长寿劲面广告策划书

长寿劲面广告策划书长寿阁食品有限公司成立于2003年。公司注册资本3.6亿，在全国拥有6家分厂，总部位于北京.产品主导以方便面为主，针对南北方不同口味而开发的9种方便面，包括红烧排骨、红烧牛肉、鲜虾、苦瓜等，其产品经ISO900014(环保)认证，QS质量安全认证及国际产品质量认证。 长寿阁食品有限责任公司以提升中国国民健康为中心，大力发展健康方便食品事业，使方便面不仅方便，而且更营养，更健康，长期食用会达到强身健体的作用。为配合长寿阁公司的长寿劲面扩大市场份额计划，特进行本次广告策划，本次策划将使长寿劲面在消费者心中树立健康方便食品，并以全新的方式推向市场。目 录一 市场分析(一)方便面发展及竞争现状分析(二)消费者分析(三)方便面发展趋势分析二 产品分析(一)长寿劲面特点分析(二)市场方便面特点分析三 企业营销战略策划(一)长寿阁的市场营销目标(二)长寿劲面的市场战略(三)产品销售策略四 长寿劲面的广告策略(一)广告目标(二)广告策划主题五 媒介策略(一)受众媒体接受习惯(二)媒体组合策略(三)媒体选择策略六 广告推进策划(一)消费者心里策略(二)广告SP策略七 广告预算八 广告效果评估附录一市场调查问卷二市场调查报告三广告创业设计电视脚本报纸文案户外平面POP四广告预算一 市场分析(一)方便面发展及竞争现状分析 自大陆第一包方便面生产发展至今，方便面自身已发生了巨大的变革，包装、口味、材料多种多样，满足着各类消费者的需求。方便面给人们带来快捷方便的同时，其营养健康问题也随之而来。虽然许多商家在不断的提升其营养成分，但并没有完全解决方便面的营养健康问题。 纵观大陆方便面市场格局，可用”三分天下”来形容，三大品牌(康师傅、华龙日清、统一)的市场份额已超过90以上，占有了绝对优势，这样使其他品牌挤占市场的可能性非常渺茫。(二)方便面消费者分析 随着科技的飞速发展，人们的生活节奏越来越快，方便面成为许多人们必备的食物。经不完全统计方便面市场的主要消费群体为上班族、在校学生、旅客、家庭中储备食物者。上班族：主要由于工作时间忙，因此采用快捷食品。在校学生：主要是出于价格合理。旅客：出于携带方便。家庭中储备食物者：主要考虑在无准备时作为应急食物。(三)方便面发展趋势分析 绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们更加离不开方便食品，虽然现有市场已被占据90以上，但方便面其质量有许多不完善之处，仍有巨大的升级空间。二 产品分析(一)长寿劲面特点分析面饼：由三江平原黑土地种出的一年一茬优质小麦，经过多层精加工，得小麦精华为面饼原料，加入淀粉、食用盐等为辅料。其亮点为长寿阁公司多年研究而成的延年益寿配方长寿鱼脊髓粉。料包：精心筛选无杂质原料，纯天然。菜包：纯天然、无污染蔬菜，经世界最先进食品包装机进行瞬间杀菌包装，使其营养不流失。酱包：经过严格把关，精选上等原料，完全机械化作业。(二)市场方便面特点分析面饼：面粉虽优质小麦，但来源广泛，多个生产基地。菜包：大部分属脱水蔬菜。料包及酱包：虽都属健康原料，但吃完后均有不同程度的杂质。三 企业营销战略策划(一)长寿阁的市场营销目标 到2006年末，挤占市场的10份额，成为大陆方便面第四品牌，经过成功的市场策划、企业内部管理、产品质量的提升，用实力赢得消费者，力争23年内成为大陆方便面第一品牌。(二)长寿劲面的市场策略 产品定位：一分钱一分货，高成本高价格。市场上的袋装方便面大部分在2元以内，桶或碗包装在3元左右，而长寿劲面袋装定价2员，桶装3.5元，比普通方便面略高的姿态进入市场。目标消费者定位：方便面消费者中更注重营养健康指标的现实消费者与潜在消费者。(三)产品销售策略 由于产品特点，因此采用代理商制，将大陆超市、商场按其规模划分为三个等级，例沃尔玛、家乐福、北京华联等大型超市划分为一级、二级则为一些中小超市或仓买，城市中或农村中的食杂店为三级进行铺货。四 长寿劲面的广告策略1广告目标广告对象：主要针对上班族、在校学生、旅客、家庭中食物储备者。广告定位：一种长期食用长寿、营养丰富、口味佳的方便面。定位分析：A作为一种方便面食品其基本利益点是补充人们的营养，满足人们的口味。B第一种食用长寿的方便面C作为与众不同的，并且让人们易于接受的品牌D一切为了消费者饮食的营养健康2广告策划主题广告主题(口号)：营养更长寿品牌概念：在快捷的生活中更关注饮食的营养健康，它既是对产品特性的概括，也是一种对消费者的承诺。五 媒介策划(一)受众媒体接收习惯 上班族和在校生较关注新闻性、娱乐性强的媒体如电视、网络、报纸、旅客对报纸和户外广告关注率较高，家庭食物储备者受电视影响较大。而很多消费者在购买商品时受周围环境影响较大，因此在售点采用POP广告。(二)媒体组合策略 按预期本次广告将在大陆全面展开，因此媒体采用短、中、长期，大众、小众、新媒体相互穿插立体式组合。(三)媒体选择策略报纸：以各省市覆盖率、到达率较高的报纸为主。如黑龙江省生活报广东省南方都市报等。电视： CCTV3、CCTV新闻、CCTV6。网络：新浪网 、搜狐网。户外：交通站点及客流量大的位置。POP：根据超市空间、位置等特点，设形象统一的POP。六 广告推进策划(一)消费者心理策略 采用AIDMA模式，在不同阶段对消费者进行相应的广告刺激。 按照马斯洛需求层次，向消费者传达最高需求的实现要有生理需求实现为基础，强调营养健康对人们发展的重要西性。根据记忆特点，运用联想记忆，使消费者提到长寿劲面便联想到营养，健康、长寿等词创作出渊深宏大的广告作品。(二)广告促销策略消费者：1、集五个长寿劲面的包装就可到指定地点换取健康指南一本2、在各大、中院校进行以“炫”为主题的最佳生活习惯大赛，来倡导一种观念，即再炫的生活和人生都需要好的健康体魄，而健康体魄来源于良好的生活习惯。3、向社会有奖征集健康长寿密法经销商：1、进货优待，在一个月内达到规定数量的经销商进行奖励。2、免费为商超导购进行培训。3、为经销商免费提供POP