国企创建技术人才管理体系的应用与研究.pdf

ManagementtObserver 管理观察 总第 478 期 于贺民 浅议企业市场发展战略的制定 （ 大庆钻探工程公司运输一公司，黑龙江大庆163412） 摘要：任何企业都希望自身能够不断发展壮大，而复杂多变的市场环境使企业的发 展不断面临风险和障碍。如何在市场竞争中健康发展，选择适合企业自身特点的发展战略是 十分重要的。 本文结合实际，就如何在激烈的市场竞争中制定发展战略提出了具体的措施。 关键词：市场发展战略 任何企业都希望自身能够不断发展 壮大，而复杂多变的市场环境使企业的发 展不断面临风险和障碍。 企业是为了满足 市场需要而存在的，也只有满足了市场需 要，既其市场发展了，企业才可能发展壮 大。 因此，企业发展战略的基本内容是在 市场竞争中的发展战略，它是以扩大市场 范围，增加市场销量，提高市场覆盖率和 占有率，加强企业市场地位为重点的长期 目标战略，包括市场发展方向、发展范围、 发展方式等战略 1.目前的存在的问题 目前战略问题存在大部分是中小企 业， 中小企业是一个在上有国际跨国企 业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体 工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企 业群体。 中小企业在经济中独特的位置决 定了它在夹缝中生存、发展的艰难。 我国经济体制改革不断深化的这二十 多年是中小企业发展的黄金时代，但其发展 的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性 的群体。中小企业开办、关停犹如走马灯，当 然，由于大势所趋，总体发展势头尚好，此亦 是经济势头良好的一大根源。 从中小企业发展的曲折过程剖析制 约中小企业发展的因素，大部分经营者均 认为是外部环境因素造成的。 一是国家在 政策、资金上偏重于大型企业，地方政府 为解决城乡大量富余劳动力，则偏重于发 展投资更少、见效更快、就业更广的个体 工商业；二是技术标准、环保标准等制约； 三是市场疲软，消费需求不足，导致竞争 白热化，制约了企业扩大再生产。 但是倘若我们作进一步考察将会发 现，外部环境制约因素只是对企业的发展 存在一定程度的影响，但不是制约中小企 业发展的决定因素。 制约中小企业发展的 真正瓶颈还是在于企业内部，其中最突出的 问题在于竞争发展战略的普遍趋同。两个常 见表现是：产品开发不够主动，亦步亦趋钻 进市场成熟产品的围城得过且过，与多样化 个性化的消费市场不相适应；营销策略不够 灵活，抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不 放，与现代企业营销信息化网络化步伐不够 合拍。这与我国中小经营者素质多半较低密 切相关，该问题且不做论。 中小企业的战略趋同造成中小企业这 个群体内部行业布局、 产品结构严重失衡， 产品重合度奇高，造成了目前市场上绝大部 分产品供过于求的态势。经营者众口一词的 市场疲软、生意难做的真正原因就在此。 同质化是目前我国中小企业的最大 现状，而这却是十分危险的。 所以企业就 应制定合适的发展战略 2.企业战略如何制定 2.1 企业战略的制定 制定企业发展战略没有固定顺序。 一 般而言，它要经过战略调查、战略提出、战 略咨询、战略决策等四个阶段。 战略调查与战略思考是紧密结合在 一起的。 战略调查要有宽阔的视野和长远 的目光，要善用直觉并灵活思考，要冲破 传统观念的束缚，要抓住企业发展的深层 问题和主要问题。 战略调查主要搞清以下 问题： 现实市场需求及潜在市场需求，现 实竞争对手及潜在竞争对手，现实生产资 源及潜在生产资源，现实自身优势及潜在 自身优势， 现实核心问题及潜在核心问 题。 战略调查要搞清有关事物的联系，既 包括空间联系，也包括时间联系；既包括 有形联系，也包括无形联系。 在战略调查基础上要提出企业发展 战略草案。 企业发展战略草案不需要很具 体、很系统、很严谨，但要把核心内容阐述 的淋漓尽致。 提出企业发展战略草案对有 关人员是一次重大考验，要求提出者富有 责任心和事业感， 富有新思想和大勇气； 要求听者虚怀若谷、深思熟虑，不要墨守 成规、排新妒异。 为防止战略失误、 提高战略水平，企 业在提出发展战略草案之后、确定发展战 略之前，需要就整个战略或其中部分问题 征求社会有关方面的意见，特别是业内人 士和战略专家的意见。 鉴于内部能力有 限，有些企业委托咨询机构研究企业发展 战略。 采取这种方式，一定要选好咨询机 构。 选择咨询机构要不唯名、不唯大、只唯 能。 即使采取这种方式，在他们提交研究 报告之后，除了内部充分讨论，也要再适 当征求外部有关方面的意见。 发展战略决策对企业发展具有里程碑 意义。 为了企业的整体利益和长远利益，在 决策企业发展战略时要充分发扬民主，广泛 听取各部门意见，尤其是不同意见。 企业发 展战略应该由企业领导集体决策。 3.结论 然而，现代市场竞争中，已不再是一 味的、无条件的进行 “ 小并大、大吃小”的 资本和生产、经营集中，而是以少数大企 业与小企业实行稳定的专业化分工、配套 协作、 系列化生产经营以求互补互利、共 存共荣的格局。 所以企业要选择和实施水 平一体化战略还要考虑以下情况： * 希望在某一地区或市场中减少竞争， 获得某种程度的垄断，以提高进入障碍。 * 企业在一个成长着的行业中竞争。 * 需要扩大规模经济效益以获得竞争 优势。当竞争是因为整个行业销售量下降而 经营不善时，不适用于水平一体化战略。 * 企业具有成功管理更大的组织所需 要的资本和人类资源，而竞争者由于缺乏 管理经营或特定资源停滞不前。 * 企业需要从购买对象上得到某种特 别的资源。 综合上面所述， 在瞬息万变的市场环 境中，企业谋求发展的方向、范围和方式对 企业能否成功发展起着十分重要的作用。企 业只有充分认识到自身的特点，选择切合实 际的发展战略，才能不断提升应变能力和 竞争能力，真正实现又好又快地