事业部任春龙第三季度总结.ppt

OTC事业部 任春龙,1 第三季度潜在客户分析 2 沟通情况 3 发现问题与应对 4 下季度计划,第三季度潜在客户分析,浙江省： 主要以商业公司为主，连锁药店次之 杭州九州通医药有限公司 浙江珍诚医药在线股份有限公司 杭州海王星辰健康药房有限公司 杭州天诚药业有限公司,九州通集团杭州医药有限公司：,看了九州通的销售量，给他看广州和北京的九州通都在合作，问政策，算了下都差不多，又给一个电话 了解了下这个品种，开始跟我谈件数，想少要几件，给他报最低4件货，当然了也看咱们渠道了，如果多销的政策更好，跟另一个采购商量下，周一太忙，要我改日再谈。节后跟踪下,浙江珍诚医药在线股份有限公司,以前合作的客户主要做商业有网上采购平台，主要联系是新品采购部理 赵跃宝。在公司查到了别的采购有这个产品，报价26，说是湖北过来的货，价格不同意没发作，还怨我给他的价格高，没发作，又给他介绍了几个品种，要跟另外一个王经理商量看，,杭州天诚药业有限公司,潘国英是新成立采购部的老总，之前向我要过货，跟珍诚在一个院子里，赵跃宝他们都认识。 公司现在采购的品种都是 新奇特 类的产品，大众的产品不做，别人家有的也不做。给我一个他内勤的电话，要我有事给他电话,杭州九州通医药有限公司：,江西九州通医药有限公司：,经以前客户介绍的胡经理，又介绍负责山东厂家的刘群明是江西的采购主管。经沟通暂时不能进货，之前合作了，还退过货，领导不一定能同意，看看比的品种吧。跟踪下看看 感邦和二甲双胍怎么样,杭州海王星辰健康药房有限公司,联系一个朱经理，可以随时拜访，可到了又不在，同事说休假了，只能拜托同时转告，留了电话和彩页，节后再电话,江西省: 南昌九州通医药有限公司 江西开心人控股有限公司 江西南华医药有限公司 江西黄庆仁栈华氏连锁有限公司,江西南华医药有限公司 （江西黄庆仁华氏大药房连锁有限公司）,江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司为江西南华医药有限公司全资子公司，属国内大型药品零售连锁企业.三楼普经理 这是临床渠道采购经介绍找到 8楼赵新（女）药店采购经理，跟她说了咱们产品让我去找采购员，薛采购是黄庆仁栈华氏连锁药店的采购员。很不配合，在我多次追问后又去质检部找资料才找到确认之前合作过，想继续合作，但是要从新做，手续要从新备案才行，需要发一个采购意向书盖公司章，跟我说等十一以后再电话联系,江西开心人大药房连锁有限公司,开心人北京网上药店有销售新肤，约见了姚经理主要负责南昌网上销售，等了2个小时终于见到，知道这个品种，要政策，这类的品种很多，我说但是国药准字的就这一个啊。说拿回去开会讨论下，叫我跟我电话联系,发现问题与应对,事非经过不知难， 绝知此事要躬行。一直电话招商，面对出差拜访客户十分的茫然，在前期过来大量工作，但是还有有所疏忽，没有达到预计的效果 1 没有明确拜访目标：很多都是到了地方在挨个去问，谁是负责这块的，结果然而易见 2 没有更充分的做好线路规划：前期虽然查询了大量的地图和网上信息对该公司和该负责人进行确认。但突然状况还是不少，公交的变更，地址的不一致 3 面对客户时候没有能够拿出另对面足够感兴趣的筹码，也没有找到足够多的话题来增加交流和沟通 4 对该公司业务动向没有做好调查：该公司主要做的渠道，操作品种，公司架构及业务流程。 面对问题的应对 1 在出差前做好目标 ，做好出差计划每个目标都要落到人 落实到电话上 2 在出差前除了做好网上信息的查询 和路线规划，还要招人核实下情况，这个人可以是去过当地的同事 ，客户或者同学 3 在出差前做好产品分析和对该公司操作品种的优势，要有重点 有层次来展现我们产品的优势所在 4 从同事 朋友 同行了解该公司的业务流程，这样在拜访到时候可以事半功倍,下季度计划,1 做好已经联系客户的跟踪工作 2 寻找其他可以成交的代理商 连锁