健康大厦商业方案.ppt

养生健康大厦销售简案,通过全国养生地产市场的研究，基于项目差异化竞争及打造项目核心竞 争力的原则，本项目定位为： 全国最高水准的商务养生健康大厦 我们不是养生地产，我们是承载健康产业的平台,前 言,改革开放以来，我国社会经济高速发展，人们的物质生活得到了极大的改善，但国民的健康水平并未得到相应的提高，人均寿命没有相应延长，患慢性非传染性疾病的人数急速增长且呈年轻化态势，工作压力的加大和生活节奏的加快使亚健康人群数量不断增多。 传统的生物医学模式只关注的是人的“症状”，关注的是引起疾病的生物学因素及人体病理生理过程，着重身体疾病的治疗，而没有从整体上关注“人”的健康，更没有从多方面对人的疾病进行预防和调理，以服药、手术、理疗为主要的手段，对提高人类的健康水平，预防疾病，延长人的寿命有一定的局限性。,中国健康产业市场发展前景分析,如果我们问：二十一世纪人类最关注的问题是什么？ 最大的回声将是： 健 康 正如世界卫生组织（WHO）所指出的：21世纪医学的重心将是对病前状态的干预 和对疾病的有效防范。 20世纪有85%的医生从事临床诊断治疗工作，而21世纪有85%的医生从事关注病 前状态的工作，仍坐在医院里干等病人求治的医生将不超过15%。可见，健康产 业中市场前景最广的领域是人们长期以来所忽视的亚健康领域。,文一健康正是在这种背景下，探索出一种全新的健康管理和养生保健模式，投入巨资打造全国首家具有鲜明特色、高档次、多元化的集健康管理、养生保健、养生文化研究与健康教育、养生保健产品研发与推广、养生保健会所服务为一体的大型养生保健基地、中医治未病中心，深入探讨中医治未病及健康干预模式，让每位来到国祯健康的客人都感受到健康生活方式的魅力，享受到尊贵的养生保健服务，让心灵回复安详宁静，让身体焕发青春，为提高大众健康水平，推动国家经济发展，构建和谐社会作出贡献。,商业模式,以健康养生管理服务来提升高端人群的生命质量，培育出高价值的健康养生品牌，建立特色的专属服务体系，呈现国祯全时空健康养生管理综合服务内涵。 我们的健康服务流程分为三个阶段： 高端中西医健康体检； 顶尖专家健康评估； 全方位健康引导和健康干预。,“国祯养生健康” 的业态构成为：以淮南子文化为龙头，集合房地产旅游商 业服务保健健康管理保险教育文化传媒等业态 是实现养生产业多元化战略的载体，是推动度假、休闲、居住、医疗、保险、文 化、教育、商业等产业向更高层次联动的平台。,三大核心支柱,特色专属服务 家庭健康专项托管服务、大型三甲医院及专家门诊绿色通道、全健康概念的居家高端体检、五星级标准的管家服务、有机绿色食品居家式配送。 养生产业 健康产业 形成多元产业集群构筑复合型养生地产连锁。,项 目 定 位,1、此项目建议摒弃常规的楼盘以销为主的模式，建议采用“拍卖”模式，以提高楼盘的含金量及知名度。 2、跳出“养生”谈养生，规避现有众多竞争对手的同质化定位，采用蓝海战略，战术上去规避竞争。 3、借力搭力，依靠现有市场打养生牌的地产企业提高及教育顾客群，减少市场培育成本。 4、倡导“商务养生”概念，我们的项目在市中区，不是旅游区度假区，生活及配套设施的方便性是独一的，商务性的拓展是无限的，无需舟车劳累即刻享受。,现有市场格局,为什么我们建议“拍卖”模式 国祯大厦的初步定位是“养生健康”，依托1-8层的养生项目来给客户传递全新的养生模式及理念，并采用传统房地产销售模式公开发售，这样的模式最大的缺点就是客户会用国祯去于现有的养生楼盘相比较，极不利于国祯大厦的品牌提升及迅速扩大知名度，而采用拍卖模式将会引发全国养生地产新的销售模式，并为今后市场的拓展预留伏笔。 开奔驰坐宝马用苹果提LV那是身份，手握“国祯”养生卡，这叫品质！-我们的终极目标。,什么是跳出“养生”谈养生 现有全国市场以养生为主题的楼盘项目多如牛毛，以我方对市场的熟悉度而言，我们认为国祯仅站在现有的养生楼盘定位并依托8层以下项目为销售点是不够的，同质化现象相当的严重。 如：奥园地产集团的奥园养生广场 、金科集团的金科养生城、云南心景的缙云养生城、成都恩威集团的道远圣城、上海亲和源、杭州的元详堂西湖项目。（其中杭州的元详堂西湖项目同质化90%） 以上项目都是以养生为销售概念，以他们几乎都是以“地产开发+中西医养生配套+全程养生服务”的开发模式投资,结合“分时度假或是分段度假”享有十分之一产权等，全国现有在建项目以此为概念的不少于200个。,国祯如何跳出“养生”的概念？ 我方说的跳出是指：全国众多楼盘的养生，都是以单盘单地在进行开发，并没有 形成强有力的市场领先品牌，奥园集团也依然是以地产为核心的品牌开发。 我方有幸聆听了李主席及赵总对国祯健康未来的发展思路-愿景是打造具有国际 先进水平、国内同行业领先的健康综合管理服务体系。它代表着将-传统中医 现代化、民族中医国际化！这一战略方向。国祯要做的是养生营运品牌投资专 家，而其他楼盘要做的是养生项目而已。这就是质的区别，也是规避红海竞 争的策略所在，更简单的理解就是，其他盘是在做以地产为主线的养生项目，而 国祯是在做以“养生品牌营运”为前提的 健康综合管理服务体系，成功跳出养生 地产的概念。,既然国祯不是做养生地产，那国祯健康大厦必然也不是养生楼盘，而是全国乃至 全球独有“养生集成示范大厦”，是独有的、不可替代的、无可比性的品牌，是全 球中医养生的一站式、全球化的健康养生服务网络总部中心。在这样的定位下， 我们推出的不是”养生公寓“而是全球养生总部中心的VIP入驻（进驻）名额，全球 仅有192席，难道不应该引发市场的追捧狂潮吗？不应该形成“拍卖”模式吗？ 重点就是我们如何来根据现有资源情况，重新的配置我们的附加价值以及原有价 值的提升，并将其转化为销售的卖点。 其整体功能满足如下功能细分：居住功能、度假功能、休闲功能、医疗保健功能 持续照护功能、运动功能、教育传播功能、科技研发功能、综合服务及特殊事件 的处理功能,二、销售定位,我们的客户是谁？ 在保留现有的模式及纳客理念基础上，我方建议如下： 1、常规的高端客户不是我们的主流客户 常规定位销售是以高端客户为主要购买人群，而相比整个市场，国祯项目有单价高、无产 权，度假定位同质化的问题。（在此不详细阐述，相信策划部有相关数据），而我方在仔 细分析完后，专家组一致认为销售上的难点，恰恰是项目的亮点： 绝好的投资项目，这些问题对个人客户是难点，对单位机构客户全是亮点，关键在于我们 怎么引导客户，找准项目的附加值去寻找目标客户。 无产权：意味着无需要国家登记，无税费、无手续、随时自由转让。 保障性回购、10年免住回本计划，代租收益20%，。（附加：其他会员待遇、健康套餐等）,现有主流客户应定位为： 1)全国保健直销业企业 2）全国在合肥的中央直属企业 3）全球健康产业相关的跨国企业 4）部分权贵、高端人群 5）中短期在合肥有商业项目的投资人士。 全国保健直销业企业 三生（中国）健康产业有限公司 新时代健康产业（集团）有限公司 南京中脉科技发展有限公司 安利（中国）日用品有限公司 康宝莱(中国)保健品有限公司 无限极（中国）有限公司 广东太阳神集团有限公司 哈药集团股份有限公司,直销企业，每年有N场各层次培训会议，且有对各层次团队领导的奖励性、鼓励 性度假安排，而国祯大厦是全国独一的健康集成项目大厦，他们在教育潜在消费 者和培训员工时都需要对他们的项目及产品展示。 全部都在做养生保健品，全国其他项目的亮点-风景区，度假区，恰恰都没有和 缺失国祯大厦的“商务养生”区的独特地位。,2）全国在合肥的中央直属企业： 马钢集团 省高速集团 海螺集团 省能源集团 淮北矿业集团 淮南矿业集团 国元集团 省投资集团 铜陵有色集团 江汽集团 皖北煤电集团 华安证券公司 叉车集团 省交通集团 军工集团 国资运营公司 皖维集团 皖中集团 建工集团 机场集团 省旅游集团 省农垦集团 省徽商集团 深安总公司 省盐业总公司 国贸集团 省华强集团 中煤矿建集团 合肥煤炭院 淮海集团,投入100万，10年回本，并每年保证有不低于20%的回报。 高度集成并有品牌知名度的养生大厦，对企业的形象提升有极大的帮助。 国家要求停建楼堂馆所，并减少公务宴请，购买一套国祯健康公寓，几乎就等于国祯帮他们建设了国内一流的接待场所，不但能保证企业的接待公关还保障有相应的收益，对企业而言是绝好的投资渠道。,外资在合肥企业： 花王集团 日本 联合利华 美国 佳通轮胎 新加坡 马牌轮胎 德国 正大饲料 泰国 统一企业 台湾 精工 日本 你普罗医疗器械 日本 3M 美国 乐天 韩国 日立 hitach 三洋 日本 东芝 日本 美芝压缩机 和资三菱 ABB 变压器 李尔 汽车配件 卖点： 以上企业都有“原属国”来合肥的专家及家属，无论住专家楼还是租房都没有购买 国祯经济，免费住N年再转手高价或原价抛出会员资格，完全是销售亮点。,各基金机构、各银行机构。,如何引发拍卖热潮？,一、产品推荐期大力宣传国祯大厦的健康服务体系及项目，引发高端人群对项目的了解及渴望。 二、短期内建立企业虚拟健康楼层平台，采用网站的模式，虚拟1-8层的布局，首页按健康大厦的整体布局建立，客户通过网站可以直接直观的按楼层了解每层楼的项目，强化健康大厦的综合直观体验。 三、在合肥及周边的高尔夫球场、五星级酒店直投健康大厦项目的资料介绍及会员享受的特别权益，重点提示全国仅有192席，体现项目的稀缺性，唯一性引发全国范围内的高端商务人士对项目的关注。从而提升项目的知名度及品牌号召力。 四、制作国祯健康全球金卡，全国发售仅有192位 五、参加国类知名拍卖会，拍卖国祯健康金卡，引发全国关注国祯健康金卡的热潮，-通常的拍卖会多以古董艺术品成交，一种新的产品出现立即会引起媒体的大力报到及宣传。,六、采用-病毒式营销方法，将国祯健康金卡挂满所有的拍卖网站，用项目的推广期就一直并沿用拍卖的模式来宣传。 七、导入期后，采用内部成交方式，内部人员直接拍下国祯卡，配合项目的低开高走策略、逐月的提高国祯卡成交价格，引发市场的高度关注。 八、利用安徽现有的房屋中介平台，发布国祯大厦的相关信息，并配合投入期广告的时段，大量的发布求购信息。每月成交2套，半年成交10套，都足以引发中介市场的追捧。 九、采用异业联盟的方式，与合肥所有高端消费场所、品牌汽车4S店、医院、体检中心、机场等单位签订国祯养生金卡的合作协议并在醒目位置张贴国祯养生金卡的标志，提供国祯专用通道等方式提升金卡的知名度及社会认同感。,十、充分利用年底各企业、协会、社会组织等单位的大量年会，大量派发周末一日游国祯健康体验卷，锁定潜在客户。 十一、利用全国渡假地产平台，与国内相关养生渡假项目横向联动，利用现有的市场资源扩大我们的潜在客户及提升品牌内涵。 十二、采用特定模式，引发政府相关部门高层相互托关系找门子了解国祯席位的热潮。,我们要告诉消费者， 国祯所销售的不是一处养生物业， 而是一种集合了中医传统文化和全球养生资源的商务健康中心 它如同国美电器、红星美凯龙、万达城市中心 生而注定，是养生地产业中的极品。 它集中满足了人们对养生保健、生活方式、精神境界的追求。 物业，只是载体，只是外壳。,将国祯健康的产品价值最大化。 将国祯健康从普通养生物业类别中脱离出来， 创造一个新的类别：商务养生住区。 并通过营销过程让消费者确认这种产品在全球都是最好的、唯一的。 并强化国祯集团整体打造的住区品质、未来前景、影响力， 相信此类稀缺物业不可能贬值。 通过营销传播，拉开与其他养生项目之间的差距， 领跑养生健康产业的专业市场。,活动营销目标,通过活动营销，树立企业形象与品牌； 通过活动营销的开展，进一步强化项目的形象； 吸引目标客户群； 聚集项目关注人气。,活动营销原则,系列化，即活动在一个养生整体的主线下进行； 宜精不宜泛，活动的开展以12次/月为宜； 媒体的充分配合利用媒体的宣传作用，扩大社会影响,通过权威部门与权威专家的论证，将项目作为全球唯一商务养生住区的概念有效建立。 对其极致的养生价值进行权威佐证，建立客群的购买信心。 召开养生产业论坛，对养生物业进行专题探讨。利用论坛成果，集结专家意见，印刷出书，成为销售道具使用。,高层论坛,活动目标：通过名人效应来炒热项目的商务性，制造热点话题，发现项目。通过高层论坛，让政府重视，吸引企业投资，发觉潜在客户。 参与人员：全国知名中医院校的专家，及社会热点养生人物及养生企业老总 操作建议：通过高层论坛，发现最佳高端商务养生高地，发现项目的品质；通过论坛活动制造话题，进行炒作项目；,国际养生论坛,活动主题：国际生活，世界品质 活动目标：将项目展示在国际人士眼前，让世界人了解项目，传播项目国际化生活品质，提升项目附加值。 操作建议：（1）国际论坛主要通过国际人士畅谈高品质的养生生活方式来体现项目的国际休闲生活的特色，让国际人士来看项目，让国际人士评价项目，以外带内； （2）让国际人士进行一次养生体验活动。让外国人亲身感受项目的风情和细节展示； （3）举办国际养生嘉年华，让外国人携带自己的家属来到公司养生会所，免费享受一天的商务养生生活方式；将这些场景做好媒体跟踪报道，吸引更多的外籍人士来项目置业。*前有提及的合肥外资企业。,直销保健品及创业展,活动主题：健康人生，创业先锋 活动目标：联合会展公司，举办合肥国际养生节，让所有养生相关的企业来合肥参展了解项目、寻找合作方式及合作点。 操作建议：1