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文档简介

网络营销战略,网络营销定价策略,网络营销渠道策略,网络营销促销策略,网络营销定价策略,低价定价策略 1）直接低价定价策略 2）折扣定价策略 3）促销定价策略,定制生产定价策略 1）个性化生产定制,网络营销定价策略（续）,拍卖竞价策略 1）竞价拍卖 2）竞价拍买 3）集体议价,使用定价策略 就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要,网络营销定价策略（续）,免费价格策略 免费价格策略是最有效的市场占领手段 网上最稀缺的资源是人们的注意力。 动机有两个： 1）是让顾客使用习惯后，开始收费； 2）是发掘后续的商业价值,网络营销渠道策略,生 产 商,顾 客,信息化直接分销渠道,电子中间商,信息化间接分销渠道,网络营销渠道策略（续）,网络直接销售 优点： 1）促成产需直接见面 2）给买卖双方带来了直接的经济利益 3）企业能通过网络及时了解用户的意见和建议 缺点： 难以在众多的网站中显示出自己 趋势： 借助一些信息发展网站来宣传,网络间接销售 优点： 1）简化了市场交易过程 2）有利于平均订货量的规模化 3）实现了网上交易活动的常规化 4）便利了买卖双方的信息收集过程 结论 网络营销渠道的选择 使用双道法，即企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到销售量最大的目的。,传统的促销策略 1）人员推销 2）营业推广 3）公共关系 4）广告,网络营销促销策略,网络营销促销策略 1）网络广告 2）站点推广 3）销售促进 4）关系营销,网络促销特点 通过网络技术传递信息 是在虚拟市场上进行的 是全球化的,网络促销与传统促销的区别 时空观念的变化 信息沟通方式的变化 消费群体与消费行为的变化 对网络促销的新理解,网络促销分析,网络销售促进,（1）网络广告促销 （2）利用搜索引擎促销 （3）提供免费资源与服务促销 （4）有奖促销 （5）网上赠
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