好的促销活动方案

1 / 25 好的促销活动方案 方案一：好的促销活动方案 一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。 四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点 考虑： 2 / 25 1、确定伙伴： 2、确定刺激程度： 五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要 六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、应急方案 关键要做到：人有事做，事有人管。 3 / 25 八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。 关键要做到：井井有条 ，忙而不乱。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。 十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。 十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。 以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。 方案二：主题餐厅圣诞节促销活动方案 4 / 25 尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下促销活动方案： 一、活动策划思路和目的 1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。 2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、安排小提琴演奏等表演服务，烘 托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。 4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区5 / 25 居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 二、活动地点 尚海派主题餐厅延安路店 三、活动时间 2016 年 12 月 24 日（星期五）晚上 四、活动主题 品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。 五、活动内容 尚海派圣诞浪漫大餐 588 元， 2 人用 菜单： 北海道金枪鱼芒果色拉 6 / 25 金必多南瓜 鱼翅盅 照烧澳洲和牛 法式焗小青龙配番茄柠檬 法式焗小青龙配番茄柠檬汁 拉提米苏 精美水果拼盘 赠送皇轩精装干红一瓶 晚上提供小提琴演奏 注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。 六、广告宣传 1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞7 / 25 树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。 2、制作圣节日促销宣传海报、 X 展架在店面促销宣传。（ 12月 15 日前贴出去，提前宣传） 3、制作宣传单张， 12 月 15 日前开始在店面周围进 行派单宣传。（公司提供统一的促销宣传单张和海报等） 4、横幅宣传，在 12 月 10 日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。 （横幅内容参考：品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音） 七、氛围营造 1、外场 1）酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。 2）酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边8 / 25 缘 3）酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅 4）可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰 2、二楼大厅 1）进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人 2）身着圣诞装的礼仪迎宾员 3）二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点（ 3 米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等） 4）在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗 3、电梯 1）电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰 9 / 25 2）悬挂若干人工雪花装点节日效果 4、人员服装 1） 2-3 楼所有服务人员以及前厅外场人员（经理除外）一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙； 2）需 要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待 3）需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人 八、礼品、纪念品 1）海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等 2）嘉宾参与环节的奖品（或是大于 10 元）的纪念品 4）纪念品（印有尚海派主题标志的高档水晶杯） 5）每对情侣一朵玫瑰花 10 / 25 九、活动现场设施组织 主持人演员等 游戏道具等 圣诞树点亮设施（模拟道具） 十、内部宣传 1、将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣 传。 2、属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训。 3、挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训。 4、播放节日期间的背景音乐 CD 碟，以烘托整个酒店的过节气氛。 11 / 25 方案三： 2016 元旦促销活动方案 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 2016 年 12 月 20 日 -2016 年 2 月 15 日，凡购买音乐手机 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠12 / 25 品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量 /任务数量 (最高为 100%)单 台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 pop 物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来自于促销员 ;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推 。因此，我们的促销活动重点在此类售点13 / 25 开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。 k098， k028， k128 必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板 (音乐手机主题背板 );并且使用 1-2节柜台做 专 门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切14 / 25 合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在 12 月 15 日前，要设法拿下关键陈列位 (人流大，留驻率高 )。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300 名临促 )，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第 1， 2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第 1 天的销量会达到平时 7-10 倍，第 2 天达到平时的 3 4倍 ;第 3， 4， 5 天，人 流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的 2 倍 ;第 6， 7 天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排15 / 25 促销活动开展和资源调配。 元旦当天要准备低价格机器冲量。比如： k218 等。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛 ;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果 ;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 方案四：端午节商场促销活动方案 活动时间： 6 月 13 日 17 日端午节期间 活动期间在现场设免费试吃台， XX 商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！ 16 / 25 活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1 个，托盆 3 个，一次性塑料杯 20 条（小）、牙签 2 盒； 注意现场整洁和卫生； 现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。 活动 2： XX 商场粽香飘千里，情系千万家 活动时间： 6 月 13 日 17 日端午节期间 凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 200 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限 200 个）；凡于活动期间于本专卖店一 (公文有约提供 )次性购物满 500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限 100 个）；凡于活动期间于本专卖店一次性购物满 1000 元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子 1 个、咸蛋一盒）（每天限 30 个）；赠品数量有限，送完为止。 17 / 25 活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄 ”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样； 员工严格登记赠品的派送情况。 活动 3： XX 商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于 6 月 16日下午 14： 30 17： 30 于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时 XX 商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时XX 商场将把你包的粽子于端午节（ 6 月 16 日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到 XX 商场送出的精美礼品一份。 活动细则： 门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行18 / 25 横幅，以宣传活动，提升公司形象； 门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分 3 处放置好； 现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品； 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样； 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和 活动流程； 由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问 ; 店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。 活动宣传 19 / 25 1、店企划于 6 月 16 日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。 2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于 1 次 /30 分钟。 3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让 其明白搞好 XX 商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到 XX 商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。 方案五：商场五一促销方案 活动背景 : 面对年后第一个长假的来临 ,第一个销售高峰也随之到来 ,在这个春夏交接的时段 ,是一个消费较为活跃的时期 ,尤其是服装和食品类。 20 / 25 活动思路 : 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节 ,也是进行旅游等户外活动的好时期 ,特举办“锣开五月、玩美假期”活动 ,“锣开”是大力度的促销活动 ,为消费者省钱的时间到了 ,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动 ,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的 : 提高门店销售额 ,同时增加企业亲和力 ,树立优良企业形象 ,培养忠实顾客。 活动主题 : “锣开五月、玩美假期” 主体宣传 : 21 / 25 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假 (价 )期 活动时间 : 4 月 25 日 5 月 15 日 篇章 : 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完美母亲节 三、爱心行动、完美助残日 四、健康生 活、玩美假期 背景 :五一黄金周 内涵 :*商场在五一是消费者省钱的假期 ,消费者的五一22 / 25 应该在华达玩美。 外延 :降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容 : 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完美价期、任您挑选 a 促销板块 开锣套餐、惊喜无限 (活动时间 :5 月 1 日至 5 月 7 日 ) “五一”期间是旅游高峰期 ,在市民准备前往旅游目的地之前的采购 ,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容 :实质是 捆绑 ,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” 23 / 25 “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体 ,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群 ,尤其是单身消费群体 ,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念 ,推出“黄金周健康谱”。 5 月 1 日“劳动光荣餐”为滋补系列 5 月 2 日“开锣首席餐”特色系列 5 月 3 日“玩美心情餐”绿色系