吴齐南先生生平.doc

_ 吴齐南先生生平吴齐南，台湾台中人，生于西元1953年4月-卒于西元2001年2月，享年49岁。他的生命虽然短暂，但是却非常精彩当年吴先生也是一个穷小子，穷到了连太太生小孩的钱都没有。他做过水手、跑过保险、在旅游业做过，可是都不成功，下面我把我最喜欢的吴先生的一段话（也是在攻击法启令）中的一段话读给大家，让大家明白他是怎么样走入直销这个行业的。1982年底，我30岁，是对现实世界尚一知半解，对浪漫又没有放弃的时候。期盼了几年的孩子在这个时候来了，可是在我还没有弄清他长的像我还是像我太太、是像爷爷还是像奶奶的情况下，因为血液里铁质沉淀，引起肝硬化，连小手都不挥一下就走了。我太太在医院里一面忍受产后的余痛，一面啃噬丧子之哀。当时我只是一个一文不名的穷小子，还好有朋友借钱给我，这才缴清医药费将太太接回家。对从未拥有过的，我无法凭空想象。曾经拥有，又失去的，还有回忆的美。来不及拥有，就失去的，真是情何以堪？本来，我一直以为父母是我的靠山，因为他们是天伦的起源，此时，我却独自行走在人生的路上，想起法国诗人波特莱尔夏尔的诗：“泪，落在我的心里；如同雨，潸潸地落在城市上”。不知道是无助让我领悟到孤独，抑或是孤独让我不得不面对无助？就在这个时候我接触了直销事业，我别无选择，非做不可-因为，进入社会这么多年，不知是否因为我长相有问题，总是得不到老板重用，想自己做老板，却又没有资本。也就在吴先生最困难的时候，他的一位大学同学从美国回来找他，告诉他有一个可以让他住上豪华洋房、开宝马奔驰的机会。他听进去了，并且非常努力的去做了，可是结果却没有赚到钱，他还是不死心，还是继续努力的去做。用吴先生的话说，努力做了34年，亏空累累，因为没有善意的引导，像一头被拴住鼻子的蛮牛盲目的在水泥地上耕作，没有收获。（在水泥地上种庄稼，能有收获吗？）那我们现在都知道吴先生是亚洲第一直销先生，但是他是怎样成为亚洲第一直销先生的，是有经历的。也就是说吴先生当初是为了生活，为了赚钱才走入这个行业。他在山后的云是这里的烟里写道：1983年进入直销业，那时候如果说不是为了生活，那是在骗自己，要是说为了自己崇高的理想显得有点自不量力。后来无奈之下，改去卖灵芝，开始还很顺利，他说本来以为从此否极泰来，没想到，前面有个大坑横阻在那儿，没过多久，灵芝缺货了，并且供货商是个农民，没有缴税的观念，吴先生与他沟通不了，最后选择“归去免做算了”。他再度失业，可是为了生活他必须另谋生路，这时他想起了小说家柏格森的名言：“所谓生命，生命是存在于破坏我之实在中，继而创设我之实在”。于是他再一次鼓起勇气踏上征程，所以于1987年在他的带领下和几位朋友成立了双鹤公司，经过努力，用了短短一年多时间双鹤就跻身国内大公司的行列，超过了安利当时在台湾的营业额，经销商们也因此一夜暴富，在大家快被胜利冲昏头脑的时候，吴先生意识到，公司发展太快，直销商良莠不齐，甚至有黑道分子介入。他说这张网虽大，一不小心就有被扯破的危险，他内心焦虑不安。吴先生说：“我可以忍受贫穷，但不能忍受有钱之后又跌回贫穷，尤其不能扼杀许多人的希望”。他说：什么是实在?就是让大家得到安乐。他说：我确实认定了直销是充满希望的，他的忧虑来自公司的不健全，而非直销本身。地球是圆的，如果不改变方向的话，无论怎么走都只能回到原点，所以当审视了直销这个行业在台湾最现实的缺陷之后，我重新背负起了责任和希望，开始申齐。说到这儿，请各位整理一下思绪。这个时候的吴先生已经是有钱人了，太太建议他别做了，亲朋好友也建议他去投资其它行业（如房地产、股票等）这样呢不仅赚钱快，还不用太辛苦。可是他的想法不一样，他在慢慢沉思，我一个穷小子靠系统团队，现在有钱了，我可以不做了，可是下属经销商呢？他们怎么办？他们还没有赚到钱，还有许多想买又买不起的东西，他们还需要这些机会。那我问大家，现在的老板缺不缺钱，王老师、李老师等他们缺不缺钱？他们如果说现在不做了，不管大家了，大家同意不?我们是不是好不容易找到了一个安身立命的地方，可以当做毕生的事业来做的事情，如果一下子没人管了真的不敢想象。后来吴先生在系统里讲到，一家正规的公司必须要有好的产品，还得有懂系统的人来经营，同时还得有好的后勤来作保障。大家想一下，市面上这么多公司，有哪家的老板是从业务员做起的，几乎没有，只有我们公司的吴先生、张先生，并且只有我们才是真正教人钓鱼的公司，和叫人买鱼的公司不一样，买鱼的公司你只要掏钱就行了。那教钓鱼的公司从表面上看着慢，因为我们是把柜台延伸但顾客的家里面，是老板、上属老师手把手教你的公司，是成就富豪的公司。它有标准的作业流程（贵宾生产线）,精确地复制（现在有许多公司讲复制，我们公司是100%，复制99%的心态，1%的技巧）专家（内行）当老板（吴先生是直销界的奇才，是直销专家）好的产品（李老师说产品时赚钱的工具，我们的产品疗效不但可以相信，甚至可以迷信）光靠卖产品就能成为一个小老板。好的计划，关键是还有好的奖金制度。好的文化（文化石企业的根本，文化=财富）当我们这群有品德、有悟性的人通过文化的洗礼，会成为一群卓越的人，一群不但能成就自己，还能成就别人的人。后来吴先生用他在美国的老师（比尔贝瑞德）学到的正确的直销理念和运作经验，为了弘扬这种正统的皇家直销，成立了自己的公司-申齐公司（也就是瀚齐公司的前生）。申齐的申字，以田为本，四面为王，如有突破，必将贯穿中间这一竖，用什么来突破呢，“信念”坚定的信念。讲到这儿，大家对吴先生有了一个初步的认识和了解，可是这个行业当时很乱，也就是说直销本来是好的事业，好的行业，可是那时候被一些不法分子利用，越做越歪，吴先生看不下去了，他在脱胎换骨讲到，有些不法分子扭曲了直销精神，将他做成了老鼠会，我不忍心，也不甘心，让正确的直销和这些非法乱作画上等号，这不仅对从事正确直销的人来说不公平，也断送了许多人赖以生存的机会，我要把正确的直销流传下去，发扬光大。吴先生说，直销是必然趋势，虽然起源于西方发达国家，可是把它发扬光大的是东方人，执牛耳的必定是中国人。为什么呢？因为当一个国家物资发展相对丰富以后，销售是最大的问题，必须要有一种新的销售模式，那直销是以市场倍增学为基础，是以人来（口碑）传播为基本形式的这么一个商业模式，那我们中国人最具人情味，而且人口密度大，又是发展中国家，所以吴先生深信，这种营销模式在中国一定能发扬光大，并且把这种西方的销售模式本地化了，那样我们也就很容易学会。这就是申齐诞生的地、水、风、热，于是吴先生开始一张纸一支笔手把手来教大家。申齐成立后的第一站是印尼，在十年海外计划中是这样安排的：印尼、马来西亚、澳大利亚、美国、德国，最后才是中国大陆。他要将正确的直销理念，织成笼罩世界的网，在“山后的云是这里的烟”中说，若要将正确的直销顺利的驻扎在人们的心目中，除了经销商的教育和公司的形象塑造，还有个人力求完美以外，高品质的产品才是最不可缺的。因为当时吴先生看到，现在环境污染这么严重，他说十九世纪末，工业革命后，人类的生活逐步机械化了，人几乎成为了操作机器的机器。因为工业的发达而排放的废气造成了地球表面的温度在上升，工业废弃物和水质污染破坏了空气的清洁，对人类造成了极大的伤害，人的体质逆化，心神不宁，人们为了治病，不得不服用药物，最常被利用的药就是抗生素、镇静剂、降压药、降糖药、抑制食欲的、治头痛的、抗过敏的等等。吴先生说之所以不厌其烦的将它列出来，是为了让人们知道环境污染对人体的伤害是有凭有据的，而这些药物都是有副作用的，如恶心、反胃、眩晕、不孕、性无能、失眠、神经质等等，太多太多了，这些症状呢，都是医生对病人头疼医头，脚疼医脚的后遗症，这些做法看来症状暂时消失了，却对病人带来更大的伤害，久而久之，药就会压不住后来的症状，正作用副作用就会一起来，那样病人就会更惨，针对这种情况，只有加强人自身的抵抗力，加强排毒功能和药物副作用的减少，更要加强药物的治疗作用，因此选用健康食品是必然的趋势。瀚齐公司的健康产品，独步全球，是世界顶级一流的，因此我们胜券在握。大家都知道我们的产品是中科院的院士博士生导师嵇汝运研发的，由我们的刘新裕厂长生产并专供。刘新裕是我们公司的三朝元老了，是原台湾济生药厂的厂长，是吴先生最好的朋友、合作者。那现在有许多的菌类公司来模仿我们的产品，有人曾经想把他们挖走，可是刘厂长他们说我们生产柔软华并不是为了要赚多少钱，是为了吴先生，是看重吴先生的人品，所以任何人都挖不走。我们有了好的产品，加上天时、地利、人和，还有我们公司的企业文化、企业精神，是几代领导者持续倡导并切实执行的价值理念，它是经过血与火在商战中历练凝结出来的一种魂的东西，其他人只能借鉴，是永远拿不走的。放眼当今直销界，有哪家公司在倡导这种理念（人类因有梦想而伟大，我们因有爱而与众不同）,这个爱是让爱谁？不是爱自己，是大爱、是博爱、是爱别人、爱你的上下属以及周围的人。这种精神怎能模仿的了？记得有别的老师问我能否将我们的脱胎换骨和拨云集卖给别人看，我说可以。是不是开始的时候连我们都看不懂呀，并不是看不懂上面的文字，是理解不了意思，在做的过程中，一边做，一边悟，一边靠上属老师点拨才看明白的。申齐1989年在台湾成立，1991年进入印尼，92年马来西亚，93年澳大利亚，96年美国，并且所有产品通过了美国的FDA认证。1998年4月21日，国家一刀切的时候，进入了中国大陆。大家都知道1990年雅芳在广州已经开始了，吴先生89年在台湾成立申齐公司，台湾和广州只有一水之隔，如果说只是为了赚钱，这时候的吴先生完全可以进来，因为那时候市场很乱（政府也不管）。吴先生单纯只为赚钱的话，比哪家公司都快，记得张进祥先生说过：要是说炒作，吴齐南是祖师爷（谁都炒不过双鹤）。可是这时吴先生说谁炒作，我们都不能炒作，我们宁缺毋滥（有许多公司是宁滥勿缺）。那吴先生他看的不是眼前，不是小利，是为了让正统的皇家直销能够发扬光大。这种思想境界，他的人格、他的魅力，可以说光芒四射。他说一个行业最少在一个国家都有810年的混乱期，但是大乱之后必有大治，政府一定会加大力度来整治。所以1998年国家一刀切的时候，当所有的人都夹着包往外走时，吴先生说进军大陆市场的机会来了。所以他的思维和一般普通人不一样，这也是他大智的一面。他认为这个时候进来再和人们将复制，讲脚踏实地，就会有人愿意接受了，人们也能够听明白了。如果一开始就进来是不是没有愿听的，因为拉人头就可以赚钱的时候过了，人们就会静下来认真分析了。来到大陆后的第一站是上海，吴先生带领他的三十多个徒弟在上海呆了一个多月（记得李老师经过i，吴先生对他的徒弟们说去地铁里发名片，发不完不许回来），就这样两个多月过去了，没有一个人做，最后有一些人耐不住了，想回去，就陆陆续续的回台湾了，剩下几个人了，吴先生说：听说东北人最豪爽，你们谁愿意和我一起去东北看看。张进祥先生第一个举手说我愿去，就这样张先生跟着吴先生买了一张机票去了东北，下了飞机以后张先生说：吴先生我们去哪里，吴先生说你问我，我问谁呀（是不是也不知道去哪儿。找谁）？到了再说。那么我们团队也有这样的人，比如说四川的廖发明老师，听周玉琼老师讲了一下我们的产品，他的姐姐服用了产品，效果一出来，他就千里迢迢来到石家庄学习，一住就是半年，刚开始，为了节省费用，住在了地下室，他现在的团队很大了，青海格尔木有他的下属，没见到面，每周都有销售。有没有人做了三年了，就是走不出家门，怕有费用，怕人们不接受，怕吃苦，怕这怕那告诉大家：当你不敢出门的时候，困难就会找到你家里来吓唬你，当你踏出家门迎着困难走的时候，困难就会躲着你走。当初曹丽霞老师去开发山西市场的时候，也是说去了再说。现在山西已经有了那么好的团队，所以我们团队有许多像吴先生一样的人，走出去再说。他们常说吴齐南先生敢那么做，我们就敢。最后吴先生在经历许多艰难的情况下找到了中国第一人董纪，柔软华终于在大陆生根发芽，开花了。那山后的云是(东北的烟)。李老师说过，我们一定要感谢中国第一个使用柔软华的人。吴先生在大陆刚开始的时候是不是也很难，那我们现在呢？既不用研发，又不用生产，也不用大量资金做后勤保障，只是组建团队，销售就行了，可是许多人认为卖货不是问题，组建团队难，复制难，我问大家难吗？不难吗？真的不难吗？吴先生说“难”是高品质的体现，当你通过这套模式，只要能严格要求自己，接受复制，认真学习，学会这一招一式，让你一生都吃花不尽时，就不觉得难了。我问大家我们祖辈是不是非常辛苦，非常努力的想改变我们父辈的命运，但是没有改变，父辈是不也非常想改变我们的命运，我们自己之前是不是也在努力，也很辛苦了十几年或几十年，也没有摆脱贫穷，可是王玉老师、李平老师，他们用了不到十年的时间就成为了富有的人。吴先生说：“金钱+时间+健康+零风险”,连天王老子都要，只要你付上代价，我们付出几年的时间，可以让未来的几代、几十代都受用不尽。其实当年张先生看到别人都回去了，并且回去的人和他的父母说大陆市场太难做了，和他太太也说快把他叫回来吧，他也做过思想斗争，后来睿智的想了想，当初跟着谁来的，吴先生，那吴先生都不回去，我为什么要走呢？大家想想，那些拖后腿的人是不是别有用心啊？是不是自己干不成也不希望别人干成，他做不成也不希望别人做成。我问大家现在有没有这样的人呢？他做的时候说公司好、产品好，一旦做不起来，就说这不会，那不会。告诉大家你千万别听他的，一脚把他踢开，千万别理他，你要是听他的，你就上当了。是不是他做不成，也不希望你做成？有这种别有用心的人。讲到这儿，也许有人会问，你们产品那么好，吴先生的生命怎么那么短暂？可以这样告诉大家，吴先生本来就是一位血液病患者，他的血型是RH阴性血，全中国十几亿人口中只有一千多例，大家看过血疑的就知道了。后来吴先生也是通过服用了我们的产品（真菌多糖），像他这种血型的人，能活到吴先生这个岁数已经是奇迹了，在一个原因是因为累（太累了）。吴先生一边跑市场，一边搞管理，一边加班加点的写书，写的拨云集、脱胎换骨集等等，被誉为直销界的圣经。他为什么写书？是怕我们这些穷小子学不会，他也知道这种血液病本来就怕累，可是他为了我们，在他生命的最后日子了，14天跑了12个城市。我问大家，吴先生难道是为了多赚一小瓶柔软华吗？是为了多赚2500元吗？不是，是为了传播和弘扬正确的直销理念，可以说吴先生真的是为了我们呕心沥血、鞠躬尽瘁。在座的各位，我们能走进这个行业，走进吴先生的系统，是不是三生有幸，又有许多优秀的老师，王玉老师、李平老师、韩贵合老师为我们把舵，为我们拨云指月，我们是最最最有福气的人。那么王玉老师、李平老师他们是100%复制吴先生的思想、理念，她们成功了，在座的各位，我们只要踏着他们的脚步走下去，我们会不会有一天也能成为像王玉老师、李萍老师一样优秀的人呀？会不会也像她们一样想买什么就买什么？成为一个有钱人？会的。但是再好的经有没有歪嘴和尚把他念歪了，因为当年进入申齐公司的都是各路“英豪”，有许多做过炒作的，一上来就奔赚钱快，3150元7套产品，不管吴先生怎么说都不听，一下子又做歪了，（因为太快了）导致2002年申齐公司的灭顶之灾。但张先生回到台湾，见到吴太太，告诉她公司出事了，被查封了，不知该怎么办得时候，吴太太说如果你们现在放弃了大陆市场，就会有许多人流离失所，无家可归，我先生为了这个事业把命都奉献出去了，你们不缺钱了，还有许多人需要这个事业是不是？为了大陆的经销商不流浪，吴太太拿出了巨额资金，把我们公司重新建立起来，她说：“没有资金我提供，需要配方我提供，商标使用权免费使用。”可是大家知道吗？吴太太没有要我们公司的一分钱的股份。我们想想，吴太太这么做不是为了赚钱，作为吴齐南的太太，她如果是为了赚钱，就一个柔软华的商标权就是无价的，不知道有多少人想花巨资购买，吴太太没有那么做，她说赚了钱都是你们的，我不要。她为了完成她先生的遗愿，为了更多的穷小子改变命运，献出了她的无私、大爱，可以说是一位伟大的女性，我们要不要给她一个掌声。李萍老师说，那我们现在来做是为了自己，吴先生是为了谁？为了我们。有哪家公司的老总能这么做呢？吴先生来大陆做的时候已经是亿万富豪了，他的车劳斯莱斯（红色宾利），全世界只有两辆（纯手工定做的），一辆是欧洲的石油大王，一辆就是亚洲的吴齐南先生。那他买了车是为了开的吗？（不是，是一种身份的象征）是证明给我们看的。他全世界飞来飞去，这辆车20年了，才跑了两万多公里，这种车不是有钱就能买到的，要求车主必须有很好的修养（比如黑社会老大很有钱，但是不卖给他）。可是他来到大陆后，坚持和普通人一样，坐长途车，吃泡面。记得王玉老师说过，第一次见到吴先生在邢台讲课，他坐长途车累的脚都肿了，把鞋脱了，站在报纸上讲，并且对每位经销商都客客气气，是不是称我们为贵宾。李萍老师说，有一次在北京的物流中心，货到了以后，专卖店的店员忙不过来，正好有经销商进货，就帮忙一起装货，吴先生看到以后就给专卖店的店员说，你们不能这么做，他们都是我们的贵宾，如果你们忙不过来，可以去请人。我们今天不管是申齐还是瀚齐，它只要卖柔软华就行，其实名字只是一个代号而已。大家都明白，我们可以想一下，当年的红军、八路军、新四军、解放军，是不是都是人民的军队？只要我们以态度坚决为君，精神专注为臣，努力复制为佐使，能够携手并进，不舍昼夜，就会织出笼罩世界的网。吴先生告诫大家，他说：“作为瀚齐的人，必须随着生活品质的慢慢提高，我们的思想境界、思想层次也要渐渐提升”。当我们以“技传之以型、艺传之以韵、德传之以孝、爱传之以行”为必修课时，就会品到赚钱真正是靠修来的。今天到场的都是有大福报的人，才会接触到这个产品，这家公司，并且未来还会成就更多的人。李老师说过，现在有许多真正有能力的人来关注这个事业，这家公司，真正能把它做大的，不见得是我们最初的人，将来那些有思想、有品位、高学历和那些大老板们，他们进来后是和我们合作的，我们就是赶了一个“早”字。因为柔软华系列产品，真菌多糖对抗环境污染、人类老化是必不可缺的产品，这种趋势是势不可挡的，在我们公司你只要“定”下来，坚持到底的才能真正体会到，才能和吴先生的思想对接，才能同步，只有读懂了吴先生的心智序列的人，才能做好做明白，才能改变命运，才能成功。看看现在市面上那么多的公司，这家说他们赚钱快，那家说他们不用做售后服务，是不是没有一家能够长久的。看看那些土生土长国内公司都是昙花一现。未来的竞争是实力的竞争，不是打着有牌照就可以了，有许多公司，他的老总根本就不懂直销，以前在其他行业里赚了点钱，就去投资开公司，找一些社会上做过传销的人合伙，因为他们没有自己的配方，没有自己的产品，没有自己的生产基地，所以一上来先花钱买个名声，告诉你们：“我有牌照”要不了多长时间，老板赚到钱了，公司就没了，直销难民就是这样出来的。（前几天还听说一家做了十几年的公司，有直销牌照的公司，因为没有自己的生产地，产品给没了，导致做了十几年的人到处流浪）。我们现在虽然又从申齐到瀚齐，从曼殊莎华到柔软华，我问大家，产品品质变了没有？运作模式变了没有？企业文化变了没有？所以真金不怕火炼。吴先生说：“为什么别人愿意跟随你，因为你一生只做正确的人，正确的事，你做正确事的时候，天都会帮助你，不是上帝给你让路，是上帝配合你。今天我们这些有思想、有抱负、与众不同的人，不尽要赚到满意的收入，还要有非凡的自由。在公司领导以及上属老师的带领下，传承吴先生正统的皇家直销理念。吴先生不但为我们带来了独步全球的好产品，通过他多年的直销经营，还把我们的佣金制度组合的天衣无缝，使上下属之间能够和谐运作（必须和谐运作），我们是不是先让下属赚钱，自己才能赚到钱？并且把维系了中国几千年的文明古国的文化贯穿到了这个系统里面来。他讲“忠、恕”之道，感恩的心，推己及人，是不是早在多年前就为我们种下了6点的铭印（健康和财富的铭印）。张总此时下达了攻击发起令（是军队的术语，简单的讲就是开始发起攻击的时候了），如果你明白了，就不要再沉睡了，如果你今天已经是上属了，就要身先士卒，不要老是要求别人做自己都做不到的事（己所不欲，勿施于人）。上属有时眼睛有近视，但是心灵是有远见的。吴先生说：我们实在是输不起，除非你自暴自弃，否则我们非赢不可，这是下达攻击发起令的一个理由；直销界早就应该振作起来了，因为它是一个堂堂正正的谋生赚钱的工具；个性造就命运，我们有坚忍不拔的毅力，我们相信否极泰来。公司下达了攻击发起令，我们又如何给自己一个攻击发起令呢？比如有的人，赚了一个循环就在那儿飘飘然了；有的人刚有一个A01一个B01，就不知道自己