腾讯拍拍网某项目招商方案(40页).ppt

腾讯拍拍网 “今日特价”项目招商方案,引言,在国际金融海啸的大环境下，中国企业并不能独善其身，各行各业都或多或少受到影响。利润下滑、产品滞销、各类成本上升等问题困扰着大大小小的中国企业。 与此同时，在“另外一个”消费市场电子商务市场上，我们却看到了一片生机：网购市场成交额突破 1300亿元大关，比2007年增长132%，C2C交易额达到1213亿元，B2C交易额达到87亿元，并继续保持持续、高速增长的趋势。 腾讯拍拍网腾讯公司旗下的电子商务网站，是中国电子商务的先行者和成功者，与公司共享中国最活跃的3.5亿活跃用户，为中国企业、个体商户提供强大的电子商务平台。 “今日特价”项目目前中国电子商务行业最成功的“限时限量抢购”平台，有10分钟即可销售上千件商品（只是一款商品）的记录，每天为拍拍网贡献数万笔成交！,如何利用“今日特价”平台，依托腾讯强大资源，帮助企业快速销售商品获取利润、提升品牌（企业）知名度，就是本案要解决的问题。,携手“今日特价”， 让生意变得更成功！,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,目录,本资料来源,当前文档修改密码：83628 更多资料请访问精品资料网(),拍拍网简介,拍拍网是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营。是腾讯公司唯一完全针对“买卖和交易”设置的部门，拥有公司强有力的资源支持。,点击进入腾讯拍拍网：,腾讯旗下购物网站,1、5000万的庞大用户数，并以每月30万以上的速度持续激增。 2、拥有海量卖家，其中不乏国内外大品牌的官方店和规模较大的网络代理商 3、年成交额百亿以上的电子商务平台,规模庞大的购物网站,从呱呱坠地到现在，拍拍网已经超越易趣网并稳居中国第二大电子商务网站的席位，并且不断依靠强大的用户储备，不断突破，努力成为中国最大的电子商务平台,不断突破的购物网站,拍拍网简介,2008年7月，拍拍网提出了“超值购物，值得信赖”的品牌口号，在为消费者提供超值商品的同时，也为商家提供了更多契机：,没有电子商务经验的企业和个体,3,只要有好的商品，良好的服务，我们可以为您提供一个展示、销售商品的平台，并辅助指导进行网络销售活动,新老卖家不会再有显著区别,2,老卖家的”先进入“优势被削弱，新进卖家同样可以因为”提供超值的商品、优质的服务“而被平台打造成核心卖家,多渠道并行，进入电子商务领域,1,协助企业快速进入电子商务领域。在经济低迷的环境下用极小的投入开辟另一个销售渠道，线上线下并行。,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,“今日特价”项目简介,2008年的教师节。为了诠释拍拍网“超值购物、值得信赖”的品牌诉求，今日特价诞生了！,首批商品,可以看到，刚开始的商品数量较少，但价格是很有吸引力的,“今日特价”项目简介,”今日特价“即拍拍的”特惠“频道：,”今日特价“项目是为了诠释拍拍网”超值购物，值得信赖“的品牌诉求而推出的”限时限量特价抢购 “活动，活动具体形式及内容如下： 1、活动前：设置5天的预告期，用于预告特价商品，目的是将商品提前曝光，吸引人气，以积累参加抢购的消费者数量。如果拍拍店铺里有其他商品，也同时可以利用预告期来带动销售 2、活动中：每天推出一款特价商品进行限时、限量抢购，商品价格稍高于成本，走薄利多销的路线，数量至少1000件（特殊商品可考虑数量酌情减少） 3、活动后：向合作商家赠送特惠频道最火爆推荐位，巩固活动效果,下面就按活动不同阶段对”今日特价“活动进行详细解读,“今日特价”项目简介,提前57天的预告期，目的是积聚人气，吸引目标消费者关注（此类数量少的商品不在本次招商之列，仅举例用）：,可以看到，3月18日的商品在13日就已经推出（预告）了。并且已经获得了较高人气仅仅一天时间，就有10000多人关注，蕴含着无限商机！,1-活动预告期,“今日特价”项目简介,2-活动当天,该商品是2008年12月22日下午17：00参加的抢购商品，共1000件，卖家提供的成本价为101元（全部成本），6分钟抢光，也就是说，在6分钟内，卖家纯赢利3000元！,限量,限时,薄利多销的特价抢购商品,“今日特价”项目简介,3-活动结束后,活动为参与的商家带来了海量的人气，在上千件的商品被抢购完成后，其实购买力、购买欲望依然大量存在。于是在活动结束后马上会给参与活动的商家一个火爆推荐位，商家可以提供一款相同或类似的商品被推荐，利用之前的人气继续销售，赚取利润。,“今日特价”项目简介,目前，“今日特价”已经在“限时限量特价抢购”这一模式上取得了辉煌战绩，成为拍拍培养核心大卖家的最强平台。 手机、电脑、数码、男装、男包、男鞋、男士用品（饰品）、女装、女包、女鞋、化妆品、家居类商品、运动服饰、小配件、新奇的小玩意“今日特价”要成为一个“一站式”抢购平台，在这里，特价商品应有尽有！ 销售千件商品并不是我们的目标，而只是下一个路口，未来，会有更多有实力的商家加入到我们的行列，与我们一起联手开拓市场，分享成功！,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,对于企业来说，如何做到快速获取利润、节省成本、提升企业（品牌）知名度、节省广告费用、前瞻性的获取市场信息、快速处理存货得到充足现金流这些都是永恒的话题，是企业努力追求的目标,对于拍拍这个电子商务平台来说，如何起到“纽带”作用，把企业和消费者联系起来，不断产生买卖行为，就是一个电子商务平台的利益所在。也就是说，电子商务平台的使命就在于帮助企业更好、更多的销售商品,商务合作的本质是趋利，成功的商务合作是“双赢”。此次拍拍旗下“今日特价”项目“从网上走下来”，为的就是在传统企业和电子商务平台之间建立一座桥梁，一条纽带。,合作,双赢,携手“今日特价”的9大理由,携手“今日特价”的9大理由,1-与腾讯共享海量用户,任何商品的销售都离不开市场，而市场是由一个个“消费者因子”组成，如何找到属于您的目标消费者是企业赢利的起点。,腾讯3.5亿用户资源,您的百万级目标消费群!,数量巨 大的潜在 消费人群,腾讯是中国互联网的领军人物，没有任何一家公司能够拥有如此庞大的用户资源，也没有任何一家互联网企业能像腾讯一样，了解这些用户。,携手今日特价，通过拍拍平台与腾讯共享海量用户资源，找到你的客户，把市场做到更大、更透！,携手“今日特价”的9大理由,1-与腾讯共享海量用户,以合作过的商家维科手机百件抢购为例 （上午11点50件，下午17点50件）,活动当天，线上资讯人数平均每秒钟20的问题，客服人员的QQ一度 出现崩溃或者死机的状态。网友的问题集中在： 1、可以预留一个吗，我现在给你打钱，给我一个吧！ 2、我也好想要啊，能不能再多上一些啊？,携手“今日特价”的9大理由,2-迅速获取利润与现金流,您遇到了商品销售周期长、见效慢、现金周转不灵的麻烦？参加“今日特价”，这些问题统统解决！,参加今日特价，在商品销售前获得海量客户关注度！,成百上千件商品，瞬间抢购一空，坐收利润！,迅速回笼资金，为下一次参加活动备货或做其他现金用途！,活动预告期,活动当天,活动结束后,今日特价会将参加活动的商品在活动5天前预告，通过广告获得海量用户点击，而这些点击都是由对您的商品感兴趣的人所产生的,活动当天，上千件的商品会在很短的时间（慢则一小时，快则几分钟，具体看是什么商品）内被消费者抢购一空,活动结束后，迅速提取现金。如果继续参加活动，则明显可以看出这笔钱如滚雪球似的正向滚动,稳赚钱！赚快钱！快收钱！,携手“今日特价”的9大理由,2-迅速获取利润与现金流,2009年1月16日海量抢购商品巴旦木。,由于本次的抢购的多件商品参加（一小时抢购一件，全天共12件），所以该商品是在当天晚上21点开始抢购。从截图可以看出，其总点击超过百万！而1200件商品在6分钟内被抢光！可见“今日特价”平台的人气与销售力！,携手“今日特价”的9大理由,3-多角度节省成本,无论是生产商、代理商还是分销商，都会面临渠道成本。参加今日特价可以直面消费者，快速出货,线下销售需要一整套的人力体系支持，成本高。参加今日特价只需要34名普通劳动者做客服，在网上操作和线下发货即可完成，人力成本极低,商品积压产生的成本不用多说，最终赔本甩卖也未必能甩得完。参加今日特价的商品不用担心积压问题，做到完全零库存！,想商品销路好就要做宣传，但这是一笔极高的成本支出。参加今日特价的商品可通过腾讯旗下推广资源直接到达消费者。,节省成本就是获得纯利润！,节省企业 四大成本,渠道成本,人力成本,积压成本,宣传成本,携手“今日特价”的9大理由,4-免费获得腾讯广告资源,腾讯公司“海量用户+高有效到达率”的广告资源为众多企业垂涎三尺，而作为拍拍网的重点项目，“今日特价”自然能轻松获得这些资源，并免费提供给合作方，现举三例（推广资源远远不止这些）,腾讯独家广告方式，非卖品（名为TIPS），可精准到达百万消费者,拍拍网首页“巨无霸”广告，日均万级点击量,中国流量最大的门户腾讯网首页广告,5-品牌知名度迅速提升,携手“今日特价”的9大理由,品牌就是销售力。目前，很多企业纷纷追求“打造自有品牌”，其中败者多，成者少。而品牌知名度是企业最重要的瓶颈,携手“今日特价”，可以迅速提升品牌知名度，打造自主品牌。在线下打造品牌成本不断升高的大环境下，初期打造网络品牌，规模壮大后迅速拓展到线下，也是一种有效的发展模式。,“今日特价”合作商家 品牌知名度提升三部曲：,参加今日特价，获得今日特价“超强人气+口碑相传”,提升品牌知名度和认知度，也可以考虑借势打造网络名牌,通过参加“今日特价”，获得腾讯海量推广资源，精准触达目标消费者,携手“今日特价”的9大理由,5-品牌知名度迅速提升,这是拍拍上的大卖家“招财猪”，主营七匹狼品牌皮具（如腰带、钱包等），是第一个参加“今日特价海量抢购”的卖家，目前已经依靠今日特价这一平台，开始打造自己的品牌。,携手“今日特价”的9大理由,6-针对消费者需求下订单,有人说，腾讯更像是一个数据库公司，掌握着大量用户的信息。而拍拍网掌握的则是更多“买卖”上的信息，我们知道消费者想要什么，在这方面，绝对是专家！,与“今日特价”合作，可以采用“先了解需求、再针对下单订做抢购商品”的模式，这样： 保证商品更加受消费着喜欢，从而提升美誉度和点击量（点击是可以转化成销量的） 保证商品的稀缺性（竞争对手没有同款商品）,如果可以长期合作，相信最终“您也会成为一个营销数据库”，更好的把握消费者需求！,携手“今日特价”的9大理由,7-清理库存的最好方式,如果您手里有好的商品，可能是因为进货太多、过季滞销等原因造成库存，也可能是受经济危机这种不良大环境的影响，使一件原本质量好、价格合理的热卖商品变成库存负担，这样的感觉肯定会不好受！而“今日特价”给你一个清理库存的最好渠道！快速出货，获得利润，这远比持续积压和降价甩卖更划算！,拍拍大卖家招财猪，年后申请参与“今日特价”处理存货的聊天记录：,携手“今日特价”的9大理由,8-拓展销售渠道，多渠道赚钱,几乎所有的企业、个体商户都来网上淘金，这是一个电子商务井喷的年代！,1、国内外一线品牌商，都纷纷在网上开设官方店，或利用网络大代理商拓展电子商务，如李宁拍拍官方店、百丽拍拍官方店、伊泰莲娜饰品拍拍官方店、华硕、戴尔、联想等电脑的网上代理商、诺基亚、三星、索爱等手机的网上代理商，几乎每个行业的“领军人物” 都来分电子商务的一杯羹 2、线下集成整合商以及网上知名销售商，如国美、苏宁，网上知名销售商如京东商城、新蛋商城，纷纷在拍拍开店，拓展销售渠道 3、传统的小生产企业、贸易公司、个体商户纷纷踏入电子商务，希望在“增加一条财路“的同时，利用网络销售节省成本。事实上这类企业或个体在网上的获益早已超过在传统渠道的赢利水平，进而将线上视为”主战场“。,携手“今日特价”的9大理由,9-比传统促销更有意义,商场促销广告,传统促销：聘请促销员,传统促销：个体摊位甩卖,无论是哪种传统的促销形式，都会带来较高的促销成本和相对较差的促销效果。而参加今日特价，可以轻易完成商品促销任务，不但获得了更高的利润，还节省了成本，提升了企业（品牌）的知名度。,携手“今日特价”的9大理由,综上我们可以清晰看到，携手“今日特价”是一件“很划算”的事：,1、利用腾讯广告资源和今日特价的超强人气，可以将商品、企业、品牌信息准确传达给您的目标客户，快速获取收益。 2、能够准确把握客户需求，针对下单，清晰定量，快速售出（卖光），保证零库存，迅速获得利润，节省成本 3、平添一条财路，可以在线上线下双管齐下，拓展销售渠道 4、无论是广告推广、参加“今日特价”对客户的影响及口碑相传，还是利用促销手段，都可以提升品牌级企业知名度，为日后长期发展、获得更多收益打下坚实基础。,携手即双赢！,一、【腾讯生力军】拍拍网简介 二、【最火爆抢购】“今日特价”项目简介 三、【如何获收益】携手“今日特价”的9大理由 四、【抢友很疯狂】买卖双方热评“今日特价” 五、【无间的合作】“今日特价”商家加盟流程 六、【明天会怎样】“今日特价”7大战略蓝图,买卖双方热评“今日特价”,“今日特价” 兼顾了买卖双方的利益,”今日特价”提供了海量的特价商品，让大家能够抢购到比平时价格优惠得多的商品，并且享受了刺激的抢购体验，这些都是活动具有“高关注度、高回头率”的有效保障。,“今日特价”为卖家提供了一个快速获取利润、保证零库存、节省多方成本、提升知名度的销售渠道和平台，由于具有双赢的前提，所以可以助力企业效益步步高升，在经济危机的前提下与企业、个体商户共渡难关！,消费者,商家,买卖双方热评“今日特价”,卖家：特价让我赚到了，我还想要更多,海量消费者关注,抢购现场火爆,腾讯独家推广资源意义重大,买卖双方热评“今日特价”,买家：在这里，会同时产生兴奋和遗憾,兴奋！强烈关注,抱怨！老手都抢不到,遗憾！数量太少,商机！惊现特价“黄牛党”,买卖双方热评“今日特价”,买家：发声! 在拍拍论坛留下心里话,发帖、顶帖人数众多，兴奋溢于言表,抢购狂诞生！,组团抢购的详细教练贴,买卖双方热评“今日特价”,看了买卖双方的人对待“今日特价”如此的热爱，心里有一份油然而生的欣慰！同时更觉得商机无限 卖家的热评，说明有足够的收益使其获益，特价运行至今，已经把一批批的卖家培养成核心大卖家，把一批批的电子商务门外汉培养成拍拍上的明日之星！ 卖家的疯狂，是我们市场火爆、潜力巨大的佐证！可以说，拥有3.5亿活跃用