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文档简介

DSR薪酬管理,薪酬管理的目的是什么？,基本工资使DSR安心工作 奖励为了： 奖励DSR队伍不断努力达到公司的目标 为高业绩的DSR提供一个使他们的收入最大限度增加的机会 在DSR销售团队中鼓励公平竞争,薪酬激励方案设计原则,总预算取决于当地工资水平情况和你配置的DSR总数 试用期和转正期的薪水应该是不同的 如果DSR遵守了基本规章制度如：考勤、工作时间、覆盖计划的执行，他就可以得到基本工资。 奖金应该和DSR的工作重点（KPI）挂钩，即：销售达标率/分销达标率/拜访有效率/促销执行,薪酬结构,基本奖励：随城市级别不同而不同，具体指数请参考DSR薪水政策。 津贴：包括交通费，通讯费，也随城市级别不同而不同。 业绩奖金：由客户主管(SR或ASM)每月考核。 分销奖金： 占总奖金30%。依据DSR覆盖网点的分销达标率。 销量奖金： 占总奖金30%。依据客户主管和ASM制定的销售指标的达成情况。 促销执行奖金： 占总奖金20%。考核指标应该具体量化到单位或价值。 以上三个指标因素应该在每月初制定好，并全部传达给DSR，由DSR签字确认。 行为奖金占总奖金20%。这部分奖金是通过对DSR的实地接触，根据考核他的职业水平的高低程度给予奖励。关键考评因素是知识-态度-技能-习惯(具体参照每月评估表),例子：薪酬结构,考核的目的,什么是考核 ?,考核是业务管理中的一个过程 !,考核 = 沟通 + 参与,提高工作动力 改进工作的表现,每月考核流程,你应该在月末和每个DSR一起坐下来回顾他本月的业绩表现，决定他应该得到的薪水总额； 用来考评DSR的工具是DSR月度考核报告。,考核工具：DSR月度考核报告,定期考核的好处,澄清团队的目标 树立运作的标准 铲除不良表现 讨论双方认为存在的问题,DT,SO,1-4日,ASM/SR,与DSR共同完成上月考核表,ASM,汇总所辖各个分销商DSR工资申请单并签字，传真，发邮件给AA,AA,汇总各省工资申请单，并与SM确认，然后交给SO,完成工资审核并经ROSM/RSCM 签字确认,将确认后的工资申请单交给AA，由A传真给分销商,完成DSR工资单和工资的发放,督促分销商将签好的工资发放单，相应发票，付款凭证以及批准的工资申请单寄给AA,汇总并交SO报销,抽查DSR工资收到情况并审核付款凭证,收到相关费用,5-10日,10-15日,20日前,30日前,第二个月,DSR工资考核和发放的流程,DSR工资考核和发放的流程,DSR每月工资申请单,DSR工资签收单,薪酬管理 你的激励与管理工具,DSR在合理的薪酬管理环境下会： 根据自身的潜力来安排精力、时间将自己的“财务收益最大化”
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