八大体系增员逻辑(孙艳波).ppt

前 言,第五期TOP2000完全颠覆了以前传统的增员理念和方法，增员和组织发展有了全新的认识 佳木斯中支主动思考，将工作做到了前面，独立开发了针对八大体系的引才逻辑，并在实际运用中取得良好的效果 借助此次分享的机会，将佳木斯的成果展示给大家，在学习引才逻辑的同时，更多地引发大家对主动工作的思考,1997年7月进入保险业 2003年同业公司培训负责人 2005年8月1日加盟太平人寿，佳木斯中支第一批创业员工 2006年11月佳木斯中支教育培训部任负责人 佳木斯经济生活广播理财帮手节目特约嘉宾 2007年度黑龙江分公司优秀专职讲师 2008年度总公司优秀专职讲师,孙艳波,黑龙江 佳木斯 孙艳波 2008.11.05,“八大体系”引才逻辑,目 录,新人访谈情况介绍 八大体系引才逻辑 最近队伍反馈意见,其中位新人、2位同业引进业务经理深受八大体系吸引,访谈20位上岗新人,新人姓名：孙英莉,原职业：同江最大灯具城老板 年收入：60万 寿险吸引点：个险晨讯、业务经理轮训 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月16日 现职级：试用业务员 业绩/件数：7720/4件（10天） 推荐人：董秀艳,新人照片,新人姓名：袁兆峰,原职业：从事药品销售、家中经营养殖业 年收入：10万 寿险吸引点：TOP2000、卓越经理人培训、业务经理轮训 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月13日 现职级：正式业务员 业绩/件数：10165元/6件（12天） 推荐人：李发贤,新人照片,新人姓名：杨丹,原职业：与老公一起从事个体经营 原收入：8万元 寿险吸引点：TOP2000、业务明星协会 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月8日 现职级：正式业务员 业绩/件数：11434元/6件（17天） 推荐人：万霞,新人照片,新人姓名：王明,原职业：教师、个体经营 原收入：3千元/月 寿险吸引点：TOP2000 参加创说会时间：10月5日 入司时间：10月23日 现职级：正式业务员 业绩/件数：10376/6件（2天） 推荐人：孔庆才,新人照片,新人姓名：董吉华,原职业：个体纯净水厂老板 原收入：8-10万 寿险吸引点：荣誉体系、TOP2000 参加创说会时间：9月12日 入司时间：9月16日 现职级：正式业务员 业绩/件数：15600元/6件 推荐人：陶建华,新人照片,新人姓名：刘学荣,原公司：同业公司业务主任 原收入：3000元/月 寿险吸引点：个险晨讯 入司时间：2008年10月23日 现职级：业务经理一级 业绩/件数：5259元/3件（2天） 推荐人：王德银,新人姓名：王云峰,原职业：同业公司业务主任 原公司收入：3000/月 寿险吸引点：个险晨讯、业务经理轮训 入司时间：10月25日 现职级：业务经理一级 业绩/件数：10171元/6件（2天） 推荐人：赵金霞,结论： 八大体系是吸引高端人才的核心！,目 录,新人访谈情况介绍 八大体系引才逻辑 最近队伍反馈意见,1、保险业的清华北大 每年有二次进修的机会，每次全国各地的顶尖高手相聚在一起分享成功经验。学习保险业最前沿的知识 、技巧、理念和方法 2、太平最大的福利 TOP2000现在已经举办五期了，你算一算，乘坐飞机，入住的星级宾馆，老总级的待遇。还可以全国各大城市免费观光旅游。不仅学的好，而且玩的好，全国2000人，还有特别为新人准备的新星班800，那得花多少钱！每次耗资都得几千万,一、如何向引才对象描述TOP2000,认同公司培养人才理念的人 高端引才对象 爱学习的人 对旅游感兴趣的人,针对对象：,一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！如果你认为这句话是正确的，那你就来太平,二、如何向引才对象描述荣誉体系,1、名利双收，快乐工作 太平的荣誉体系就象传统行业的评优、评先进。无论是全年、每季、每月、每周还是每天。每个人都能找到自己感兴趣的项目。比如说万元明星和业务明星协会，可以说是“鲜花掌声少不了，精彩活动任你挑” ！让我们有名、有利、有玩、有乐地做保险 2、“人名”变“名人” 传统行业的“劳模”、“三八红旗手”,针对对象： 传统行政机关人员 平时工作默默无闻、在原单位无突破、无表现机会的人 荣誉感强的人,分公司高峰会 佳木斯中支周年庆典表彰会 高峰会、董事宴,丛中百花千万，总有一枝属你,三、如何向引才对象描述个险晨讯,1、太平人寿的新闻联播 每天一个专题、每天多个行销高手的经验分享，无师自通 2、“名师”指路，批量培养专业业务员 可以通过个险晨讯优秀经验分享，产品介绍现学现卖 3、一枝独秀不是春，百花齐放春满园 不仅是一个人的成功，而是带动一个企业的走向成功,针对对象： 能主动学习的人 有头脑、有想法的人,公司介绍展示 优势专题内容 优秀员工展示 经验分享介绍,四、如何向引才对象描述季度业经轮训,太平人寿的MBA 当晋升到业务经理的时候，总公司每季度都会推出一套培训课程，可以系统地学习到比如时间管理、专业经营、职业规划、习惯等课程 2 不仅自己用，还可以讲给家人、客户听 这些课不仅我们听，回去还可以讲给家人孩子，甚至给客户做培训，都受益匪浅,针对对象： 想成长、爱学习的人,如果持续五年，你将成为行业佼佼者，有价值的职业经理人,季度培训主题展示,孙英莉入司感受,新人分享,五、如何向引才对象描述视频培训,1、足不出户学习系统最好的经验 隔周一次视频培训，从业务高手的产品讲解到经验分享，从工作思路到项目运作，内容非常全面。咱们听了就学，学了就用，不用花咱一分钱，省去了我们摸索实践的时间，足不出户掌握系统最好的经验，是最简单、最有效的工作方法 2、太平的现场直播 这是太平的现场直播，和国家领导人开的电视电话会议一样 不花钱的资源、成本最低的拿来主义 针对对象： 有顾虑不自信的人 爱学习、想干事、有底蕴的人,六、如何向引才对象描述专业资料库,1、太平图书馆 没有记录就等于不曾发生，太平用专业资料库记录了公司及个人成长的历程，同时也为后来者提供了最全面、最权威的资讯 通过以往各种培训，找到你需要的无论是产品知识、销售技能、引才方法等各种课程，堪称保险业的百科全书 在太平我们敢说：“太平没有后来者，只有后来居上者” 2、太平电影院 随时随地可以查阅各种视频资料 随时可以借用碟片。老师不会给你重讲一次，通过这种方式做到不落课、不缺课，快速融入到太平这个大家庭中,3、随时、随地、任何方式的学习 无论你来的早与晚，只要你有一颗向上的心，你就能以超越别人的速度前进，只要你想学习，公司给你提供一切便利条件，满足随时随地你学习的愿望这也是太平最大的特色之一,比自己强的高端增员、自主学习能力强、性格要强的人,针对对象：,目 录,新人访谈情况介绍 八大体系引才逻辑 最近队伍反馈意见,更易找到面谈突破点和寿险行业吸引点,八大体系引才逻辑的学习和运用，能够思路清晰、通俗化、有针对性地通过八大体系的描述，找到与面谈人的背景、性格相匹配的寿