企业资源发展交流材料-交流材料

1 / 7 企业资源发展交流材料 /交流材料 网通过四年发展，可以说网络资源是比较丰富的，网络成本是相当高的，网络效能是相当低的。网通用近 400 个局点、 400 个机房承载仅有的 18 万用户、产生 600 万收入，平均一个机房只有 450 个用户、万收入。可以看出，效益经营应是网通方向，盘活资源应是网通的重点。 如果网通的一个局有个用户、 10 万的收入，网通用户数量增加到 180 万户，月收入可以增加到 4000 万元，网通就能立足电信之列。要实现网通的腾飞，网通应注重效益经营，应重视经营效益，应在既有的资源、既有的产品上 努力提高效益，提高产量，应在盘活既有资源上下功夫。 从年开始，网通就面临投资紧张，就发现资产效益低下。要在投资紧张的情况下，开拓市场、谋求发展，就必须在盘活既有资源上做文章、下功夫，然后再开发新的资源。 网通应在盘活既有资源上下功夫，促进网通快速健康发展。 那么，网通应盘活哪些资源，应如何盘活资源呢？笔者有如下愚见： 首先是应在盘活十种资源上下功夫，快速提高用户量，增加收入，化解投资矛盾，实现理性经营，促进健康发展。 应在盘活管道资源上下工夫。网通的管道资源 虽然不多，但是管道资源的利用率却不是很好，管道资源的效能发2 / 7 挥却不是很好。管道不通的问题、管道的引出问题、管道的互联问题、管道的到位问题、管道的闲置问题比较多。网通应将多余的管孔租出去，租给竞争对手以外的单位，应在可以多放几根电缆、光缆的管孔，多放电缆、光缆，提高管孔的利用率；应在对不通管道进行整治，疏通管道，并充分利用；应在管道沿途有市场的地方引出管道去占领市场；应把能互联而又没有互联的管道互联起来，提高管道的效能；应把没有到位的管孔延长，延长到目标市场，发挥管道的作用。用管道出租创造收入，将管道引出占领沿 途市场，将管道延伸，抢滩终端市场，以盘货管道资源。 应在盘货交换资源上下功夫。网通有近 400 个交换局点，每个局点除了用户板外，其公共部分如电源、机柜、交换模块、控制模块、中继模块，是无法分拆的。要实现效益经营，就应充分发挥其公共部分的作用，就应充分发挥交换局点的作用。上策是努力开拓市场、增加用户，提高交换机的放量率，力争满负荷放号；中策是拆分交换机，把多余的中继板、用户板、接线模块拆到别的交换机去用；下策把大局变成小局；下下策是拆除放号局。 应在盘活电缆资源上下功夫。一是盘活干线电缆资源 。把没有市场的分支电缆取出，向有市场的方向分支，把没有分支出去的电缆芯线向有市场的方向分支出去，通过努力放号，提高干线电缆芯线的使用率；二是盘活分支电缆资源。3 / 7 把不见效、无市场的分支电缆拆除，布向有市场的方向和地点，把市场小的大分支电缆换成小分支电缆，在已有电缆的地方努力开发市场，发展用户，提高分支电缆的利用率。电缆布防完后，这一个放号局的固定成本就基本固定，多发展一个用户，就多见一份成效，就可多摊分一份固定成本。开发市场、发展用户是盘活既有电缆资源的最有效途径。 应在盘活传输资源上下功夫。网通建设 东南环、西南环等投资巨大，网通就应在这些传输环沿途，在有市场的城镇、城市开局放号，充分发挥各环的效能。应在传输环上，为其他电信运营商提供备用通道、提供传输通道，甚至相互利用传输资源，固化自己的自愈网络，提高传输环的利用率，增加网通的效益。应在传输网上为气象、高速公路、天然气等提供传输通道，为实现气象信息采集和高速公路救援、收费、通信以及天然气调度和收费的全市联网信，实现息化管理、集中管理作出贡献，并以此创造网通的收入和进一步提高省干的传输环的效益、效用。网通有用传输连接起来的近 400个放号局，应按端局建成环 、端局下交换模块成环、交换模块下远端模块成环的思路，逐步建设城域网环，提高网络安全性和质量，减少用户流失，增加效益。应在这些传输通道的沿途，寻找目标市场，开设放号局放号，应将这些传输网络多余的光纤、多余的 2m 端口外租，应将多余的光纤、多余的 2m 端口向目标市场延伸并用于开局放号，应将多余的4 / 7 2m 端口尽量为目标用户提供专线、提供宽带，应将确实市场较小的目标市场处的大传输换成小传输，以充分利用和盘活城域网、接入网的传输资源，创造效益。 应在盘活市场资源上下功夫。网通进入一个市场要投入市场接入费、协调费、开 发费。就应集中优势兵力，采取持久战的战略、歼灭战的战术、精细营销的手段对其市场进行深耕细作，蚕食这个市场，努力在局部市场上占绝对优势，让市场接入费、协调费、开发费产生更大的效益，让网通在每个市场造出声势、形成影响。就应以已开发的市场为根据地，利用已形成的影响、利用开发市场投入的广告的效用，努力向其周边市场拓展，扩大市场。 应在盘活机房资源上 下功夫。网通有几百个机房，机房建设花费了大量资金。应尽量提高机房的利用率，利用现有机房努力向周边目标市场敷设电缆，尽量把小局变成大局，通过努力开发市场、发展用户，让一个机房拥有上千用户甚至上万用户，提高机房的利用率和效益。 应在盘活关系资源上下功夫。关系的建立是要大量投入的，关系的维护是要支出成本的。应重视关系资源的开发，充分利用各种关系资源为网通摇旗呐喊、为网通扫除障碍、为网通协调关系、为网通拓展市场、为网通发展用户、为网通壮大关系。 应在盘活用户资源上下功夫。开发用户是要付出代价5 / 7 的， 留住用户是要作出努力的，应充分重视用户资源的盘活。应通过提高质量、提升服务，在用户中形成良好的口碑，让用户为网通宣传。应努力在既有用户上开展增值业务、新业务，在既有用户上去发展 adsl 业务，在既有用户上去增加业务量。应通过既有用户去发展新用户，扩大用户群。 应在盘活 ip 电话超市资源上下功夫。开发超市，网通要投入光缆和传输设备，但超市能开多久很难说。一旦超市无法继续开下去，势必闲置、浪费传输设备和光缆。还有往往为开一个超市要放一根 8 芯光缆和一对四个 2m 端口的小二光设备，几乎要闲置 6 芯光缆和小二光的 3 个 2m 端口。所以应重视 ip电话超市附近利用光缆和传输设备开局放号、发展专线，开发市场、发展用户，化解 ip 电话超市的投资风险，盘活 ip 电话超市的传输资源，开发 ip 超市周边的市场资源，促进网通的快速发展。也可将多余的光纤和传输端外租。 应在盘活网络资源上下功夫。利用现有的网络承载更多的业务，利用现有的网络开展相关业务，利用现有的网络开发特色业务和趣味业务，特别应在丰富现有宽带网络上有的内容上下功夫，努力开发教育、咨讯、游戏、电影等等业务。高速公路上要有车跑才有效益啊！ 其次是解放思想，转变思 路，为效益经营、盘活资源打下基础。效益经营首先得让既有的资源充分发挥作用，产生6 / 7 最大效益，然后是以效益为标准进行新的投资。网通发展到现在，拥有近 400 个放号局，不能把这 400 个放号局看成包袱，应把这 400 个放号局看作网通发展的基础、网通发展的根据地，看作围棋布局阶段布的子。进入效益经营就是巩固根据地，扩大根据地的阶段，就是围棋的中盘搏杀阶段。应以布局阶段布好的子，从整盘棋的得失和效益最大化出发，对其周边精耕细作，深耕细作，让每一个子都充分发生效能、都产生效益。否则，不但不能实现效益的最大化，反而会丢子失地。网 通上下不能死盯指标，应为自己确立目标，确立每月业务增长率的目标，确立主要业务、基础业务、重点业务、重点区域的市场占有率目标，确立让每一个根据地扩大、壮大、巩固的目标，确立让每一个根据地拥有以上用户的目标，并围绕目标、研究市场、制定营销策略，以集中优势兵力打歼灭战的手段，按毛泽东同志论持久战的思想，去壮大既有的 “ 根据地 ” ，去发展新的 “ 根据地 ” 。网通要实现快速发展，在投资紧张的情况下，只能适量开辟新的 “ 根据地 ” ，只能在既有的根据地中选取有发展空间、能短期见效的 “ 根据地 ” 进行重点突破，实施精细营销、深耕细作。只能在重点突破的同时，去创造其他 “ 根据地 ” 市场发展的条件，在重点市场实现了突破，积累了经验，培养了能力后再进行深度开发。只能让上下关注既有资源，关注 “ 根据地 ” ，在 “ 根据地 ” 苦下功夫。只能在经营好根据地的同时，7 / 7 在有余力的情况下去开辟新的 “ 根据地 ” 。 再次以市场为导向进行效益经营。要实现效益经营，就得以盘活资源为重点，让既有资源出效益，就得以市场为导向开展各种工作。没有市场再好的产品只能是废品，工作越好，对公司的损失越大，对公司的破坏力越强。就得围绕主要业务、基础业务进行精耕细作、深耕细作，实施精细化 营销、专业化营销。要实现快速健康发展，就应建立以市场和业务为导向的考核和激励机制。因为以收入为导向的考核和激励机制会透支收入，会引发市场冲突，会激发收入泡沫。以业务为导向应重点以基础业务固话、宽带、集群为导向。它们是其它业务和内容的载体，是生存的根基；就应实施以盘活资源为重点的投资战略，对地市级公司