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文档简介

文秘知识/工作方案 20xx年销售经理绩效考核方案 销售经理绩效考核方案 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。 销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核 第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率； 销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率； 销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理； 销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。 为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。 一、责任期限 年月日年月日。 二、职权 公司销售经理的主要工作职权如下。 1销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。 2销售部所属员工及各项业务工作的管理权。 3重大促销活动现场指挥权。 4部门岗位调配的建议权。 5部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。 6部门员工奖惩、争议处理的建议权。 三、工作目标与考核 销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。 1业绩指标 业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。 销售经理业绩指标考核表 指标项目 权重（%） 工作目标 考核标准 得分 销售额 15 目标值为 万元 每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得分为0 销售计划完成率 15 目标值为 % 每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0 促销计划完成率 10 目标值为 % 每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0 销售增长率 5 目标值为 % 每低1%，减 分，增长率低于 %，该项得分为0 销售毛利率 5 目标值为 % 每低1%，减 分，毛利率低于 %，该项得分为0 账款回收率 5 目标值为 % 每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0 坏账率 5 目标值为 % 每高1%，减 分，市场占有率高于 %，该项得分为0 新产品市场占有率 5 目标值为 % 每低1%，减 分，市场占有率低于 %，该项得分为0 销售费用节省率 5 目标值为 % 每高1%，减 分，费用节省率低于 %，该项得分为0 指标说明 销售额 销售合同签订的总销售额 销售计划完成率 促销计划完成率 销售增长率 销售毛利率 账款回收率 坏账率 新产品市场占有率 销售费用节省率 2管理绩效目标 公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所
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