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文档简介

渠道策划,策划人：张景程,一、销售产品 “宝宝一号” 婴幼儿奶昔 婴幼儿食品辅食 区别于传统米粉、水果泥、蔬菜泥、鱼肉泥、鸡肉泥等婴幼儿辅食产品,二、婴幼儿辅食市场前景,三、婴幼儿用品渠道情况,在婴幼儿用品购买者的购买渠道中，可以明显看出婴幼儿辅食造访频率最高的是大卖场和超市。,同时，线上渠道将成为更多人购买婴幼儿食品的选择,四、渠道设计,A、线下渠道,B、线上渠道,A、线下渠道,长度分析：从产品因素看，本产品单价低，体积小体重轻，技术服务低，服务于特殊的消费群体，而作为婴幼儿辅食，维持优良的品质不能在中间环节花费太多的时间，而作为市场上的新产品，具有较高的市场潜力和较长的生命周期，所以适宜较短的销售渠道，同时需要寻找到能长期合作的中间商。,生产者,零售者,消费者,宽度分析：尽管作为市场上的新产品，需要扩大市场覆盖面，但是作为婴幼儿食品，消费于特殊的群体，过度的中间商会增加太多不必要的渠道成本，同时，需要营造良好品牌形象，品牌形象对于婴幼儿产品至关重要，应当理性选择适当的中间商，在扩大市场的同时，维护企业、产品的形象，稳扎稳打，建立和巩固市场地位。,选择型分销,（超市、大卖场、母婴店）,B、线上渠道,综合电商平台,天猫、京东、唯品会等的母婴频道,垂直孕婴童电商,贝贝、蜜芽、母婴之家、麦乐购等,母婴垂直社区、工具中的导购或电商板块,宝宝树、妈妈网、育儿网、辣妈帮、柚柚育儿等（口碑对于母婴产品销售具有很大的影响）,I
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