销售提成方案.doc

.销售提成方案为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。二、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。三、销售人员的收入为：基本工资+销售提成+各类奖金1、基本工资构成1.1、一般销售人员的基本工资为底薪1600元，底薪2000元封顶。（必须24小时开机，手机处于开机状态中。）1.2、部门负责。销售部门负责人的基本工资为每月3000元底薪。（必须24小时内开机，手机处于开机状态中。）2、销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成2.1、按公司规定的价格销售的提成为基本提成，（公司所规定的销售价格标准为，在原材料价格基础上的毛利为35%45%之间，具体确定按照销售量确定。由公司销售管理层和相关负责人一起决定。）基本提成按净利润的8%计算。（净利润的计算为，销售价格扣除原材料成本、人工费用、机器折旧、水电租房费用以及相关管理费用），以财务当月实际到帐计算。2.2、在公司规定的销售价格基础上产生的超额销售，并在此基础上形成的提成叫超额提成。超额提成按公司合同规定价超出部分金额10%计算。超额提成在收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。例：A产品公司规定销售价格为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000套，当月超额提成即为：（15元-10元）500010%=2500元2.3、销售提成的计算方式（当月应收金额-当月应收成本）8%+当月超额金额10%2.4、销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计叁千元正。销售提成于每月中旬在工资发放之后的五个工作日内结算并发放。2.5、销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。2.5.1、销售应收款必须按照公司和客户所约定的账期及时收回。2.5.2、超过约定账期的最后截止时间之后，公司财务将提出警示，并且扣除200元作为第一次警告。同时相应的销售提成将全部归零。逾期未能及时收回的，公司将责成销售人员在一定期限内承担责任，负责收回。之间的个人所有费用的支付包括工资、奖金等，一律暂停。2.5.2、超过约定账期的1/3时间之后，公司的相应销售人员必须全责进入催款状态，直至催回款项。否则，公司将依据相关规定进行处罚，甚者追究法律责任。3.津贴销售人员每月补贴电话费150元补贴，同工资同时发放需公关及招待费用需请示同意方可实施，否则由本人承坦外出公差公交费用由公司承坦，需驻守时按每天150元计算，含夕费及住宿费。4.奖金按照公司利润状况在年底统一配发。四、新签客户激励政策为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励，半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起，以连续三个月的平均销售额计算，以每个客户单位的月销售额计算：1万2万元以内一次性奖励0元2万5万元以内一次性奖励 200元5万10万元以内一次性奖励 500元10万30万元以内一次性奖励 1000元30万以上一次性奖励2000元五、老客户提成政策为稳定目前公司原有客户并尽最大可能挖掘资源，多利用合作关系，增加定单。老客户的提成由各销售人员所负责老客户单位按净利润的35计算, 从当月实际到帐金额计算。六、销售人员因回款不及时给公司造成损失的，从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。并责成相应的责任单位承担。七、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，八、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失，后果严重者移交司法机关。九、销售人员要货一般时间为七天至