“TCL电池”特许专卖店 策划书

特许专卖店的概念加盟“TCL电池”特许专卖店 踏上成功创业之路 TCL金能电池有限公司凭籍积累多年的销售及店铺管理经验，以“专卖店加盟者的成功即TCL的成功这个信念为宗旨，给各专卖店盟者提供全面的支援与服务。一、 前期服务细则：A、 协助选址，以找出当地最佳铺位。B、 计算投资金额，以便能够更准确地作出购货预算。C、 协助预计营业额，以便能够更准确地作出购货预算。D、 预算投资回报率及作出损益表预测。E、 协助策划、设计、订货、宣传等开业筹备。二、 后期支援细则：A、 协助专业店铺设计：尽量运用店铺有限的空间及确保顾客能在最舒适的环境下购物，并在有需要时提供装修工程的协助。B、 专员照顾：公司指定专业人员服务各片区加盟店，除订货发货外，主要协助分析市场走向，联系络调换货品及指导经营诀窍，并不定期走访加盟店现场解决问题，提高营利机会。C、 服务技术转移：为各加盟店员工提供销售技巧的培训及协助管理阶层解决业务上的问题，以确切执行管理系统与销售技术的转移。D、 购货配送服务：当加盟者把补货计划书传真至公司，并按公司规定每五天把成本价电汇到总公司帐号后，TCL金能电池有限公司便会率先为各专卖店配送所需货物，此举对各加盟者而言，实为采购过程中一重大支持。E、 准许弹性补货：各专卖店加盟者每五天以实际销售记录传真给公司，凭此为补货记录，无形中为加盟者减少库存积压。第一章 “TCL锂电”专卖店计划之构思TCL金能电池企业销售文化：1、“TCL金能电池”提供完善管理系统及人事培训，投资者无须具备通 讯经验亦可加盟。2、供应精心设计之完整货品系列，四季不停。3、保证投资者所创之专卖店附近绝无同样专卖店以确保该店之营业及利润。4、提供独有的商标装修形式，令店铺表现高档形象。5、提供全年无条件的经营管理服务，在投资者要求立即派专业人员协助及指民导，服务范围包括装修设计、橱窗摆设、人员管理培训、销售技巧、补货及调配管理等。6、备有一组专人收集国外及国内市场信息，并配合电脑分析，不断检讨所售产品情况，改良产品，以提高营业收入。7、提供合理利润予投资者，而投资者无须肩负风险。8、为保证专卖店业务成功，TCL公司承诺所有专卖店在收到公司配送货品季内，有销售不理想的款式都可以向TCL公司更其他货品。9、确保提供一系列充足货品给专卖店，TCL手机电池、耳机、皮套、电之缘电池、随身充、准确充。日后更逐步发展更多系列产品，TCL碱性电池、镍氢可充电池，以使各店营业额不断增加。第二章“TCL”专卖店计划运作一、 理想之合作人选 “TCL”对投资专卖店计划之人士并无多大的限制，基本上各界人士具备下列条件者，均在考虑之列：1、 加盟者可以个人或公司之名义参与。2、 加盟者须具备30-45万资金以支持加盟者计划之承诺。3、 加盟者要对通讯行业有浓厚的兴趣，具有独立市场开拓能力及名牌经营意识。二、 加盟者承担之责任：1、 合适店址的挑选，要以“TCL”批核方可。2、 支付专卖店一切之开业费用，如租金、流动资金、经营设备、装修费、营业税及加盟费等。加盟者要提交租约副本（代表人身份证复印件、黑白照片、营业执照复印件），予“TCL”存档。3、 专卖店装修设计及装修材料要按照“TCL”所定之标准。4、 加盟者要全职或委托一名全职管理人主理店务，而该委任人管理人员必须经“TCL”批准方可。5、 加盟者负责支付专卖店所有营业正常支出，如员工薪酬、水电费、租金、运输费用等。6、 加盟者必须遵照所定之经营运作方式进行。7、 除“TCL”公司提供之货品外，加盟者要确保专卖店并无其他货品出售。8、 加盟者要确保其专卖店所有货品遵照所定之统一价格出售。9、 “TCL”公司不定期派人员随时进入其专卖店内巡视，以确保“TCL”之利益及专卖店之运作是符合所定之标准。10、 加盟者要履行合作协议之各项条款。三、 专卖店“TCL”承担之责任：1、 提供对店址选择的专业意见。2、 对专卖店的装修设计及装修用料提价有关资料。3、 提供人事培训及零售管理知识。4、 供应全盘货品及定期补充货源。5、 提供专卖店招牌设计及商标装修设计资料及协助店内陈列，海报、彩旗、标价牌、推广牌、POP或其它推广物品。6、 保证货品在同一地区内之价格统一。7、 提供合理利润给专卖店投资者。8、 保证履行合作协议之各项条款。第三章“TCL”专卖店合作细则一、 一般事项：1、 在此专卖店计划内所列各项细则，仅供参考，一切合作条款均以最后签署之正式合约为准。2、 此项计划在任何情况下并不构成与加盟者之合作关系，故在专卖店内之货品如未销售货品，则货物产权乃属“TCL”公司所有。 （合作形式为押资代销）3、 加盟者对外界之一切纠纷纯属其个人之责任，绝对不能代表“TCL”公司作出任何承诺。4、 此项合作只适用于与“TCL”公司签署专卖店合约之人士，而加盟者不得将此项合作转让、出售或交换。5、 特许加盟者店之加盟金及品牌压金，根据乙方所在城市大小而定（合同期满连同货品押金退还乙方），加盟金的涵义是指加盟伙伴在两年内在指定市场之独家经营权，并包括享有“TCL”公司对加盟者的专业服务及知识转移。二、 合约期限： 合约期暂定为三年，视该店之租约期及销售情况而定，如加盟者有意续约，可于合约期满前三个月以书面形式向TCL公司申请，TCL公司将审阅其过往表现以作决定。三、 店址：1、 店址由加盟者提供，由TCL公司考察批准认可。2、 保证于该专卖店之特定范围，于合约期间TCL公司不会开设“TCL”专卖店或批发同类公司产品，而有关保证以双方协定合约期为准。四、 店铺装修：1、 TCL公司负责提供一般装修设计及规格。2、 装修由加盟者负责或委托TCL公司装璜部装修。3、 一切门面、货场、仓位、灯光、音响之设计及装修用料均要得到“TCL”核准方可。五、 员工招聘及培训：1、 员工招聘由加盟者负责，TCL公司不负担对员工任何责任。2、 所有员工皆受雇于加盟者，TCL公司不负担该等员工之任何责任。3、 所有专卖店工作人员，除加盟者或授权管理人外，均须穿着所指定之制服。4、 负责培训加盟者或其授权者（或其授权之管理人）并要协助参加者培训首批员工。5、 专卖店之员工必须保持良好的服务态度，TCL公司可随时派人巡视，如有不满可向加盟者提出，加盟者要立即改善，专卖店员工的服务素质为TCL公司与加盟者续约时主要考虑因素之一。六、 货品主权及调配：1、 在专卖店的货品，如属加盟者未付款给TCL公司而且未售出的皆属TCL公司所拥有。2、 加盟者对未付款的货品要妥善保管，如有损坏则全部由加盟者按厂价赔偿。3、 为保障加盟者利益，专卖店货品由加盟者自由选择，唯在加盟者要求下，亦可代为配货及因环境作出适当之调配。4、 TCL公司保证在任何情况下，专卖店之货品不少于五个系列。5、 TCL公司将以专卖店每天售货记录，作定期补货。6、 除TCL公司所供应货品外，专卖店里不得出售或存在其它货品。七、 利润分配办法：1、 保证加盟者从建议零售价获取百分之三十为毛利润。2、 加盟者要依照TCL公司所定之统一价格，不可私自给予折扣。八、 专卖店进货、调货、补货及付款方式：1、 每季度开始前，加盟者要为其专卖店选购或委托TCL公司代为配首批货物。2、 TCL公司将于最短的时间内一次性或分批将货发给加盟者，以确保加盟者专卖店货源充足。3、 加盟者如补货，要将补货详细资料通知TCL公司，并将补货金额以电汇入TCL公司帐户后才发货。4、 TCL公司对专卖店的承诺，接受专卖店货品在不影响二次销售情况下，规定时间内换货。九、 营业所得处理： 专卖店营业所得毛利全归加盟者所有，唯加盟者将收入扣除日常开支后的余额作补货金用。十、营业时间：1、 除TCL公司指定假期外，所有专卖店必须开门营业。2、 营业时间原则上定为上午八时至晚上九时，如加盟者需要更改营业时间，要先取得TCL公司同意（遇重大节日需推迟营业时间自行决定）。十、 终止合约：1、 合约期满，任何一方可不再续约。（合同自动终止）2、 加盟者如需续约，要在不少于三个月前以书面通知TCL公司。3、 加盟者违反合约条款，合约自动终止。4、 加盟者如将专卖店转让给第三者，必须事前得到TCL公司批准，而TCL公司有优先购买权。第四章“TCL”加盟者之投资额，经常性开支及收益预算一、 投资额： 加盟者之投资额视店址面积及租金而定，而装修费用视店面积大小计算，按照TCL公司以往经验，装修费大概为每平方米人民币开百至八百元，包括天花板、灯光、电路、货架、招牌。二、 经常性开支：经常性开支包括租金、水电、工资、电话费、税务及其他杂项费用等。三、 毛利：根据TCL公司以往销售经验，以原价销售货品约占全年营业额百分之七十五，而余下百分之二十五则平均以原价七折销售，由此得出加盟者平均毛利为百分之三十七，计法如下：假设人民币100元为全部销售货额： 加盟者所得毛利276.333.3原价出售：10075%36%=折价出售：10025%36%70%= (即全部销货额之33.3%)四、 投资收益率估计（仅供参考）以下为TCL公司属下某两间小型门市之业绩，而毛利率则以专卖店平均毛利百分之三十三点三计算，以资参考： A店（月租金800元） B店（月租金1000元）面积： 15 25年租金 9600 12000设备：装修费 5000 8000首批货物（代铺） 30000 30000投资额 14600 20000每月平均营业额（4：6） 25000 30000（零售占40%批发60%）毛利33.3%计 8325 9990每月开支、租金 800 1000工资奖金（业务员1人员工1人） 1200 1200水电费、电话、传真 300 300杂项、税收 300 300每月纯利 5725 7190每年纯利 68700 86280全年收益率 470% 430% 甲店 乙店 货品投入 二年总毛利 137400 172560增值后总资产 137400 172560投资额年装修房租、加盟金（3万） 44600 50000308% 345%资产增加比率： 第五章“TCL”实行此计划之原因 从上述效益可见，专卖店计划实为一稳赚之投资，“TCL”有自设专卖店，同时推行此合作计划之原因如下：一、 专卖店计划可减轻“TCL”之投资金额，并可利用此资发展更多及更好的产品。二、 将日常管理店铺工作交加盟者，从而减轻行政管理工作负担亦减少此等管理费用。三、 可于短时间内开设大量专卖店，扩大销售网点，加强市场占有率，建立名牌专卖店形象，更因销售增加，从而降低产品成本，增强竞争力。四、 无须经过批发商，免除资金积压及利息损失，亦可免却坏帐风险，自然成本价逐步降低，专卖店货品售价更低，利润就更有保障。第六章“TCL”专卖店计划办法一、 有意者可填好申请表格交： “TCL”惠州TCL金能电池有限公司山东办事处业务部专卖店负责人收地址：山东济南东关大街68号现代电子通信大厦409室二、 TCL公司收到申请表并经审核后将约见申请人面谈。三、 经核准后，双方先签意向书，申请人须于指定时间内选定合适店址，再经TCL公司核准后，方签署正式合约。第七章“TCL”专卖店装修要求一、 专卖店固定品牌形象颜色为红、白、浅灰四色在店内表现为：A、 墙壁颜色：上半部分四分之一白色墙面，下半部四分之三组合货架。B、 天花板颜色：白色。附图一（色彩效果图）二、 天花板灯光一律采用白色光线筒灯，且一定有吊顶天花板，以保证企业形象的统一性及美观。三、 专卖店内货架（内有价格、多款货架、多款模特架以供选择），本公司可代购买，运输（加盟者自理）。四、 灯箱片：客户按店内面积需求，经申请后本公司可提供图片，文字底稿、并由本公司代为制作，制作费用由TCL公司承担。五、 专卖店内所有促销物品本公司可代购，如标志牌、推广牌、彩旗、吊旗、POP海报、手提袋等，均由本公司统一制作，以保证品牌形象的统一。六、 专卖店的对外广告，如电视、报纸、广播、宣传印刷品均由本公司统一制作发布，但客户所做的地方性广告，如电视、报纸、广播等，广告内容须交回公司通过方可（费用客户自理）。七、 专卖店招牌本公司提供制作方法，附图二。八、 所有品牌标志的制作均需按照本公司标准彩稿制作