TCL光源培训新.ppt

产品部光源电器产品群,本篇培训教材主要针对市场销售人员制作，其中分为3个单元，将着重介绍我公司产品的优势，和目前竞争品牌的况，以及销售人员在市场经常遇见的问题，从而辅助销售人员开发市场所用，以促进销售额的增长,前 言,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,目 录,光源电器的基础知识,TCL光源电器产品知识,光源电器的产品群分类,1,2,3,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,各类产所光源的应用,4,一、光源的基础知识,光强分布图,光通量 单位：流明lm,表示发光体发光的多少，流明是光通量的单位。(发光愈多流明数愈大),光强 单位：坎德拉cd,一般来讲，光线都是向不同方向发射的，并且强度各异。可见光在某一特定方向角内所发射的强度就叫做光强。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,色温CT一个标准黑体被加热到一定的温度时开始发出暗色光，温度再升高光的颜色变成黄白色、白色、兰白色。我们把黑体在某种温度时发出某种颜色的光称为该种光的色温。,暖色3300K 中间色3300至5000K,色温大至分三大类：,由于光线中光谱的组成有差别，因此即使光色相同，灯的显色性也可能不同。,RR表示日光色（6500k）,RZ表示中性色（5000k）,RL表示冷白色（4000k）,RB表示白色 （3500k）,RN表示暖白色（3000k）,RD表示白炽灯色（2700k）,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,显色指数CRI一只灯泡的显色指数是彩色物体被该灯泡发出的光照明时彩色被显现的真实程度。,白炽灯泡和卤钨灯泡的显色指数被定义为100，卤粉荧光灯的显色指数一般为50-70，而三基色荧光灯能达到80以上。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,相同功率的灯杯光束角越大其中心光强越小，出来的光斑越宽越柔和，相反光束角越小其中心光强越大，出来的光斑越窄越生硬。,灯杯的角度一般常见的有10、24、383种。左图是3个功率完全相同只是光束角不同的3个灯杯照射在墙面的效果，以及3种光束角的配光曲线示意图。,光束角 光束角指的是灯具光线的角度,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,光效是指电能转换成光能的效率。,眩光 由于光线的亮度分布不适当或者亮度变化太大所产生的刺眼效应，它分直射眩光和反射眩光两种形式。直射眩光是指光源发出的光线直接射入人眼；反射眩光指在具有光泽的墙面、桌子、镜子等物面上反射的光刺入人眼。强烈的眩光会使室内光线不和谐，使人感到不舒适，严重时会觉得昏眩，甚至短暂失明。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,图片,亮度（L）,亮度是表征发面或被照面反射的发光强弱的物理量，常用L来表示；单位坎德拉每平方米（cd/m2），也可以理解为辉度,光强分布曲线,也称配光曲线，在通过光中心的平面上，将光源或照明器在空间各方向的发光强度表示为角度函数曲线，通常以极坐标或直角坐标表示。,A、提供灯具光分布特性的大体概念,B、计算灯具在某一点产生的照度,C、计算灯具的亮度分布,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,图片,图片,常见光学转换公式,A、光强（I）=特定角度内的光通量（lm）/特定角度（）,B、照度（E）=被照物表面的接受光通量（lm）/被照物表面 面积（m2）=光强（I）/光源到被照物表面的距离（m2）,C、亮度=光强（I）/被观察表面的面积（m2）,D、光效=发射光通量（lm）/耗电量（W）,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,常见的认证标识,欧洲共同市场安全标志,ISO9001,国家标准质量体系认证,中国强制认证,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,E27,27mm,E40,40mm,E14,14mm,MR16,50mm,45mm,5.35mm,MR11,35mm,35mm,4.0mm,常见的灯头形式,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,荧光 产品类,卤钨 产品类,金卤 产品类,LED 产品类,光源 电器,二、TCL光源电器产品群分类,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,三、TCL光源电器产品知识,荧光产品类,卤钨产品类,金卤产品类,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,荧光类产品知识,产品线组织结构,节能灯产品线介绍,组合支架产品线的介绍,单端荧光产品线的介绍,镇流器产品线的介绍,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,双端荧光产品线的介绍,常见现象及问题解答,1,2,3,4,5,6,7,1、产品群组织结构,单端荧光灯,双端荧光灯,节 能 灯,组 合 支 架,冷 阴 极,无 极 灯,镇 流 器,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,2、节能灯产品线介绍,特点介绍,工作原理,市场概况,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,工作原理,电源开关刚闭合时，荧光灯管内的水银经灯管两端灯丝加热蒸发，形成稀薄的水银蒸汽，镇流器产生的高压加在灯管两端，使汞原子电离出电子，电子加速后与汞原子碰撞，使气体迅速击穿，产生弧光放电，激发紫外线，紫外线再激发涂在管壁上的荧光粉，发出柔和的光。,芯板,塑胶外壳,灯头,毛管,节能灯结构图,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,特点介绍,TCL 节 能 灯,3U型,螺旋型,外观美观，拥有外观和实用两项专利,内置TCL高效率电子镇流器，平均寿命到8000小时,采用优质稀土三基色荧光粉，显色线高，光效好， 可达65Lm/W,节电率可达80%，可替代300W1000W的白 炽灯、卤素灯，或125W450W的金卤灯,双涂层处理的专利技术，有效过滤对人体有害的UV 射线，消除视觉疲劳,有EMI滤波电路，对家用电器无干扰,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,市场概况,1、节能灯生产厂家非常多，产品外型主要有2U、3U、4U、螺旋，目前有玻壳、蜡烛型、6U、8U等。,2、产品性能非常接近，寿命以6000小时为主，如飞利浦主销的“佳亮”系列，三雄公司的主流销售系列。OPPLE标称的是8000小时寿命。,3、节能灯是替代白炽灯用于基础照明的主要产品，目前国内产量约10亿支/年，其中60%左右销往国外；,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,市场概况,4、目前产品按性能和价格相结合来看，市场主要分为中高档、中档、中低档、低档。价格差距逐渐缩小，价格竞争激烈。,5、小型化和装饰型产品发展趋势比较明显，如5W、7W的小螺旋节能灯，彩色节能灯、玻壳型、蜡烛型节能灯逐渐出现和发展。,6、冷阴极和无极灯随着成本的下降和技术的不断成熟，逐渐会被消费者所接受，在工程上和城市灯光环境建设上得到运用。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,竞品分析三雄.极光,三雄.极光节能灯,产 品 系 列,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,色温：2700K、4300K、6400K,寿命：6000小时,显色指数：82,光 效: 42-60 Lm/W,关键技术指标：,竞品分析三雄.极光,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,竞品分析三雄.极光,2、三雄公司目前月销量100万PCS左右,1、三雄公司有两个档次产品。2US11W以下产品经销价格在6.1元左右，经销商的分销利润一般在3%5%之间，但三雄公司经销商年终返利在4%8%之间，相对其他公司要高。在终端零售上，三雄公司2U小瓦数节能灯价格在8.5-9.5元之间，批发价可能更低。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,3、单端荧光产品线的介绍,特点介绍,工作原理,市场概况,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,工作原理,单端荧光灯：一种具有单灯头的装有内启动装置或使用外启动装置并连接在外电路上工作的荧光灯。,插拔管,环形管,2D管,2C管,H管,单端荧光灯的外观形式,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,图片,图片,拔插管产品（筒灯配套）,纯稀土三基色荧光粉制作，显色指数可达84，使被照物体更逼真；,高光效，比普通白炽灯省电80%；,备有2针、4针产品选择，色温有2700K、4300K、6400K可供选择；,不同功率不同长度产品选择，适用更多灯具配套；,特点介绍,光效,寿命,50 Lm/W以上,8000 小时,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,特点介绍,纯三基色荧光粉制作，平均寿命8000小时,配套高性能电子镇流器一次性启动，无频 闪，保护眼睛，不易疲劳。,高光效，比普通白炽灯省电80,高显色性（Ra82），使被照物体更逼真；,环形管产品（配套吸顶灯销售）,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,市场概况,未形成规模,技术设备成本过高,技术落后质量不稳,低价销售 冲击市场,发展空间大,市场前景良好,13家生产企业,产量为5003万只,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,竞品分析,三雄极光对外标称参数,三雄极光环形管共分为T5、T9两个种类，右边为T9真亮彩环形管技术参数：,在三雄单端荧光灯中，只有环形管做单独零售，其他产品全部配套工程灯具销售,3、双端荧光产品线的介绍,工作原理,特点介绍,市场概况,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,双灯头管形低压汞蒸气放电灯。其大部分光是由放电产生的紫外线激活荧光粉涂层而发射出可见光。,工作原理,电极,汞原子,灯头,灯丝,玻璃壳,双端荧光灯的结构,目前市面上常见的产品T8、T5、T4，还有T9、T10。,备注：T是灯管直径的计量单位，1T=1/8英寸，1英寸=25.4毫米。T5=5*1/8英寸,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,特点介绍,采用三基色荧光粉，光效更高，更节能,显色性更高,寿命长,结构紧凑，体积小，适用方便,专为电子镇流器配套设计，是目前最合理的荧光灯,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,1、管径逐步小型化，T4、T5管逐渐被市场接受，已经部分地替代T8管成为工程用光源；,2、T8管生产厂家相对比较集中，市场销售品牌也非常集中，主要有PHILIPS、OSRAM、松下、佛山、华强、TCL、三雄等。,3、T8卤粉管的市场依然很大，但在工程上逐渐被三基色所代替；,4、T4、T5管只能用三基色粉制作，但质量参次不齐，而且整个行业在色温漂移和色偏差上的问题普遍存在；,市场概况,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,三雄极光的T5直管分为两个档次的产品，高效和三基色产品，功率有8W、 14W、21W、28W、35W,荧光灯配套支架、灯盘等各类灯具使用，适用于商场、学校、医院、办公室、体育馆、住宅、酒店、餐馆等各种场合,4、组合支架产品线的介绍,产品介绍,特点介绍,市场概况,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,T4/T5支架是由T4/T5直管荧光光源、电子镇流器、灯座、导线等组件构成的一体化荧光灯具。,产品介绍,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,T4/T5光源光效高，同等功率下比T8高约25%左右，比T10高约35%左右。 体积小，重量轻，光效高，外型更美观； 可以串联工作，使照射光线更完美、安装更便利； 配用高性能电子镇流器，功耗小、光效高，更加节能； 六种光色可供选择，适用更多场合的装饰或基础照明。,特点介绍,适用各种室内外的基础照明或装饰照明。 特别适用于对照明质量要求较高的照明场所。如办公室照明、宾馆、餐厅、饭店、商场、医院、高档写字楼等场所。 特别适用于家居和一般店铺的装修。如理发店、服装店、精品店等。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,市场概况,中低档产品主要靠的是价格战，利润薄；,产品同质化严重，有特色产品少；,目前市场销售较好的公司：雷士、TCL、三雄、阳光、现代、先河、朗能等 基本上均是非专业的厂家，微型支架占公司产品的一部分。没有大的专业的全国性微型支架品牌,产品主要分为三个档次：低价位、中档价位、高档价位 （以T528W为例：10元以下、10-20元、20元以上）,生产厂家众多，仅古镇就有100家，产品质量参差不齐；,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,竞争品牌T5支架价格,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,5、镇流器产品线介绍,工作原理,常用术语,产品类比,市场概况,竞品分析,特点介绍,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,镇流器是安装在电源与气体放电灯之间，使灯能稳定工作并将灯电流限制到所需数值的器件。目前市面常见的镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种。,镇流器的四个基本作用：,1、给灯两端提供一个足够高的启动电压使灯点灯成功;,2、在灯点火后,为灯提供一个大小合适而且稳定的工作电流;,3、必须将电流谐波含量控制在标准规定限值之内,以防止对电网造成重污染, 并获得高功率因数。,4、必须具有较高的安全性和可靠性。,工作原理,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,高功率因数镇流器,电源电压,线路功率,线路功率因数,常用术语,GB/15144定义为线路功率因数达到0.85或0.85以上的镇流器。,指镇流器和灯(一个或几个)组合体的功率因数,它等于线路有用功率和视在功率之比值,符号是.视在功率等于真效值电压与电流之积。,在镇流器和额定电源电压和额定电流频率下,镇流器和灯的合体所消耗的功率。,供给灯和镇流器整个回路的电压,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,亦称灯电流波峰因数或灯电流波峰比，指灯电流峰值与方均根值之比值。,亦称总谐波畸变,总谐波畸变率或谐波总含量，它是各谐波分量方均根值的总和(以基波为100%)符号为THD.,谐波实际上是一种干扰量，使电网受到“污染”谐波增加电气设备的热损耗，干扰其功能甚至引发故障。另外谐波可对信息系统产生频率藕合干扰。 谐波增加电气设备的热损耗，干扰其功能甚至引发故障。另外谐波可对信息系统产生频率藕合干扰。,常用术语,异常保护,指镇流器处在灯开路或灯不能启动等正常状态.电子镇流器在异常状态下其安全性应不受损害。,灯电流波峰系数,总谐波含量,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,VS,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,产品类比,电感镇流器,有频闪有害视觉，有噪声,结构简单，成本低,低,低于180V不能正常启动,工作温升高，发热大，工作环境温度可达120C，易引发火灾，低温难启动,+50C10C能正常工作，工作温升低符合消防要求,高,40W（荧光灯功率）+10W（镇流器发热功率）=50W（灯具输入功率）,40W（荧光灯功率）+2.5W(镇流器发热功率）=42。5W（灯具输入功率）,电压低，或低温时不能一次启动，多次启动易损坏灯阴极和启辉器，启辉器需经常更换，维护费用高,一次启动，无需启辉器，维修费用低,无频闪保护视觉，无噪声,结构复杂，成本高,低于140V能正常启动和工作,电子镇流器,1、目前，国内电子镇流器年产量约在7000万支，其中80%左右用于出口。生产电子镇流器的厂家有200多家的，但符合国家相应标准的电子镇流器占20%左右,2、国内电子镇流器的市场还未得到很好的开拓，产品没有太大的竞争力，主要采用非自动生产线。,3、电子镇流器元器件国产化率虽然超过50%，但晶体管、电解电容、磁芯、磁环等元器件的质量水平亟待进一步提高。,市场概况,电感镇流器,电子镇流器,替代,T8管电子镇流器,T5管电子镇流器,抢占市场,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,竞品分析,T5灯箱专用镇流器(一拖一),T8标准型电子镇流器（一拖一）,主要技术参数,功率因数：0.95以下,电流波峰比：1.9,流明系数：0.8,使用环境温度：-10-+50 ,总谐波失真：33.3%，不符合3C标准,三雄优势：,经营时间长,三雄劣势：,产品本身性能上劣势比较明显,竞品分析,THD超过国家标准,功率因数低，损耗大,波峰比大,N,D,A,产品稳定性比较好,产品系列丰富,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,故障现象一：灯管不亮或发光困难,原因分析：1、电源电压过低或电压降低,2、启辉器陈旧或内部电容器击穿,3、接线错误或灯脚接触不良,4、灯管漏气，灯丝已断,5、环境气温较低,处理方法：1、调整电源电压如改用粗导线,2、检查，调换新启动器或内部电容器,3、改正电路或使灯管灯脚接触良好,4、调换新灯管,5、加热、加罩,7、常见现象及问题解答,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,故障现象二：灯光闪烁或光有滚动（气体打滚）,原因分析：1、新灯的暂时现象,2、启辉器接触不良或损坏,3、环境气温较低,处理方法：1、使用几次或灯管两端对调,2、转动几下启辉器或调换新的启辉器,3、加热或加罩,7、常见现象及问题解答,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,故障现象三：灯管两端发黑或有黑斑,原因分析：1、灯管寿命期末,2、启辉器损坏会使新灯管两端发射物质加速蒸发,3、灯管内水银吸附是细管径灯管常见现象,4、电源电压太高,5、启辉器不良引起灯管长时间烁,处理方法：1、调换新灯管,2、调换新启辉器,3、灯管启动后即能蒸发掉,4、调整电源电压,5、调换新启辉器,7、常见现象及问题解答,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,故障现象四：灯管使用的时间短,原因分析：1、开关次数频繁或启辉器不好引起长时间的闪烁,2、震动引起灯丝断掉,3、新灯管因接线错误因接触不良而将灯管烧坏,4、灯管有质量问题,处理方法：1、尽量减少开关次数或调换启辉器,2、改善装置位置，减少振荡,3、改正接线,4、选够品质有保证的灯管,7、常见现象及问题解答,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,故障现象五：灯管两端发红、灯光抖动,原理分析：1、接线错误或灯脚等松动,2、启动器触点熔合或电容器击穿,3、灯管用久，电子发射物质将完，放电作用降低,4、环境气温低,处理方法：1、改正电路或加固,2、调整启动器,3、调换新灯管,4、加热、加罩,7、常见现象及问题解答,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,故障现象六：灯管一会亮，一会暗,原因分析：1、电源电压偏低,2、接线有误,3、灯管或启辉器寿命末期,4、灯脚与灯座接触不良,处理方法：1、调整电源电压,2、改正接线,3、调换新灯管或启辉器,4、将灯管转动几下，使灯管和灯座接触良好,7、常见现象及问题解答,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,故障现象七：灯光减弱或色彩变差,原因分析：1、灯管寿命期末,2、气温过低或有冷风直吹灯管,3、灯管上的积污太多,处理方法：1、调换新灯管,2、加罩或回避冷风,3、清除灯管表面积污,7、常见现象及问题解答,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,产品线组织结构,低压灯杯产品线介绍,低压灯珠产品线介绍,电子变压器产品线的介绍,1,2,3,4,卤钨类产品知识,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,1、卤钨产品群的组织结构,低压灯杯,低压灯珠,常规电压卤钨灯,PAR灯,电子变压器,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,2、低压灯杯产品线介绍,特点介绍,工作原理,市场概况,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,冷光杯（可选）采用多面内外钛硅涂膜 - 这种涂膜可以使红外线和热量从灯的背后散发并且涂膜不会蒸发，并延续到寿命终止,实心 镍膜针角 - 防断裂,G4、Gx5.3 缺口灯头 能紧紧固定在灯具内，满足行业标准,灯丝 采用日本东芝钨丝耐温高，寿命长； 精确的灯丝位置 光线发射完全统一，使照明效果达到完美一致； 采用竖丝排列与市面上大多数横丝排列比较，光线更集中，更均匀,防紫外石英泡壳（可选） 与通常在玻璃罩中加防紫外线元素相比，更大程度隔离紫外线,玻璃罩 - 减少紫外线输出，也可选用防紫外线玻璃罩，不会对紫外线敏感物品造成任何损坏,内充氙气与市面上大多数产品采用氪气、氩气相比: 光效提高23 寿命提高66 色温提高7.1%,采用出口韩国石英玻璃 纯度高，质量好,产品结构,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,市场概况,2、预计2019年全国灯杯销量达8亿只，其中低压灯杯占到90%，达7.2亿支；,3、灯杯市场上外资品牌占有率较高，如欧司朗、飞利浦、佛山；与其它光源产品不同，外资品牌的灯杯执行的是低端价和高端价两极并行政策；,4、越来越多家庭开始重视家居局部照明、重点照明，成为卤钨光源销量快速增长的重要部分；,1、目前灯杯主要与商用照明灯具配套使用，适用于各种商业照明场所，如商场、零售型专卖店、酒店、宾馆等。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,3、低压灯珠产品线介绍,特点： 灯杯、铝杯中的核心部件，竖丝设计。 功率： 20w、35w、50w、75w 平均寿命： 3000H 色温： 2700K 使用环境： MR、QR卤钨灯灯珠替换及灯具配套 家居照明 装饰灯具,低压灯珠,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,4、电子变压器产品线的介绍,工作原理,特点介绍,注意事项,常用术语,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,工作原理,交流电子变压器是将工频（50/60Hz）交流电变换为较高频率的交流电，并能使一个或几个低压卤钨灯正常启动并稳定工作的变换器。交流电子变压器的核心就是高频变换电路。交流电子变压器的基本功能方框图,如图所示：,AC,输入,EMI滤波器,全波 整流,DC/AC 逆变器,输出 网络,卤钨灯,控制 电路,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,额定功率,输出功率,温升,指在规定的频率和电压下变压器能长期工作而不超过规定温升的输出功率。额定功率中会有部分无功功率，故容量单位用伏安表示,变压器的温升主要是对电源变压器而言，它是指变压器通电工作后，其温度上升至稳定值时，这时变压器温度高出周围环境温度的数值。电源变压器的温升愈小愈好。,输入功率效率=（输出功率/输入功率）100%,效率,指变压器次级输出电功率与初级输入电功率比值的百分数，即,常用的参数术语,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,特点介绍,ET50B,ET50S,ET60A,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,2、效率高，达95%以上；,3、寿命长，温升低于30。,1、体积小，重量轻，外壳采用高阻燃绝缘材料，安全可靠；,（1） 负载不能超过额定功率值 （2） 环境温度不能超过规定值50 （3） 输出线长不能超出3米 （4） 电网电压需在规定范围内 （5） 变压器的输入端与输出端不能混接 （6） 两只变压器的输出端不能并接使用,注意事项,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,市场上常见的三雄电子变压器只有小功率电子变压器，50W出厂价9.97元，60W出厂价12.00，经销商的分销利润一般在3%5%之间，但三雄经销商年终返利在4%8%之间，相对其他公司要高。因三雄在分销渠道上利润极低，所以在终端零售上与TCL相差不大，均在12-18之间。,竞品分析,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,竞品分析,竞品的技术参数,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,金卤类产品知识,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,1、产品线组织结构,金卤灯,高压钠灯,HID电器,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,2、金卤灯产绍线介绍,工作原理,结构介绍,特点介绍,注意事项,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,工作原理,汞蒸气放电管中加入一些金属卤化物，放电时除了高压汞蒸气谱线外，还能产生各种颜色的其它光谱，从而改善了光的显色性和光效。常用的金属卤化物为钠钪，钠铟铊，稀土（镝）等的卤化物。分为发射线光谱和连续光谱两大类。,1、启动气体（惰性气体）从不导电状态转变到导电状态。,2、冷阴极辉光放电并加热电极阶段,3、热电子电弧放电阶段。,金卤灯启动的三个阶段,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,金卤灯构成主要的部件有；内胆、玻壳、灯头、电极、吸气剂、金卤丸、钼组件。常见金卤灯有石英金卤灯、陶瓷金卤灯按其结构又可细分为单端和双端系列。,结构特点,内胆 金卤丸 采用美国APL公司金卤丸， 寿命长，光效高 显色性好 光通量高 色温漂移小,TCL金卤灯结构特点,电极及钼组件 电极 采用比利时攀时电极 启动性能好 电气性能优异 钼组件 采用德国Osram钼组件 内胆和外壳封结性能好,G12灯头,最好的材料,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,特点介绍,发光效率高，耗电少,光色好，显色指数高，色温4200K，,寿命长，经济耐用，节能省电,高光强输出，功率范围宽,灯体牢固紧凑,产品规格刘全，工艺精良,ED型金卤灯,适用场所：体育场馆、展览厅、 大型商型、游乐场、广场及建筑泛光照明,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,特点介绍,T型金卤灯,发光效率高，耗电少,光色好，显色指数高，色温4200K,寿命长，达20000小时,适用场所：体育场馆、广告橱窗、 展览厅及室内外装饰照明,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,特点介绍,双端彩色金卤灯,产品规格齐全，工艺精良,产品小巧精致，色彩鲜明，光色均匀，多种光可选,光色好，显色指数高，营造各种良好氛围,寿命长，经济耐用，换灯周期长,发光效率高，耗电少，节能省钱,适用场所：体育场馆、广告橱窗、 特殊效果照明、展览及室内外装饰照明,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,特点介绍,G12单端金卤灯,发光效率高，耗电少,光色好，显色指数高,寿命长,适用场所：筒灯、展示照明、 橱窗照明、商场照明,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,注意事项,金卤灯应与专用灯具、镇流器、触发器、电容配套使用，并安装在 通风、干燥处、最好使用专用电器箱。,金属卤化物灯工作电压不应超过5%的波动范围，否则灯的性能会受到影响。,金卤灯达到最大光通量约需610分钟，灯断电熄灭后，如需再启动，待灯冷却约10分钟后再行启动。,金卤灯为高强度气体放电灯，使用时应采取隔热防爆措施，一旦发 生灯具防护玻璃破裂，应立即切断电源，待灯冷却后及时更换。,光源安装需由专业人员按接线图进行。,灯泡在使用过程中如自行熄灭，应检查电路各连接点和灯具内接触片,是否良好。电源波动范围、镇流器、触发器、电容如正常及配套正确，,可再次启动，若仍自熄，说明灯明不能继续使用，必须更换新光源。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,3、高压钠灯产品线介绍,工作原理,特点介绍,注意事项,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,工作原理,在钠灯的放电管中充入惰性气体和钠蒸气放电产生589nm的黄色谱线，该谱线为单色光源，显色很小或不存在，由于放电管工作温度高（260oC），放电管应封入真空带红外反射膜透明的外套管中。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,特点介绍,发光效率高,耗电少,光色光线呈金白色,透雾能力强,光通量高,可以大大提高照明场景的能见度,寿命长,平均寿命长达15000小时以上, 经济耐用,换灯周期长,功率范围宽,适合中国不同地区, 产品规格齐全,工艺精良,ED型高压钠灯,T型高压钠灯,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,注意事项,高压钠灯应与高质量的灯具、镇流器、触发器、电容配套使用， 并安装在通风、干燥处，最好使用专用电器箱，以确保安全,高压钠灯工作电压不应超过5%的波动范围，否则灯的性能会受到影响,高压钠灯达到最大光通量约需6-15分钟，灯断电熄灭后，如需再启动， 待灯冷却约30称后再行启动,高压钠灯为高强度气体放电灯，使用时应采取隔热防爆措施，一旦发生 灯具防护玻璃破裂，应立即切断电源，待灯冷却后及时更换。,光源安装需由专业人员按接线图进行。,灯泡在使用过程中如自行熄灭，应检查电路各连接点和灯具内接触片 等是否良好。电源波动范围、镇流器、触发器、电容如正常及配套正确， 可再次启动，若仍自熄，说明灯泡不能继续使用，必须更换新光光源。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,4、HID电器产绍线介绍,高压钠灯镇流器,金卤灯镇流器,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,所有材料都按照H级（180oC）的绝缘材料设计，性能通过电脑检测系统严格测试,并通过电脑监控间绝缘测试,加工工艺精湛，采用全自动数控绕线工艺；自动化装配方式；自动焊接,产品性能稳定、结构严密，寿命长，在高温或很恶劣的条件下有很强的可靠性,符合GB/T15042-94标准,高压钠灯镇流器,特点介绍,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,低频方波输出，无频闪,输出功率稳定,高效率可达88%以上,输入电压范围宽，185-264V,高功率因数可达0.98,自保护功能：空载保护，过电流保护,灯电流波峰因数小于1.7,长寿命可达20000小时,防护等级别:IP20,金卤灯镇流器,特点介绍,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,5、常见现象及问题解答,原因分析：高压钠灯的工作物质是钠汞齐，钠在被激发放电时 辐射的谱线主要集中在钠原子的特征谱线589nm和589.6nm附近 这一波长的谱线正是可见光的橙光波段，所以呈橙色。,2、高压钠灯发出的光为什么呈橙色？,H.I.D在整个回路中，一定要确实有效接地，灯管的物理特性引起的非线 性的流动气体之声频振动,波形中的频率因素会严重影响到H.I.D灯.而这 种波形正是H.I.D灯的能量来源.这些影响因素包括频闪、弧置换、弧压缩、 弧的正柱区、和过零的熄灭,从而造成谐振频繁发生，因没有释放回路而 产生高电压、大电流，去冲击整个配套电器或导致灯管炸毁 ,1、金卤灯不接地会产生什么后果？,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,E：整套电器是否一个厂家匹配过的产品。,3、金卤灯启动一段时间后为什么会自动熄灭,A：电器故障原因，列镇流器、电容、触发器等,镇流器有个VSS（维持电压）的参数，对金卤灯能否连续工作尤其重要，如果维持电压不足，低于灯管电压,那么容易导致灯熄灭。如果电流不足,当金卤灯过零点重新着火时，无法满足弧光维持电流。,B：灯泡寿命终了，金卤灯管压随OH含量升高成正比，与Nai含量成反比，当管压大于压降电压时灯管就自动熄灭。,C：触发器开门电压过低，当灯管管压升到大于触发器的开门电压时，触发器就开始工作，触发器的脉冲电压叠加在工频（市电）电压上升使灯管熄灭。,D：触发器的每个周波脉冲个数不够,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,2. 150W以下的镇流器可以混用，但触发器不能通用。,3. 250W以上镇流器不能混用但触发器可以通用。,1.钠灯和金卤灯虽然都是气体放电灯，但因其工作的物质不同，发光效 率也不同，在设计光源时，同样功率的高压钠灯和金卤灯，其电流与电 压的设计是不同的，因此金卤灯与钠灯的镇流器不应混用。虽然在镇流 器混用时也能点亮灯，但将缩短光源的寿命或者造成镇流器温度过高而 损坏电器。,4、高压钠灯与金卤灯都是高压气体放电灯，能不能用同一个镇流器来点亮？,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,5.同一色温的金卤灯管在点亮后为什么会出现色温不一致的现象,F: 回路限流过大,电流无法满足灯全功率输出,部分金属元素无法参与发光。,E:旧灯更换点灯位置后也须100小时后才能达到稳定的色温。,D:灯管内胆排气头必须向上。,C:灯管安装的投射角度是否正确 也会对色温有影响。,B:点灯时间较短，灯管没有完全稳态。（新灯点亮100小时后才能够有稳定的色温）,A:使用电压不稳定最好控制在220V5%对灯管色温影响才不会很大。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,6.灯管点亮后不久就熄灭但过会又亮的主要原因是什么？,A.触发器开门电压过低，当灯管管压升到大于触发器的开门电压时，触发器就开始工作，触发器的脉冲电压叠加在工频（市电）电压上使灯管熄灭。灯管冷却时又会重新启动，管压升到触发器的开门电压时灯管有熄灭。,B.灯管压过高.,7.触发器不工作?,A：接线是否正确。（因严格按照接线图接线）,B：输入电压不在220V10%范围内,C：镇流器出现短路现象,D：触发器本身的质量故障,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,8.造成灯管点亮后会出现频闪现象的主要原因？,A：灯管属不良品。,B：在灯管点亮后，管压慢慢升高升到超过触发器的开门电压时，触发器又开始工作，高压一直冲击灯管使灯管闪烁。,C：ACVF和ACCF超标。,D: 电极不良。阴极斑点不断漂移,电极形状逐步改变所造成,E.与灯燃点位置有关,要按使用说明书使用。,B.电压电流不稳定，冷端温度过低，卤化物元素无法达到饱和蒸气压,9.灯管光色出现发青的现象？,A.汞元素在发光，其他的金卤元素没有完全激发处于不发光状态。属于灯管品质问题。,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,金卤灯,自从1964年金属卤化物灯上市以来，由于其高光效,节能,环保,功率全,显色性高等优点一直被广泛用于球场、体育馆,广场、道路,高楼外,电视、商店、博物馆,酒店、旅馆、家庭.目前,国内产销能力约为:2200万只.,石英金卤灯,高压汞灯、高压钠灯,大功率灯,市场概况,替代,发展,小功率灯,陶瓷金卤灯,发展,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,金卤灯市场预测,市场概况,竞争加剧,需求量增长,3-5年内价格下调,随着旧城市改造和农村城镇化的建设,和2019年北京奥运会的举办，将促使全国大中型城市体育场馆设施的建设有较大发展,将会导致从产品质量,价格,售后服务上竞争加剧,Lets go 让我们看得更广，跑得更远,四、各类场所光源产品的应用,1,2,3,宾馆酒店篇,服装店铺篇,办公场所篇,1、宾馆酒店篇,大堂,客房,餐厅、宴会厅,咖啡厅、酒吧,会议室,舞厅,酒店区域 功能分隔,大堂空间：,要求：总体照度明亮，照度均匀,进门和前厅区域,服务总台区域,休息区域,从大堂作为空间连续的整体，并从照明方式的角度分析，实际上进门和前厅部分应该是大堂的一般照明或整体照明，这些照明应保持色温的一致性，三个区域的照明通过亮度对比，使酒店大堂这种非亲切尺度的空间，形成富有情趣的、连续且有起伏的明暗过渡，从整体营造亲切的气氛。,1、进门和前厅,酒店因装修档次的不同，通常三星级以上的宾馆里因大堂空间较高，采用的多为金卤光源，其显色性较高，能给宾客留下较满意的印象,ED型金卤灯,金卤灯电子镇流器,节能灯技术参数.xls,低压灯杯技术参数.xls,2、服务总台,照明方式：局部照明,色温与进门前厅保持一致，进一步强化亲切气氛。,一方面是因为客人和接待员在服务台发生的近距离接触，需要健康的肤色。另一方面，需要清楚的辩认所需的各种证件。,局部照明,低压灯杯技术参数.xls,电子变压器技术参数,大堂休息区,大堂休息区的照明是为了给客人盈造一种舒适的感觉，所以不要太突出。并应避免眩光照度要求：一般取100-150lux。光源可设置在台面上或用地灯。照度太高，人的行为将不安稳，照度太低，人的行业又过于懒散。,色温要求：3000K,显色指数：Ra84,节能灯技术参数.xls,电子镇流器技术参数,客房空间：,酒店客房是要休息为主的，应使用低照度和光线柔和的照明，以构成宁静、舒适的气氛。考虑到客人需要工作和学习，通常局部装有壁灯、台灯、落地灯、床头灯并加上调光装置，所选用的灯罩的颜色和造型也要适合环境与客房相协调。宁静、安逸和亲切应是酒店客房照明设计的基调。,照度要求：一般取50-150lux之间，客房的照度相对较低，体现出宁静，甚到是慵懒的特点；但局部照明，比如梳妆镜前的照明，床头阅读照明，办公桌的书写照明应提供足够的亮度，这些区域可取300lux的照度值。,色温要求：3000K，在卧室用3500K以下的光源，而在洗手间用3500K以下的光源。在卧室需要暖色调，在洗手间需要高色温，以显清洁和爽净。,显色性要求：Ra90。较好的显色性，能使客人增强自信，感觉舒适良好,低压灯杯技术参数.xls,餐饮空间,餐厅和宴会厅需要暖色和较高的照度，多采用有丰富红黄色部门的光照和较好的显色性能，使食物色泽鲜美，有助于增强食欲。,餐厅由于在功能、用途上的差异，所以在照明设计上就要分别对待。,中式餐厅：,常用于商务的或其他方面的正式宴请，所以照明的整体氛围应该是正式的、友好的，它的一般照明的照度，相比于西式餐厅要高出许多，照度应该是均匀的，少有亮度对比带来的情绪波动。,点式光源、条带式光源或各种类型的花灯，均可以满足良好的照明要求；为了使菜肴的质量和色调能够显的生动，引起客人的食欲，餐桌桌面的照明是重点，最好用显色高的光源在餐桌上方设置重点 照明，若不能在每个餐桌上方设置重点照明，那么餐厅的的整体照度的设计就要略高一些。,另外，要对配光高度关注，以使照明富有立体感。在餐厅照明设计实践中，我们用壁灯或若干投光灯来矫正一般照明的平面化，强化人的形体尤其是脸部表情和轮廓的再现。照度要求：一般照明的照度取200Lux，重点照明取300Lux，作为补充的侧面光可采用光的光束到达照明对象以后，中心光强在150cd左右。,色温要求：3000K左右，并要求光色统一协调。,显色指数：Ra90,节能灯技术参数.xls,低压灯杯技术参数.xls,西式餐厅:,西式餐厅常用于正式的商务聚餐，或者是就餐人之间的关系较为熟悉和密切，所以它照明的气氛应该是温馨而富有情调的，它的一般照明的照度值，都比中国式餐厅低很多；另外，由于就餐环境的非正式，所以它可以不要求对人的面部和表情的照明；但餐桌桌面的重点照明依然要令菜品生动亮丽，并且要让就餐者方便食用，所以它的显色性是相当重要的。,T4T5技术参数.xls,低压灯杯技术参数.xls,照度要求：一般照明的照度取50100Lux，重点照明取100150Lux，若有侧面光，可采用光源的光束到达照明对象后，中心光强在50cd左右,显色指数：Ra90,色温要求：3000K左右，并且要求光色统一协调。,灯具图片,光源图片,电器图片,灯具图片,光源图片,电器图片,灯具图片,光源图片,电器图片,此类场所需要轻松的气氛，应使用低照度加调光开关照明，在每张台面点1-2支若明若暗的蜡烛，将使环境具有更加亲密遐想的感觉，一般都采用低照度照明，但入口、收款台、洗手间的照度相当较高，以满足其基本的功能需要。,灯具图片,光源图片,电器图片,图片,咖啡厅、酒吧（静吧）：,舞 厅：,灯具图片,光源图片,电器图片,图片,则需要强烈的灯光对比，多种鲜艳的色彩加上旋转闪烁等特殊效果，更强烘托出激情兴奋的氛围。,会议室照明：,灯具图片,光源图片,电器图片,会议室照明除塑造视觉明晰和空间开阔之印象外，可结合卤钨灯（可调光）荧光灯，提供更大的可使用弹性。卤钨灯可容许主讲者调降局部环境照度，例如前半区，以配合投影机和灯机使用，并创造较温暖之感受，荧光灯则提供一般环境照度。照墙灯照明垂直表面；讲台上方的投射灯或者荧光灯则强调写字白板。,灯具图片,光源图片,电器图片,2、服装店铺篇,服装店铺因其经营的服装风格不一，其照明设计的效果也不相同。服装店铺基本上可以分为服装专卖店和服装仓储店。而服装专卖店又可分为正装专卖和休闲装专卖、运动装专卖。以下为不同色温带来的视觉和心理影响，及分别适合应用的服装场所：,在服装经营中用光的运用目的：,1、展示品牌价值,2、不用交人工的优秀销售员,3、购买决策的催化剂,4、控制经营成本,服装店铺的区域可分为：门面店招、橱窗、通道、形象墙、壁柜、中岛展柜、展架、模特、试衣间、收银台等,针对不同的功能分区，采取不同的照明方式，才能有机地组合出完美光环境,门面店招：,门面店招是商店与顾客交流的第一个吸引 点，照明良好的门面店招可增强商店的吸引力并鼓励购物。店招照明能同时满足很多应用，不仅照明自己店铺的招牌和门面，还可以照亮人行道、柱子、外墙等，同时可以使商店的入口处更明亮、更安全,灯具图片,光源图片,电器图片,橱窗,橱窗与店招一样，提供了吸引顾客注意力的第一次机会。橱窗内一般都展示的是店铺的精品、新品、形象代表等重要展品，需要提供一个绝佳的表现，从而吸引顾客进入店铺之中。,在夜间，外界照度一般约为30100