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文档简介

“BuildingABrandFromScratch从无到有创建品牌ABrandIs品牌是.Auniquecombinationofthreeattributes三种属性的独特组合ABrandIs品牌是.productbenefit产品的好处whatmakestheconsumerliketheproduct什么令消费者喜欢该产品brandpersonality/image品牌个性/形象whatmakestheconsumertrusttheproduct什么令消费者信任该产品consumerneeds/beliefs消费者需求/信念whatmakestheconsumervaluetheproduct什么令消费者高度评价该产品Ifwecanunderstandthe“connection”betweenthesethreeattributes,thenwecanturnaproductintoabrand如果我们了解这三种属性之间的“联系”，就能将一个产品转为一个品牌。Thisgivesusa“framework”forunderstandingwhatourbrandis,orcouldbe这给我们提供了一个“架构”去了解我们的品牌是什么、或者会是什么AnExample:Nike例子：耐克Launchedin19741974年投放市场SportsshoespecialistwithworldwidesalesofUS$877mby1986成为运动鞋专家，1986年全球销售收入为八亿七千七百万美元Newadvertisingcampaign“JustDoIt”tooksportsimagerymassmarket题为“JustDoIt”的新广告以运动形象打入大众市场passion,drama,moraluplift热情、戏剧性、品行升华madeitfashionable使之成为时髦madesportsshoesafashionitem使运动鞋成为时髦货WorldwidesalesofUS$9,200min199797年全球销售额92亿美元TheConnection关系Triangle三角形图ProductBenefit产品的好处WhyIliketheproduct我为何喜欢该产品ConsumerNeeds/Beliefs消费者需求/信念WhyIvaluetheproduct我为何高度评价该产品BrandPersonalityWhyItrusttheproduct品牌个性我为何信任该产品NikeConnection耐克Triangle关系三角形图OptimumPerformance品牌力的表现Theend
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