顾家工艺终端拦截团购活动方案.ppt

国内加盟中心市场部 2011年3月,4月 拦截 方案,目录 一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间、地点、形式 四、促销政策 五、活动步骤 六、活动宣传 七、执行细则 八、活动安排进程表 九、注意事项,一、活动目的,目 的: 以全国百万人团购会为由头，采用让顾客团结的形式，集体引爆大型促销活动，在竞品都在准备五一时，我们主动出击抢在五一之前夺订单。,二、活动主题,主题：千店联动 顾家百万人限时大团购 顾家家居敞开式赠送放价2小时 大口号： 4月16日,比“五一”的更实惠，比想象的还低价！ 小口号：就等2小时 省下 好几千! 错过2小时 要再等？年！ 终极大秒杀 定金3倍返 品牌升级，厂家让利，千店联动，顾家百万人酝酿真正的巨惠风暴！,三、活动时间、地点、形式,时间：4月16日下午14：00-16：00 地点：全国顾家家居专卖店 形式： 定金3倍返+全国百万人限时大团购 +终极整点大秒杀,四、促销政策,团购政策： 1，激情赠送放价2小时（4月16日下午14：00-16：00） 顾家家居全国专卖店集体进行大型团购活动，参与活动的消费者越多（按照全国统计数据）产品让利力度越大，产品让利采用全场折扣形式行进。 （最后团购价以公司红头字文件展示，实际折扣根据当地近半年来最低力度,由区域经理掌握具体折扣）,四、促销政策,2，交定金 3倍返， 好礼发发发 预签单政策时间：4月1日4月15日下午17：00止 交易待定客户：预交100元意向金，团购当天到店可领取精美礼品一份（团购价公布后不满意退还预缴金额，礼包无需退还） 交易确定客户：预交100元意向金，返3倍成300元冲进预交款中，并赠送豪华小礼包一个（订单需满5000元以上或购买沙发产品 ） . 注：礼品由各店经销商自行采购。,四、促销政策,3，整点秒杀 低价 空前绝后 秒杀时间： 4月16日下午15：00整 秒杀政策： 挑选一个或几个沙发款式，以超低价进行限时限款销售。 （推荐以门店库存滞销款为秒杀款，实际以那一款作为秒杀款由经销商决定，可以用多款进行秒杀，根据滞销款数量定）,四、促销政策,秒 杀 牌 秒杀时间：2011年4月16日15：00整 秒杀款式： 规格： 原价： 元 秒杀价： 本店秒杀款数量：套,3，整点秒杀 低价空前绝后,五、活动步骤,1、 客户收集 收集途径： 物业收集（新楼盘物业） 异业收集（建材） l 扫楼收集（2-3个目标小区） 店面收集（店内登记、发放团购卡） 老客户回访（一年以上老客户）,拜访、短信 选短信后电话 业主在：发邀请函 装修工：先电话后短信 解说、登记 电话、短信,2、转换为意向客户,沟通方式,五、活动步骤,3、 意向客户转化为准客户 期间与意向客户持续保持联系，根据不同的客户反映调整保持方式、方法。 提前一周通过电话，邀请客户到店内看产品。 到店客户进行接待： 详细介绍产品+计算标价+告知团购价将空前优惠等； 意向金预交；,五、活动步骤,4、爆破成交,爆破时间：4月16日下午14：00-16：00 活动流程：,客户集中公布团购价,签单（前10名下单客户，再赠送 顾家工艺皮质纸巾盒或顾家工艺雨伞） 秒杀品除外）,15：00整点秒杀,注意1：团购价宣布同时，安排多人鼓掌，营造气氛； 注意2：通知准客户13：00前到店集中； 注意3：现场主持人随时公布团购结束时间与优惠的力度,六、活动宣传,1做足外围宣传！ 高空（报纸、电视）、落地（户外平面、市场资源等）、线上、线下形成立体式宣传阵容！,六、活动宣传（必做）,报纸(硬广/软文) 活动开始前3天,前2天，前1天投放 投放建议：报纸刊登首选头版广告，以当地发行量较大的报纸投放，（三级市场选做，一，二级市场必做） 电视字幕 活动开始前7天开始 投放建议：以晚上8、9点钟播出为宜（一，二级市场选做，三级市场必做）,DM单页派发 DM单页提前半个月制作完成，活动开始前10天开始发放 投放建议：投放地点：城市商业广场、目标小区楼盘、家具城外等（必做项目）,六、活动宣传（必做）,小区广告 活动开始前15天 投放建议：小区广告要求目标小区都要设立。 （必做项目）,短信息 活动开始前7天，3天，2天，活动天 投放建议：针对目标客户群体发放 市场资源运用： 市场谈判要点：排他性！活动期间只允许顾家独家做活动。（中厅，过道，报纸，电台广播等）一切资源为我所用。 （必做项目,六、活动宣传（必做）,网络： 提前15天在网络首页与论坛中进行活动信息发布 投放建议：选取当地具有影响力的政府门户网站或者家居类网站 投放地点为：首页弹跳广告，网站内论坛。（必做项目）,六、活动宣传（必做）,六、活动宣传,2做足百米营销宣传！ 抢占一切市场可用资源 （五一宣传资源同时谈）。,爆破现场必做布置项目市场资源运用,市场门口气拱门（要求布置在市场最大的人流出入口）,市场外舞台、广告位（舞台进行路演活动，广告位采用优势位置广告位,爆破现场必做布置项目市场资源运用,市场通道吊旗 3个注意点： 1，悬挂位置用强力挂钩固定 2，悬挂吊旗一律用鱼线进行连接 3，吊旗之间悬挂的距离为1米,市场内优势广告位（广告位选择人流较多处，并且分布上，要求尽量遍布整个卖场）,爆破现场必做布置项目市场资源运用,市场电梯口X展架,市场门口横幅,市场内中厅舞台（要求喷绘布绷紧，不能太皱,市场广播资源,爆破现场必做布置项目市场资源运用,气球拱门/门头横幅： 该店有几个门，就需要悬挂几个气球拱门 拱门悬挂要点： 必须沿着门的框架进行悬挂 门头横幅要点： 沿着门楣进行悬挂 店内横幅/大幅海报： 别让店内墙面太空洞 市场广播资源,爆破现场必做布置项目,海报的布置要求：从外立面的顶部一直悬挂到底部，类似于礼盒包装。 易拉宝的布置要求： 店门口与店内转弯处摆放,爆破现场必做布置项目,七、执行细则现场人员分工,七、执行细则 其他执行细则请查看附件,八、活动进程控制表,八、活动进程控制表,八、活动进程控制表,八、活动进程控制表,九、注意事项,1、本次活动需要全力做好预热期间的客户收集工作； 2、活动