证券公司区域经理述职报告

述职述廉：_证券公司区域经理述职报告姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 8 页证券公司区域经理述职报告我是XX年8月正式加入银河证券的，回首这半年来的工作，我在上级的正确领导下，认真贯彻落实公司的经营指导思想和各项方针政策，我始终把忠于职守、勇于创新作为自己的基本工作要求。在上级领导的支持和有关同事的配合下，较好的完成了自己所承担的工作任务，取得良好的业绩。一、XX年的工作业绩和做法1、招聘工作。现在招聘的客户经理有6人，开户6户，有效户5户，网上营业厅156个，银河99基金销售10万。2、开发银行网点。首先，我打印了一个建行所有网点地址的表，然后去找那些没驻点的银行的大堂经理。通过她们找到网点经理，谈合作的事情。然后和网点主任谈我们的业务刚发展到这个地方，再说说能带给他们带来的效益等。截止12月，我开发的银行网点共个。3、新人培训。通过培训，提高了他们的沟通能力、协调能力、团队合作精神和学习能力以及专业的证券知识和客户销售经验及市场开拓意识。4、对客户经理的日常考核。制定了客户经理日常工作考核评价表，对他们的常规工作进行考核，促进他们对公司新产品、新业务的推广，宣传活动和组织新客户“投资报告会”和组织各种客户联谊活动，参与营业部各种客户回访活动，参加公司、营业部及驻点银行组织的各种培训等方面的工作。5、管理团队。自加入公司后，让我知道一个人能力相对于团队力量的有限性，对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之间的协作，才能开发出更多的客户，创造出更大的财富。加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理工作。严格落实考勤和三会制度，让员工保持良好的工作状态，杜绝思想出现松懈。坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进行点评，对存在问题的员工及时进行谈话督促。组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面、执行制度方面存在的问题和不足，及时进行整改。注重与员工交流沟通，及时将重点工作贯彻落实到每一名员工。要求员工通过积极寻找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持一致，加强团队的凝聚力。利用各种机会和条件同业务员直接见面和交流。以姐妹般的身份和亲情对待业务员，向他们传承公司的文化、观念和发展前景。二、XX年的工作计划(一)及时做好各项重点工作XX年即将到来，在新的一年中，我仍将全力以赴，不断发展壮大，不断自我超越，继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏精神，勇攀高峰，不辜负上级对我的信任和期望，为公司事业的发展贡献自己的力量。继续解放思想、转变观念，从实际出发，创新思维，针对工作的急、难问题，制定针对性强、可操作性强的措施，切实解决工作中的实际问题。及时做好信息统计工作，为领导、同事提供全面准确无误的经营信息。紧密围绕公司的经营目标，发挥好区域经理的作用。做好招聘、开发银行网点、新人培训、对客户经理的日常考核、管理团队等工作。(二)XX年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足1、证券业务还有待深入全面了解。2、对网络方面知识和动手能力有待加强。3、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的不断更新。(三)整改措施1、平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长2、加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。3、在工作中善于总结，对典型、要害问题解决注重整理，形成文档，希望部门加强这方面的交流、监督。4、主动争取新业务工程测试和实施机会，在实践中学习。5、加强和各们的沟通。明年会有的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。新起点、新希望。站在XX年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！我相信，在总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，XX年的工作一定会取得良好的效果，为银河证券总体的发展，做出我们应有的贡献。以上述职述廉报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出宝贵意见，借此机会，向工作中极力支持我的胡总经理、市场总监邓总以及各级领导和同志表示诚挚的谢意。第 4 页 共 8 页评议员个人述职述廉一、首先我谈一下半年来的感想：1、我觉得做为一名基层领导干部必须要有责任心。刚调来部门工作的时候，我感到一种前所未有的压力。这种压力一方面来自上级党组织对我的信任和照顾，另一方面的压力来自我自己，主要是觉得自身工作经验不足，来到这样一个特殊工作性质的部门，怕自己干不好。但是，从我内心来说，我还是充满了信心，因为多年来物资供应部门通过自身的努力工作，在全矿一直保持着良好的声誉，是一个团结的、有战斗力的团体，所以我想既然组织上安排我来这里工作，首先我要增强自身的责任意识，这是做好党组织交给我的各项工作任务、带好班子和职工队伍、确保安全稳定完成任务的首要前提。有压力才有动力，才有紧迫感。所以我想我既然来到了这里，就必须要对上级负责、对党员和职工群众负责。半年多的工作实践证明，部门的全体同志们对我的工作是非常支持的，尤其是我们班子的成员更是对我的工作给于了多方面的大力协助和支持，这一切都让我非常感动。2、我认为，作为支部书记，也要在驾驭全局的思想和能力上加强锻炼和提高，不能只局限在某一个方面，在思想认识上要站得高、想的远。也就是说要善于把握整体工作思路，布置任何一项工作都要与部门行政、与上级的要求保持一致，同时要结合本部门工作实际，引导全体干部职工转变思想观念，树立大局意识和一盘棋的思想。只有这样才能避免导致顾此失彼的偏差局面的发生，才能保证维护整体利益的同时兼顾了局部利益。3、制度是靠人落实下去的，再完善、再有效的制度如果得不到落实或执行不到位都等于是白纸一张。从这方面来说，即使有些制度是不完善的，但只要能够认真去执行，同样也会收到比较好的效果。我们都知道，群众是一切工作的力量源泉，要想充分发挥好团队精神，做好群众工作是关键，但是怎样才能做好群众工作？我认为既要严格管理又要爱护有加。首先是“严管”，放任自流等于害大家。要用制度来约束，使大家自觉地去遵纪守法，执行制度必须严肃，落实政策必须到位。其次是“爱护”，不爱护群众的领导不是好领导。只有关心群众的疾苦，了解他们所想的事情，帮助他们解决工作、生活上的困难，才能充分调动起大家的积极性，使他们排除后顾之忧，全心全意地投入到工作中去。4、领导干部必须率先垂范。干工作就如同在做人，为人正派、大公无私，做工作时才能公正严明。我认为，每一名领导干部不管官职大小，他的一言一行都是群众的一面镜子，不论在工作纪律方面还是在廉洁自律方面都在为群众起着表率作用。所以应该做到表里如一、放下一切私心杂念，全心全意地投入到工作中去。不管干什么，首先要管好自己，才能管好职工群众。威信是自己树立起来的，不是靠别人吹出来的;廉洁自律是自己做出来的，也不是靠别人写出来的，所以我们要求别人做到的事情，首先应该自己先做到。5、我认为，做为领导干部，事无巨细、事必躬亲有时确实体现了领导人员在工作中认真细致的一面，但有时也会束缚住班组长、党小组长和其他积极要求进步的同志的手脚，不利于他们发挥才能和特长。所以，做为领导干部要掌握好抓大与放小的关系，围绕中心工作去布置具体工作，要积极鼓励班组长、党小组长发挥作用，让班组长、党小组长充分发挥好桥梁和纽带的作用。我们只有把思想教育与能力培养相结合，才能更好地发挥他们的才干，这也是对每一个人负责的具体体现。二、存在的主要问题：在党员评议工作开展以来，通过对中国党党章、胡锦涛“八荣八耻”社会主义荣辱观教育以及有关精细化管理理念的学习，按照新时期保持党员先进性的基本要求，从理想信念、组织纪律、为人民服务宗旨、履行岗位职责等方面，检查剖析自己平时工作和思想动态，从而发现在自己身上确实存在有与先进性要求不相符的地方，虽然我们在做每一项工作时，主观动机都是想向好的方向发展，但往往会出现一些偏差。对我们每个人来说，剖析自己的过程是一个正确认识自己、深刻认识问题的过程，从群众意见中可以看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，我们每个人都是在不断的总结与改正中取得进步的，所以现在我将自查情况（只说问题和不足）向上级党组织和支部全体党员检查剖析如下。对部门工作的实际情况掌握得不透彻。比如职工的思想动态、物资供应管理工作等方面。分析出现这一问题的主要原因，从主观上讲，一是受一些陈腐思想的