风行汽车活动推广方案库风行汽车终端活动方案指导手册XX汽车销售贸易公司.pptx

,风行汽车活动推广方案库,东风柳汽 PV市场部 编制 2008年11月18日,,目 录,风行汽车活动推广方案目录, 前言第1页 活动分类表第2页 口碑传播篇第3页 品牌塑造篇第4页 集客量提升篇第5页 终端促销篇第6页,,风行汽车活动推广方案目录,前 言,本方案将目前东风柳汽现有的营销策略，结合经销商提供的参考方案，并根据当前市场状况，挖掘衍生出一系列创新型的新的方案，进行整合并修改完善，汇总编制成为一套在终端经销商可执行的风行汽车推广活动方案库，目的在于为经销商提供完善的营销题材和思路，帮助经销商解决如何通过有效的营销手段，塑造风行汽车品牌影响力，提升集客量从而更好的拉动终端销售。,注：本方案库仅对营销活动策略要点阐述说明，部分具体的操作案在每个方案的附件中有执行文件 和经销商汇报的材料供参考，经销商可根据自身情况加以改善调整。,,风行汽车活动推广方案活动分类表, 自驾游 见证精典 服务双周 客户关怀, 网络营销, 商场展示 酒店展示合作 驾校合作 婚纱影楼联合 房地产联合, 加油08促销 服务送保养 包牌价推广,品牌塑造,口碑传播篇,集客量提升,终端促销,活动分类汇总, 终端广宣 终端巡展 户外展会,,口碑传播篇,风行汽车活动推广方案口碑传播,自驾游活动,, 自驾游活动,风行汽车活动推广方案口碑传播（自驾游）,一、背景: 1.由于黄金周制度的改变（由7天长假缩减为3天短休）,使得市民的出游方式发生了改 变,(由长线旅游转变成了短线游),大多数人们选择到周边城市以及市区景点进行短线 游，因此,目前家庭、亲友组合的自驾游成为新主流。 2.随着有车一族数量的增加，及会员俱乐部、车友会的完善，自助游也成为当前比较流 行的新趋势。 二、目的： 1.通过自驾游活动扩大经销商的俱乐部在会员心中影响力，提升风行品牌及知名度，在 宣传风行汽车文化底蕴的同时，让顾客体验到自驾游的乐趣。 2.在自驾游的活动中，穿插系列活动，以不同的方式扩大风行景逸的品牌影响力，加深大众对风行汽车售后服务品质的认知度,提升风行汽车企业形象和品牌美誉度和口碑影响力.,,风行汽车活动推广方案口碑传播（自驾游）,三、活动形式 1. 由当地经销商牵头，车友会号召并组织活动爱好者参加自助游（厂家给予赞助支持）。 2. 活动主题及形式可以从下列几项为切入点 去城市周边的风景旅游区、景点进行俱乐部联欢活动。 组织安排去外地自驾旅游。（可前往东风柳汽厂家参观旅游） 与附近的农庄、度假村、休闲山庄联合举办农家乐活动 （菱智可借此契机将目标客户锁定在度假村、旅游景点上，作为服务接送车使用） 3. 在自驾游的活动中，可选择以下几项系列活动： 沿途开展摄影比赛；旅程结束后举办博文、图片展，并授予奖项和奖金 组织志愿者实地去了解拜访支助灾区或贫困山区的儿童，可自发组织捐献物品 （提倡孩子捐部分零用钱、以前的旧书籍、穿不了的衣物、文具）,,风行汽车活动推广方案口碑传播（自驾游）,四、活动注意要点 1. 安全因素： 做好活动前期准备，避免车辆事故、人员安全等一切安全隐患 2. 活动执行： 组织机构要对整个活动进行掌控及资源的协调，保障活动顺利进行 3. 传播规划： 组织者做好统一宣传的形象（车贴、横幅等宣传品） 自愿者在活动结束后，在论坛上作正面、积极的宣传，不能诋毁风 行汽车的品牌形象。 4. 其它事项： 为避免出现纠纷，建议东风风行和景逸车友会签订协议，明确各自 的权益和责任。,,执行参考案,风行汽车活动推广方案口碑传播（自驾游）,五、参考方案,经销商案例,,集客量提升篇,风行汽车活动推广方案集客量提升（商场闹市区展示）,商场（闹市区）展示,,风行汽车活动推广方案集客量提升（商场闹市区展示）,一、背景 1. 全国各地的市中心商场及闹市区（步行街）等地都是人流量较大的地点。 2. 每逢节假日或者商场周年庆典等活动，商场内的促销活动都会吸引大量的人群。 二、目的 1.提高风行汽车品牌的公众认知度 2. 扩大产品与客户的接触面 3. 通过与当地商场资源共享、精彩的互动活动拉动销售。 三、活动概述 主题：可围绕商场活动（如店庆）或节日主题（圣诞节）等活动进行展示。 地点：商场大厅门口或闹市区 形式：与商场通过资源互换，形成主题式的联合促销；以静态实车展示为核心、线上 线下的互动活动为手段，通过吸引潜在消费者关注，提高集客数，宣传品牌的 同时，促进产品销售。,,风行汽车活动推广方案集客量提升（酒店会议合作）,四、参考方案,经销商案例,,集客量提升篇,风行汽车活动推广方案集客量提升（酒店会议合作）,酒店会议合作,,风行汽车活动推广方案集客量提升（酒店会议合作）, 酒店会议合作,一、目的 1. 从酒店会议着手，获取酒店车辆静态展示、物料展示、产品推广机会 2. 通过获取酒店资源（商务会议、年终会等）来获得和目标客户的接触机会 提高集客数、关注度，结合体验式营销的方式来拉动终端销售。 三、活动概述 推广活动可以从以下几种形式开展： 广告宣传（免费赠品） 酒店内外展示 增值服务（酒店接送车）,,经销商案例,风行汽车活动推广方案集客量提升（酒店会议合作）,四、参考方案,酒店会议,,集客量提升篇,风行汽车活动推广方案集客量提升（户外展示）,户外展示,,风行汽车活动推广方案集客量提升（户外展示）,一、背景 户外活动展会，作为一种成熟的营销手段，已经成为目前众商家普遍流行采用的一宣传促销方式，它能在最短时间内掀起现场活跃气氛，提高集客数，在生活活泼趣味的节目中宣传企业文化、产品品牌，吸引并打动部分潜在客户。 二、目的 1.提高风行景逸汽车品牌知名度 2.激发目标消费客户，促成现场销售； 3.加强媒体及群众与风行汽车的接触面，从而挖掘更多潜在客户。,,风行汽车活动推广方案集客量提升（户外展示）,三、活动概述 现场产品静态展示 文艺活动节目表演 现场促销或试驾活动,,风行汽车活动推广方案集客量提升（户外展示）,四、参考方案,经销商案例,,风行汽车活动推广方案集客量提升篇（驾校合作方案）,驾校合作方案,集客量提升篇,,风行汽车活动推广方案集客量提升（驾校合作）,一、背景 1.某监测机构数据表明：驾校学员中70%的学员已婚，且有子女。个人及家庭都具有较强的消费潜力。超过60的学员未来一年有购车打算，超过80%是首次购车，超过85的人打算购买15万元以下的汽车。 2.景逸 “家用车”定位及价格区间正好符合该人群, 我们可将目标锁定在驾校,以不同的合作形式 植入驾校系统，精准营销。 二、目的 1.促成风行景逸良性口碑的建立，提高品牌美誉度。 2.搭建整合新的营销平台，减少无效广告投放，找准潜在目标消费群体，提升销量。,,风行汽车活动推广方案集客量提升（驾校合作）,三、活动概述 活动形式： （一）广告植入驾校 将产品的广告以不同的形式在一定程度上最大限度的传播，增加产品品牌 及信息与目标客户的接触面，对目标消费群体实施视觉轰炸。,（1）户外广告： 包括路牌，展示区，训练区 （2）电视广播： 驾校播音室、电视等 （3）网 络： 驾校网站 （4）车体广告： 车内及车外相关广告位 （5）D M: 宣传单、POP、知识性手册（驾驶手册、保养手册等） （6）印刷品： 驾校简介、报名表、学员手册、餐券 （7）其 它： 座套、毛巾、水壶、扇子、雨伞、纪念品等,,风行汽车活动推广方案集客量提升（驾校合作）,（二）公关活动推广 免费陪驾活动 通过对学员免费陪驾及指导，提高学员对风行景逸的接触率，获得良好的产品体 验，增 加产品销售机会。经销商可为有意向购车学员提供购车优惠。 节油冠军陪驾 邀请风行菱智的节油冠军作为陪驾教练指导当地合作驾校学员，一方面可以使活动别具 新意，吸引更多学员积极参与活动，另一方面也可以延续风行菱智节油活动的后续影响力。经销商可为有意向购车学员提供购车优惠。 试驾会 由驾校提供学员资料，筛选出潜在购车学员，经销商组织景逸专场试驾会。在举办试驾会时提出针对性优惠政策刺激购买欲望，以此帮助经销商最终实现团购。 知识讲座 由当地经销商为合作驾校学员不定期举行购车、节油等知识性讲座，赢得学员对风行景逸的好感，提高学员的到店率，增加销售机会。,,风行汽车活动推广方案集客量提升（驾校合作）,（三）深层次合作 传播资源互换 在经销商投放的广告中，适当加入驾校信息，与驾校的相关广告载体进行互换。 联合促销 东风柳汽经销商和驾校以对方的产品（服务）作为促销用品。 销售返点 将驾校作为经销商的一个“代理商”，驾校可从中获取一定的利润（具体额度依东风柳汽相关管理规范实施）。 教练推广大使 教练是学员学车过程中接触最多的人，拥有较好的说服力，可作为口碑传播的意见领袖。给予教练一定的销售返点，使其成为景逸车的推广大使，能有效的拉动销售量。,,风行汽车活动推广方案集客量提升（驾校合作）,四、参考方案,驾校合作方案,,风行汽车活动推广方案集客量提升（婚纱影楼联合）,集客量提升,婚纱影楼联合推广,,风行汽车活动推广方案集客量提升（婚纱影楼联合）,一、背景 1.近几年国内婚纱影楼如雨后春笋般成长起来，婚庆服务市场需求量井喷般增加。其中，外景拍摄占据了绝大部分影楼业务。 2.而婚纱摄影公司的外景拍摄车既能载人又能够载物品的大空间，对车辆的需求正好符合菱智车的高档、舒适的特性。 3.另一方面，婚纱影楼的客户群体庞大，影响范围较广，而主要客户群体在2030岁之间的年轻人，符合东风柳汽景逸消费群体的特征。 二、目的 1.通过将当地较有实力的婚庆公司和该经销商以有效的方式结合，以共享客户资源、实现双赢为目的，提升风行品牌认知度。 2.通过对目标客户群（婚纱摄影公司）采取主动体验式营销（免费上门提供摄影车服务）以期达到挖掘潜在新客户。 3.将风行菱智、景逸的目标客户聚焦到特定范围内，针对该群体实行精准营销，将以最小的投入促进终端销量，赢得最有效的回报。,,风行汽车活动推广方案集客量提升（婚纱影楼联合）,1.,三、活动概述 “婚纱外景拍摄车”（菱智） 将风行菱智车作为婚纱影楼的外景拍摄车，或巡回展示车使用，免费为婚纱影楼 提供风行菱智汽车使用服务。 婚礼+购车，与影楼互动双赢（景逸） 通过与婚纱摄影公司联手举办大型展示会的现场，联合促销形式，大型展示会娱乐活动（现场车展、娱乐节目表演、抽奖），针对消费群体，将汽车促销与婚纱摄影楼的促销结合，联合推广，互相拉动促成销售。 婚车巡游队增值服务项目活动（景逸 + 菱智） 1.向新婚夫妻免费提供婚车服务（风行景逸经销商提供） 2.向购车的新婚夫妻赠送婚纱摄影券（婚纱影楼提供） 3.联合广告宣传推广（景逸经销商与婚纱影楼协议合作提供）,,经销商案例,风行汽车活动推广方案集客量提升（婚纱影楼联合）,四、参考方案,,风行汽车活动推广方案集客量提升（房地产联合）,集客量提升,房地产联合推广,,风行汽车活动推广方案集客量提升（房地产联合）,一、背景 1.汽车，作为家的延伸，已经成为很多人生活中不可分割的一部分，有房有车逐渐成 为城市青年衡量完美生活的基本标准， 2.金融危机对中国的房市、车市都造成了一定程度的影响，老百姓都持币观望，不敢出手，前往看房人的热情却没有因此受到影响，丝毫不减。 3. 由于国内楼市低迷，各楼盘商竞争都逐步增强，售楼行业压力剧增，接送客户看房成了目前楼盘上最流行并且普及的“附加服务”项目。 二、目的 1.为扩大景逸与目标客户的接触面，并打造景逸家用车的定位，可通过与楼盘的联合营销，发挥产业集聚效应，拓展城区楼盘及汽车销售辐射能力，逆势拉动消费。 2.以“楼盘看房服务车”为切入点，将菱智“舒适、节油”等商务特性与房地产商在接送服务车的需求结合，找到共同点，促进风行菱智在房地产商界的销售。,,风行汽车活动推广方案集客量提升（房地产联合）,三、活动概述（景逸） 景逸车展 在新开楼盘或者售楼点的附近及周边设点展示风行景逸车。宣传推广，扩大风行景 逸与客户的接触面，找到潜在客户 联合主题活动 与楼盘公司协商，联合举办主题宣传活动。通过车展节目演出，充分吸引观众，增加风行景逸与客户的接触点，传播东风柳汽风行汽车文化及产品定位及特性，引导并拉动汽车消费。 宣传巡展 楼盘及小区的驻点巡展。根据不同楼盘，举办不同车型的展览，以品牌宣传推广为主，带动汽车销售的同时，为各汽车经销商培育潜在客户，以期长远发展。,经销商可根据各地市场及自身实际情况进行活动形式及内容上的选择和变化,,风行汽车活动推广方案集客量提升（房地产联合）,三、活动概述（菱智） 菱智服务接送车 通过与楼盘商协商免费提供或租赁风行菱智作为服务接送车，从而让潜在客户认知并体验风行菱智的特性。,菱智车作为接送服务车的理由： 1. 外形豪华、商务化、大气，与楼盘的整体形象与诉求相吻合 2. 内部空间大、乘坐舒适、让客户有愉快的心情和体验 3. 内饰设计满足需求 （车内有诸多可以摆放宣传广告的设计，例如桌子可以供看房者阅读宣传，户型资料， 或填个人信息，板凳后及车窗旁都可以充分的利用来增加广告宣传力度）据有关调查显示，尽管广告很乏味，但在车内乘坐的人大部份都会关注车内的广告和翻阅宣传资料） 4. 车身可以作为一种有效的广告宣传载体，传播售楼信息的同时，也能体现售楼商完善一流的服务。,,风行汽车活动推广方案集客量提升（房地产联合）,三、参考方案,房地产联合,,风行汽车活动推广方案集客量提升（终端巡展）,集客量提升篇,终端巡展,,风行汽车活动推广方案集客量提升,一、背景 1.通常汽车的4S店都在离市中心比较偏远的地方，人口的密集度小，广告投放有效性低，只有目标明确的购车者到4S店看车才能关注到广告。 2.由于市中心的定点广告牌的成本高，加上普通的宣传页面的形式被夹在诸多广告牌中其宣传效果大大削弱，相对而言，车队的巡游展览这种生动的“活广告”就能带给顾客更感性更直接的视觉刺激。 二、目的 1.扩大产品与客户的接触面，吸引更多的用户了解并关注风行汽车 2.找到目标消费群体，主动挖掘潜在客户，提升来电/店数，从而存进销售,,风行汽车活动推广方案集客量提升,三、活动概述 1.将贴有广告、联系方式的风行汽车，装饰成尽量吸引大众眼球的模式，通过组合车队的形式去人流量大的路段巡游、扫街。 2.也可以找到目标潜在客户的密集地去上门拜访、派发宣传单，或者小礼品（笔、便签本、太阳伞等） 菱智：商业区（房地产公司、旅游公司、小商店、影楼、餐馆等）、做生意的户主（批发市场、五金店等） 景逸：商业闹市区、住宅小区、公园等人口密集度较大的地区。,,经销商案例,风行汽车活动推广方案集客量提升,四、参考方案,,风行汽车活动推广方案品牌塑造（网络营销）,品牌塑造,网络营销,,风行汽车活动推广方案品牌塑造（网络营销）,一、背景 网络，作为新时代的广告载体，其惊人的影响力和传播速度已经使得现代人们的生活和接受信息的方式发生了巨大的改变，网络营销的重要性愈发突显。如何有效地利用网络来帮助我们宣传、传播及提高产品的销量成为大家关注的焦点。 二、目的 1.完善宣传风行汽车品牌的渠道 2.提升经销商自身品牌知名度 3.扩大经销商在当地的影响力 4.解决客户车辆使用中的问题，创造良好的口碑 5.更深层次并精准的找到目标客户，挖掘并转化潜在客户,,风行汽车活动推广方案品牌塑造（网络营销）,三、活动概述 网站 申请独立的域名，搭建经销商自己的网站。网站的内容设置除了企业简介、产品信息、论坛等常规模块以外，可以创新性的增加其它内容，例如，建设4S店网上展厅、网上订车系统、模拟车友俱乐部等 博客 博客是一个低成本高回报的营销方式，经销商可以通过开设个人博客（可以是公司经理，也可以是员工），通过发表一些独特的见解、分析及与网友的互动，达到宣传品牌的同事，拉近与目标客户的距离。 论坛BBS 在了解了当地潜在客户习惯和偏好的网络媒体后，在该网络论坛发布大量的有关产品的图片和话题，或者是回复顶贴相关内容的主题，从而吸引更多的潜在客户关注。,,风行汽车活动推广方案品牌塑造,品牌塑造,终端广告投放,,一、终端广告投放建议,风行汽车活动推广方案品牌塑造,1. 机场内或附近 由于机场人流量大，一方面可以辐射到全国各地的流动人口，另一方面，可以影响到机场的内部员工。据经销商反映，机场的内部员工在购车方面的消费能力较强，所以可以将他们作为我们的潜在客户来挖掘。 2. 商业区广告牌 商业区一般在市中心或附近，属于比较繁华、人流量较多的地带，在商业区做广告虽然投入较大，但其辐射范围广，可迅速提高景逸产品知名度，在一定程度上可以影响到很大一部分潜在消费群体，达到很好的效果。 3. 电梯门广告 在当今的信息轰炸的时代，客户通常没有主动看广告的习惯，电梯门作为一个新的广告传播方式，近期在国内呈热门领域.因为在狭小的电梯空间里，当电梯门自动关闭时，客户不得不“被迫接受信息”。,,风行汽车活动推广方案品牌塑造,4. 液晶显示器广告 银行、超市等经常需要排队等候，可以利用这个等候的时间将客户的注意力吸引到银行显示器所播放的内容上。 另外还有百货商场、酒店宾馆、婚纱影楼、驾