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文档简介

如何撰写创业计划书,管理学院工商管理系 张秋来,1,1、什么是创业计划书,创业计划书是指在企业创办的初期所编写的企业创立与运营的整体规划方案。,2,2、创业计划书的作用,使创业者明确总体创业思路和经营理念 帮助创业者有效管理创业企业 宣传本企业，并为融资提供良好的基础 寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同 寻求风险投资 吸引高级管理人员 获得银行贷款,3,3、创业计划书的分类,摘要式创业计划书 the summary business plan 完整创业计划书 the full business plan 营业用创业计划书 the operational business plan,4,4、创业计划书的主要内容,企业概况 创业者（或团队）情况 产品和服务 市场评估（市场调查和分析） 市场营销计划 组织管理 投（融）资方案 风险评估与控制 财务计划 退出机制 附录,企业战略、经营策略与模式、产品研发、运营管理等,5,5、撰写创业计划书的要点,创业计划书的六个C CONCEPT CUSTOMERS COMPETITORS CAPABILITIES CAPITAL CONTINUATION,6,6、创业计划书的注意点,成功的创业计划应该 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品服务 要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事,成功的创业计划不应该 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场,7,7、创业计划书如何打动VC：CEO切忌闭门造车,说清六件事 不能只站在自己的角度 商业计划书减分因素 商业计划书加分因素,8,VC的投资标准,未来的市场是不是够大，是否有成长性？ 企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？ 企业的团队是否优秀，执行力够不够强,9,说清六件事,企业现状或简介 商业模式 市场规模与策略 竞争与壁垒 团队 中小企业融资财务计划,10,不能只站在自己的角度,很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究,11,商业计划书减分因素,求多求全 空话太多 呆板不生动 CEO闭门造车,12,商业计划书加分因素,如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。,13,8、完整的商业计划
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