卡姆医疗战略部署贵州.ppt

战略部署,卡姆医疗（中国）股份有限公司 营销中心 西南分公司,赢,团队,人聚在一起是聚会、心聚在一起是团队,公司历程和发展方向,新趋势 势不可挡,2016年卡姆医疗成为首例新三板跨国并购者 成为国际化品牌企业，内外兼修。 2015年收购深圳安健医疗器械有限公司 中科院的权威技术专家葛总领导放射影像产品研发及生产注册。成为行业竞品技术领先担当。 全球布局完善 为开拓海外市场，尽快实现全球化布局，与GEMSS公司的整合，能够迅速为公司打开海外市场。GEMSS公司的产品与卡姆医疗的产品高度吻合，GEMSS公司目前在美国、中国、越南、泰国、印尼、日本，欧洲，东南亚，非洲等都建立了销售网络和拥有全球代理商，卡姆医疗将与GEMSS 公司一起打通国际市场，本次并购重组将加速公司业务的全球市场布局。,卡姆医疗新增产品,数字影像类：高频移动式C形臂X射线机 数字化DSA血管减影系统 心血管造影机 数字化直接成像设备(动态DR) 数字化胃肠机 体外冲击波碎石机 数字化钼钯乳腺机 口腔CT机(正在临床验证) 数字化泌尿影像床 高频电刀 尿流量测试仪 其他的三维成像设备等,营销理念,市场管理理念,市场分析,一、终端市场 国家规定的终端客户是根据人口量来限定和规划，从而得到终端数据。 1，贵州省人口量国家数据统计在3600万人左右 2，贵州省三级和二级医国家数据统计在1000家医院左右。一级医院数据在2600家卫生院左右。三级医院占二级医院的比例约1:10 3600万人口量=1000家医院+2600家卫生院 1:1比例 平均1万人口1个医院数值。,贵州市场数据,二。终端客户 终端客户开展骨科项目和泌尿外科以及放射科也是根据医院规模限定和规划。 1，三级医院全科都有具备 2，二级医院80%骨科和泌尿外科也开展，20%排除部分民营医院。100%放射科都有具备， 3，一级医院50%开展放射科，20%开展骨科，10%开展泌尿外科 放射科客户量=1000家医院100%+2600家卫生院50%=2300家终端客户 骨科客户量=100家三级医院+720家二级医院+520家一级医院=1340家终端客户 泌尿外客户量=100家三级医院+720家二级医院+260家一级医院=1080家终端客户 总客户量=2300个放射科+1340个骨科+1080个泌尿外科=4720个客户,市场分析,进口设备使用和国内设备使用的竞争对比及数据评估。 1，放射科DR采购进口三级医院比例90%，二级医院比例在30%，一级医院为o 放射科：三级=90家医院左右，二级=270家医院左右，一级=o家, 2，骨科C型臂采购进口三级医院比例80%，二级医院比例在20%, 一级医院为0 骨科：三级=80家医院左右，二级=144家医院左右，一级=0家 2，泌尿外科体外碎石机采购进口三级医院比例10%，二级医院比为0，一级医院为0 泌尿科：三级=10家医院左右，二级=0，一级=0,市场优化,根据进口设备使用比例数据对比国内设备使用的产品意向客户的比例数据得知 DR=三级医院10 + 二级医院630 + 一级医院1300 =1940家客户 C形臂=三级医院20 + 二级医院576 +一级医院520 =1116家客户 碎石机=三级医院90 + 二级医院720 +一级医院260 =1070家客户 国内设备的产品使用比值数据 DR客户 1940个 (医院)+C形臂客户 1116个 (医院)+碎石机客户1070个 (医院)=4126个 (医院） 每年有5%的新医院或新设备增加总值。 4126+4126*5%=4332 DR 1940+1940*5%=2037 C形臂 1116+1116*5%=1172 碎石机1070+1070*5%=1123,市场评估,三、意向统计 每年有大于10%意向采购客户比例总值 4332*10%=433 医院的饱和程度数据对比 DR30%、C型臂60%、碎石机75% DR 2037*10%=203家医院采购能力 203-203*30%=142台 C形臂 1172*10%=117家医院采购能力 117-117*60%=47台 碎石机 1123*10%=112家医院采购能力 112-112*75%=28台 现国家扶持国产品牌销售量有一定的提升,目标锁定,契约、思想、行为、原则、发展、共赢,加入卡姆,工作向导,战略策划,内容提纲 重点建设经销渠道网络 组建学术专家组 优化终端网络建立窗口医院 集中、打包性、融资项目等抱团 建立公关系统 市场管理及维护 厂家结盟 协同战略伙伴共发展,重点,经销渠道网,量,分类,筛选,省+6,市+3,区县+1,渠道成员招商计划,渠道协调体系,渠道成员质量研究,渠道政策,渠道物流体系,终端铺货与导购,渠道管理,比配,我们的优势在渠道,学术专家组,专家,专家,导师,朋友,教练,伙伴,客户,渠道,领导,我们的优势在专家组,终端优化及窗口医院建立,抱团,统一型,分散型,连锁型,公关系统,介入,可控性,参与,市场管理和维护,市场维护,厂家结盟,协同战略伙伴共发展,终结,一、竞争性影响成单概率对比表,：,后期,前期,签约,结盟,技术支持,：,二、灵魂结语,1,1,1,1,：,诚信,诚信是你的存款，信用是你的抵押，名誉是你的帐号，承诺是你的支票，假如失去了诚信，你将是一无所有。 诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委屈求全。相信诚信才是合作的最好基石。 曾经没有找到您签约是我们的过错，今天找到了您不和我们签约是您的过错 用合法、安全、荣誉、