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文档简介

一、营销方面 1.市场划分与市场准入,说明： 1.各市场的开拓可以同时进行； 2.资金短缺时可随时中断或终止投入； 3.市场开拓费按所需年限平均支付，不允许加速投资。,一、营销方面 1.销售会议与订单争取,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,每年初，销售经理与客户参加订货会，签订销售合同。 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入额的多少，依次选择订单；,广告竞单表,说明： 广告分产品、分市场投放，投入1M有一次选单机会，每增加2M，增加一次选单机会。当然，各个市场的产品需求数量是有限的，并非只要打广告就一定得到订单。,例：,产品订单,例：,如果没有特别说明，合同期限为一年；标注“加急”字样的，合同期限为一个季度。 订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么生产企业必须取得了相应的认证资格，才有资格签订这张订单。,二、生产方面,1、厂房购买、出售与租赁,厂房可买、可租，每年年底时决定。 厂房可以随时按照购买价格出售，得到4个账期的应收账款； 厂房不提折旧。,小厂房,大厂房,二、生产方面,2、生产线购置、安装、转产、维修与出售,二、生产方面,3、产品研发,P1 生产资格,二、生产方面,4、ISO认证,ISO14000 资格,ISO9000 资格,说明： 1. 各认证项目可以同时进行； 2. 必须按年度平均支付认证费，资金短缺时可以中断；,三、原材料采购,签订采购合同时，要注意：R1、R2需要提前一个季度下订单，R3、R4需要提前两个季度下订单。 原材料订单用空桶表示，将其放在沙盘盘面相应的原材料订单处，订货时不付款。货物到达时，必须照单接收，并支付原材料费或计入应付账款。,原料订单,原料库,四、融资规定,说明： 长期贷款最长5年，短期贷款和高利贷期限1年，不足1年按1年计息。 长期贷款和高利贷必须是10M的整数倍； 短期贷款必须是20M的整数倍； 贴现时，若应收帐款为1、2个季度，按1/9计算利息，若为3、4个季度，按1/8计算利息。 例如：用账期2期的应收款10M办理贴现，将1M放入利息，9M放入现金库。,四、融资规定,五、生产线折旧
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