚潮流，倡导品质生活,样本取自：华商、运河2010年2月市调数据,毛巾顾客获取商品知识渠道： 商品陈列、店内教育,绝大部分顾客希望我们提供毛巾有关选购信息及使用信息 78%的顾客希望通过“商品基础陈列”、“小型说明牌”方式来了解,样本取自：华商、运河2010年2月市调数据,毛巾顾客喜欢促销方式： 特价销售、组合价,消费者对毛巾最喜欢的营销方式为特价销售、组合价销售,样本取自：华商、运河2010年2月市调数据,品类特征分析： 销售高峰段每年5月至11月,重点推广品类毛巾品类管理,功能消费趋势: 方巾、浴巾份额扩大；配件趋势见好 2010年重点关注高份额的面巾、高增长的方巾、浴巾,重点推广品类毛巾品类管理,花色消费趋势: 素色份额扩大 2010年重点关注素色系列毛巾,重点推广品类毛巾品类管理,重点推广品类毛巾品类管理,毛巾主要克重区间 80-120 克,克重消费趋势: 逐年增加，09毛巾总体消费克重增加了4.3克，80-100克主要消费克重带转移到100克以上为 主要消费克重 2010年重点关注100克及以上的面巾,品质生活,低价形象,工艺材质消费趋势:纤维、提缎、绣花、无捻、缎档成长趋势好 2010年重点关注纤维、提缎、无捻、缎档材质毛巾,重点推广品类毛巾品类管理,重点推广品类毛巾品类管理,价格消费趋势分析：中、高端销售趋势表现良好 2010年重点投入中端及中高端价格带商品，重点关注20元以上价格带毛巾,重点推广品类毛巾品类管理,内野 亚光LOFTEX,双灯 孚日洁玉,优品生活 金号,洁丽雅,亚光LOFTEX09年新引进品牌，09年销售额138.2万元，销售份额3.4%,重点推广品类毛巾品类管理,方巾增加SKU，尤其童巾 面巾收缩SKU，采用渗透性品牌洁丽雅通过售价保持低价形象（市场最低3.9、5.9价格点）营销：价格打击、惊爆价 浴巾增加SKU，提升生活品质概念宣导，获取盈利,重点推广品类毛巾品类管理,调整后毛巾价格带,调整前毛巾价格带,阶梯定价策略调低树立价格形象，调高赚取更多毛利， 整体提升毛利率3个百分点，实现毛利收益水平提升39个百分点,重点推广品类毛巾品类管理,家纺区 春夏版,重点推广品类毛巾品类管理,毛巾-店群6 最小配置8组货架,注重套系陈列，根据消费趋势，扩大素色陈列 花色：素色=4：6,挂式：套系4组、12套系,叠式：方巾、面巾、浴巾,人流走向,重点推广品类毛巾品类管理,毛巾-店群4 最小配置4组货架,根据消费趋势，扩大素色陈列 花色：素色=4：6,叠式：方巾、面巾、浴巾,人流走向,重点推广品类毛巾品类管理,由上至下依次陈列 面巾 方巾 浴巾,毛巾的陈列样板图,同一水平面，陈列相同的品种,一个纵列陈列一款一色,挂式套系商品组 店群挂式与叠式比例=1：1,重点推广品类毛巾品类管理,符合陈列逻辑,重点推广品类毛巾品类管理,毛巾正常使用期限一般为23个月； 专巾专用;毛巾正确存放方法,纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感,毛巾细化功能引导介绍，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用；,重点推广品类毛巾品类管理,门店创新陈列自荐,即可获得相应积分,如该陈列成为样板推广到所有门店,即可获得双倍积分 门店设计店内教育自荐,即可获得相应积分,如该设计推广到所有门店,即可获得双倍积分,符合陈列逻辑,门店获取积分机会点,重点推广品类毛巾品类管理,品类节 新品推荐 卖点（婚庆） 品牌厂商周 清仓活动,门店提升机会点一,素色毛巾在店群一、六有很大的提升空间； 浴衣/卫浴配件在店群一至四有很大的发展潜力 店群六及店群一的品单价有一定提升空间,素色毛巾在杭州市区、嘉湖区域份额偏低 浴衣/卫浴配件在宁绍、温台、杭州地区有很大的提升空间 金丽衢区域素色毛巾增速缓慢,必备商品结构,功能突出方巾、浴巾 克重突出100克及重